Sette tesi sulle conseguenze di Corona per le PMI

Da più di quattro mesi, il mondo è già in uno stato di emergenza a causa della pandemia di Corona. "Solo chi si digitalizza sopravviverà a questa crisi". Questo è più o meno come si possono riassumere le sette tesi del CEO di Visable Peter F. Schmid sulle conseguenze di Corona per le PMI.

1. conseguenze di Corona: si accelera la digitalizzazione negli acquisti e nelle vendite

I classici, noti e provati strumenti di marketing e di vendita improvvisamente non erano più disponibili. L'annullamento di numerose fiere e la delega del personale di vendita all'home office hanno portato le vendite a un punto morto in molte aziende per un breve periodo. Senza l'uso tempestivo e mirato degli strumenti digitali, molte PMI in Europa dovrebbero temere per la loro esistenza. Per dirla tutta, questo significa che solo chi si digitalizza sopravviverà a questa crisi. Soprattutto nelle vendite, si dovevano e si devono ancora trovare nuovi modi per raggiungere gli acquisti senza una visita personale. Sia che si tratti di vendite via videochiamata o l'uso di uno stand fieristico virtuale - le possibilità sono molteplici e la domanda di formazione continua è grande. Per esempio, più di 350 persone interessate hanno partecipato al nostro webinar su come affrontare le nuove soluzioni di vendita digitali. Questo è stato un grande successo e una rinnovata conferma per Visable come partner digitale per le PMI in Europa.

2. le fiere come strumento primario di vendita e marketing non sono più attuali

Una fiera su quattro non esisterà più dopo la crisi. Anche prima dell'inizio della pandemia di Corona, c'era una discussione sull'opportunità di molte fiere in tutto il mondo. In tempi di digitalizzazione, non è né contemporaneo né ecologicamente ed economicamente sensato trasportare merci complesse come le macchine dall'altra parte del mondo per esporle per una o due settimane in una fiera importante. L'enorme quantità di viaggi richiesti da espositori e visitatori, così come l'uso di risorse finanziarie ed ecologiche, è anche sproporzionato rispetto ai benefici. La conservazione dell'industria fieristica come fine a se stessa dovrebbe essere messa in discussione per il tempo dopo Corona.

3. bisogno speciale di scambio personale e trasferimento di conoscenze

Per molti, le visite annuali alle fiere sono anche sempre un'occasione di scambio all'interno del proprio settore. Note chiave, panel di esperti e master class servono anche a trasferire conoscenze e a fornire ispirazione. Il bisogno di incontri personali, scambi interpersonali e networking non sarà scomparso dopo Corona - al contrario. Le conferenze e i summit fanno a meno della solita pressione per generare il maggior numero possibile di lead o accordi, offrono un vero valore aggiunto e saranno molto più richiesti.

4. la spesa per il marketing online aumenta in modo massiccio

Il budget di marketing liberato dalla cancellazione delle fiere sarà ora utilizzato da molte aziende per strumenti come SEA, content marketing e social media. Secondo un sondaggio di iBusiness, più di un'azienda su quattro (27%) vuole fare più affidamento su soluzioni virtuali. I vantaggi del marketing online sono convincenti anche in tempi di crisi. La portata e il contenuto possono essere controllati in modo mirato. La generazione di lead attraverso le piattaforme è facile e flessibile.

5. l'importanza del sourcing digitale in Europa sta crescendo

Molte aziende sono state costrette a ripensare completamente la loro strategia di sourcing a causa di Covid19 o hanno dovuto affidarsi a fonti alternative di approvvigionamento a breve termine perché le loro catene di fornitura stabilite si sono rotte. C'è anche una rinnovata attenzione per i fornitori locali, nazionali e dei mercati circostanti con percorsi di fornitura più brevi. La dura chiusura del mercato cinese ha rotto catene di approvvigionamento collaudate che sono state stabilite negli ultimi 20 anni con la svolta verso l'Asia. Una volta hanno convinto con flessibilità, diversità e condizioni favorevoli. Tuttavia, la possibilità di un'altra crisi economica globale è stata semplicemente ignorata dai più. Attraverso il sourcing digitale, gli acquisti assicurano le loro catene di approvvigionamento e possono reagire in modo rapido e flessibile ai cambiamenti causati da situazioni di crisi. Sono finiti anche i giorni in cui l'approvvigionamento si affidava a una sola, stretta relazione con il fornitore. Soprattutto dopo questa crisi, nessuno vorrà diventare dipendente da una tale relazione.

6. le piattaforme online non sono mai state così importanti per il mercato B2B europeo.

Una rapida panoramica di tutti i fornitori disponibili, l'acquisizione di nuovi clienti a livello locale e mondiale, la misurabilità dell'utilizzo del budget e la disponibilità 365 giorni all'anno sono solo alcuni dei vantaggi offerti da piattaforme come EUROPAGES e wlw. Visable ha visto un aumento significativo del traffico nelle prime settimane dopo il blocco nazionale. Dall'inizio della pandemia di Corona, il traffico è cresciuto in media di più del 25% su wlw e del 22% su EUROPAGES rispetto all'anno precedente. Nelle ore di punta, l'aumento su entrambe le piattaforme è stato anche più del 50 per cento rispetto alla stessa settimana dell'anno scorso. Il potenziale del mercato digitale B2B rimane enorme. Anche prima di Corona, il mercato era cresciuto di una media del 13% all'anno dal 2013. Le previsioni mostrano che questo trend di crescita non cambierà.

7. gli acquisti assumono il ruolo chiave dell'azienda

Le conseguenze di Corona stanno avendo un impatto sullo stato degli acquisti: Quello che prima della pandemia di Corona era piuttosto considerato una crescita ombra delle aziende, ora si è sviluppato in uno dei pilastri più importanti di un'azienda. A causa della rottura delle catene di approvvigionamento stabilite e dei mercati di approvvigionamento come la Cina, gli acquisti sono diventati il centro dell'attenzione e assicurano la sopravvivenza dell'azienda reagendo rapidamente e utilizzando strumenti digitali. Da tempo ha smesso di essere solo l'acquisto di beni. Oggi, sono il know-how della digitalizzazione e le capacità di negoziazione strategica che portano al successo a lungo termine.

Fonte e ulteriori informazioni: www.visable.com