Condurre senza essere il capo: Come funziona?
Ci sono sempre più funzioni senza "potere di posizione": cioè, non hai un'autorità formale per emettere direttive, ma devi comunque guidare gli altri. Quindi, come funziona guidare senza essere il capo?
Una buona leadership è già una sfida quando si occupa formalmente la posizione di capo. Perché anche il tuo "potere di posizione" serve a poco se la gente è riluttante a seguirti. Nel migliore dei casi, si possono forzare i risultati a breve termine. A medio e lungo termine, questo non funziona mai. D'altra parte, quanto è più difficile quando devi guidare gli altri ma non hai un'autorità formale per dare istruzioni?
Dalla mia osservazione, tali posizioni stanno diventando sempre più comuni: che si tratti del manager del portafoglio prodotti attraverso diverse divisioni, il capo delle vendite globali che dipende dalle filiali nazionali, o il project manager con venti membri del team di progetto dalle aree più diverse. L'influenza in tutti questi casi è indiretta. Come puoi ottenere il massimo dei risultati con il tuo team virtuale in questi casi?
Ebbene, la risposta sta nel fatto che la leadership al vertice ha sempre significato un'influenza al vertice - con o senza una posizione formale. Quindi guidare senza una posizione è ancora di più una questione di influenza.
Quindi la domanda è: come puoi influenzare le persone a tuo favore, anche se hanno un capo diverso?
Ecco tre domande importanti a cui rispondere:
- "Cosa voglio?"
Questa domanda può sembrare molto semplice, ma la maggior parte delle persone ha grandi difficoltà a rispondere (almeno questo è ciò che sperimento continuamente nel mio coaching). È molto importante che tu possa nominare risultati chiari per periodi di tempo chiari: Che cosa volete ottenere esattamente entro la fine dell'anno? Con chi? E perché? Perché se non sei chiaro al cento per cento su ciò che vuoi esattamente, come possono gli altri seguirti? Come farete a convincere gli altri? - "Cosa ci guadagnano gli altri?"
Nelle vendite, questo si chiama "argomento dei benefici". Cosa ottengono gli altri che vuoi influenzare dal tuo ruolo e dalla tua leadership? Quale valore porti dalla loro prospettiva? Molte persone trovano questo pensiero difficile, ma bisogna anche vendersi in una posizione del genere. Dovete essere in grado di dimostrare chiaramente perché dovrebbero dedicare il loro tempo prezioso ai vostri problemi. A proposito, un buon modo (come nelle vendite) è quello di chiedere agli altri specificamente. - "Come köPossiamo beneficiare l'uno dell'altro insieme?".
Questa è una buona domanda da fare a coloro con cui si vuole realizzare qualcosa insieme. Una domanda così aperta e positiva sfida la riflessione. Suggerimento aggiuntivo: puoi anche porre la domanda in relazione a questioni specifiche che vuoi portare avanti. Facendo così, si guidano gli altri nella direzione che si desidera. Questo si chiama allora "esercitare un'influenza". Questo ti rende un leader migliore.
Quindi, se ti trovi in una situazione di leadership impegnativa, ti consiglio di rispondere a queste tre domande. Così facendo, espanderai un bel po' la tua influenza.
Autore:
Volkmar Völzke è un massimizzatore di successo, autore di libri, consulente, allenatore e oratore.www.volkmarvoelzke.ch
