Il fornitore di servizi finanziari Valiant continua il suo percorso di crescita: Dopo la prima metà del 2021, si può registrare un utile consolidato di 61,2 milioni di franchi, che corrisponde a un aumento dell'1,8% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Valiant aumenta il suo reddito operativo del 4,1% a 211,3 milioni di CHF. L'utile operativo è aumentato dello 0,2% a 74,1 milioni di franchi.

Forte nel core business

Le cifre di Valiant sono principalmente positive nel settore degli interessi. Il fornitore di servizi finanziari è stato in grado di aumentare il reddito lordo da interessi del 4,4 percento a 169,5 milioni di franchi, mentre le spese per interessi hanno continuato a diminuire notevolmente. La gestione attiva della struttura del bilancio e l'emissione di obbligazioni coperte hanno dato un contributo significativo a questo, ha riferito Valiant. Valiant ha un portafoglio di credito robusto e di alta qualità. Nel primo semestre del 2021, Valiant ha effettuato rettifiche di valore legate al rischio di insolvenza per un importo di 6,8 milioni di CHF. Il reddito netto da interessi di 162,7 milioni di franchi è stato superiore del 5,3 percento rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

Valiant ha aumentato il risultato delle attività di commissione e servizio del 2,6% a 32,3 milioni di CHF. Sta pagando per rafforzare il business dei titoli e degli investimenti e per assumere ulteriori specialisti, dice Valiant. Rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, la banca ha aumentato le entrate da commissioni nel settore dei titoli e degli investimenti del 7,3% a 23,8 milioni di franchi. Gli altri ricavi ordinari sono diminuiti di 3,2 milioni di franchi (27,6%) a 8,5 milioni di franchi a causa dei minori ricavi da investimenti. Il reddito da trading è aumentato di 2,5 milioni di CHF (46,1 per cento) a 7,8 milioni di CHF.

Valiant ha raggiunto una crescita del 3,1% nei prestiti ai clienti, raggiungendo così il suo obiettivo di crescita annuale di almeno il 3% dopo soli sei mesi. Entro la metà del 2021, i prestiti alla clientela ammonteranno a 26,7 miliardi di franchi. I depositi dei clienti aumenteranno del 3,4% a 21,8 miliardi di franchi.

Ulteriore crescita attraverso l'espansione

Valiant sta anche accelerando la sua espansione geografica dal lago di Ginevra al lago di Costanza. Le nuove aperture delle filiali di Zurigo Oerlikon e Liestal nella prima metà del 2021 saranno seguite da altre nuove sedi. Nell'autunno 2021 saranno inaugurati gli uffici di Bülach, Frauenfeld e Wohlen AG. La banca ha già trovato altre sedi a Wädenswil, Winterthur, Uster, Meilen e Pully. Un totale di 14 ulteriori punti vendita saranno aperti entro il 2024. Questo creerà 170 posizioni a tempo pieno, 140 delle quali saranno nei servizi di consulenza ai clienti. Dal 2017, il 44% della crescita dei prestiti ai clienti può essere attribuito alle nuove sedi, riferisce Valiant. Nel corso dell'espansione e degli investimenti nella digitalizzazione, le spese operative aumenteranno del 5,6 per cento a 125,8 milioni di franchi nella prima metà del 2021.

Valiant continua a prevedere uno sviluppo stabile del business per la seconda metà dell'anno finanziario. Fa affidamento su una forte base di liquidità e di capitale e su un modello di business stabile. Per il 2021, Valiant prevede che l'utile del gruppo sia in linea con l'anno precedente.

Le cifre esatte possono essere trovate qui: valiant.ch/risultati 

Banca WIR presenta un buon risultato per la prima metà del 2021. Il profitto potrebbe essere aumentato: Esso ammonta a circa 11 milioni di franchi svizzeri rispetto ai 10,5 milioni dell'anno precedente. Un più 6,3 per cento è stato registrato anche nei prestiti ipotecari. Ammontano a più di 4,1 miliardi di franchi. Il totale del bilancio è di 5,87 miliardi di franchi, che è il 2,9 per cento in più rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Secondo il CEO Bruno Stiegeler, la crescita sul lato del credito è avvenuta nonostante una politica di finanziamento molto conservativa. "Continuiamo a ridurre i rischi e a perseguire una politica prudente di accantonamento e di aggiustamento del valore", ha commentato. La banca WIR aumenta anche i depositi dei clienti del 3,0 per cento a 4,2 miliardi di CHF/CHW secondo i risultati del semestre 2021.

Profitto sui titoli

Anche la base di capitale di Bank WIR supera di gran lunga i requisiti normativi, annuncia inoltre l'istituto finanziario. Misurato rispetto ai requisiti di adeguatezza patrimoniale secondo Basilea III, il BIS ratio al 30 giugno è del 16% (obiettivo regolamentare: 11,2%), il leverage ratio è dell'8,1% (obiettivo regolamentare: 3%). Questa sicurezza e stabilità si riflette anche nella fiducia dei fornitori di capitale, continua la dichiarazione. L'azione ordinaria della Banca WIR è aumentata di 26 franchi o del 6,5 per cento dall'inizio dell'anno (più la distribuzione di dividendi di 10,25 franchi). La performance dell'anno precedente dell'8,4 per cento era già impressionante.

Poiché i mercati si sono sviluppati favorevolmente, anche il risultato commerciale di Bank WIR è positivo. Dopo una perdita nello stesso periodo dell'anno scorso, l'istituto finanziario ha registrato un utile di 9,8 milioni di franchi a metà del 2021. "Investiamo tradizionalmente e consapevolmente una parte della nostra solida base di fondi propri in titoli che sono ampiamente diversificati sotto tutti gli aspetti - naturalmente con una chiara attenzione ai titoli svizzeri di prima classe", spiega Mathias Thurneysen, CFO di Bank WIR.

Quasi nessun impatto della crisi Covid sul risultato semestrale

Il risultato operativo è caratterizzato da una forte attività di interessi. Il reddito lordo da interessi è aumentato di 1,7 milioni a 33,5 milioni di franchi svizzeri (+5,5 per cento). "In un ambiente di tassi d'interesse ancora difficile, il margine potrebbe essere mantenuto e il reddito ampliato", dice con soddisfazione il CEO Stiegeler. Il reddito dell'attività di commissione con la valuta complementare WIR è diminuito di 1 milione di CHF. C'è una buona ragione per questo: "Sullo sfondo della crisi Covid e del relativo blocco, che ha colpito diversi settori con piena forza, abbiamo deliberatamente calcolato una riduzione una tantum delle entrate. Nel corso della campagna #zusammenstark di grande successo per le vendite aggiuntive WIR, abbiamo rinunciato alla metà del contributo di rete per sei mesi", spiega Stiegeler. "Questo importo sostanziale è andato direttamente a beneficio delle PMI".

Sulla strada del successo con la digitalizzazione

La banca WIR continua ad andare all'attacco in termini di digitalizzazione. La prima soluzione pensionistica completamente digitale (VIAC) è stata lanciata nel 2017. Questo è un percorso di successo: VIAC conta attualmente circa 51'000 clienti (anno precedente: 28'000) con un patrimonio in gestione di circa 1,4 miliardi di franchi (anno precedente: 500 milioni di franchi). Secondo Bank WIR, solo nei primi sei mesi di quest'anno, sono stati aggiunti altri 10.000 clienti con più di 500 milioni di franchi svizzeri di patrimonio in gestione. "Questa rapida crescita sta avendo un effetto duraturo sui guadagni di Bank WIR", dice Stiegeler, che prevede la prospettiva di un'altra innovazione legata a VIAC prima della fine dell'anno.

Fonte e ulteriori informazioni: Banca WIR

Il fornitore di soluzioni di cloud, networking e sicurezza VMware ha recentemente pubblicato il suo ultimo Global Incident Response Threat Report. Questo mostra come i criminali informatici stanno manipolando la realtà, creando una nuova dimensione nel panorama delle minacce. Cioè, gli attacchi vengono effettuati con una tecnologia sempre più avanzata e sono sempre più distruttivi. Per esempio, le comunicazioni aziendali sono sempre più compromesse, le informazioni temporali vengono manipolate e la realtà digitale complessiva viene distorta. Come risultato dello spostamento verso l'home office, il 32 per cento degli intervistati nel rapporto ha sperimentato che gli aggressori utilizzano le piattaforme di comunicazione aziendale per navigare nell'ambiente aziendale e sviluppare modelli di attacco sofisticati.

Anche gli attacchi al cloud sono in aumento

Particolarmente preoccupante: i criminali informatici non sono semplicemente degli esecutori solitari. "Oggi, stiamo assistendo a una crescente interconnessione tra gli stati nazionali e i criminali informatici, che porta a cyberattacchi sempre più sofisticati e distruttivi - e COVID-19 si aggiunge a questo", afferma Tom Kellermann, Head of Cybersecurity Strategy di VMware. Nel 64% dei casi di attacchi ransomware, la cooperazione tra diversi gruppi ransomware potrebbe essere identificata. Dopo la corsa al cloud sulla scia della pandemia, i criminali informatici stanno anche cercando sempre più di sfruttare questi ambienti. Quasi la metà (43 per cento) degli intervistati ha riferito che più di un terzo degli attacchi prende di mira i carichi di lavoro del cloud, con quasi un quarto (22 per cento) che riporta più della metà. Per questo motivo, 6 intervistati su 10 ritengono che l'implementazione di strumenti di sicurezza del cloud sia una priorità assoluta. "Il mondo digitale e quello fisico si stanno fondendo sempre di più, quindi davvero tutto può essere manipolato da hacker esperti. In realtà, i criminali informatici sul dark web o nelle agenzie di intelligence sono spesso quelli che usano per primi tecnologie all'avanguardia come l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico", avverte Kellermann.

I criminali informatici spingono i difensori ai loro limiti

Questa situazione spinge sempre più le difese ai loro limiti. È vero che le difese contro i cyber-attacchi si stanno espandendo: l'81% degli intervistati ha detto che prevede di affidarsi a una strategia di difesa attiva nei prossimi 12 mesi. Ma il rapporto Global Incident Response Threat scopre anche che i difensori stanno lottando con problemi di salute mentale e maggiori aspettative sul loro lavoro. Il 51% ha sperimentato stress estremo o burnout nell'ultimo anno, dice. "Il burnout è un grosso problema per i team di risposta agli incidenti che devono gestire immensi picchi di richieste in un ambiente in gran parte remoto", dice Rick McElroy, principale stratega di cybersecurity di VMware. "Questo sottolinea ancora una volta l'importanza di costruire squadre resilienti per i leader, sia attraverso la rotazione del lavoro, giorni di vacanza aggiuntivi per rafforzare la salute mentale, o altre iniziative per rafforzare lo sviluppo personale."

Fonte: VMware

Il talento ICT è molto richiesto nella cosiddetta "Crypto Valley" nel cantone di Zugo: 960 aziende impiegano già oltre 5.000 persone lì e nel resto della Svizzera e del Liechtenstein. Ma il campo in rapida crescita della tecnologia delle criptovalute richiede ancora più giovani professionisti. Entro il 2028, più di 117.000 nuovi professionisti saranno necessari in tutto il settore IT. Questo richiede anche posti di formazione sufficienti.

Come si sta formando l'insegnamento della blockchain

Le due aziende IT di Zugo, Inacta e CV VC, agiscono ora per soddisfare il loro bisogno di specialisti. L'obiettivo è quello di promuovere i giovani talenti con apprendistati attraenti. Insieme alla società di formazione TIE International, anch'essa con sede a Zugo, stanno quindi progettando il primo apprendistato di blockchain della Svizzera. Questo è basato sull'apprendistato IT e mediamatico, ma con un focus sulla tecnologia blockchain. Questo significa che la formazione IT è integrata con argomenti come fintech, crypto e smart contracts. Dal 2° anno di apprendistato, gli apprendisti lavorano nella loro azienda di formazione e fanno la loro prima esperienza nell'ambiente blockchain.

Rottura delle strutture educative

Barbara Surber, co-fondatrice e COO di TIE International, dice delle motivazioni che hanno portato a questo apprendistato blockchain: "Abbiamo lavorato duramente per abbattere le strutture educative nel campo della tecnologia blockchain e per essere in grado di formare specificamente professionisti ICT in questo ambiente". E Jennifer Arman, Head Corporate Center di Inacta aggiunge: "Vediamo la blockchain come una delle tecnologie del futuro. Per noi è una responsabilità coltivare i talenti giovani e interessati in questo campo. Con il nuovo apprendistato Blockchain, vogliamo gettare le basi per una solida formazione di base nel cuore della Crypto Valley".

Due apprendisti per il momento

Inacta sarà in stretto contatto con il suo apprendista e con TIE International durante i quattro anni di formazione. CV VC, una società di investimenti privati che fornisce finanziamenti alle start-up, sta anche formando un apprendista in mediamatica EFZ con un focus sulla blockchain da questo agosto.

Fonti e ulteriori informazioni: TIE Internazionale, Inacta, CV VC

Qualche giorno fa, ho avuto ancora una volta il dubbio piacere di parlare al telefono con il responsabile marketing di una grande azienda di servizi, che si era imbattuto nel nostro sito web cercando su Google. Dopo la conversazione, mi fischiavano le orecchie. Le dichiarazioni del responsabile marketing erano così piene di "anglicismi" e "parole d'ordine" del settore del marketing (online) che io, pur non essendo disinformato in materia, ho avuto difficoltà a capire:

• Che cosa vuole veramente l'uomo? E:
• Allora, dov'è che la sua azienda si sta spremendo le scarpe?

Caro esperto di marketing, non ti capisco!

Il discorso è iniziato con l'affermazione iniziale che la sua azienda stava attualmente conducendo una "revisione" su come aumentare l'"impatto" delle sue "attività di marketing" ottimizzando la sua "strategia di targeting". Ho dovuto tradurre mentalmente questa affermazione e dopo mi sono chiesto: "Perché non dice semplicemente che stiamo studiando come aumentare l'impatto delle nostre attività di marketing sui nostri gruppi target principali?

Quando gli ho chiesto cosa intendesse nello specifico, mi ha risposto che si trattava principalmente di aumentare la "brand awareness" e la "lead generation" attraverso "sales funnels". Ho dovuto tradurre mentalmente anche questa affermazione, ma l'ho capita, anche se probabilmente avrei preferito dire: "Vogliamo aumentare la nostra consapevolezza tra i nostri clienti target e il numero delle loro risposte e richieste". E per descrivere il come, invece della parola d'ordine "imbuto di vendita" avrei probabilmente usato il termine "funnel di vendita", che ogni venditore conosce.

Caro esperto di marketing, lei stesso capisce quello che dice?

Ma questo era solo l'inizio. Più ci addentravamo nell'argomento, più anglicismi e termini tecnici del settore del marketing online e della SEO volavano nelle mie orecchie - così tanti che a volte mi chiedevo: ma l'uomo stesso capisce ancora quello che dice? In parte, ho solo tirato a indovinare. Ecco perché, ad esempio, dopo la nostra telefonata, ho cercato su Google il termine "link juice", perché non sapevo esattamente cosa intendesse quando parlavamo di PR online, ottimizzazione dei siti web e link building sui siti web.

Perché lo scrivo qui? Per un semplice motivo: so che molti lavoratori autonomi, come consulenti, formatori e coach, dopo aver parlato con i cosiddetti esperti di marketing online e SEO si sentono spesso come me dopo aver parlato con il marketing manager:

• Le orecchie fischiano e
• hanno la sensazione "A quanto pare sto vivendo dietro la luna nel campo del marketing perché non capisco o capisco solo in parte quello che questi esperti mi dicono con tono di piena convinzione".

Di conseguenza, dopo i colloqui sono spesso inquieti e si chiedono: ho perso il treno del tempo?

Caro esperto di marketing, quanto sei in forma in termini di artigianato?

La mia impressione è che questi esperti abbiano spesso poca idea del mestiere pratico del marketing (per non usare il termine "fare operativo") e presentino fatti che sono solo ipotesi o presunzioni.

Questo è stato evidente, ad esempio, nella mia conversazione con il responsabile marketing della società di servizi attiva a livello globale, che ha sicuramente in tasca una laurea di una rinomata università privata e ha studiato per qualche tempo negli Stati Uniti:

• Non conosce la differenza tra un comunicato stampa e un articolo (tecnico); almeno ha usato questi termini come sinonimi (scusate la parola straniera!).
• Egli parte dal presupposto che la pubblicazione di articoli sulla carta stampata e sui media online funzioni in modo simile alla pubblicazione di annunci pubblicitari, ma c'è un mondo di differenze.
• È fermamente convinto di sapere cosa bisogna fare per far sì che un sito web venga trovato bene in rete e che si abbiano molti follower attivi sui social media, anche se né Google, né Facebook, né YouTube, né LinkedIn hanno mai reso noti i loro algoritmi, motivo per cui tutte le credenze in questo settore sono ipotesi più o meno fondate o valori empirici soggettivi.
• Almeno inconsciamente, nutre l'errata convinzione che il marketing nel settore B2B funzioni come il marketing nel settore B2C e che i beni e i servizi industriali possano essere commercializzati come i vestiti e i trucchi, motivo per cui è totalmente "dentro" i social media, ai quali - secondo il suo credo - "appartiene il futuro".
• ......

Caro esperto di marketing, fino a che punto capisci il mio business?

La situazione è spesso simile a quella dei cosiddetti esperti di marketing online, social media e SEO: almeno per quanto riguarda le vendite B2B, di solito hanno poca idea. E possono anche essere esperti nella loro disciplina specifica, ma per lo più non sanno che, ad esempio

• il mercato della consulenza, composto principalmente da piccole aziende, ha un andamento molto diverso da quello del mercato automobilistico, per esempio, in cui ci sono al massimo una dozzina di produttori, e
• la maggior parte dei servizi di consulenza nel settore B2B non può essere venduta come le scarpe da Zalando.

Pertanto, mentre molte soluzioni ai problemi che offrono possono essere adatte a società e aziende di marca e a webshop, di solito non sono adatte, almeno per i consulenti che lavorano nel settore B2B.

Caro esperto di marketing, ti prego di parlare in modo che io ti capisca!

Pertanto, la mia raccomandazione a voi come consulenti, formatori o coach autonomi. Non lasciatevi scoraggiare dai numerosi anglicismi e termini tecnici che fingono competenza (come ranking value e link juice, pillar page e topic cluster, landing page e sales funnel,....) che i consulenti di marketing spesso utilizzano, perché: Cosa distingue un consulente bravo ed esperto, ma anche un formatore e un coach? Tra l'altro, che sia in grado di spiegare questioni complesse in termini generalmente comprensibili, perché questo - ne sono convinto - è segno che ha capito e "digerito" le cose, cioè le ha vissute ed elaborate. Diffidate quindi di tutti i consulenti che vi maltrattano le orecchie con il "marketing cinese".

All'autore:
Bernhard Kuntz è amministratore delegato di PRofilBerater GmbH, Darmstadt, che supporta i fornitori di servizi di istruzione e orientamento nella commercializzazione dei loro servizi. È autore, tra l'altro, dei libri di riferimento per la formazione e il marketing orientativo "Selling a Cat in a Bag" e "Fette Beute für Trainer und Berater". www.die-profilberater.de

L'annuncio del Consiglio Federale dell'allentamento delle misure Corona all'inizio di giugno è stato accolto con grandi aspettative da parte di topsoft. Diversi fornitori di software si sono subito preparati a partecipare alla fiera topsoft all'inizio di settembre (abbiamo riferito su questo). Sfortunatamente, i tassi di incidenza stanno ora aumentando di nuovo. Nessuno sa come saranno le cose dopo le vacanze estive. "Se un numero sufficiente di visitatori sarebbe disposto a partecipare a un evento di vita in queste circostanze è discutibile. Così l'incertezza tra gli espositori è aumentata di nuovo", scrivono gli organizzatori della fiera IT in un comunicato stampa.

"Anche se numerosi espositori si sono registrati in breve tempo, riteniamo che il rischio di tenere un evento dal vivo di queste dimensioni sia troppo alto al momento", spiega Cyrill Schmid, exhibition manager di topsoft. "Alla fine, si tratta della salute degli espositori e dei visitatori della fiera, ma anche della qualità dell'evento. La crescente incertezza della pianificazione rende molto difficile organizzare un evento che soddisfi le richieste".

Questa consapevolezza ha portato alla fine alla decisione di posticipare la fiera topsoft di quest'anno al 22/23 giugno 2022. La sede sarà ancora la Umwelt Arena Schweiz a Spreitenbach.

Ulteriori informazioni: topsoft

Il calcolo delle preferenze nel commercio con il Regno Unito (UK) rimane una sfida per gli esportatori svizzeri. A partire dal 9 giugno 2021 e dal 1° settembre 2021, tuttavia, ci sarà un po' di sollievo. Cosa è cambiato nel 2021 e cosa devono tenere a mente gli esportatori svizzeri per far sì che la loro merce passi senza problemi attraverso la dogana?

Merci prodotte in Svizzera con esportazioni nel Regno Unito

Finora, i problemi con il calcolo delle preferenze sono sorti, tra l'altro, perché l'accordo bilaterale di commercio e cooperazione (TCA) tra l'UE e il Regno Unito non è congruente in tutti gli aspetti con l'accordo bilaterale tra la Svizzera e il Regno Unito. Questo riguarda soprattutto le regole di origine. Gli esportatori svizzeri dovevano fare i conti con due grandi svantaggi: le merci con un'origine svizzera preferenziale potevano essere importate nel Regno Unito con o senza dazio doganale, a seconda del rispettivo numero di tariffa doganale. Ma rispetto alle aziende dell'UE che esportano nel Regno Unito, le aziende svizzere dovevano soddisfare criteri di origine più severi:

1. Nell'accordo commerciale concordato tra la Svizzera e il Regno Unito dell'11 febbraio 2019 (in vigore dal 1° gennaio 2021), si applicavano regole di origine "più severe" rispetto ai paesi dell'UE. Di regola, solo un valore aggiunto del 60-70% portava a un'origine svizzera delle merci.
2. Gli input dall'UE e dalla Turchia utilizzati nella produzione sono stati classificati come paesi terzi.

A partire dal 9 giugno 2021, lo svantaggio elencato al punto 2 non è più applicabile. I materiali in entrata dall'UE e dalla Turchia possono ora essere aggiunti (cumulati) all'origine svizzera.

Con la prevista adesione del Regno Unito alla Convenzione PEM riveduta (regole di origine preferenziali paneuromediterranee) il 1° settembre 2021, anche il secondo svantaggio - il punto 1 - cesserà di applicarsi. La Convenzione PEM riveduta prevede regole di origine "più liberali". Di regola, un valore aggiunto del 50% è sufficiente per ottenere l'origine delle merci. Ciò significa che dal 1° settembre 2021, gli esportatori svizzeri saranno di nuovo su un piano di parità con le imprese dell'UE.

Accordo commerciale 2021: applicare le disposizioni vecchie o nuove?

L'esportatore svizzero può anche scegliere se applicare le nuove o le vecchie disposizioni a partire dal 1° settembre 2021. Se opta per le nuove regole liberali, deve confermarlo attivamente nella prima spedizione annotando il nuovo testo di origine. Il testo sull'origine è completato dalle parole aggiuntive ".... in conformità con le norme transitorie per l'origine .... ". Vedi l'esempio del testo della nuova dichiarazione d'origine:

L'esportatore (Esportatore Approvato; Autorizzazione No. .........) delle merci a cui si riferisce questo documento commerciale dichiara che, se non diversamente specificato, queste merci sono preferibilmente ................. merci originarie in conformità con le norme transitorie di origine.

Riesportazione di merci UE e turche da parte di aziende svizzere

Il cosiddetto through trade, cioè la spedizione successiva di merci invariate di origine preferenziale dall'UE e dalla Turchia, non è ancora possibile. Se l'esportatore svizzero invia merci con origine UE e turca nel Regno Unito, non può ancora emettere una prova d'origine preferenziale. Di conseguenza, il destinatario nel Regno Unito deve pagare il dazio doganale. Se le merci di origine UE sono trasportate direttamente dall'UE al Regno Unito, l'importazione è esente da dazi.

Conclusione: ottenere supporto dai fornitori di servizi logistici

In vista dei cambiamenti della legge, gli esportatori svizzeri dovrebbero aggiornare le informazioni sui loro fornitori e controllare in dettaglio i calcoli delle preferenze e le prove d'origine prima della spedizione. Gli spedizionieri attivi a livello internazionale in Svizzera, come la Dachser Spedition AG, offrono ai loro clienti un supporto completo in questo senso. L'obiettivo è quello di far passare le spedizioni attraverso le frontiere doganali verso il Regno Unito senza intoppi, legalmente conformi, in tempo e, se necessario, con una prova d'origine formalmente valida.

Autore
Mario Caccivio è rappresentante doganale per la logistica europea della Dachser Spedition AG (Svizzera). www.dachser.ch

Se chiedo a tre CEO cosa vogliono ottenere con una strategia, cioè perché ne hanno bisogno, ottengo almeno quattro risposte diverse. In altre parole, spesso non è chiaro cosa renda una buona strategia aziendale.

Se non è evidente una strategia aziendale

Il risultato: innumerevoli cartelle e file server pieni di presentazioni e documenti che contengono tutti un qualche tipo di dettaglio, ma che spesso non si sommano in un insieme coerente. Se poi si tenta di lanciare una "strategia" di questo tipo, di solito si blocca al primo contatto con il team, cioè con coloro che devono guidare l'implementazione per la maggior parte.

Caratteristiche importanti di una strategia aziendale

In base alla mia esperienza, ci sono tre caratteristiche importanti che distinguono una strategia forte da una mediocre o inutile:

1. Dico sempre: "Se vuoi migliorare solo un po', non ti serve una strategia, ma un piano". L'uno non ha molto a che fare con l'altro. Una strategia è necessaria soprattutto se avete una visione forte con obiettivi ambiziosi. Diciamo che una strategia aziendale forte ha sempre alla base una visione ambiziosa.Domanda del test: qual è la vostra visione e quanto è ambiziosa?
2. Chiarezza e semplicità. La maggior parte delle strategie che vedo sono troppo diffuse e complicate. Una strategia che nessuno capisce o di cui non si riesce a vedere l'essenziale a causa di tutti i dettagli è inutile. Le strategie forti sono sempre caratterizzate da grande chiarezza e semplicità. Questo, a sua volta, non è facile da ottenere.Compito di prova: registrate un video di 3 minuti in cui spiegate i capisaldi della strategia e mostratelo ai vostri colleghi. Quanto trovano chiaro il vostro messaggio?
3. Rilevanza per il team. Ogni strategia deve essere implementata da persone all'interno dell'azienda. E lo faranno solo se ne vedranno la rilevanza. Gli obiettivi astratti che hanno un significato solo per il management - se mai ce l'hanno - mancano il bersaglio. Difficilmente qualcuno si impegnerà poi nell'implementazione e sarà pronto al cambiamento.Domanda di prova: cosa vi aspettate esattamente dai vostri collaboratori durante l'implementazione? Cosa devono cambiare?

Ecco quindi le tre caratteristiche più importanti di una strategia aziendale forte. Alla vostra strategia forte!

All'autore:
Volkmar Völzke è un massimizzatore di successi. Autore del libro. Consulente. Allenatore. Altoparlante. www.volkmarvoelzke.ch

Il portafoglio prodotti di Jaisli-Xamax comprende servizi nel campo delle installazioni elettriche, della costruzione di quadri elettrici, dell'assistenza e del servizio clienti (servizio su chiamata), della tecnologia dei sistemi edilizi e del fotovoltaico. Gli specialisti professionali e dedicati dell'azienda sono in servizio nelle regioni di Zurigo, Basilea e Berna. Da gennaio 2021 è presente anche una filiale a Zugo. Jaisli-Xamax sta ora attirando l'attenzione a livello locale con una campagna di affissione.

Sfruttare le opportunità offerte da Zugo come sede di attività commerciali

"Zugo come località offre molte opportunità interessanti: È un luogo popolare per le aziende e le società internazionali e ha un'aliquota fiscale bassa: entrambe le condizioni sono estremamente interessanti per noi. Anche i buoni collegamenti con i mezzi di trasporto e la vicinanza a Cham e Emmenbrücke, dove si stanno realizzando importanti progetti edilizi, depongono a favore dell'ubicazione", afferma Rolf Weber, amministratore delegato di Jaisli-Xamax AG. L'azienda elettrica è già stata autorizzata a realizzare i suoi primi progetti, tra cui il nuovo capannone di produzione di Göbli della pasticceria Speck, la nuova costruzione del centro di riciclaggio di Ökihof e la sostituzione di un impianto di grandi dimensioni a Zugo, che viene eseguita per conto di WWZ AG.

L'azienda elettrica cerca giovani talenti

"Vogliamo affermarci come partner elettrico affidabile nella Svizzera centrale e convincere con il nostro pluriennale know-how. Perché la soddisfazione incondizionata è il nostro obiettivo, l'assistenza ai progetti orientata al cliente è la nostra pretesa e l'esecuzione professionale degli ordini è la nostra passione", continua Rolf Weber. Con la formazione e l'aggiornamento di circa 100 apprendisti, l'azienda di elettronica si impegna anche a garantire la prossima generazione nel settore. Anche a Zugo i primi apprendisti inizieranno la loro formazione in agosto. L'obiettivo della società di formazione è I capi di domani apprendistato. Jaisli-Xamax offre i seguenti apprendistati: Elettricista EFZ, installatore EFZ, montatore automatico EFZ (solo a Dietikon), formazione commerciale.

La filiale è ancora alla ricerca di un rafforzamento del team ed è lieta di ricevere candidature interessanti. I posti vacanti sono disponibili sul sito web: https://www.jaisli-xamax.ch/offene-stellen/

Dopo un periodo turbolento per le PMI svizzere nel 2020, la Svizzera ha visto un aumento storico delle attività di M&A nella prima metà del 2021. Questo è il risultato dell'attuale Studio Deloitte sulle attività di M&A delle PMI svizzere. Un totale di 117 transazioni sono state effettuate nella prima metà del 2021 - il più alto numero di transazioni dall'inizio di questa serie di studi nel 2013 e allo stesso tempo un aumento record di 62,5 % rispetto all'anno precedente. In particolare, le acquisizioni di PMI svizzere da parte di imprese straniere sono aumentate di 88 % e le acquisizioni di PMI svizzere all'estero sono raddoppiate. Questa ripresa dell'attività transfrontaliera (67,5 % di transazioni) riflette la rinnovata fiducia nelle prospettive economiche generali. La crescita delle transazioni nazionali è stata meno significativa (+23 %).

Attività di M&A da parte di PMI svizzere principalmente in Europa

L'Europa è il principale mercato per le acquisizioni delle PMI svizzere, dato che questa regione rappresenta 84 % delle transazioni. I paesi vicini rappresentano 50 % di acquisizioni e la Germania rimane il più grande mercato per le PMI svizzere con una quota di 28 %. L'industria TMT e la sanità, che sono tra i vincitori della crisi di COVID 19, sono tra i settori più ricercati.

Zurigo è in cima

La Germania è stata il più grande investitore in Svizzera nella prima metà del 2021. In generale, i principali acquirenti delle PMI svizzere erano anche europei (81 %), seguiti da aziende prevalentemente nordamericane e asiatiche. Il settore dei beni di consumo, uno dei principali beneficiari della ripresa economica, ha superato i settori industriale e TMT, che solitamente sono in cima alla classifica delle PMI svizzere più ricercate. Le acquisizioni sono state effettuate principalmente nella Svizzera tedesca (81 %), con il cantone di Zurigo che è la regione con l'attività M&A più dinamica (23 transazioni). "Dopo un calo degli investimenti esteri nel 2020, è rassicurante vedere che la Svizzera attira di nuovo un maggior numero di acquirenti esterni", spiega Stephan Brücher, Partner per la Corporate Finance Advisory di Deloitte Svizzera.

La quarta ondata pandemica potrebbe complicare il recupero

L'attività di M&A nella prima metà del 2021 è stata guidata dalla prospettiva di una ripresa economica storicamente forte. "A seconda di come si evolve la situazione pandemica e del ritmo delle campagne di vaccinazione, i guadagni storici della prima metà del 2021 potrebbero essere sostenuti. L'attività di M&A dovrebbe rimanere dinamica nei prossimi sei mesi, sostenuta da un backlog di accordi e da forti fondamentali di mercato nei mercati chiave", spiega Stephan Brücher. "Tuttavia, il rischio di una quarta ondata sta crescendo con la rapida diffusione della variante delta. Questo potrebbe rendere la ripresa economica più incerta e avere un impatto negativo sui mercati e sull'appetito delle aziende per le transazioni".

Fonte: Deloitte

L'attenzione e l'importanza dell'imprenditorialità accademica, cioè la fondazione di start-up e spin-off dalle università, è cresciuta fortemente negli ultimi anni.
aumentato. Sia nel mondo che in Svizzera, ci sono sempre più università che promuovono attivamente start-up e spin-off dalle loro università. Ma cosa sta succedendo nelle università di scienze applicate a questo proposito?

Background educativo delle start-up premiate, spesso di tipo universitario

Le start-up più promettenti, più innovative o semplicemente migliori della Svizzera sono regolarmente selezionate in numerosi concorsi. Spesso si tratta proprio di aziende che sono cresciute da un campo universitario. L'agenzia statale per l'innovazione Innosuisse e tutte le università svizzere offrono tutta una serie di programmi dentro e fuori l'aula per questo prestigioso segmento della scena delle start-up.

La School of Business and Economics FHNW ha ora esaminato il background educativo di 336 vincitori di tre grandi concorsi di start-up in Svizzera dal 2012 al 2020. Ha mostrato che in 57 delle start-up studiate, almeno una persona aveva un dottorato o una laurea. Dei 649 fondatori studiati, 47% hanno un dottorato di ricerca, rispetto a solo 4% che hanno una laurea come titolo più alto.

Vantaggio invece di prestigio

A prima vista, le università di scienze applicate sembrano essere in svantaggio rispetto alle università. Questo perché non offrono i loro programmi di dottorato e formano molti meno studenti di master, sia in numero assoluto che in percentuale. Di fatto, però, gli UAS aprono anche opportunità per una promozione mirata dell'innovazione che è progettata meno per il prestigio e più per il beneficio economico. Per esempio, le università di scienze applicate possono concentrarsi sulle start-up che non guidano la tecnologia in sé, ma piuttosto integrano le tecnologie esistenti in modelli di business promettenti e costruiscono un ingresso nel mercato professionale. Tali start-up possono vincere meno premi e ricevere meno copertura mediatica. Ma creano numerosi nuovi posti di lavoro e contribuiscono alla creazione di valore in Svizzera.

Fonte: Università di Scienze Applicate della Svizzera nord-occidentale FHNW

Che cosa è più importante per il gruppo di "talenti altamente qualificati", molto corteggiato, quando si sceglie un datore di lavoro? Chi cerca lavoro è davvero così critico ed esigente? Secondo Randstad, le cifre mostrano un quadro chiaro: le aziende con un employer brand debole devono compensare questo svantaggio con stipendi più alti (fino a 10 % in più). Tuttavia, la metà degli intervistati dice che anche per più soldi non vorrebbe lavorare per un'azienda con una cattiva reputazione. La chiave della soddisfazione dei dipendenti sta quindi nell'allineamento dei valori personali con quelli dell'azienda, come dice il 96 % degli intervistati. Che le belle parole da sole non bastano è dimostrato dal seguente risultato: solo il 19 % dei partecipanti allo studio vede una forte corrispondenza tra ciò che il loro datore di lavoro dice di sé e la loro esperienza di lavoro. Più di 80 % vedono le promesse non mantenute o solo parzialmente. In breve, molti datori di lavoro non sembrano mantenere ciò che promettono ai loro candidati.

Il mondo ideale

Allora, qual è il mondo ideale dal punto di vista del dipendente? Cosa deve offrire oggi un datore di lavoro? Per la Svizzera, i primi dieci nel 2021 sono i seguenti (da 1 a 10), secondo Randstad:

1. un'atmosfera di lavoro piacevole,
2. stipendio e benefici competitivi,
3.  Sicurezza del lavoro,
4. Equilibrio tra lavoro e vita privata,
5. stabilità finanziaria,
6. Prospettive future,
7. Possibilità di ufficio in casa,
8. restituisce qualcosa alla società,
9. COVID-19 ambiente di lavoro sicuro,
10. eccellente reputazione.

I primi cinque criteri sono rimasti stabili negli ultimi tre anni. Solo le posizioni di classifica sono cambiate.

Quelli che possono votare sono esigenti

Lo studio Randstad ha mostrato che le donne svizzere altamente qualificate danno più importanza a 11 dei 16 criteri del datore di lavoro richiesti rispetto alle persone con un livello di istruzione medio o inferiore. Un'eccezione, per esempio, era il criterio "ambiente di lavoro sicuro COVID". I professionisti dei settori della ristorazione, della vendita al dettaglio o della produzione sono particolarmente sensibili a questo, e a loro volta tendono a non avere una qualifica terziaria. La sicurezza sul lavoro e la stabilità finanziaria del datore di lavoro hanno un peso simile per tutti i dipendenti.

Se si valuta lo studio Randstad in base a ciò che le persone altamente qualificate in Svizzera si aspettano soprattutto dai datori di lavoro, si riconoscono due cluster. Nella prima categoria, con più del 70 % delle menzioni, ci sono le condizioni quadro effettive di un lavoro: atmosfera di lavoro, salario e benefici sociali, ed equilibrio tra lavoro e vita privata. In tutti questi criteri, tuttavia, non è la massimizzazione che gioca un ruolo importante, ma l'equità, secondo l'analisi di Randstad. Questo significa trasparenza e apertura nei rapporti, una retribuzione competitiva e un buon equilibrio tra volontà di rendimento e spazio per gli interessi personali.

Criteri legati al contenuto nella scelta del datore di lavoro

Secondo lo studio di Randstad, una seconda categoria con oltre il 60 % delle menzioni è quella degli argomenti legati al contenuto: si cercano e si richiedono compiti interessanti e prospettive future. Il criterio "restituisce qualcosa alla società" non è uno di questi - una scoperta interessante, come interpreta Randstad. L'attenzione sembra essere più sull'ottimizzazione personale che su motivi altruistici.

La reputazione dell'azienda, la diversità e l'integrazione così come una forte leadership hanno un peso maggiore rispetto ai professionisti con un'istruzione intermedia o inferiore, ma sono classificati più in basso nel catalogo dei criteri.

Conclusione: i fattori morbidi dominano la scelta del datore di lavoro

Quindi, qual è la linea di fondo per i datori di lavoro? Le persone altamente qualificate sono ricercate e quindi anche corteggiate. I fattori soft come l'atmosfera di lavoro, l'equilibrio tra lavoro e vita privata o le prospettive e i contenuti sono molto apprezzati da loro. Secondo lo studio, i datori di lavoro svizzeri hanno invece l'immagine di essere finanziariamente stabili, di godere di un'ottima reputazione e di offrire posti di lavoro sicuri. Questo divario tra immagine e aspettative deve essere colmato se il profilo del datore di lavoro deve essere utilizzato anche come richiamo per persone altamente qualificate.

Scarica gratuitamente il Randstad Employer Brand Study