"Una soluzione europea per una domanda globale

m&k: Maximilian Groth, può spiegare brevemente come è nata Decentriq?

Maximilian Groth: Cinque anni fa ho fondato Decentriq insieme al mio socio Stefan Deml. Oggi abbiamo 30 dipendenti. L'idea di questa piattaforma è nata quando entrambi lavoravamo in un'azienda che analizza e monetizza i dati della telefonia mobile in tutto il mondo, in collaborazione con i provider di telefonia mobile. Ci siamo chiesti se potevamo contribuire ad arricchire questi dati con quelli di terzi, come i fornitori di carte di credito. Combinare i dati è molto difficile per motivi di protezione e sicurezza dei dati. E soprattutto non si possono affidare i propri dati preziosi a un'altra azienda.

Quindi Decentriq è nato da questa idea?

Esattamente. Abbiamo quindi avuto l'idea di costruire una piattaforma tecnologica che permettesse alle aziende di collaborare più facilmente e in modo conforme. Come azienda, abbiamo un forte background tecnologico e siamo classificati come un'azienda deep tech. Poche settimane fa abbiamo vinto il premio ZKP Technopark Pioneer, che dal 2001 viene assegnato ogni anno a un'azienda. Il premio è dotato di 100.000 franchi svizzeri. È un grande onore per noi. Il nostro soprannome tra le aziende straniere è spesso "La Svizzera dei dati".

Perché ti chiami così?

Abbiamo creato un ambiente neutrale dove è possibile collaborare su dati sensibili in modo sicuro e semplice. Un po' come la Svizzera (ride). Ciò che la Svizzera è politicamente, noi lo portiamo nell'economia dei dati. Il fattore Swissness è ben accolto. Per questo diciamo di non essere un'azienda SaaS nel senso di "software as a service", ma una "Svizzera SaaS as a service". A livello tecnologico, incarniamo ciò che la Svizzera promette a livello politico: fiducia, valore, neutralità e affidabilità.

Chi utilizza la piattaforma Decentriq?

Siamo posizionati in modo generico. Siamo utilizzati da un'ampia gamma di settori: il settore sanitario, le banche, i gruppi di marca e le società di dati sportivi. Nel settore sanitario, in particolare, i grandi ospedali utilizzano la nostra piattaforma per rendere disponibili i dati per la ricerca. Abbiamo già collaborato con il Ministero della Difesa nel settore della sicurezza informatica e con la Città di Zurigo nel settore dei trasporti pubblici. Lavoriamo con aziende rinomate sia nel settore privato che in quello pubblico. La protezione e la sicurezza dei dati sono la nostra priorità assoluta e possiamo garantirla dal punto di vista tecnologico.

Com'è esattamente la piattaforma? Come viene garantita la sicurezza dei dati?

Abbiamo un background in crittografia. Tutti i dati caricati sulla nostra piattaforma sono criptati in anticipo e rimangono tali. L'azienda può definire come e da chi possono essere utilizzati i dati. Si tratta della cosiddetta "condivisione dei dati vincolata allo scopo". In questo modo, possiamo garantire in modo crittografico che i dati vengano utilizzati solo per uno scopo specifico. In breve: i dati sono preziosi e noi esistiamo per garantire che non possano essere accessibili e utilizzati da chiunque. L'azienda controlla sempre i dati e stabilisce chi è autorizzato a usarli, come possono essere usati e per quanto tempo. Oggi è possibile utilizzare dati che prima non potevano essere utilizzati, ad esempio nel settore sanitario, per motivi di protezione dei dati.

Qual è la tecnologia alla base?

La tecnologia che utilizziamo si chiama "confidential computing". È la stessa tecnologia che Google utilizzerà in futuro per la sua "Privacy Sandbox". Apple utilizza la stessa tecnologia per garantire la sicurezza dei dati dei suoi utenti iPhone.

In che modo i media e le aziende del settore utilizzano questa piattaforma?

Offriamo soluzioni per l'era dei cookie post-terza parte. I marchi vogliono raggiungere il loro gruppo target in modo conforme. Per questo motivo collaboriamo con le principali aziende del settore dei media, non solo in Svizzera, ma anche a livello internazionale. Ad esempio, RTL Ad Alliance in Germania è nostro cliente.

Come si può immaginare esattamente questo?

Facciamo un esempio: Goldbach, con cui collaboriamo con successo da più di un anno, archivia i suoi dati di prima parte in forma criptata sulla piattaforma, e i brand fanno lo stesso. Viene quindi creato un seme, sulla base del quale vengono creati i pubblici e le campagne possono essere riprodotte in modo specifico per i gruppi target. Ciò è possibile anche tra più editori. Lavoriamo con molti editori svizzeri. Di conseguenza, abbiamo creato qualcosa di simile a un giardino svizzero.

Offrono quindi a queste aziende un modo per mantenere i soldi della pubblicità nel Paese.

Esattamente. L'industria pubblicitaria è un business da miliardi di dollari e la maggior parte di essa è destinata alle grandi aziende tecnologiche straniere. Oltre alle piattaforme americane e cinesi, la maggior parte degli svizzeri trascorre il maggior tempo sulle piattaforme nazionali. Quindi perché questo comportamento non dovrebbe essere utilizzato per la pubblicità, anche al di là dei confini nazionali? Anche grandi agenzie come Publicis si affidano alla nostra piattaforma. Quando faccio un pitch a un'azienda europea, inizio con l'affermazione "Una soluzione europea per esigenze globali".

Qual è la composizione professionale dei 30 dipendenti di Decentriq?

A livello culturale, per noi è chiaro e fa parte dei nostri valori che consideriamo la protezione e la sicurezza dei dati come diritti umani. Non siamo aperti a discussioni in merito. Circa 20 persone si dedicano all'ingegneria e allo sviluppo dei prodotti, mentre una decina si occupa delle operazioni e del commercio. Abbiamo clienti importanti che supportiamo, la piattaforma riceve regolarmente nuove funzionalità, viene scalata e sviluppata ulteriormente, ma allo stesso tempo portiamo avanti il marketing e le vendite.

Come si fa a fare marketing per un prodotto deep-tech come il vostro?

Impariamo ogni giorno. Stiamo lavorando su come rendere tangibile l'astratto. L'analogia con la Svizzera ci ha aiutato molto: la neutralità, la sicurezza, la qualità, si possono ricordare. Personalmente ho sottovalutato questo aspetto per molto tempo. I clienti hanno bisogno di avere tutto ciò nella loro mente. Spesso inizio con la domanda se qualcuno sa cosa significa SaaS. Tutti lo sanno, ma poi dico "Svizzera come servizio". E allora il ghiaccio è rotto. Ma la strada per la tecnologia di crittografia è ancora lunga,

Quanto è convincente Decentriq in termini di contenuti?

Abbiamo investito in documentazione tecnica e chiarimenti legali da parte di rinomati studi legali internazionali, perché i casi d'uso puliti sono importanti. E, naturalmente, anche le aziende con cui lavoriamo e che si affidano alla nostra tecnologia sono un buon riferimento.

Per esempio?

Nella regione DACH, questi includono Goldbach, Ikea, RTL Ad Alliance, Adverserve, l'esercito svizzero e, nel settore sanitario, l'ospedale universitario di Aquisgrana. Lavoriamo anche con grandi banche. Il premio che abbiamo vinto come azienda leader nel settore deep tech in Svizzera è ovviamente un'altra referenza.

Cosa la spinge personalmente?

Lavorare insieme al nostro team svizzero per creare una piattaforma che le organizzazioni di tutto il mondo possano utilizzare in modo collaborativo per lavorare sui dati in rete e creare così un valore aggiunto per la società. La pubblicità, ad esempio, è essenziale per il finanziamento del giornalismo di qualità.