Impulso di successo: devi uscire davanti alla porta!
Quando lavora sulle strategie con i suoi clienti, l'autore a volte si sente come un padre che dice ai suoi figli: "Dovete uscire, fare esperienza e testare le vostre idee! Critica il fatto che molte strategie aziendali non sono sufficientemente testate sul mercato e fornisce suggerimenti su come migliorare la situazione.
Forse avete presente quando i genitori incoraggiano i loro figli ad uscire a giocare invece di stare sempre seduti in salotto. Perché lo fanno? Perché vogliono che i loro figli facciano esperienza all'esterno e sperimentino qualcosa. Perché sappiamo che l'esperienza di vita non viene mai dallo studio in aula, ma dallo sporcarsi le mani.
Uscire dalla porta
A volte mi sento anche come un padre quando lavoro sulla strategia con i miei clienti, dicendo: "Devi uscire, sperimentare e testare le tue idee!".
Cosa intendo con questo? Per la maggior parte dei team di leadership, il processo di transizione dalla strategia all'implementazione subisce un forte rallentamento. Spesso hanno sviluppato nuove proposte di valore e nuovi modelli di business, oppure hanno pensato a nuove strutture e requisiti per il team o ad altre innovazioni.
Girato nella direzione sbagliata
E cosa succede dopo? Molti stanno ora cercando di perfezionare questi risultati con un maggior numero di persone. Un numero maggiore di stakeholder è coinvolto nella discussione dei modelli di business, o di responsabili delle risorse umane nelle considerazioni sul cambiamento culturale. Le discussioni si fanno più difficili perché si aggiungono sempre più dettagli.
Si trascina e spesso si blocca completamente a un certo punto. È un peccato! Perché i risultati sono stati eccellenti nella prima fase. Hai solo sbagliato strada: Perché invece di "uscire a giocare", si è continuato a occupare la stanza.
Testare le idee nella vita reale
Ma come ho detto all'inizio: si può fare esperienza solo fuori. È per questo che dovete portare la vostra nuova ipotesi di strategia sul mercato e nella realtà della vostra cultura il più rapidamente possibile. Questo è l'unico modo per evitare di perdersi nella follia della discussione.
Ecco tre idee su come farlo concretamente:
- Una volta decise le nuove proposte di valore e le offerte associate (quasi sempre una parte importante della strategia), cercate di venderle ai clienti di fiducia già esistenti e fatelo prima svilupparli o addirittura produrli! Potete offrire condizioni di ingresso favorevoli o qualsiasi altra cosa si adatti al vostro mercato. Solo quando i primi clienti esprimono un interesse serio, sapete di essere sulla strada giusta.
- Per i problemi di cambiamento culturale, iniziate i cambiamenti con alcuni team o aree. Vediamo come va. È quasi sempre necessario apportare modifiche alla comunicazione e al progetto esatto. Ma non lo saprete finché non testerete le vostre idee nella vita reale.
- Ridurre il tempo per ogni cosa, cioè dare obiettivi temporali impegnativi. Ad esempio, potete aspettarvi che i vostri collaboratori abbiano testato una nuova proposta di valore su 10-20 clienti entro 2-4 settimane e siano tornati con suggerimenti per le modifiche da apportare. Molti aspettano troppo a lungo e poi si domandano perché non c'è alcun progresso.
Spero che queste idee incoraggino alcuni di voi a provarle. Allora, cosa state aspettando?
All'autore:
Volkmar Völzke è un massimizzatore di successi. Autore del libro. Consulente. Allenatore. Altoparlante. www.volkmarvoelzke.ch
