Il profumo dei soldi nella fossa dei leoni Svizzera, episodio 3/5

Quando si tratta della prima giovane compagnia di questo programma, è quasi obbligatorio ricorrere a una battuta: "I soldi non puzzano", come si dice che l'imperatore romano Vespasiano abbia detto una volta (si trattava della tassazione delle istituzioni pubbliche di necessità...). Ma che odore ha "Swiss Money Parfum", presentato da Alain Chopard e Christoph Brötie di Cham? La risposta: il profumo unisex ha l'odore di una banconota svizzera appena stampata. Con il profumo della banconota più preziosa del mondo, il fondatore vuole diffondere "la sensazione di libertà e indipendenza" - arricchita da un "tocco di sensualità". Solo: nei nasi dei leoni, il profumo dei soldi sapeva più di cartone e inchiostro di stampante, ma "c'è un mercato per tutto", ha detto Jürg Schwarzenbach. Per continuare a decollare con la loro gamma di prodotti, che nel frattempo è stata anche ampliata con una palla da bagno, i due fondatori hanno bisogno di 75.000 franchi svizzeri. Sarebbero disposti a cedere il 20% delle azioni della società per questo. Nonostante una presentazione professionale e la prospettiva di un enorme mercato di profumi, i cinque leoni sono stati spietati: nessun accordo. Patrick Mollet pensava che fosse una "idea divertente", ma niente di più. Roland Brack è stato particolarmente chiaro alla fine: "Ho visto raramente una tale assurdità".

Come rappresentare la tua causa con cuore e anima

La presentazione di Kay Keusen con il suo marchio "Taucherli", da cui si ricava il cioccolato, non riguardava il profumo del denaro ma il profumo del cioccolato prodotto in modo equo. in un altro contesto è già stato menzionato. È un cioccolato di alta qualità e giusto con una catena di valore sostenibile. Il fondatore assicura questo seguendo la produzione dall'inizio alla fine - dal momento in cui il contadino consegna i chicchi fino a quando il consumatore addenta la barretta. "Bean-to-bar" è il nome di questo concetto, che Kay Keusen porta avanti con cuore e anima dal 2015. Ora è sul punto di un grande salto di crescita e vuole essere in grado di rendere i prezzi di vendita un po' più accessibili scalando la produzione. Per fare questo, ha bisogno di un investimento di 400.000 franchi in cambio di una quota del cinque per cento. Tutte le leonesse e i leoni erano molto presi dal prodotto, "un'esperienza di gusto emozionante", ha dichiarato Bettina Hein, per esempio. Ma non si investe solo per il gusto e l'entusiasmo del fondatore. Per i leoni, la valutazione dell'azienda era troppo alta. Solo Lukas Speiser ha fatto un'offerta: 400.000 franchi svizzeri in cambio del 20% della società. Ma Kay Keusen ha rifiutato, "il 20% è troppo per me".

Lezione di Influencer Marketing

I leoni hanno poi potuto immergersi in un altro mondo con "Finelli", un marchio di moda e lifestyle di Zurigo rappresentato da Khawar Awan e l'influencer e Youtuber Cubanito. "Finelli produce moda di alta qualità e a prezzi accessibili. Grazie all'influencer marketing mirato - oltre a Cubanito, l'etichetta si affida anche all'influencer Gabirano e al calciatore professionista Ruben Vargas come ambasciatori del marchio - il 21enne fondatore è già riuscito a raggiungere un fatturato a cinque cifre con la prima collezione. Entro la fine del 2021, l'obiettivo è di 240.000 franchi svizzeri. Per poter finanziare ulteriori passi, "Finelli" vorrebbe un investimento di 80.000 franchi in cambio di una quota del 15% della società. I leoni hanno mostrato interesse, hanno chiesto informazioni su prezzi, margini e costi di acquisizione - e hanno ricevuto risposte convincenti. Hanno morso: Roland Brack e Jürg Schwarzenbach offrirono congiuntamente 80.000 franchi, ma volevano in cambio il 20% di azioni della società. Bettina Hein, Lukas Speiser e Tobias Reichmuth hanno fatto la stessa offerta in tre. Khawar Awan e Cubanito hanno infine deciso a favore di questo trio. "Lukas Speiser è sempre stato il nostro leone di fiducia", dice il giovane fondatore. Roland Brack si rammarica: "Avrei potuto imparare molto da questi giovani.

In cosa consiste veramente il profumo del denaro: investire con saggezza

Poi, ancora una volta, il fintech era all'ordine del giorno. Dovrebbe esserci un accordo questa volta? Si tratta ancora dell'odore dei soldi? O i soldi crescono sugli alberi, come potrebbe suggerire l'arredamento dello studio? In ogni caso, Matthias Bryner e Nadine Hitz hanno presentato "Findependent", un'applicazione di investimento che, secondo le loro stesse dichiarazioni, offre agli investitori senza conoscenze preliminari soluzioni semplici e comprensibili. La presentazione è sembrata convincente, Matthias Bryner si è dimostrato un professionista che ha risposto in modo chiaro a tutte le domande poste dall'ex banchiere Lukas Speiser. I giovani imprenditori volevano 100.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 5%, ma i leoni erano riluttanti per il momento. Hanno messo in dubbio il potenziale di crescita: le basse commissioni per gli investitori sono state considerate positive, ma con somme relativamente piccole che di solito vengono investite con "Findependent", ci vuole un numero di clienti a cinque cifre per entrare nella zona di profitto. Quindi Matthias Bryner dovrebbe gestire almeno 500 miliardi di franchi... Patrick Mollet ha comunque fatto una prima offerta: 100.000 franchi contro il 10 per cento, Lukas Speiser ha fatto la stessa offerta. Roland Brack si è ricordato della sua buona mano nella sua partecipazione a "Neon" di una stagione precedente e ha offerto 150.000 franchi. I fondatori hanno avuto l'imbarazzo della scelta, hanno discusso brevemente la questione e poi sono stati addirittura allettati con una doppia offerta di Lukas Speiser e Patrick Mollet: 200.000 franchi contro una quota del 15%. Tuttavia, Matthias Bryner e Nadine Hitz hanno deciso per il loro "leone preferito" Roland Brack.

Nessun accordo per i cracker vegani

Anne Richter di Küsnacht ha presentato il suo cracker vegano chiamato "Knecker". Contiene più del 30% di proteine vegetali, principalmente a base di soia. Il prodotto è offerto in confezioni richiudibili e ricaricabili in due dimensioni. I cinque leoni hanno trovato attraente sia la presentazione che il prodotto. Quando si arrivò ad un accordo - Anne Richter voleva 45.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 5% - Lukas Speiser si lamentò di nuovo che la valutazione dell'azienda era troppo alta in questa fase iniziale e si ritirò. Jürg Schwarzenbach lo ha seguito. Gli altri tre leoni stavano ancora considerando. Infine, Bettina Hein e Tobias Reichmuth offrirono congiuntamente 50.000 franchi, ma volevano in cambio una quota del 20% dell'azienda. Roland Brack, a sua volta, ha offerto 45.000 franchi al 20 per cento e sarebbe stato anche disposto a prendere un prestito per finanziare un aumento della produzione. Ma Anne Richter conosceva i suoi limiti: Non voleva cedere più del 10% della sua azienda. Così, nessun accordo è stato fatto.

Con il controllo intelligente del riscaldamento per meno CO2: l'affare della sera

Pietro Gagliardi con il sistema di riscaldamento ad autoapprendimento "Cleveron" ha affrontato un tema di grande attualità: Lo spreco di energia di riscaldamento negli edifici quando le loro stanze non sono in uso costante. La soluzione: "Cleveron" regola la temperatura di ogni stanza in modo indipendente e individuale. Questo assicura che una sala riunioni, per esempio, sia riscaldata solo durante una riunione. Con "Cleveron", sarebbe possibile risparmiare il 30 per cento dell'energia di riscaldamento in un solo giorno, secondo Gagliardi. La cosa veramente intelligente è che i termostati intelligenti, che possono essere installati in un solo giorno, regolano la temperatura della stanza a seconda del grado di utilizzo, della luce solare, dell'ora del giorno, ecc. Questo costa meno di 10.000 franchi svizzeri - in contrasto con le ampie misure di ristrutturazione che sarebbero altrimenti necessarie per ridurre le emissioni di CO2. Il potenziale di mercato è enorme: basandosi su 6 milioni di edifici nella regione DACH, questo ammonta a circa 9 miliardi di franchi. In realtà, argomenti convincenti per i leoni per entrare con 250.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 5 per cento della società, soprattutto perché era presente Anja Graf, un'esperta immobiliare - era un'opportunità di investimento e acquisizione di clienti in uno. Ma lei, tra tutti, è stata la prima ad abbandonare. Roland Brack, invece, ha offerto 250.000 franchi, ma voleva una quota dell'8%. Bettina Hein, Lukas Speiser e Patrick Mollet hanno offerto congiuntamente 250.000 franchi contro il 7 per cento. Ora Pietro Gagliardi si è trovato di fronte a una scelta difficile - ha dovuto consultare i suoi co-fondatori per telefono. Tornato nella Tana del Leone, fece una controfferta: accettare le due offerte, ma con una quota del 7,5% ciascuna. Bettina Hein e Roland Brack si scambiarono brevemente degli sguardi e alla fine furono d'accordo: l'accordo era fatto.

Anche senza investimenti: non lasciarti abbattere

Un programma tutto sommato divertente - dal "profumo del denaro" al cioccolato e alla moda sostenibili fino a una soluzione intelligente per il risparmio energetico, c'era tutto ciò che potrebbe far riflettere a volte gli investitori, i fondatori ma anche i telespettatori. A volte è ammirevole la pazienza che hanno i leoni, anche con le idee di prodotto più astruse, e non dicono più rapidamente ai fondatori che non vedono alcuna possibilità di investimento. Con gli accordi di successo, si può ancora una volta essere curiosi di vedere se possiamo ancora parlare di loro più tardi, come "Yokoy", un app per la gestione delle spese, che grazie a un investimento dei leoni ora ha 500 clienti nel suo portafoglio e ha potuto espandersi all'estero. Tuttavia, si può certamente ricordare il consiglio dato dai due "giovani" di "Finelli" ad altri giovani imprenditori: non lasciatevi abbattere e fate ciò in cui credete.

Le interviste con due investitori su "Die Höhle der Löwen Schweiz" possono essere trovate su qui, è disponibile una revisione della trasmissione del 16 novembre 2021 qui.

Informazioni sui prossimi programmi: https://www.3plus.tv/die-hoehle-der-loewen-schweiz