Quando leonesse e leoni litigano per una start-up...

Leonardo Reinhard e Sven Affeltranger di Küsnacht a Zurigo hanno dato il via al terzo spettacolo dell'attuale stagione di "Die Höhle der Löwen Schweiz" con la loro app esperienziale "InClub". Che si tratti di un barbecue, di una serata di gioco o di una giornata di sci, l'app "InClub" può essere utilizzata per organizzare e trovare eventi privati. Gli utenti si incontrano nella vita reale. In questo modo i fondatori intendono combattere la solitudine, spesso citata, della Generazione Z. Secondo i due fondatori, il 60% di questa generazione si sente sola almeno una volta alla settimana. Nonostante i numerosi like e follower sui canali dei social media di oggi, questo problema è in aumento. Con la loro app per le esperienze - "l'Airbnb delle esperienze" - i due hanno già conquistato più volte il primo posto nelle classifiche degli app store. 15.000 utenti, 450 esperienze, il supporto di Swisscom e Oracle e un team altamente motivato dietro i due fondatori dovrebbero aiutare l'app a raggiungere un ulteriore successo. Per chiudere l'attuale round di finanziamento, Leonardo e Sven vogliono convincere i lions a investire 155.000 franchi svizzeri in cambio del cinque per cento di azioni della società. Per prima cosa sono arrivate le solite domande sul fatturato e sul posizionamento. Come si può commercializzare, ad esempio, la "frequentazione"? I due non si sono stancati di sottolineare l'unicità e l'attenzione al gruppo target dei giovani di 14/15 anni. Bettina Hein si è buttata a capofitto e ha offerto l'investimento desiderato, Roland Brack ha offerto anch'egli 155.000, Tobias Reichmuth si è convinto e ha fatto la stessa offerta. I due hanno anche ispirato Lukas Speiser con la loro energia. Non avevano che l'imbarazzo della scelta e hanno deciso di scegliere Bettina Hein e Lukas Speiser. I giovani imprenditori hanno così lasciato lo studio con il doppio di quanto avevano puntato.

Tanta buona volontà, ma ancora niente accordo

Marcel Roesch di Thun ha partecipato alla gara con "help2type", un ausilio per la digitazione per ipovedenti. La sua start-up consente alle persone non vedenti e ipovedenti di digitare sui loro smartphone. Il fondatore Marcel Roesch è quasi cieco. Ha sviluppato una tastiera tattile che può essere collegata a qualsiasi smartphone. La connessione avviene tramite Bluetooth e funziona sia per iOS che per Android. Il prodotto sembra promettente. Il suo obiettivo: trovare un partner strategico nella "Höhle der Löwen": il 20% per 280.000 franchi svizzeri è l'idea di Marcel Roesch. E il potenziale che ha spiegato nel suo lancio sembra grande: solo in Svizzera ci sono 300.000 persone colpite. Con un prezzo di vendita di 200 franchi, il volume sarebbe di 60 milioni di franchi. Marcel Roesch ha stimato il prezzo di costo in poco più di 70 franchi. Come spesso accade, è stato Tobias Reichmuth a mettere alla prova le belle cifre. Ciò che lo ha colpito è il numero relativamente basso di unità vendute negli ultimi due anni. Anche il prezzo elevato ha causato punti interrogativi. Oppure il bisogno all'interno del gruppo target non è poi così elevato? Lukas Speiser ha elogiato il prodotto, ma non lo considera un caso di investimento per sé. Tobias Reichmuth era dello stesso parere. Anja Graf ha detto che avrebbe comprato il prodotto, ma che le proporzioni finanziarie non erano adatte nemmeno per lei per investirci. Jürg Schwarzenbach si è almeno reso disponibile a fare una valutazione con il fondatore. Ma non ha fatto un investimento, né lo ha fatto Roland Brack. Conclusione: molte parole di elogio, e il cuore di uno o dell'altro investitore ha sanguinato nel dover rifiutare il progetto perché i dati di vendita non erano convincenti.

Un'idea di tendenza trova il favore di leonesse e leoni

Sarah von Aesch e Raphaell Schär di Brugg (AG) hanno poi presentato il giardino online "MyFeld". Funziona così: La start-up vende appezzamenti di giardino ogni stagione, dove i clienti decidono online cosa piantare. Gli ortaggi vengono poi consegnati a casa loro - anche quelli storti, non solo le carote dritte. Il gruppo target: tutti coloro che amano mangiare verdure coltivate in casa ma non hanno un proprio orto. Infine, "MyFeld" vuole contribuire a ridurre gli sprechi alimentari. I loro requisiti di capitale, con cui hanno affrontato le leonesse e i leoni: 375.000 per il cinque per cento di azioni della società. In questo modo si vuole raggiungere una quota di mercato dell'1% dell'intero mercato ortofrutticolo svizzero.

Per il loro concetto, i due si sono guadagnati le lodi delle leonesse e dei leoni. Dal 2020, anno di fondazione, è stato raggiunto un fatturato di 120.000 franchi (stagione 2021). Poi sono arrivate le domande critiche degli investitori: Jürg Schwarzenbach, ad esempio, ha messo in dubbio l'elevata valutazione. Anche lo sviluppo del turnover ha provocato un certo disappunto. Anja Graf dubitava della scalabilità e si è ritirata. Lukas Speiser ha seguito la stessa linea e si è astenuto dall'investire. Tobias Reichmuth, invece, ha fatto un'offerta: 375.000, ma a fronte di una partecipazione del 10%. Anche Roland Brack e Jürg Schwarzenbach erano pronti a fare la stessa offerta. Ma Sarah e Raphaell hanno preferito Roland Brack e Tobias Reichmuth. Jürg Schwarzenbach si è quindi ritirato e ha lasciato che gli altri due leoni andassero per primi. È così che è stato trovato un accordo.

E ancora una volta un "Purtroppo no

"SavaSano Natur Pur" - Sandro Savastano di Zugo è l'artefice di questa linea di cosmetici naturali. La giovane imprenditrice produce cosmetici e oli naturali di alta qualità: con ingredienti biologici, a mano, senza acqua e conservanti. In futuro, il fondatore vuole produrre senza elettricità, ottenere una licenza per i farmaci e diventare un unicorno commerciale. Per questo Sandro, che ha abbandonato gli studi farmaceutici a favore della sua idea imprenditoriale, vuole un investimento di 250.000 franchi svizzeri in cambio del dieci per cento di azioni della società. Le leonesse e i leoni hanno poi messo subito alla prova il prodotto: come si sente sulla pelle? Ma gli investitori erano molto più interessati alla struttura dei costi. I costi di produzione variano da 33 a 56 franchi, mentre la fascia di prezzo tra il prodotto più economico e quello più costoso è compresa tra 88 e 216 franchi. Considerando le dimensioni - o forse dovremmo dire la "piccolezza" - dei vasi esposti, si tratta di un bel po' di denaro, come hanno dovuto ammettere le leonesse e i leoni. Alla domanda sul futuro e sullo scopo esatto dell'investimento, le risposte di Sandro sono sembrate un po' vaghe. E poi la visione di un unicorno commerciale? Jürg Schwarzenbach ha consigliato innanzitutto di cercare una squadra adatta. Nonostante le lodi per l'alta qualità dei prodotti, alla fine nessuno era disposto a investire. Tanto più che l'azienda vera e propria era stata fondata solo di recente da Sandro Savastano. I tempi e le difficoltà di scalabilità si sono rivelati troppo "ostili agli investimenti".

Il gusto ha incontrato

Hummus svizzero di fabas: dietro ci sono Anik Thaler e Tobias Vogel di Dietikon (ZH). "Radicalmente locale" è il motto della start-up che produce hummus da legumi svizzeri. Il duo fondatore conosce personalmente tutti gli agricoltori e pensa che "la coltivazione deve continuare". 100.000 franchi svizzeri contro il dieci per cento di azioni della società: Questo era il capitale richiesto con cui i due si sono avventurati nella fossa dei leoni. Con questo investimento, vogliono far conoscere meglio il marchio e il prodotto in Svizzera. Durante la degustazione, i leoni sono rimasti sorpresi da quanto fosse buono l'hummus per loro. Ma poi si è tornati ai numeri. Anja Graf ha chiesto informazioni sui prezzi. È emerso che i margini sono ancora un po' bassi. Anik e Tobias stimano un fatturato di 75.000 franchi svizzeri, con una tendenza all'aumento dopo che Alnatura, tra gli altri, ha aggiunto il prodotto alla propria gamma. Tuttavia, per rifinanziare l'intero team e le spese generali, sarebbe necessario un fatturato compreso tra 800.000 e 1 milione di franchi.

È seguita la fase di valutazione: Lukas Speiser ha riscontrato problemi di scalabilità e ha ritenuto che il prodotto fosse principalmente limitato a una nicchia. Si è quindi ritirato. Patrick Mollet ritiene che il prodotto sia ottimo, ma non ha voluto investire. Anche Roland Brack si è ritirato per mancanza di competenze nel settore alimentare. Anja Graf, invece, era molto entusiasta e ha offerto i 100.000 franchi richiesti. Probabilmente anche Jürg Schwarzenbach sarebbe stato disposto a fare un'offerta. Ecco come è nato l'accordo tra la leonessa Anja Graf e i giovani imprenditori.

Lasciate il meglio per ultimo: quando leonesse e leoni quasi litigano per un investimento

"Re-Zen" è il nome del marchio della bottiglia portatile di acqua frizzante di Christian Kaeser e Linus Lingg di Aarau (AG). Gli ex studenti dell'ETH hanno sviluppato una bottiglia con la quale è possibile preparare la propria acqua gassata in movimento, completamente priva di PET e plastica monouso. Sicuri di sé e con una valutazione - che loro stessi ammisero essere elevata - entrarono nella tana del leone: 100.000 franchi contro una quota societaria dell'1,6%. La fronte di Roland Brack si stava già corrugando... Il prodotto ha tutto nel vero senso della parola: una bottiglia con moduli o adattatori per l'effervescenza, il gusto o persino la purificazione dell'acqua è stata presentata ai leoni. Ma i signori svizzeri vogliono bere acqua frizzante anche in viaggio? All'inizio, le leonesse e i leoni erano scettici. Ma Tobias Reichmuth ha dovuto ammettere che il prezzo era piuttosto interessante rispetto all'acqua frizzante dei negozi. Dopo tutto, 15 centesimi per 3 o 5 dl sono abbastanza ragionevoli, come hanno calcolato Christian e Linus. Un altro punto di forza: per produrre acqua frizzante, i due si affidano anche alle capsule di CO2 disponibili in commercio, ad esempio quelle di Sodastream. Ma il prezzo di una bottiglia è ancora di 100 franchi. Tobias Reichmuth, tuttavia, ha lodato l'alta qualità. "Un'idea brillante", ha detto. Ma poi è arrivata la questione dell'alta valutazione. Questo in base al potenziale e ai ricavi previsti. "Lo sentiamo sempre dire da tutte le start-up qui", è stata la risposta piccata di Bettina Hein. Ma poi Christian e Linus hanno fornito delle cifre: 1 milione entro la fine del 2022, 3 milioni entro la fine del 2023 ed entro il 2025 vogliono aver venduto 115.000 unità con 20,5 milioni di vendite. Tobias Reichmuth ha poi chiesto: "Perché hanno bisogno di un capitale di soli 100.000 franchi? Fece quindi un'offerta: 200.000 franchi contro una quota del 3,2% della società. Bettina Hein e Roland Brack erano addirittura pronti a partecipare con 300.000 per il 4,8%. Alla fine, poiché Lukas Speiser non ha voluto partecipare, è rimasto Jürg Schwarzenbach. Tobias Reichmuth si offrì immediatamente di unire le forze con lui per un'offerta di 500.000 franchi. Si è trasformata in una sorta di "battaglia di offerte", che nel programma si verifica abbastanza raramente. Alla fine furono presentate due offerte: 400.000 franchi al 6,4% "flat" da Bettina Hein e Roland Brack contro altri 400.000 franchi al 6,4%, intesi come "prestito convertibile" da Tobias Reichmuth e Jürg Schwarzenbach. Ma i due fondatori hanno intravisto un'opportunità: perché non assicurarsi oggi la parte del leone in un grande round di finanziamento? Ed è così che è successo: le quattro leonesse e i quattro leoni di cui sopra si sono uniti e hanno donato insieme 800.000 franchi svizzeri di capitale in cambio di una quota del 14% della società. L'affare della serata era quindi perfetto.

Aggiornamento 22 ottobre 2022:

Dopo il programma, tuttavia, i due fondatori della società hanno rifiutato l'offerta dei quattro leoni. Si è saputo che la giovane azienda aveva trovato un altro investitore che si adattava meglio alle sue idee.

Maggiori informazioni sui prossimi programmi: https://www.oneplus.ch/detail/1000604