Lacrime, app e offerte: i punti salienti dell'episodio 6/3 di "Die Höhle der Löwen"

Potenziale unicorno, delizie culinarie dal tetto del mondo e molto altro hanno caratterizzato il terzo episodio della nuova stagione di Die Höhle der Löwen Schweiz. E non sono mancate le lacrime di gioia.

Unicorno o no?

Jonny Burger e Mehmet Ademi di Zurigo (ZH) vogliono decollare con il loro strumento di creazione video Remotion. La loro idea è quella di generare automaticamente video personalizzati di grandi eventi come la maratona della Jungfrau. Ciascuno dei 4000 corridori si vede in varie fasi e alla fine del video il suo tempo di corsa viene animato. I video vengono creati con un editor appositamente sviluppato. Remotion riscuote mezzo centesimo di licenza per ogni video creato. Con 4.000 partecipanti alla maratona della Jungfrau, si tratta di 20 franchi. Ciononostante, l'azienda ha già generato un fatturato annuo di 100.000 dollari USA, dato che il più grande cliente di Remotion genera circa 400.000 video al mese. 80 clienti si affidano già alla soluzione, il cui utilizzo richiede una certa esperienza. Con un capitale richiesto di 500.000 franchi svizzeri in cambio di 5 azioni della società %, Jonny e Mehmet vogliono ora fornire "ulteriore potenza di programmazione" alla loro idea con un potenziale da unicorno. Tuttavia, Jürg Schwarzenbach ha subito messo in dubbio l'elevata valutazione dell'azienda. "Bisogna fare qualche milione di fatturato", ha chiarito. E Lukas Speiser ha messo un punto interrogativo sulla struttura dei clienti: per lo più start-up. Mentre Jürg Schwarzenbach, Roland Brack e Lukas Speiser si sono ritirati, Anja Graf e Felix Bertram hanno fatto una controfferta: 500.000 contro il 10%. Tuttavia, ciò non soddisfa i desideri di Jonny e Mehmet, che alla fine rifiutano l'investimento.

Investimento con lacrime

Poi si è passati all'aspetto culinario: la tedesca Anne Riewoldt e il tibetano Dechen Jangma di Adliswil (ZH) vogliono dare una scossa al mercato con House of Momos, un servizio di consegna dei ravioli tibetani Momos. Dechen Jangma è arrivato in Svizzera come rifugiato nel 2012 e ha incontrato Anna Biewoldt. Da qui è nata una stretta amicizia e la fondazione del servizio di consegna di momos nel 2021. I ravioli sono fatti a mano secondo la tradizione tibetana. E gli affari sembrano andare bene: un fatturato di 4,2 milioni di franchi svizzeri nel 2023 ha fatto aprire occhi e orecchie ai leoni. I due fondatori sono in trattativa con diversi clienti importanti e hanno bisogno di 500.000 franchi per crescere ulteriormente. In cambio hanno offerto una quota del 20%. I leoni e le leonesse hanno chiaramente apprezzato le cifre presentate e gli assaggi di Momos. E Anna Riewoldt e Dechen Jangma conoscevano le risposte a tutte le domande tipiche degli investitori. Ma inizialmente sono riusciti a convincere solo Lukas Speiser: ha offerto 500.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 25%. Crede nel potenziale, anche se vede qualche problema con i margini. Poi la situazione si è fatta emotiva: sopraffatta dall'offerta, Anna Riewoldt è scoppiata in lacrime. Felix Betram si è lasciato prendere dall'emozione e ha offerto 500.000 franchi in cambio del 25%. Dopo una breve discussione nel backstage, i due hanno deciso a favore di Lukas Speiser come investitore. Gli altri lions si congratularono per la decisione. Erano "i fondatori di cuori", come ha detto Jürg Schwarzenbach.

Le capacità di negoziazione danno i loro frutti

Nella loro start-up Studyflash, Nikola Bulatovic, Dominik Gebhard e Florin Barbisch di Muri bei Bern stanno sviluppando flashcard generate dall'intelligenza artificiale e personalizzate per le lezioni e i corsi degli studenti. Sono progettate per aiutare gli studenti a padroneggiare il materiale didattico più facilmente e in meno tempo. Il concetto è semplice: gli studenti caricano gli appunti delle lezioni sulla piattaforma Studyflash e l'intelligenza artificiale li utilizza per creare le flashcard in breve tempo. Il servizio sembra essere molto apprezzato dal gruppo target: In cinque mesi sono già stati generati 20.000 utenti. Un ulteriore potenziale di mercato sarà sfruttato con un investimento di 250.000 franchi svizzeri in cambio di una partecipazione del 10% nell'azienda. Inizialmente, i cinque leoni e la leonessa presenti non erano del tutto "entusiasti" dell'idea. Hanno espresso preoccupazione per la protezione delle copie e per il basso margine di guadagno. Lukas Speiser, ad ogni modo, trovò il caso interessante; dopo tutto, aveva già lanciato un'attività con le flashcard quando era studente. Tuttavia, è rimasto fuori come investitore. Nonostante le sue riserve sulle cifre presentate, Felix Bertram fece un'offerta: 250.000 franchi svizzeri per il 40%, con la prospettiva di una riduzione al 30% se si raggiunge un obiettivo di fatturato di 4 milioni entro il 2027. "Ma vi do un consiglio: io non lo farei", ha aggiunto. Mentre Jürg Schwarzenbach non ha accolto l'idea di un investimento, Roland Brack e Nicole Buettner hanno accettato di fare un'offerta congiunta ai tre fondatori: 250.000 franchi svizzeri in cambio del 20%. L'offerta di Felix Bertram era fuori discussione per i tre giovani imprenditori, i quali hanno risposto all'offerta di Nicole Buettner e Roland Brack con una controproposta: 250.000 franchi svizzeri in cambio del 15%, che i leoni hanno accettato.

Un marketing di successo richiede un investimento?

Robin Horner e Jeffry Dahinden di Schindellegi SZ sono entrati nella tana dei leoni con la loro azienda Freeways GmbH. Questi giovani imprenditori sono dei veri e propri geni del marketing: a soli 20 e 21 anni hanno generato un fatturato di oltre 1 milione di franchi svizzeri - e con un prodotto che esiste da molto tempo: Cerotti per il naso che facilitano la respirazione. Sembra che abbiano fatto centro: i due giovani hanno raggiunto 80 milioni di visualizzazioni sui social media con il loro prodotto solo in Svizzera, e questo con un capitale iniziale di soli 5.000 franchi. La richiesta dei due uomini è apparsa altrettanto sicura di sé: 500.000 franchi in cambio del 10% dell'azienda. Robin e Jeffry fecero di tutto, comprese le acrobazie, per convincere i potenziali investitori del loro prodotto. E le cifre ebbero un impatto ancora maggiore: Il primo milione di fatturato è stato raggiunto con 34.000 clienti e i due hanno stimato un margine di profitto del 25%. Hanno ancora bisogno di un investimento? Questo deve essere utilizzato principalmente per il marketing. Dopo tutto, il prodotto in sé non è nuovo e si differenzia poco dagli altri, se non per il colore e la forma. Quindi: "Chi fa più rumore si farà sentire di più", dice Robin Horner. Ma poi i due hanno dovuto lanciare un'altra notizia bomba: Freeways non è l'unico marchio che commercializzano. Roland Brack è stato chiaro: "Questo è semplicemente non investibile". Tutti gli altri lions concordarono con questa opinione e non si giunse a un accordo. Alla fine, Robin Horner e Jeffry Dahinden sono rimasti senza un accordo, ma si sono lasciati alle spalle una tana di leoni molto colpiti dal loro colpo di marketing.

Un'azienda familiare e amichevole

Marie Jane e Marco Eberle di Unterterzen a San Gallo usano il succo di cipolla per rafforzare il sistema immunitario. Il bulbo miracoloso ha un effetto antinfiammatorio. Per questo Marie Jane ha sviluppato calzini con reti in cui infilare fette di cipolla. Le donne dormono con questi calzini e giurano sull'effetto positivo. Sono ora disponibili anche sacchetti di cipolla da utilizzare su altre parti del corpo, ad esempio sulle orecchie. I due hanno anche ideato altre miscele di erbe per garantire un buon sonno. Con un investimento di 30.000 franchi svizzeri in cambio del 10% delle azioni della società, l'obiettivo è ora quello di conquistare il mercato DACH con questi prodotti. Le leonesse e i leoni pongono molte domande scettiche, ad esempio sul potenziale di mercato. Secondo la coppia, si tratta dell'1% della popolazione, poiché molte persone conoscono da tempo le cipolle come rimedio domestico. Tuttavia, Felix Bertram dubita che questo sia sufficiente e vede il prodotto più come una divertente idea regalo. Lukas Speiser avrebbe voluto qualche prova scientifica in più della sua efficacia. Tuttavia, Marie Jane e Marco Eberle non sono stati in grado di fornirle. Le risposte alle cifre sono state più concrete: finora con la vendita delle calze è stato realizzato un fatturato di 4.000 franchi all'anno, escluse le spese. Con costi di produzione di circa due franchi e un prezzo di vendita di poco inferiore ai 18 franchi, ci sarebbe stato un margine considerevole. Alla fine, però, c'è stata solo molta simpatia per il prodotto e per l'azienda di famiglia. Anche una grande convinzione personale non è sufficiente per un investimento.

Quando i reclutatori reclutano investitori

Addio CV: l'applicazione di job matching Kanbii di René Lehmann e Carlos Müller (gli altri due cofondatori Robert Onesim e Martina Fornara non sono apparsi nel programma) crea un profilo lavorativo basato esclusivamente sulle competenze e in un certo senso elimina i pregiudizi. Ciò significa che non vengono condivise informazioni personali prima di effettuare un matching. L'idea è che le competenze non siano legate a settori specifici, come i due hanno subito dimostrato utilizzando i profili delle leonesse e dei leoni presenti. Ciò significa che tutti e cinque sarebbero investitori adatti a Kanbii. Sull'app stessa, chi cerca lavoro e chi lo offre può trovarsi semplicemente strisciando a sinistra o a destra. Per far decollare l'attività, Kanbii ha bisogno di un investimento di 90.000 franchi svizzeri in cambio del 20% delle azioni della società. Attualmente ci sono 1700 utenti sulla piattaforma e 23 posti di lavoro sono stati inseriti finora. Nicole Büttner è rimasta impressionata dalla soluzione, ma ha dovuto comunque esaminare le cifre. L'obiettivo è raggiungere un fatturato di 60.000 franchi nel primo anno, raddoppiarlo l'anno successivo e aumentarlo di un ulteriore 30% nel terzo anno. Lukas Speiser ha visto un potenziale di rottura troppo basso e ha lasciato l'azienda come investitore. Felix Bertram ha seguito la stessa linea e ha deciso di non investire. Tom Zimmermann ha riconosciuto la grande esperienza commerciale dei fondatori, ma non ha ritenuto che l'app fosse un'innovazione importante e si è ritirato. Rimangono Nicole Büttner e Bettina Hein: mentre la prima si è ritirata nonostante avesse inizialmente manifestato il suo interesse ("obiettivi di vendita non abbastanza ambiziosi"), Bettina Hein si è lasciata attirare dalla riserva. "Credo che il concetto 'No CV' abbia un futuro", ha detto e ha fatto un'offerta: 90.000 franchi svizzeri, ma in cambio del 25% delle azioni della società. I fondatori hanno accettato l'accordo - un "incontro perfetto", a quanto pare.

Conclusione del programma: Molte buone idee, ma anche la consapevolezza che i progetti paralleli o gli investimenti poco trasparenti sono "veleno per gli investitori". E che il potenziale di unicorno è più veloce da calcolare che da realizzare.

Potete vedere il programma qui: https://www.oneplus.ch/catalog/1000604