Corona accelera il sourcing digitale

Poiché numerose fiere industriali e commerciali sono state cancellate a causa della pandemia di Corona in patria e all'estero e le catene di approvvigionamento collaudate di molte aziende sono crollate, le cifre di accesso alle piattaforme online sono aumentate notevolmente negli ultimi mesi. La piattaforma europea B2B EUROPAGES e il marketplace B2B leader nella regione DACH "Wer liefert was" sono uniti da un anno sotto il marchio aziendale Visable. L'azienda sta facendo il punto della situazione.

Piattaforme B2B per il sourcing digitale come vantaggio

"Siamo molto soddisfatti del primo anno di Visable, ma non ci adagiamo sugli allori", afferma Peter F. Schmid, CEO di Visable. "C'è ancora un enorme potenziale per le piattaforme B2B. In combinazione con l'accelerazione globale della digitalizzazione innescata dalla crisi di Corona, i nostri segnali indicano chiaramente una crescita", afferma Peter F. Schmid. Schmid vede un'enorme opportunità soprattutto nell'eliminazione a lungo termine delle fiere. "Le fiere come le abbiamo conosciute finora non sono più al passo con i tempi. Partiamo dal presupposto che l'anno prossimo una fiera su quattro non esisterà più nella sua forma abituale".

Piattaforme come EUROPAGES e "Wer liefert was" offrono chiari vantaggi rispetto alle fiere basate sulla localizzazione. Sono disponibili 365 giorni all'anno e offrono agli acquirenti aziendali una rapida panoramica di tutti i fornitori disponibili. Le aziende presenti sulle piattaforme possono anche acquisire nuovi clienti a livello locale e mondiale. Anche l'utilizzo del budget può essere misurato in qualsiasi momento. Il sourcing digitale continuerà a crescere non solo a causa della pandemia di Corona.

Il primo anno di Visable registra un'enorme crescita dei clienti

Nel primo anno di Visable, c'è stato un enorme aumento di nuovi clienti. Ci sono stati 5.000 nuovi clienti per la piattaforma europea B2B e 3.800 nuovi clienti per "Wer liefert was". L'importo dei servizi prenotati da tutti i clienti è stato di 65 milioni di franchi svizzeri, con chiare opportunità di ulteriore crescita. Il potenziale del mercato digitale del commercio tra aziende rimane enorme. Anche prima di Corona, il mercato era cresciuto in media del 13% all'anno dal 2013. Le previsioni indicano che la situazione non cambierà. Al contrario: studi come quelli di The Insight Partners 2020 mostrano che entro il 2027 il mercato crescerà fino al 15% all'anno ed è già sei volte più grande del mercato dei consumatori finali.

Un significativo aumento degli accessi a causa della pandemia di Corona

La pandemia di Corona ha portato a un enorme aumento del traffico sulle piattaforme Visible negli ultimi mesi. Rispetto all'anno precedente, dall'inizio della crisi Corona il traffico è cresciuto in media di oltre il 25% su "Wer liefert was" e del 22% su EUROPAGES. Nelle ore di punta, l'aumento su entrambe le piattaforme è stato addirittura superiore al 50% rispetto alla stessa settimana dell'anno scorso. "Molte aziende sono costrette a ripensare completamente la loro strategia di approvvigionamento o dipendono da fonti di approvvigionamento alternative con breve preavviso perché le loro catene di approvvigionamento consolidate si stanno rompendo", spiega Peter F. Schmid, CEO di Visable. Secondo Carsten Brandt, responsabile delle comunicazioni aziendali di Visable, che ha presentato le cifre attuali alla conferenza annuale sui media, questi valori dimostrano che Corona funge chiaramente da acceleratore della digitalizzazione. "Secondo una ricerca di McKinsey, i canali digitali nel B2B hanno guadagnato significativamente dall'inizio di Corona, fino al 40%", ha detto Brandt.

Investimenti a due cifre

"Vogliamo continuare a crescere", afferma l'amministratore delegato Peter F. Schmid. Nel secondo anno di Visable, investimenti a due cifre garantiranno un'ulteriore crescita, soprattutto nel settore delle tecnologie. Quest'autunno, "Wer liefert was" apparirà dopo un rilancio con nuove funzioni e un nuovo corporate design. "Gli ultimi mesi hanno dimostrato che il marketing e le vendite nel commercio business-to-business stanno finalmente diventando digitali. È arrivato il momento delle piattaforme online", afferma Peter F. Schmid. Al contrario, le fiere industriali e commerciali continueranno a perdere. "Solo tre fiere su quattro torneranno", aggiunge Carsten Brandt. "Le fiere non sono più al passo con i tempi. Non vale quasi più la pena di allestire intere macchine in una fiera. Con la realtà virtuale, ora ci sono alternative tecnologiche alle macchine dimostrative. Molti reparti marketing dell'industria investiranno quindi maggiormente in fiere virtuali".

Fonte e ulteriori informazioni: www.visable.com