Networking alla perfezione

Chi non l'ha mai provato? Siete a un evento, di lavoro o di piacere, e chiacchierate solo con persone che già conoscete. Eppure eventi come questo sono occasioni meravigliose per conoscere altre persone nuove. Ma troppo spesso le persone sono troppo timide. Non si vuole dare l'impressione di essere invadenti. Si potrebbe creare un silenzio imbarazzante o la persona con cui si parla potrebbe risultare in qualche modo sgradevole. Per molte persone è quindi più facile e rilassante parlare solo con persone che conoscono. Almeno così si sa qual è la propria posizione. Ma se non si parla con gli sconosciuti agli eventi, si corre il rischio di vivere al di sotto delle proprie possibilità. E questo significa perdere argomenti e opinioni interessanti, o forse anche il lavoro e gli amici.

La paura del rifiuto

Certo, quasi nessuno lo ammette al mondo esterno, perché cosa penserebbero i vostri amici o colleghi se diceste: "Non voglio andare all'evento. Non conosco nessuno. E non voglio parlare con nessuno. Ho solo paura di dare fastidio se mi siedo o sto in piedi accanto a degli sconosciuti". Argomenti, o meglio scuse, come "Non posso andare all'evento, purtroppo non ho tempo" sono socialmente più accettabili.

Da un punto di vista puramente oggettivo, si potrebbe dire: "Vai lì. Se avvicini un po' di persone, sicuramente avrai qualche conversazione. E se qualcuno ti rifiuta, allora rivolgiti ad altre persone presenti all'evento". Questa è la logica. E poiché sembra così plausibile, la maggior parte delle persone che vorrebbero fare networking ma non sanno come farlo si stressano.

All'improvviso iniziano a frullare in testa pensieri angoscianti, spesso molto (auto)distruttivi: "Perché sono troppo stupido per dire a qualcuno "Salve, cosa la porta qui all'evento?" o "Salve, sono Max Mustermann. Io e te non ci conosciamo ancora. Come hai saputo dell'evento?".

Le false aspettative sono ingannevoli

Se vi aspettate o pretendete da voi stessi di incontrare persone interessanti, siete destinati a fallire. Perché poi si pensa e si giudica troppo: "Che aspetto ha? Non ho intenzione di vederlo!", "Bevono birra così presto? Non possono essere persone ragionevoli!" o "Oh, è lì da solo, quindi non può essere importante!". Questi giudizi sono fatali e bloccano sul nascere qualsiasi idea di networking.

Il networking non consiste principalmente nell'avvicinare "solo" determinate persone, ma in generale persone che non conoscete ancora, senza pregiudizi. Dopotutto, non è detto che si debba passare l'intera serata (o il resto della vita) con la persona con cui si è appena parlato, ma si dovrebbe sicuramente cambiare interlocutore. E sì, a volte non scatta la scintilla, ma altre volte è istantanea. Ma è normale. Tuttavia, se cercate freneticamente clienti o un nuovo partner facendo rete e parlando con le persone, vi state mettendo troppo sotto pressione. Sono sicuro che lo avete sperimentato anche voi: le persone che vogliono vendervi subito qualcosa a un evento appaiono molto disperate agli occhi degli altri e quindi poco attraenti.

Come iniziare una conversazione ...

Un'opzione molto rilassata è quella di dare una rapida occhiata alla sala dell'evento e poi presentarsi a un tavolo del bar dove c'è ancora un po' di spazio, ad esempio con la frase "Salve, sono Max Mustermann. Posso unirmi a voi?". Le altre persone al tavolo di solito sono nel bel mezzo di una conversazione, ma sono felici di farvi entrare nella loro cerchia. Non si tratta di intrattenere subito tutto il tavolo, ma di ascoltare prima. Di cosa parla la conversazione? Potete dare un contributo?

L'ideale sarebbe non attirare l'attenzione facendo un lungo monologo o addirittura una conferenza. Tuttavia, questo può accadere rapidamente se ci si aspetta di ispirare i presenti ("Cosa potrebbero pensare gli altri se non si rendessero conto di quale persona brillante si è appena unita a loro?"). È meglio fare una buona domanda sull'argomento appena discusso per dimostrare interesse e, idealmente, ampliare il proprio spettro di conoscenze.

È proprio questo il punto cruciale: fare domande per capire ancora meglio gli altri. Non fate monologhi non richiesti. La simpatia si sviluppa rapidamente quando ci si rende conto che un'altra persona è sinceramente interessata alle vostre esperienze e opinioni.

Se al momento non potete fare nulla con l'argomento in discussione, è meglio non chiedere o dire nulla in merito, ma magari contribuire qualche minuto dopo, quando l'argomento sarà più adatto o interessante per voi. Oppure, quando qualcosa è finito, introducete un altro argomento, ad esempio: "Cosa vi è piaciuto particolarmente della presentazione dell'oratore ospite sul palco che abbiamo ascoltato prima in sala?".

E quando arriverà l'accordo?

"Allora, di cosa ti occupi?" è una domanda molto comune al primo contatto. In questo caso, però, è importante mantenere un equilibrio tra invadenza e indifferenza. Se un interlocutore è troppo in modalità vendita mentre l'altro non è affatto in modalità acquisto, la situazione può diventare rapidamente imbarazzante.

Passare poi a un argomento commerciale più approfondito si è rivelata una buona idea. Ad esempio, potreste aggiungere la persona tramite LinkedIn e chiamarla qualche giorno dopo il contatto: "È bello che abbiamo parlato di recente all'evento di Berlino. Ho visto che ti occupi di A e B. Ho pensato di rispondere al telefono perché ho un'aggiunta preziosa. Possiamo fare una breve chiacchierata al riguardo?".

Networking alla perfezione

Se volete fare rete in modo corretto, non parlate con gli sconosciuti solo per vendergli qualcosa, ma per aiutarli incondizionatamente, senza secondi fini. In breve: sostenete la persona fornendo contatti, consigli o raccomandazioni se avete l'impressione che questi suggerimenti possano essere utili per lei. Questo rafforza la vostra reputazione a medio termine, anche se non tutte le persone che avete aiutato vi ricambieranno direttamente il favore. Il punto fondamentale, tuttavia, è che in questo modo diventerete un interlocutore e un referente ancora più interessante, perché si diffonderà sempre di più la voce che siete una persona che vede soluzioni e strade da percorrere, che ha molti contatti e che sostiene gli altri senza pregiudizi e senza aspettarsi nulla in cambio.

Autore:

Oliver Schumacher, sales trainer dal 2009, professionista del networking e personal brand, stabilisce nuove tendenze nei settori del trasferimento delle conoscenze, della cultura dell'apprendimento e del posizionamento personale in modo simpatico e fondato. Con il motto "Be real", mostra come chiunque possa diventare il numero 1, sia esso un lavoratore autonomo, un manager o un dipendente. Per lui, i principali motori della crescita sono la curiosità e il coraggio, la disciplina e la fiducia in se stessi.