"Se si vuole essere tra i migliori, una buona squadra è fondamentale" - Christian Gut

Con l'ascensore fino in cima, con gli sci fino in fondo

Il successo nel marketing è come prendere l'ascensore per arrivare in cima: continuamente, in modo mirato e verso l'alto. Christian Gut usa perfettamente questa metafora per descrivere l'impressionante ascesa di Stöckli Swiss Sports nell'elevator pitch. "Stöckli è lo sci svizzero. È visibile in fabbrica, tangibile e sperimentabile sulla neve e sulle piste, e dimostrabile nelle gare", afferma Gut. Sotto la sua guida, la strategia di go-to-market D2C (direct-to-consumer) è stata perfettamente allineata con il settore B2B2C (business-to-business-to-consumer) in rapida crescita, che ha rafforzato l'azienda a livello internazionale e le ha permesso di guadagnare quote di mercato.

L'"effetto Marco Odermatt": sulle orme del vincitore

Mentre l'ascensore è metaforicamente sinonimo di successo nella salita, gli sci di Stöckli simboleggiano la discesa rapida e magistrale. L'"effetto Marco Odermatt" ne è un esempio lampante. Odermatt, tre volte vincitore della Coppa del Mondo, non è solo una figura di riferimento, ma anche la prova vivente dell'alta qualità degli sci Stöckli. "Lo scorso marzo Marco Odermatt ha vinto la Coppa del Mondo per la terza volta consecutiva e abbiamo festeggiato con una triplice campagna", spiega Gut. Una campagna di guerrilla marketing in Times Square a New York non solo ha attirato l'attenzione, ma ha anche dimostrato la portata e l'influenza globale del marchio.

Innovazione e sostenibilità: la formula Stöckli

Stöckli non si concentra solo su velocità e vittoria, ma anche su sostenibilità e innovazione. Se da un lato gli sci devono consentire la discesa perfetta, dall'altro l'azienda si impegna a soddisfare i più alti standard di sostenibilità nella produzione e nei prodotti. "L'attenzione è rivolta alla qualità e alla durata dei prodotti, che si inserisce nella strategia di Swissness ed è di per sé sostenibile", sottolinea Gut. Stöckli sta definendo nuovi standard con l'utilizzo di 100 % di energia rinnovabile nello stabilimento di Malters e un innovativo accumulatore di calore che consente di risparmiare 30% di energia durante il processo di produzione.

Centralità del cliente: la chiave del successo

La partenza perfetta inizia con una buona preparazione e una precisa comprensione del cliente. "La sensazione dei nostri consumatori è per noi ancora più importante della nostra stessa sensazione", spiega Gut. Gli ski test e le visite in fabbrica sono componenti essenziali della strategia di marketing per rafforzare l'interazione con i clienti e offrire loro un'esperienza indimenticabile. Questa strategia ha aiutato Stöckli a costruire una base di clienti forte e fedele.

Chi sarà il "CMO dell'anno 2024"?

Gli straordinari risultati ottenuti da Christian Gut come Chief Sales & Marketing Officer di Stöckli Swiss Sports e le sue innovative strategie di marketing hanno stabilito nuovi standard nel settore. Mentre l'ascensore simboleggia la costante ascesa del marketing, gli sci di Stöckli incarnano la perfezione dello sci alpino: veloci, eleganti e magistrali. Chi si aggiudicherà il titolo di "CMO dell'anno" nel 2024 rimarrà in sospeso fino all'esclusiva serata di premiazione nella Papiersaal. Fino ad allora, Gut dimostra come una strategia di marketing ben studiata e coraggiosa possa portare successo e crescita a lungo termine.