Data Migration International: la storia di successo continua

L'accelerazione della digitalizzazione e dell'automazione indicano la via d'uscita dalla crisi attuale. Perché promettono giustamente risparmi sui costi, maggiore produttività, prodotti e servizi nuovi e meglio adattati - la base per una crescita stabile nel futuro. Le aziende sono consapevoli del ruolo centrale giocato dalla qualità dei loro dati - specialmente i dati storici che contengono la proprietà intellettuale e la conoscenza della storia dei clienti - e dal facile accesso ad essi. "Oltre ai dati operativi e all'esperienza dei clienti, le informazioni storiche determinano il valore attuale e futuro delle aziende. Semplificare radicalmente e rendere più economica la gestione del ciclo di vita di queste informazioni non solo aiuta a risparmiare sui costi a breve termine e a supportare le attuali iniziative di business, come fusioni e acquisizioni o carve-out, in modo molto più flessibile di prima. Piuttosto, crea una base solida, tecnicamente moderna ed economicamente attraente, in breve, resiliente per tutti i grandi progetti di digitalizzazione. Questi includono, per esempio, la trasformazione a SAP S/4HANA o i processi e i modelli di business basati su Big Data, che si basano sulla massima qualità dei dati", spiega Thomas Failer, fondatore e Group CEO di Data Migration International.

Pipeline ben riempita e prospettive positive

La conoscenza di come costruire veicoli in modo efficiente e con una qualità costantemente alta è più vecchia del design di un'auto elettrica e del corrispondente software di controllo e non perde il suo valore. Il corpo umano, le sue dimensioni e la sua massa non sono soggetti agli stessi cambiamenti dei gusti degli spettatori di serie e film; anche i modelli di vestiti degli anni '50 continuano quindi a far parte della preziosa proprietà intellettuale di un'azienda tessile. I macchinari e le attrezzature, d'altra parte, hanno un ciclo di vita di diversi decenni, quindi non solo i piani di costruzione, ma anche i rapporti di manutenzione in questo periodo sono preziosi. Questi possono essere di grande utilità nello sviluppo di prodotti futuri, anche se la quota di software in essi o nella loro fabbricazione sarà molto maggiore in futuro. Il potenziale di creazione di valore insito nelle informazioni storiche dell'azienda spiega l'ulteriore aumento di interesse per JiVS IMP. Per esempio, le maggiori misure di marketing dal 2019, tra cui la sponsorizzazione nelle corse, hanno aumentato significativamente il numero di lead. Circa la metà dei 1500 lead contati l'anno scorso provenivano da grandi aziende, l'altra metà da PMI. "Questo è un risultato molto piacevole e, oltre alla quantità, significa che la qualità della nostra pipeline di opportunità di vendita è più alta che mai. Le misure hanno quindi dato i loro frutti e hanno aumentato massicciamente la nostra consapevolezza nei mercati target di Svizzera, Germania e Stati Uniti. Questo spiega in gran parte il fatto che grandi nomi come SAP, KPMG e Deloitte, così come autori di libri di management, hanno preso nota di noi e stanno collaborando e pubblicando con noi", analizza Failer. "Inoltre, con il nostro modello di abbonamento, rendiamo anche più facile che mai per i nostri clienti decidere a favore della nostra piattaforma JiVS IMP. Anche se questo riduce la quantità di entrate per ordine, darà un ulteriore impulso alla nostra attività. Quindi le prospettive rimangono positive e ci atteniamo ai nostri obiettivi di crescita a due cifre.

Corona e la situazione attuale

Dal blocco di marzo, DMI si affida ai formati digitali e organizza regolarmente webinar nei paesi di lingua tedesca e negli Stati Uniti, ognuno dei quali conta centinaia di partecipanti. Questo si traduce in una pipeline ben riempita di potenziali acquirenti. La maggior parte di questi progetti pianificati sono finalizzati allo smantellamento dei sistemi legacy e a scenari di business come le fusioni e le acquisizioni, ma anche sempre più all'ottimizzazione della qualità dei dati. Dice Failer: "Questa tendenza stava già emergendo prima di Corona a causa di forti movimenti di mercato e turbolenze in settori come l'industria automobilistica, ma si è intensificata ancora una volta durante la crisi". In nessun caso, però, le parti interessate vogliono che queste iniziative piuttosto a breve termine vadano a scapito dei loro progetti strategici di digitalizzazione a lungo termine; al contrario: in tutto ciò che stanno attualmente pianificando e facendo, stanno contemporaneamente cercando nuovi modi per dominare la trasformazione digitale più facilmente e con meno sforzo. "È vero che in alcuni casi stanno rimandando i progetti corrispondenti all'anno prossimo", nota Failer. "Ma le esperienze positive che i clienti stanno avendo con JiVS IMP nell'ambito dei loro progetti attuali li stanno facendo capire molto rapidamente quale potenziale possono raggiungere con l'aiuto della nostra piattaforma anche in altri scenari applicativi fino ai progetti di trasformazione digitale."

Spostamento globale con SAP

Per facilitare la trasformazione a SAP S/4HANA per i clienti SAP esistenti e per accelerare i progetti corrispondenti, SAP ha lanciato il programma SAP S/4HANA Movement. Il programma del Movimento distingue quattro fasi principali della trasformazione, a partire dall'identificazione della strategia, attraverso il disegno concreto del progetto e la selezione delle tecnologie, degli approcci e delle soluzioni appropriate, fino alla continua ottimizzazione del nuovo ambiente e dei processi basati su di esso. JiVS IMP supporta tutte le fasi del programma Movement, in particolare grazie all'alto grado di automazione e al potenziale di semplificazione - attraverso la separazione automatica dei dati operativi e storici. Inoltre, i benefici che si possono ottenere con l'aiuto della piattaforma non sono un effetto una tantum, ma possono essere integrati in un ciclo di ottimizzazione continuo.

Oltre alle innovazioni a livello di prodotto, la nuova struttura aziendale di DMI, introdotta lo scorso anno e orientata all'internazionalizzazione, supporta la cooperazione globale con SAP. Nel 2019, per esempio, non solo è stato creato il gruppo internazionale di aziende, ma anche la prima filiale estera, Data Migration International Americas LLC, con sede a Dallas, che impiega un potente team di vendita locale. Inoltre, il team di gestione è stato ampliato per includere esperti comprovati del settore e nuovi ruoli come Chief Operating Officer (COO) o Chief Marketing Officer (CMO); quest'ultimo ha sede negli Stati Uniti e gestisce da lì le attività di marketing globali. "Anche se la situazione attuale ha dimostrato in modo impressionante la forza del lavoro virtuale e distribuito e determinerà la vita quotidiana ancora più di prima, come azienda svizzera siamo espressamente impegnati a Kreuzlingen come sede centrale e luogo di sviluppo", sottolinea Failer.

Il crescente ecosistema di partner di Data Migration International

Il potenziale che si trova nella gestione end-to-end di dati e documenti storici viene riconosciuto da un numero sempre maggiore di fornitori di servizi. DMI sta attualmente tenendo discussioni approfondite con tre o quattro partner potenziali ogni settimana. In totale, l'azienda svizzera sta attualmente lavorando con più di venti fornitori di servizi su progetti dei clienti. DMI ha già stretto una partnership formale con cinque di loro, tra cui più recentemente nella regione di lingua tedesca con il partner SAP Orbis da Saarbrücken o in Sudafrica con il Partner per la gestione dei dati Pty Ltd. L'internazionalizzazione e l'aumento della cooperazione con SAP hanno anche suscitato l'interesse di grandi società di consulenza e integratori di sistemi attivi a livello globale per JiVS IMP. Tra questi, in particolare KPMG e Deloitte, ai cui eventi per i clienti e le parti interessate DMI appare sempre più spesso e presenta i vantaggi tecnici e commerciali della sua piattaforma per la gestione delle informazioni.

JiVS IMP: separare, automatizzare, semplificare, salvare

Affinché la storia diventi una fonte di creazione di maggior valore, è importante separare i dati operativi e di esperienza del cliente dai dati storici e gestire il ciclo di vita delle informazioni storiche separatamente su un Piattaforma da gestire. Questo approccio ha numerosi vantaggi: Risparmi significativi sui costi sono già raggiunti a breve termine perché i sistemi legacy possono essere completamente smantellati dopo la separazione e l'outsourcing delle informazioni. Di conseguenza, i costi operativi possono essere ridotti di circa 80 per cento inferiore. Inoltre, non è necessario alcun investimento iniziale, poiché JiVS IMP può essere sottoscritto come un servizio, come è usuale nell'era del cloud, il che riduce al minimo i tempi di ammortamento.