I Lions si sono formati con le valutazioni elevate delle aziende

Stefan Wermelskirchen e Andreas Galliker di Hünenberg (ZG) volevano convincere gli appassionati di outdoor Tobias Reichmuth e Roland Brack a investire nelle loro idee di conversione per fuoristrada. Con il marchio "Offroad4u", i due hanno sviluppato cabine che possono essere utilizzate per convertire i comuni pick-up in tour off-road. Stefan Wermelskirchen ha creato personalmente il design. Attualmente sono disponibili corpi di varie dimensioni. 250.000 franchi svizzeri a fronte di una quota del 25% della società: questo era il capitale richiesto con cui i due entrarono nella tana del leone. E lì li attendevano le solite domande critiche: il mercato dei pick-up è abbastanza grande? Quali sono le aspettative di vendita? E come si concilia la commercializzazione del prodotto con la gestione di un'attività di garage e l'offerta di tour? Tobias Reichmuths ha raccomandato: "Create un'azienda per i vostri corpi", ma si è ritirato come investitore. Anche le altre leonesse e gli altri leoni si sono ritirati. I due hanno preso il verdetto in modo sportivo e sono convinti che continueranno a percorrere la strada che hanno scelto. "Allora ci concentreremo sulla crescita organica invece che sulla crescita rapida", concludono.

Doppio investimento per la moda per bambini

Pascal Arnold e Adriana Blasi di Büron (LU) hanno partecipato alla gara con Kidis, moda per bambini e donne di seconda mano. Sulla loro piattaforma online è possibile acquistare e vendere moda per bambini e donne ben conservata. I due volevano investire 100.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 10% della società. Il potenziale è grande - troppi vestiti per bambini vengono indossati solo per poco tempo e poi finiscono da qualche parte in cantina - e anche la crescita annuale dell'1,5% dell'intero mercato dell'usato sembrava un argomento convincente. Due dei lions erano entusiasti del pensiero sostenibile della start-up, mentre Lukas Speiser aveva dubbi sulla scalabilità e quindi non voleva investire. Anche Anja Graf e Jürg Schwarzenbach si sono ritirati. Roland Brack fece un'offerta di 100.000 franchi, ma in cambio del 15% della società. Tobias Reichmuth era pronto ad aggiungere altri 50.000 franchi. L'investimento totale è stato di 150.000 franchi. Anche se Pascal Arnold e Adriana Blasi hanno dovuto rinunciare a una quota maggiore della loro azienda, non hanno rifiutato l'offerta. Ancora una volta, il legame tra sostenibilità e moda sembra aver preso piede. Nella terza stagione, Adretto, una piattaforma di noleggio di abiti da uomo, ha ricevuto un investimento da Jürg Schwarzenbach, che in un'intervista ha espresso la sua soddisfazione per l'ulteriore sviluppo di questa azienda.

Venduto bene, ma senza investimenti

Verreaux Swiss è il nome dell'azienda di Soresh Mauludi di Zugo. Ha sviluppato un innovativo setaccio da cucina, che è nato così: Era così nervoso a un appuntamento che si è bruciato le dita mentre scolava gli spaghetti. Nasce l'idea del colino da cucina S One, per il quale Soresh Mauludi chiede un investimento di 100.000 franchi svizzeri in cambio di una partecipazione del 10%. Il prodotto è realizzato in acciaio cromato di alta qualità e dovrebbe adattarsi a qualsiasi padella, come ha dimostrato anche alle leonesse e ai leoni. Per gli spettatori televisivi, tuttavia, il meccanismo è sembrato un po' macchinoso, e Lukas Speiser ha anche osservato che la pasta potrebbe essere semplicemente versata insieme all'acqua bollente in un tradizionale colino da cucina da mettere nel lavandino. Anche il prezzo è orgoglioso: 49 franchi. Ma il fondatore è rimasto sordo a tutti i suggerimenti degli investitori sull'elasticità dei prezzi quando il prodotto sarà scalato. E con una valutazione dell'azienda di 1 milione di franchi con appena 200 prodotti venduti, non ha creato buone condizioni per un investimento da parte di uno dei leoni o delle leonesse. È accaduto l'inevitabile: Soresh Mauludi ha dovuto lasciare la fossa dei leoni a mani vuote.

Non ci si allontana dalle valutazioni elevate delle aziende

Con Hegias, rappresentata da Tuan Nguyen e Patrik Marty di Zurigo, è possibile caricare un progetto edilizio in 3D in modo intuitivo nella realtà virtuale, semplicemente premendo un pulsante. Il progetto pianificato può quindi essere visto e vissuto da tutte le prospettive. 500.000 franchi svizzeri al 2,5% di azioni della società: questo è il capitale di cui i due avevano bisogno. La dimostrazione dal vivo del gadget ha riscosso molto successo, soprattutto da parte di Bettina Hein. In effetti, l'idea sembrava accattivante. Soprattutto i costruttori non professionisti possono utilizzarlo per farsi un'idea dell'edificio molto più facilmente rispetto ai piani di costruzione convenzionali. Ma che dire dei professionisti? Tuan Nguyen e Patrik Marty erano già in grado di citare note imprese edili e immobiliari con cui collaborano. Ciononostante, le critiche di Anja Graf, che con la sua azienda Visionapartments realizza numerosi progetti edilizi, sono state aspre. "Ogni programma CAD può visualizzare meglio", è stata la sua impressione. Inoltre, ha un'ottima esperienza con gli strumenti di pianificazione convenzionali. "Perché abbiamo bisogno della VR per questo?", è stata la domanda eretica. I due fondatori dell'azienda hanno dovuto ammettere che esisteva ancora un potenziale di sviluppo. Ma c'era qualcos'altro che preoccupava le leonesse e i leoni: l'elevata valutazione dell'azienda. Si trattava di 20 milioni e l'azienda aveva realizzato un fatturato di soli 300.000 franchi. Tuttavia, Bettina Hein ha offerto 500.000 franchi, anche se in cambio di una quota del 5%, perché riteneva che il prodotto fosse interessante, come ha detto lei stessa. Anche Roland Brack voleva entrare con mezzo milione di euro a fronte di una quota del 5% della società. Ma i due imprenditori hanno rifiutato perché - come hanno detto - avevano le mani legate quando si trattava di valutare l'azienda. Come estraneo, si poteva solo supporre: Forse c'era già un altro investitore coinvolto?

Quando una leonessa si lascia "viganizzare"....

Il negozio online vegano vigan, fondato da Patrick Embacher e Pia Sommer di Coira, sembra già avere successo: Tramite questa piattaforma vengono già venduti centinaia di prodotti vegani, tra cui 30 prodotti propri. La start-up ha già conquistato oltre 13.000 clienti, come hanno rivelato i due fondatori nel corso del programma. Ma ora vogliono andare oltre: hanno bisogno di 250.000 franchi svizzeri in cambio di una partecipazione del 5% nell'azienda. Un numero ancora maggiore di clienti deve essere "viganizzato". Naturalmente, hanno offerto anche un giro di degustazione, gli investitori sono stati autorizzati ad assaggiare - e sono rimasti stupiti dal Lyoner. Ma c'erano ancora alcuni punti interrogativi sul modello di business: Qual è stata esattamente la situazione dei prodotti propri e di terzi sulla piattaforma? Che ruolo dovrebbero avere i prodotti white label? E quanta concorrenza c'è già? Per Tobias Reichmuth, che per altro ama molto i prodotti vegani e vegetariani, il concetto non era ancora abbastanza stretto; pertanto non ha voluto investire. Anche gli altri leoni erano d'accordo con lui. Solo Anja Graf si è lasciata "viganizzare": ha fatto un'offerta di 250.000 franchi, ma in cambio voleva una quota del 10% della società. Pia Sommer e Patrick Embacher non hanno esitato a lungo e si sono lanciati nell'affare.

Valutazioni aziendali troppo alte per la seconda volta

La start-up maison (Schweiz) GmbH di Zurigo vuole risolvere il problema delle postazioni di lavoro inutilizzate negli uffici: Le aziende che hanno spazi di lavoro liberi possono affittarli tramite la piattaforma maison.work. Con un investimento di 400.000 franchi svizzeri a fronte di una quota aziendale del 10%, i tre fondatori Marc Schwery, Dominic Frei e Remo Stahl di Zurigo volevano decollare. La loro idea è in realtà intelligente: non solo è possibile utilizzare i posti di lavoro vacanti attraverso il loro servizio, ma in questo modo si possono anche formare comunità di uffici che si arricchiscono a vicenda. Ma a Roland Brack tutto questo è sembrato un po' troppo poco: Una via di mezzo tra le classiche piattaforme immobiliari e gli spazi di coworking, con un pizzico di Airbnb e di piattaforma di incontri. Anche l'elevata valutazione dell'azienda ha provocato un certo disappunto. È stato possibile affittare solo 319 posti di lavoro in 19 località, per un totale di 140.000 franchi, o almeno così hanno calcolato i tre. Anja Graf pensava che l'idea in sé potesse funzionare, perché anche lei aveva iniziato in modo simile. Ma l'elevata valutazione dell'azienda l'ha trattenuta dall'investire, così come Lukas Speiser. Anche Roland Brack e Jürg Schwarzenbach si sono astenuti dall'investire. Patrick Mollet ha avuto l'esitazione più lunga. Ma il problema era che, avendo già investito nella piattaforma di coworking tadaa, avrebbe avuto un conflitto di interessi. Alla fine, quindi, non è stato raggiunto alcun accordo. Ma questo non ha diminuito la fiducia in se stessi dei tre fondatori dell'azienda, che vogliono continuare a fare le loro cose. Ma alla fine - e questa è anche la conclusione dell'intera stagione - ci si è chiesti ancora e ancora: come mai valutazioni aziendali così elevate?

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