Lo Swiss Venture Club SVC assegna il Prix SVC Espace Mittelland alle PMI esemplari di questa regione che impressionano per i loro prodotti e servizi, le innovazioni, la cultura aziendale, la qualità dei loro dipendenti e del loro management, così come il loro track record sostenibile e il loro radicamento regionale. Le seguenti sei storie di successo saranno presentate l'8 marzo nel Kursaal di Berna ad un pubblico atteso di circa 1400 ospiti (in ordine alfabetico):

• Armin Strom AG, Biel: La storia della Uhrenmanufaktur Armin Strom AG inizia con il fondatore e omonimo dell'azienda, Armin Strom, che aprì il suo primo negozio specializzato in orologi a Burgdorf nel 1967. Dal 2009, l'azienda sviluppa e produce movimenti di orologi di altissima qualità nella propria manifattura sotto la direzione di Serge Michel e del designer Claude Greisler. Gli orologi di Armin Strom AG convincono con una meccanica trasparente e un design espressivo e sono distribuiti in tutto il mondo. L'azienda ha sede a Biel e impiega 23 persone.
• Furrer + Frey AG, Berna: L'azienda familiare per i sistemi di catenaria è stata fondata nel 1923 da Emil Furrer e Arnold Frey. Oggi, Furrer + Frey è gestito da Beat e Rico Furrer nella terza e quarta generazione. L'azienda sviluppa, progetta e costruisce linee aeree di contatto per ferrovie, ferrovie leggere e filobus. Grazie a innovazioni come la rotaia conduttrice aerea o la stazione di ricarica rapida per gli autobus elettrici, l'azienda a conduzione familiare è in grado di tenere testa con successo al mercato. L'azienda ha sede a Berna e ha filiali a Montreux, Zurigo, Bellinzona, Berlino, Londra, Roma e Guangzhou, e impiega 270 persone.
• Heiniger AG, Herzogenbuchsee: La Heiniger AG, con sede a Herzogenbuchsee, è stata fondata nel 1946 da Hermann Heiniger. L'azienda è leader nella fabbricazione di prodotti per la tosatura degli animali: In tutto il mondo, milioni di animali da fattoria come pecore, mucche, cavalli, cani e cammelli vengono tosati e curati con le attrezzature e i prodotti Heiniger. I prodotti sono sviluppati e fabbricati in Svizzera. L'azienda di famiglia è stata sotto la direzione di Werner Heiniger dal 1983 al 2012 ed è ora gestita nella terza generazione dal CEO Daniel Heiniger. Impiega più di 100 persone, di cui 33 nella filiale in Australia e otto in Nuova Zelanda.
• HESS Carrosserie AG, Bellach: La HESS Carrosserie AG, giunta alla quinta generazione, è stata fondata nel 1882 da Heinrich Hess come bottega di falegname e fabbro. Oggi l'azienda produce autobus, filobus e veicoli commerciali. HESS produce esclusivamente in Svizzera, ma sposta le persone da A a B in tutto il mondo. Insieme ai licenziatari internazionali, vengono prodotti circa 2400 autobus ogni anno. Il CEO Alex Naef attribuisce grande importanza alla sostenibilità e alle soluzioni di trasporto ecologiche. L'azienda impiega 250 persone e 25 apprendisti.
• Kühni AG, Ramsei: Kühni AG crea spazi abitativi in legno. In pochi anni, la falegnameria originale del 1989 è diventata un'azienda leader a livello nazionale nel settore delle costruzioni in legno con le sue attività di carpenteria, falegnameria, pavimentazione e general contracting. L'azienda a conduzione familiare offre una gamma completa di servizi, dalla falegnameria e il parquet in legno pregiato alla costruzione di case chiavi in mano. Con 165 dipendenti, di cui 34 in formazione, la Kühni AG è un importante datore di lavoro nella regione. L'azienda è gestita da Ernst Kühni, Ulrich Kühni, Ueli Haldemann e Markus Gerber.
• Moser-Baer AG, Sumiswald: Precisione nel tempo e nella tecnologia, questo è ciò che la Moser-Baer AG di Emmental rappresenta da circa 75 anni. Con il suo marchio MOBATIME, l'azienda è leader nello sviluppo, produzione e vendita di sistemi di orologi, sistemi orari e riferimenti temporali. Che sia analogico o digitale, decine di migliaia di sistemi dell'azienda a conduzione familiare sono in funzione negli aeroporti, nelle stazioni ferroviarie e negli ospedali di tutto il mondo. La Moser-Baer di Sumiswald è guidata dal CEO Reto Reist e impiega 90 persone e 20 apprendisti.

Quindi ci dovrebbe essere molta emozione alla cerimonia di premiazione del Prix SVC Espace Mittelland 2017.

Informazioni: www.swiss-venture-club.ch

Davanti a circa 700 invitati dal mondo della scienza, dell'economia e della politica, la Schwendimann AG ha ricevuto il premio PMI della Banca Cantonale di Zurigo per le aziende sostenibili. L'azienda a conduzione familiare con competenze chiave nella separazione e nello smaltimento dei rifiuti, nella cura del verde o nella pulizia e manutenzione delle strade ha relegato ai posti d'onore la Biopartner Schweiz AG di Seon e la J. Grimm AG di Oetwil am See. Matthias Schwendimann si rallegra di conseguenza: "Anni fa non abbiamo scritto il nostro obiettivo sotto il nostro logo per motivi estetici - "tradizionalmente lungimirante dal 1935" - ma ci impegniamo per convinzione per la sostenibilità in ambito ecologico, economico e sociale. Anche la rinomata giuria della ZKB, che ha controllato la nostra azienda, è di questo parere. Questa è un'enorme conferma per la nostra azienda familiare sostenibile e ci mostra che siamo sulla strada giusta per il futuro con le nostre azioni a favore dei nipoti". La celebrazione è stata accompagnata congiuntamente da Heinz Kunz (responsabile della clientela aziendale di ZKB), Christoph Weber (responsabile del Private Banking e vicepresidente della direzione generale) e Bruno Dobler (vicepresidente della direzione della banca). Gli ospiti sono entrati nell'atmosfera della cerimonia di premiazione durante le parole di benvenuto di Heinz Kunz e l'abile moderazione di Sandra Studer, come sempre.

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La Svizzera come luogo di lavoro è in pericolo. La fiducia delle PMI di essere trattate in modo adeguato alla loro importanza economica e al loro contributo alla prosperità della Svizzera si è incrinata e la loro pazienza si è esaurita, secondo un comunicato recentemente pubblicato dall'associazione industriale Swissmechanic. Chiede quindi un sostegno economico e politico per la creazione di valore interno dell'industria delle PMI nella Confederazione Svizzera e presso la Banca Nazionale.

Il declino delle PMI e il "naturale cambiamento strutturale

Riconosciuti esperti economici e istituti confermano il singolare divario economico tra le grandi imprese con valore aggiunto all'estero e le piccole imprese nazionali, continua il rapporto. Per Swissmechanic è chiaro che è la situazione dei tassi di cambio che pone le PMI industriali nazionali in una situazione di svantaggio nazionale e internazionale. Fino al 2010, per esempio, il settore dell'ingegneria meccanica in Germania e in Svizzera si è sviluppato in parallelo nonostante i cambiamenti strutturali. Con le cifre del fatturato indicizzato, aggiustato per i giorni lavorativi e con una conversione da CHF in euro, è chiaramente evidente che il crollo del fatturato è stato innescato dalla forza del franco. Le esportazioni sono crollate e la competitività dei prezzi dei prodotti svizzeri di qualità non è più data a livello internazionale. C'è stato un divario nello sviluppo delle cifre di vendita - innescato dal tasso di cambio.

Franc shock - un blackout, non un "cambiamento strutturale naturale"

Il fatto è, agli occhi di Swissmechanic, che i prezzi di vendita dei prodotti nazionali sono stati ancora una volta massicciamente aumentati nel giro di un giorno, ma è stato lasciato alle PMI il compito di decidere come mantenere i clienti all'estero nonostante le condizioni di acquisto più convenienti o come realizzare una riduzione dei costi di 20% - e tutto questo senza capitale per investimenti e senza la possibilità reale di trasferirsi all'estero. E non stiamo parlando di pochi settori di produzione. A parte i prodotti chimici e farmaceutici, l'intera industria è colpita dal crollo delle esportazioni. Quindi non è solo il settore MEM, ma anche l'alloggio, l'editoria, il commercio, il tessile, e così via. La debolezza dell'industria delle PMI non è quindi affatto un "normale adeguamento strutturale", ma una conseguenza della forza del franco, continua Swissmechanic.

Ammortizzare la forza del franco svizzero attraverso una politica industriale mirata e vitale

Guardando ad altri paesi che attuano una decisa promozione industriale economica e politica nonostante una situazione monetaria stabilizzata, ad esempio Germania, Norvegia, Singapore, Swissmechanic chiede quindi una politica industriale energica per la Svizzera come luogo di produzione e per le piccole e medie imprese commerciali. In particolare:

1. Creazione di un fondo per le PMI: Si deve creare un'opportunità d'investimento per fondi pensione, aziende e privati, in modo che il capitale di rischio per gli investimenti sia concesso dalle banche commerciali. Questo denaro della Banca nazionale, della Confederazione e degli investitori deve confluire nella produzione interna della sede svizzera. Per esempio, nell'aggiornamento delle macchine, nell'Industria 4.0, nell'acquisto di impianti, nella robotica, nei progetti di digitalizzazione, nel finanziamento delle successioni, nella formazione continua e nella formazione professionale superiore. Le inadempienze dei prestiti devono essere coperte da garanzie della Banca Nazionale. Gli investimenti resi possibili dal fondo PMI, che contribuiscono a mantenere la competitività, richiedono tempo per l'attuazione e lo sviluppo dei loro effetti. Pertanto, un'ulteriore politica di stabilizzazione della Banca Nazionale durante i prossimi 3 anni è importante affinché le PMI utilizzino coerentemente le leve dell'automazione, Industria 4.0, e il progresso non sia polverizzato da un tasso di cambio dell'euro in calo. Allo stesso tempo, viene richiesta una commissione di collocamento per le banche commerciali. L'elaborazione, l'esame e la mediazione dei prestiti per l'innovazione alle PMI industriali devono essere promossi di conseguenza. Quindi non si tratta di regali, ma di fornire capitale di rischio urgentemente necessario per promuovere la Svizzera come luogo di lavoro e i suoi posti di lavoro, il che contribuisce a una situazione win-win per tutte le parti coinvolte.
2. Promozione delle esportazioni delle PMI: Si tratta della promozione delle esportazioni e dell'assistenza finanziaria per sostenere l'industria delle PMI svantaggiate nelle attività all'estero. Per esempio, le vendite, il marketing, le fiere, il lobbying, le associazioni di vendita e di acquisto, le garanzie di esportazione e l'assicurazione del rischio di esportazione.

Secondo Swissmechanic, si tratta di preservare l'immagine dei "prodotti di qualità svizzeri", che sono altrettanto degni di essere protetti come altre conquiste nazionali e sono una garanzia per la creazione di valore basata sulla competenza. Ora è necessario il coraggio di affrontare apertamente la crisi del settore secondario, di non sorvolare su nulla e di elaborare soluzioni pragmatiche che vadano a beneficio di tutto il mondo del lavoro svizzero.

www.swissmechanic.ch

Gli investimenti in nuove imprese tecnologiche, vale a dire start-up basate sulla conoscenza e la tecnologia, sono quasi triplicati negli ultimi cinque anni, secondo l'ultimo Swiss Venture Capital Report. Secondo il rapporto, gli investitori nazionali ed esteri hanno fornito 909 milioni di capitale di rischio nel 2016, il 35% in più rispetto all'anno precedente. I primi 20 round sono aumentati di un altro 26% da 561 milioni di franchi a 706 milioni di franchi a causa di transazioni di finanziamento più grandi che hanno avuto luogo in una fase successiva dello sviluppo. Inoltre, per la prima volta sono stati effettuati round di finanziamento per più di 100 milioni di franchi svizzeri. In entrambi i casi - ADC Therapeutics e Mindmaze - il denaro è andato a società vodesi.

L'aumento maggiore nel settore ICT

In termini percentuali, la crescita più forte è stata nel settore delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione (ICT), incluso il fintech. I 271 milioni riportati corrispondono a più del doppio della cifra dell'anno precedente. Responsabili di questo aumento sono, da un lato, i fornitori di software B2B come Nexthink o SonarSource, e dall'altro le aziende tecnologiche i cui prodotti sono utilizzati nella digitalizzazione delle industrie tradizionali. Le sole start-up fintech svizzere hanno attirato poco meno di 50 milioni di franchi nel 2016. In termini assoluti, la maggior parte del denaro è andato alle aziende biotecnologiche. Anche questo settore è aumentato ancora una volta nel 2016. Circa 400 milioni sono stati raccolti in 25 round di finanziamento.

Focus Losanna

Una scoperta notevole del rapporto, che copre tutti gli investimenti di capitale di rischio pubblicati in start-up svizzere, è la distribuzione geografica degli investimenti. Vaud ha oscillato in alto nella classifica nel 2016. Più della metà dell'importo totale investito è confluito nel cluster di innovazione intorno all'ETH e all'Università di Losanna. Il cantone della Svizzera occidentale ha anche attratto per la prima volta la maggior quantità di denaro nel settore ICT, continua il rapporto. Il cantone di Zurigo, che per anni è stato considerato la roccaforte ICT della Svizzera, è ora in testa solo nel settore fintech.

Sette IPO

Se l'impegno di start-up paga per i finanziatori si decide alla cosiddetta uscita. Poi l'azienda viene rilevata da un investitore strategico o rimane indipendente e diventa pubblica. E anche il 2016 aveva molto da offrire in questo senso. Comprese due acquisizioni inverse, sette aziende tecnologiche finanziate da capitale di rischio si sono avventurate sul mercato azionario l'anno scorso. Inoltre, diverse start-up sono state acquisite da grandi aziende come Hewlett Packard Enterprise, 3M o TripAdvisor.

Fonte: www.startupticker.ch 

ERPsourcing è un partner di successo di SAP Svizzera dalla sua fondazione nel 2000. Il team di consulenti certificati SAP serve oltre un centinaio di clienti PMI. L'offerta di servizi si concentra su soluzioni ASP ("SAP from the socket"), soluzioni della famiglia di prodotti ERPb@seline attraverso SAP PMC ("Partner Managed Cloud") e servizi di consulenza SAP tra cui outsourcing e hosting. Il fornitore di servizi IT con la sua filiale svizzera a Wallisellen investe continuamente dei fondi per ottimizzare e completare gli attuali sviluppi del portafoglio SAP per il mercato svizzero. Per essere in grado di offrire gli ultimi prodotti di SAP dal cloud, ERPsourcing sta espandendo la sua gamma di prodotti di consulenza applicativa classica SAP e assicurando le relative autorizzazioni. Frank Geisler, amministratore delegato per il marketing, la comunicazione e le partnership, dice: "Un orientamento coerente intorno alla gamma di prodotti SAP e il suo crescente portafoglio sono la base per continuare ad avere successo in futuro. La gamma di prodotti cloud in particolare è stata l'obiettivo di ERPsourcing AG fin dalla sua fondazione nel 2000. Con l'espansione dell'autorizzazione di SAP Cloud Open Sell, possiamo offrire ai nostri clienti benefici aggiuntivi molto moderni e rafforzare ulteriormente la nostra posizione sul mercato".

Fonte e informazioni: ERPSourcing

Un sondaggio condotto nel novembre 2016 tra più di 5.500 aziende di 19 paesi mostra che il 43% degli imprenditori non si sente sufficientemente rappresentato dalla politica - e questo in un anno di instabilità e cambiamento politico. In Germania, Austria e Svizzera, 513 PMI hanno partecipato al sondaggio, di cui ben il 61% si sentiva insufficientemente rappresentato dalla politica. Tuttavia, in Svizzera il 42% degli intervistati ritiene che le PMI siano ben rappresentate dalla politica. Questo è il terzo valore più alto di tutti i paesi esaminati; solo in Australia (54%) e in Brasile (59%) le PMI si sentono meglio incluse nelle decisioni politiche.

Sage lancia "Forum per i costruttori di imprese

Sage ha condiviso i risultati di questa indagine al lancio del Sage Forum for Business Builders. Questo forum mira a fornire una piattaforma per gli imprenditori di tutto il mondo per far sentire le loro opinioni e condividere le loro esperienze di ostacoli e inciampi che affrontano come fondatori e amministratori delegati sul percorso di business. Allo stesso tempo, la piattaforma avviata da Sage mira a fornire un sostegno politico. A tal fine, una varietà di eventi a sfondo politico avrà luogo nel quadro del forum. La presenza online del forum è accessibile qui: https://www.sage.com/company/business-builders

Le PMI sono largamente escluse dal WEF

Stephen Kelly (nella foto), CEO di Sage, critica il fatto che le PMI non siano abbastanza coinvolte nelle decisioni politiche: "Gli imprenditori sono i costruttori dell'economia, lavorano giorno e notte, creando due terzi di tutti i nuovi posti di lavoro nelle economie sviluppate del mondo. Ma molto spesso, quando i responsabili politici del mondo discutono del panorama economico globale, sono esclusi dalla discussione. Questo è anche evidente anno dopo anno al World Economic Forum di Davos, dove le PMI sono largamente escluse dall'agenda". Questo è anche il motivo per cui, dice Kelly, Sage sta lanciando il Sage Forum for Business Builders per aiutare a cambiare questa situazione insoddisfacente".

Gli altri risultati per la regione DACH mostrano che la più grande sfida per le PMI nel 2017 è la burocrazia governativa e la legislazione (23%), seguita dalla carenza di lavoratori qualificati (12%) e dall'ottenere fondi di investimento (finanziamento e accesso al capitale - 11%). Anche l'11% degli intervistati cita l'ingresso nei mercati internazionali come una sfida.

Fonte: Sage

bexio è un fornitore di software aziendale basato sul web per le PMI. L'azienda di Rapperswil sta acquisendo la Elohna GmbH di Berlino. Elohna sviluppa e commercializza una contabilità salariale basata su cloud specificamente per le PMI svizzere. L'azienda è stata avviata nel 2016 dai fondatori di Doodle, Myke Näf e Paul Sevinç, per sostituire la macchinosa contabilità del libro paga con fogli di calcolo Excel con un moderno software online. Le parti hanno concordato di non rivelare il prezzo di acquisto; i fondatori di Elohna diventeranno azionisti di bexio con l'acquisizione.

Questo passo è un altro capitolo della storia di crescita della società svizzera di software, che ha vinto il premio per la migliore start-up di software ai premi "Top 100 Startup" lo scorso settembre. Nel frattempo, bexio AG ha 50 dipendenti e più di 8000 aziende lavorano con il software aziendale. Con la contabilità delle paghe, questo numero aumenterà presto in modo significativo: "La contabilità delle paghe con Excel era ieri. Grazie a bexio, ancora più imprenditori possono ora beneficiare del moderno servizio web", dice Myke Näf, iniziatore di Elohna. Secondo il suo collega Paul Sevinç, le due aziende sarebbero un'accoppiata perfetta: "Entrambi sono software facili da usare e sempre accessibili grazie al cloud, l'ideale per le PMI".

Marius Kreis, co-fondatore di Elohna e nuovo capo dell'ufficio di Berlino: "Abbiamo numerosi clienti comuni che beneficeranno della cooperazione". E Jeremias Meier, co-fondatore e CEO di bexio, aggiunge: "Sono impressionato dalla velocità con cui il team di Elohna ha sviluppato un grande prodotto e sono molto impaziente di continuare la cooperazione. È fantastico che il libro paga e tutta la squadra siano ora parte della nostra soluzione". È particolarmente contento di soddisfare uno dei desideri più frequenti dei clienti di bexio: "Con l'integrazione della contabilità salariale nel software di contabilità, rendiamo la vita ancora più facile alle piccole imprese, ampliando così la nostra piattaforma".

Ulteriori informazioni

Aziende private e pubbliche con almeno 50 dipendenti possono richiedere la certificazione della parità di retribuzione. Le aziende vengono valutate utilizzando una metodologia olistica coerente in due fasi, un'analisi statistica e un audit in loco. L'audit riguarda l'impegno della dirigenza nei confronti della parità retributiva, i processi e le politiche delle risorse umane e la percezione che i dipendenti hanno dell'impegno dell'azienda nei confronti della parità retributiva. L'audit è condotto da esperti di PwC. La metodologia è stata sviluppata in collaborazione con l'Università di Ginevra. Le aziende che soddisfano i requisiti ricevono il marchio Equal Salary Foundation per un periodo di tre anni. L'Ufficio federale per l'uguaglianza di genere ha sostenuto finanziariamente lo sviluppo della certificazione. La Commissione europea l'ha inclusa nella sua relazione "Affrontare il divario retributivo di genere". Hans Geene, responsabile del settore Persone e Organizzazione di PwC Svizzera, afferma: "Attraverso il marchio Equal Pay, le aziende possono distinguersi come datori di lavoro equi e attraenti, in quanto pienamente consapevoli della loro responsabilità nei confronti della società." E Véronique Goy Veenhuys, fondatrice e CEO della Fondazione Equal-Salary, aggiunge: "In qualità di fondatrice di Equal-Salary, accolgo con favore e sono orgogliosa della partnership con PwC, poiché aumenta la credibilità della fondazione e, in ultima analisi, l'impatto della nostra missione. Il secondo è quello di raggiungere la parità salariale tra donne e uomini in Svizzera e nel mondo".

Fonte: www.pwc.ch

1. Allinea i tuoi obiettivi di business con gli obiettivi strategici di crescita. Una solida strategia aziendale è la base di ogni crescita. Le aziende che vogliono crescere strategicamente hanno bisogno di una strategia ben studiata e affilata. Le loro attività di M&A devono seguire la strategia, non il contrario.
2. Cerca e valuta gli obiettivi che corrispondono ai tuoi criteri di acquisizione. I criteri di acquisizione sono derivati dalla vostra strategia aziendale. Con essi, potete confrontare i diversi obiettivi, cioè le aziende che vengono prese in considerazione per un'acquisizione, al fine di perseguire successivamente gli affari con i quali avete più probabilità di raggiungere i vostri obiettivi di crescita.
3. Articolare i benefici previsti dell'acquisizione e pianificare ogni obiettivo intermedio che deve essere raggiunto per realizzare i benefici complessivi della transazione. Stabilite per iscritto quale obiettivo commerciale prioritario vorreste raggiungere con l'acquisizione. Per esempio: raddoppiare il fatturato per ottenere profitti più alti o: aprire nuovi mercati per assicurare l'esistenza a lungo termine della vostra azienda. Oppure: ridurre i costi di produzione per rimanere competitivi. Nel secondo passo, formulare gli obiettivi intermedi che devono essere raggiunti per raggiungere l'obiettivo generale.
4. Formare un team di acquisizione e integrazione. Definite insieme i KPI che portano in modo misurabile all'aumento di valore mirato. L'acquisizione e l'integrazione di un'azienda richiede un potente team M&A e PMI (Mergers & Acquisitions and Post Merger Integration) che si riunisca. Coinvolgete i vostri dirigenti nella pianificazione dell'acquisizione e dell'integrazione. Lasciateli Indicatore di prestazione chiave (KPI), in altre parole, definire le cifre chiave che rendono misurabile il grado di raggiungimento dell'obiettivo.
5. Fornire chiarezza sul modello operativo da applicare dopo l'acquisizione. Definire: in che modo la vostra azienda attuale e l'azienda acquisita dovrebbero lavorare insieme in futuro? Per esempio, quale unità aziendale sviluppa, produce e vende quali prodotti? Come saranno i processi in futuro? Per esempio, nelle vendite? Nell'area di servizio? Quale personale, quale IT sarà necessario per questo? Dove saranno situati la gestione e il controllo del personale?
6. Sviluppare una tabella di marcia per l'integrazione che sia collegata uno a uno ai benefici della transazione e agli obiettivi intermedi. Mettere insieme gli obiettivi, i KPI e le misure e pianificare i passi dettagliati. Determinare le responsabilità e le scadenze. Questa tabella di marcia è il vostro strumento di gestione e la guida per l'attuazione del progetto.
7. Assicuratevi di avere abbastanza risorse (anche esperte) per la pianificazione e l'implementazione. Una volta completati tutti questi compiti, non lasciate che il vostro progetto fallisca per mancanza di manodopera. Pianificate realisticamente le risorse necessarie in modo che gli affari quotidiani possano continuare senza ostacoli.
8. Creare un piano di comunicazione che, tra le altre cose, ponga i giusti accenti il giorno in cui l'acquisizione diventa pubblica e il giorno in cui diventa realtà. I progetti di acquisizioni aziendali in cui le aziende non riescono a far impegnare la maggior parte della loro squadra nel progetto pianificato falliscono - nonostante tutta la preparazione e la pianificazione. La comunicazione è il sale nella zuppa: aiuta ad evitare la resistenza e a creare un'atmosfera di partenza, cioè la motivazione necessaria. Oltre al tempo, la dose deve essere giusta, così come il contenuto.
9. Attuate il vostro piano in modo coerente. Tuttavia, reagite in modo flessibile agli imprevisti senza perdere di vista i vostri obiettivi. Nei processi M&A e PMI, non si può prevedere e pianificare tutto. Le deviazioni dal piano a volte devono essere. Comunicate questa consapevolezza anche al vostro team. Allora troverete una soluzione insieme.
10. Stabilire sistemi di incentivi che servono a generare valore. Le aziende spesso stabiliscono gli incentivi sbagliati nei progetti M&A e PMI; questi spesso portano i partecipanti ad avere interessi contrastanti e obiettivi diversi. È qui che molti progetti di M&A falliscono. Quando si stabiliscono gli incentivi alla performance, non concentrarsi sulla chiusura dell'affare, ma sul successo del processo PMI e sulla generazione del valore atteso.

All'autore:

Stephan Jansen è amministratore delegato della società di consulenza M&A e PMI Oltre l'accordo Germania, Francoforte. La società di consulenza assiste principalmente le medie imprese nelle acquisizioni e nelle cessioni aziendali; le aiuta anche a garantire il valore degli affari attraverso processi di transazione ottimizzati.

Non solo la Svizzera vedrà probabilmente un'inversione di tendenza con insolvenze stagnanti nel 2017, ma anche la scena aziendale globale: nel suo attuale studio "Insolvencies: The tip of the iceberg", l'assicuratore del credito Euler Hermes conclude che il numero di insolvenze globali dovrebbe aumentare di 1% nel 2017. I principali driver di questo aumento sono le previsioni negative per l'America Latina (+12% insolvenze nel 2017), Africa (+9%), Asia-Pacifico (+6%) e Nord America (+1%), dice. La tendenza verso un aumento significativo delle perdite dovute ai fallimenti è particolarmente preoccupante, ha detto Ludovic Subran, capo economista del gruppo Euler Hermes. "Nei primi tre trimestri del 2016, abbiamo registrato 45% più grandi insolvenze rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Questo sta portando a un effetto valanga negativo che continuerà nel 2017". Mentre l'economia globale sta crescendo di circa 2,8%, la crescita non è abbastanza forte per evitare un aumento delle insolvenze. La crescita globale del PIL rimarrà anche al di sotto della soglia dei 3% nel lungo termine.

Svizzera: dopo l'aumento del numero di fallimenti nel 2016, stagnazione nel 2017

Con lo sganciamento del franco svizzero dal tasso di cambio dell'euro nel gennaio 2015 e il conseguente shock da apprezzamento per l'industria dell'esportazione, la fase di diminuzione dei fallimenti aziendali è finita in Svizzera. La tendenza all'aumento dei fallimenti aziendali è continuata nel 2016: Dopo un aumento di 7% nel 2015, il numero di fallimenti è aumentato di altri 5% alla fine di novembre 2016. La Svizzera francese, il Ticino e la Svizzera orientale sono particolarmente colpiti. Nella Svizzera centrale, invece, i numeri sono in calo. "Per il 2017, Euler Hermes si aspetta che il numero di fallimenti in Svizzera rimanga stabile. Dopo una fase di adattamento e di consolidamento durata due anni, l'industria dell'esportazione si è adattata meglio alla continua forza del franco", dice Stefan Ruf, CEO di Euler Hermes Svizzera. "Le prospettive economiche stanno anche avendo un effetto stabilizzante sul numero di fallimenti aziendali in generale. Tuttavia, lo sviluppo nei singoli settori deve essere visto in modo differenziato: L'industria delle costruzioni è ancora caratterizzata da un alto tasso di fallimento. Inoltre, classifichiamo anche l'industria dei metalli e il commercio al dettaglio come particolarmente critici".

Aumento del rischio di fallimento anche tra importanti partner commerciali svizzeri

Le insolvenze sono in aumento in due dei cinque più importanti partner commerciali della Svizzera: la Cina (+10%) e gli Stati Uniti (+1%). In Germania sono stagnanti e in Francia (-7%) e in Italia (-5%) sono in calo. "Negli Stati Uniti, ci aspettiamo un leggero aumento delle insolvenze nonostante le iniezioni finanziarie annunciate per l'economia nazionale", dice Ludovic Subran. "Non tutti i settori beneficeranno delle misure annunciate. L'apprezzamento del dollaro USA colpisce soprattutto gli esportatori americani. Allo stesso tempo, la politica monetaria più severa sta colpendo tutti i settori, non solo quelli con livelli di debito particolarmente alti, come l'ingegneria meccanica. Con le misure protezionistiche annunciate, il settore dei metalli è probabilmente uno dei vincitori, mentre l'industria tessile è uno dei perdenti con alti dazi di importazione fino a 32%".

Nei mercati emergenti, dove gli esportatori svizzeri percepiscono anche opportunità di crescita, ci sono anche chiari segni di aumento delle insolvenze: Anche davanti alla Cina (+10%) nel 2017 ci sono Brasile e Singapore con +15% ciascuno, entrambi fortemente dipendenti dal mercato cinese.

Le ragioni delle insolvenze e dell'aumento delle perdite variano a livello locale e globale
Secondo Euler Hermes, le ragioni della svolta nelle insolvenze sono la debolezza dell'economia globale, il calo della crescita del commercio mondiale, la forte concorrenza sui prezzi e la volatilità delle valute. Di conseguenza, il fatturato e i margini sono sempre più sotto pressione. In alcuni settori, specialmente nel commercio e nella vendita al dettaglio, c'è una mancanza di forza finanziaria per gli investimenti, per esempio nella digitalizzazione. In altri settori, le aziende stanno lottando con un eccesso di capacità e un corrispondente calo dei prezzi (ad esempio, materie prime, acciaio). E: "Le crescenti misure protezionistiche e le barriere commerciali stanno rendendo le esportazioni ancora più complesse e costose in molti luoghi", dice Ruf. "Questo potrebbe essere un fattore decisivo che modella l'economia globale nel 2017".

Fonte: www.eulerhermes.ch

Coloro che completano un bachelor in economia aziendale presso una scuola universitaria professionale generano un reddito lordo cumulativo nell'arco della vita che è di circa 1,2 milioni di franchi più alto di coloro che completano un KV senza un bachelor. Questo è dimostrato nello studio "Returns to education from Swiss UAS degrees - an empirical analysis of business and services degree programmes" di Sarah Nieberle, Urs Dürsteler e Toni Schmid, che si basa sulla tesi di laurea di Sarah Nieberle, laureata alla HWZ.

Significativo ritorno sull'istruzione grazie a FH Bachelor's degree

I risultati sono stati determinati utilizzando cinque modelli di calcolo completi. Per esempio, è stato calcolato il reddito annuo lordo, che è del 58,2 per cento più alto con una laurea in un'università di scienze applicate che con solo una laurea commerciale. È stato anche calcolato il rendimento lordo dell'istruzione nel corso della vita. Si tratta di circa 1,2 milioni di CHF. Nel corso dell'intera vita lavorativa, questo è il 46,5% di reddito in più per i laureati di laurea rispetto ai laureati di KV senza laurea.

Calcoli per la prima volta per i corsi di laurea Business e Servizi

Lo studio presuppone che gli studenti inizino un corso di laurea di primo livello FH due anni dopo aver completato il loro apprendistato. Il programma di studio dura quindi tre anni per gli studenti a tempo pieno o quattro anni per gli studenti part-time. Il carico di lavoro medio accanto agli studi è del 55%. Una possibile evoluzione dei salari reali non è stata presa in considerazione, poiché non è significativamente rilevante in un periodo totale di 45 anni.

Le cifre su cui si basa lo studio sono state fornite dall'Ufficio federale di statistica e dallo studio salariale della FH Svizzera. La pubblicazione di Nieberle/Dürsteler/Schmid è la prima preparazione empirica dei ritorni all'istruzione per i diplomi delle SUP nel settore degli affari e dei servizi e mostra che un diploma di laurea presso una SUP può essere un investimento utile per il futuro dei laureati KV.

Fonte: HWZ

Lo studio è disponibile come libro in Casa editrice Haupt (ISBN: 978-3-258-08012-3) e può essere ordinato nel negozio online dell'editore al prezzo di Fr. 29.

Undici progetti sono nominati per il Marketing Trophy, che viene assegnato in tre categorie. I vincitori saranno scelti il 7 marzo 2017 durante il Marketing Day. La giuria interdisciplinare di alto livello guidata dal presidente Peter Felser ha selezionato i progetti più innovativi e di successo tra le oltre 40 candidature. Agli occhi dei giurati, i seguenti progetti hanno impressionato per l'alto grado di innovazione, l'implementazione coerente e i migliori risultati e sono stati nominati per il Marketing Trophy 2017:

Categoria "Grandi imprese

• Credit Suisse AG con il progetto "Viva - Access All Areas". Agenzia coinvolta: Havas Worldwide, Zurigo.
• Feldschlösschen Getränke AG con il progetto "Feldschlösschen Braufrisch - Una nuova birra per la Svizzera". Agenzia coinvolta: WIRZ, Zurigo.
• Mazda (Suisse) SA con il progetto "Mazda Speed Dating - The Dating Revolution". Agenzia coinvolta: JWT/Fabrikant, Zurigo.
• Migros Genossenschaftsbund con il progetto "Alnatura". Agenzia coinvolta: ROD Kommunikation AG.
• Raiffeisen Unternehmerzentrum AG con il progetto "Creazione di centri imprenditoriali Raiffeisen come strumento di marketing per il corporate banking". Agenzia coinvolta: TOMCAT AG.

Categoria "PMI

• Appenzeller Käse con il progetto "La ricetta rimane segreta - gestione integrata sostenibile del marchio". Agenzia coinvolta: Contexta AG, Berna.
• Svizzera Turismo e l'associazione Grand Tour of Switzerland con il progetto "Grand Tour of Switzerland". Agenzia coinvolta: Havas Worldwide, Zurigo.
• Orchestra da camera di Zurigo (ZKO) con il progetto "Great Feelings 2015 / 2016". Agenzia coinvolta: Havas Worldwide, Zurigo.

Categoria "Organizzazione non profit

• AERO SWISS con il progetto "Brand and Marketing". Agenzia coinvolta: skipp communications AG.
• Pro Juventute con il progetto "Campagna di sensibilizzazione: cyber-bullismo & sexting". Agenzia coinvolta: TBWA Svizzera.
• ZSC Lions / ZLE Betriebs AG con il progetto "Key players (campagna di voto per il referendum vinto nella città di Zurigo per la costruzione di una nuova arena di hockey su ghiaccio)". Agenzia coinvolta: Serviceplan Public Relations Suisse AG.

Prospettive per il Marketing Day 17

Il prossimo Marketing Day, durante il quale verrà assegnato il Marketing Trophy, si svolgerà per la prima volta con un nuovo concetto di evento: Con il motto "Il filo morto - il digitale capovolge tutto", la giornata del marketing al KKL Luzern sarà incentrata sulla trasformazione digitale. Come parte integrante dello Swiss Marketing Forum con "digitalizzazione" come tema annuale, il Marketing Day riunisce in modo nuovo persone, marchi e futuro. Le solite keynote di alto livello saranno integrate da workshop, master class e circoli di discussione, che si concentreranno sullo scambio, il networking e l'apprendimento pratico. Come negli anni precedenti, Susanne Wille, giornalista e presentatrice della rivista politica Rundschau, sarà la moderatrice.

www.marketingtag.ch