Negoziare una paga più alta: più stressante che licenziarsi

La metà dei partecipanti a un sondaggio su 500 dipendenti commissionato dalla società di servizi per il personale Robert Half afferma di essere molto nervosa quando parla di stipendio con il capo. Solo l'ammissione degli errori e il colloquio di licenziamento generano una quantità simile di stress.

Apparire fiduciosi e sicuri di sé

Il colloquio sulla retribuzione richiede un'abilità che non tutti padroneggiano alla perfezione: la capacità di negoziazione. Il Panoramica degli stipendi di Robert Half mostra, tuttavia, che molti professionisti si trovano in una buona posizione negoziale. Una tendenza confermata anche da Zerrin Azeri, Associate Director di Robert Half a Zurigo: "C'è una carenza di professionisti qualificati sul mercato. Le aziende sono quindi molto interessate a trattenere a lungo termine i loro dipendenti migliori".

Negoziare una maggiore retribuzione: Il nervosismo è elevato

Fonte: Studio sul mercato del lavoro 2018 di Robert Half; intervistati: 500 dipendenti in Svizzera.

Chiedere a un superiore uno stipendio più alto richiede sempre un certo sforzo. Anche se la prima richiesta viene respinta, i dipendenti non devono rinunciare alla loro richiesta in modo affrettato, rivela Azeri: "Troppa reticenza è la strada sbagliata da percorrere. I supervisori ritengono che i dipendenti, dopo un rifiuto, ripresenteranno presto il loro desiderio di ottenere più soldi. Al contrario, il nostro studio mostra che quasi due terzi dei dipendenti aspettano fino a un anno prima di fare un altro tentativo".

Se la richiesta di un salario più alto non viene accolta, si possono rinegoziare ulteriori benefici come orari di lavoro flessibili, formazione continua o altre indennità. Anche molti capi si sarebbero aspettati questa reazione, ma solo poco meno di un dipendente su cinque l'ha attuata.

Quattro consigli per la negoziazione del salario

Se volete negoziare un salario più alto, ci sono alcuni elementi che dovete tenere a mente. Zerrin Azeri, direttore associato di Robert Half a Zurigo, fornisce i seguenti consigli per le trattative salariali:

1. Tempi corretti: Ci sono momenti migliori e peggiori per il colloquio. Intercettare il capo al mattino per negoziare lo stipendio non è una buona idea. Dopo il completamento di un progetto o di un trimestre, le possibilità sono molto più alte. In generale, dovreste anche tenere d'occhio la situazione generale dell'azienda: Se al momento c'è una tendenza al rialzo, il momento è ovviamente ancora più promettente.
2. Argomenti potenti: Il colloquio avrà più successo se si potranno citare i successi personali, gli obiettivi già raggiunti che erano stati fissati nel precedente colloquio di valutazione o l'assunzione di ulteriori compiti.
3. Conoscere il valore di mercato: Per stimare uno stipendio realistico, è utile sapere quanto guadagnano altre persone in posizioni simili o qual è lo stipendio medio. Indagini salarialiLe guide salariali di Robert Half per i settori IT, finanziario e commerciale forniscono una panoramica e aiutano a determinare una fascia salariale adeguata.
4. Buona preparazione: La negoziazione del salario è una situazione eccezionale. Maggiore è la preparazione, maggiori sono le possibilità di successo. Dovete sapere cosa volete ottenere. In ogni caso, pensate in anticipo a quali Controargomentazioni Il vostro capo potrebbe sollevare delle obiezioni e come potete confutarle. Tuttavia, il vostro benessere professionale non dovrebbe dipendere esclusivamente dallo stipendio, ma anche dai benefici aggiuntivi. Considerate quali sono i vantaggi che l'azienda può offrirvi e se è importante per voi negoziarli.

Fonte: Robert Half