Fusione di piattaforme online: Visibile come il nuovo ombrello per "Wer liefert was" e Europages

Il commercio online B2B è considerato un mercato con un grande potenziale di crescita, addirittura superiore a quello del commercio B2C. Nel 2015, la società di ricerche di mercato Frost & Sullivan ha previsto che il volume del commercio online B2B raggiungerà circa 6700 miliardi di dollari nel 2020, rispetto ai 3200 miliardi di dollari del settore B2C. Tuttavia, il mercato B2B è molto frammentato. Questo rende difficile sfruttare adeguatamente il potenziale. "Siamo solo all'inizio, poiché il comportamento dei clienti B2B si sta orientando verso quello dei clienti B2C", ha dichiarato Carsten Brandt, responsabile della comunicazione aziendale di wlw, durante una conferenza stampa tenutasi la scorsa settimana.

Sfruttare meglio il potenziale di mercato attraverso la fusione delle piattaforme online

È noto che gli acquirenti aziendali trascorrono in media 5,5 ore online per cercare i fornitori. Ciò significa che la visibilità online è il punto di forza per le PMI. Sempre più aziende lo hanno capito e stanno investendo maggiormente nel marketing online. Visable", nata dalla fusione delle due piattaforme online "Wer liefert was" e Europages, vuole ora far propria questa tendenza. L'obiettivo: sfruttare il grande mercato interno europeo, con 300 milioni di persone e oltre 20 milioni di aziende. La nuova azienda è anche una risposta agli operatori internazionali di Stati Uniti, Cina e India, che stanno conquistando sempre più quote di mercato. Visable punta a una crescita del fatturato a due cifre nei prossimi anni. Il fatturato di wlw Group, pari a circa 50 milioni di euro nel 2018, verrà raddoppiato a 100 milioni di euro nel medio termine con Visable. Il nome "Visable" è una parola artificiale composta dalle parole inglesi "visible" e "enable". Il nome dell'azienda descrive quindi la promessa del servizio di fornire alle piccole e medie imprese maggiore visibilità e portata su Internet, come ha spiegato il direttore marketing Carsten Brandt.

I marchi più noti rimangono

Insieme alla sua filiale Europages, wlw è già presente in 29 Paesi. In tutti i mercati europei insieme, le due piattaforme online combinano più di 3,7 milioni di utenti mensili e oltre 50 milioni di visite all'anno sulle loro piattaforme. Le aziende svizzere che desiderano essere il più possibile visibili online nella regione DACH e nei Paesi europei hanno ora un solo contatto per accedere ai servizi di "Wer liefert was" e di EUROPAGES. Tuttavia, entrambe le piattaforme continueranno a esistere come marchi o offerte di Visable, così come i servizi di marketing online già offerti oggi, con i quali le aziende possono espandere la loro portata oltre i mercati B2B. La sede svizzera di "Wer liefert was" a Baar rimarrà invariata.

Ampliamento del portafoglio di servizi

Visable supporta le aziende europee nell'utilizzo dei canali di vendita e delle attività di marketing digitali per essere visibili in tutta Europa. Le attività si basano su due pilastri: da un lato, ci sono i già citati e collaudati mercati online wlw e Europages. D'altra parte, Visable offre servizi completi per il marketing online, come Google Ads, il retargeting, il cosiddetto "Company Data Optimiser" e la web analytics. "A parte Visable, nessun altro fornitore in Europa offre soluzioni specificamente adattate alle aziende, a partire dai propri marketplace B2B e dai servizi di marketing online per mettere in contatto acquirenti e fornitori internazionali di prodotti e servizi", spiega Peter F. Schmid, CEO di Visable.

Investimenti annuali in milioni

Visable investe sempre più nello sviluppo e nell'ampliamento delle competenze e del personale. Solo di recente, con l'acquisizione della piattaforma Gebraucht.de, l'azienda ha ulteriormente ampliato le proprie competenze in segmenti così importanti per il settore B2B, come la ricerca centrata sull'utente, le opzioni di comunicazione tra venditori e acquirenti, lo sviluppo di app e l'implementazione di una moderna architettura software e infrastruttura cloud. Con Gebraucht.de Visable ha ottenuto un'ulteriore nuova sede aziendale a Berlino.

"Continueremo a investire nel personale, nell'infrastruttura IT e nel miglioramento dei nostri marketplace 'Wer liefert was' ed EUROPAGES, per poter offrire ai nostri clienti il miglior assortimento su Internet e, allo stesso tempo, agli acquirenti la migliore ricerca nel B2B", afferma Peter F. Schmid. "A questo scopo è disponibile un importo annuale di milioni e non si escludono ulteriori acquisizioni in futuro". Secondo l'azienda, che è di proprietà della società di private equity Capvis e del management, gli investimenti sono tutti realizzati con il flusso di cassa dell'azienda stessa.

Si sta investendo anche nella gestione di Visable, soprattutto per quanto riguarda l'area IT/prodotti. Daniel Keller, un uomo di grande esperienza, è stato nominato alla direzione come CTO. Tra le stazioni importanti della sua carriera figurano Microsoft e Axel Springer SE. Tra i nuovi arrivati ci sono anche Srikanth Achanta come Senior Director Engineering e Tarik Zahzah come nuovo Head of Partner Sales Management.

Conseguenza della trasformazione digitale

Il percorso di espansione di Visable va visto anche nel contesto della trasformazione digitale che molte aziende in Europa stanno attraversando. Se per molto tempo molte aziende hanno fornito ai loro partner commerciali, esistenti o potenziali, dei libri-catalogo spessi per pubblicizzare il loro assortimento, oggi utilizzano sempre di più le piattaforme online. Il classico rappresentante di vendita, che ha un contatto personale con le aziende, mantiene una certa importanza, ma viene in parte sostituito dai processi di ordinazione digitale.

La trasformazione digitale ha aumentato la necessità di disporre online di informazioni il più possibile accurate su prodotti e servizi al momento dell'acquisto da parte delle aziende. Questo perché gli acquirenti professionali hanno le stesse aspettative negli affari e negli acquisti privati online. Le vendite da parte delle aziende devono quindi presentare i propri prodotti e servizi su Internet in modo altrettanto dettagliato, come già avviene oggi nel settore dei clienti finali del segmento di prezzo alto. Ad esempio, prima di acquistare automobili, beni di lusso ed elettronica di consumo, gli utenti privati di Internet ricevono oggi un'impressione così realistica grazie a immagini, video o animazioni 3D che una consultazione personale o un contatto fisico con il prodotto prima dell'acquisto è quasi superfluo.

Ulteriori informazioni: www.visable.com