"Die Höhle der Löwen Schweiz" 3/1: Di gin, infradito all'erba e valutazioni troppo alte

La terza stagione di "Die Höhle der Löwen Schweiz" (La tana dei leoni Svizzera), che va in onda il martedì su 3+ dal 26 ottobre 2021, è iniziata con la compagnia di Zurigo UMAMI. La start-up coltiva i cosiddetti "microgreens" senza prodotti chimici. Si tratta di piantine di verdure in crescita che si dice abbiano un aroma molto più forte della pianta adulta. Il trucco: per la coltivazione, il fondatore Denis Weinberg e il suo team si affidano a un ecosistema acquaponico che ospita pesci, gamberi, piante e molti altri organismi. L'insieme forma un ciclo di nutrimento vitale ed è il cuore della produzione. In effetti, i prodotti UMAMI sono stati accolti con entusiasmo dai leoni in termini di gusto. Volevano 300.000 franchi svizzeri dagli investitori per una quota del 3% della società. I fondatori hanno messo in gioco i bassi costi di produzione e il grande potenziale di mercato, che generalmente si applica all'industria alimentare. Il Lion Lukas Speiser era inizialmente molto entusiasta, ma poi ha trovato la valutazione troppo alta e si è ritirato. Anche Anja Graf e Jürg Schwarzenbach hanno trovato il modello di business eccitante, mentre Bettina Hein era scettica e si è ritirata. Anja Graf e Jürg Schwarzenbach hanno infine offerto i 300.000 franchi, ma volevano il 10% della società. Ma i due fondatori non hanno accettato.

Un progetto del cuore e un "prodotto di cui il mondo non ha bisogno".

I leoni hanno apprezzato l'impressione professionale che i primi fondatori hanno fatto su di loro. Si trattava più di un progetto del cuore con "Edelwhite Gin" con la proprietaria di origine canadese Barb Grossenbacher. Aveva fondato l'azienda insieme alla sua migliore amica Sandra, morta due anni fa. In ogni caso, il prodotto che ora ha ulteriormente sviluppato da sola, che riflette la biosfera UNESCO dell'Entlebuch con 27 erbe ("botanicals" nel gergo del gin), ha molto da offrire. La degustazione è stata anche ben accolta dai leoni. Barb Grossenbacher ha venduto 5000 bottiglie del suo gin l'anno scorso. Ora vuole un investimento di 75.000 franchi per non dover andare da sola. Sia Jürg Schwarzenbach che Roland Brack hanno offerto un accordo. Alla fine, Roland Brack ha vinto l'offerta perché ha chiesto "solo" il 10 per cento della società e non il 15 per cento come Schwarzenbach.

Le "Grass FlipFlops" del fondatore Reto Schaufelberger sono fatte di erba artificiale e presentano bandiere di paesi. Le leonesse e i leoni hanno messo in dubbio la sostenibilità e il significato di questo prodotto, ma hanno comunque trovato l'idea abbastanza creativa dopo una "passeggiata di prova". Jürg Schwarzenbach in particolare era aperto all'idea dell'erba artificiale, dato che una volta aveva fatto una campagna per un campo del genere al club di calcio locale. Era lui che voleva contribuire con 30.000 franchi in cambio di una quota del 20 per cento della società. Dopo una breve consultazione telefonica con sua moglie, Reto Schaufelberger ha accettato l'accordo.

Quando una leonessa estende i suoi artigli...

Finora, ci sono state poche prove di domande "difficili" da parte degli investitori ai fondatori o a cui si potrebbe rispondere in modo professionale. A questo proposito, Anja Graf ha poi cambiato marcia nel valutare l'app calendario familiare "SHUBiDU". Con questa applicazione, la fondatrice Sonia Eterno vuole lottare contro il caos di carta e appuntamenti dell'organizzazione familiare. Anja Graf, lei stessa madre di quattro bambini e quindi effettivamente parte del gruppo target principale, non era affatto entusiasta del prodotto. Ha criticato soprattutto la mancanza di sincronizzazione con le app già esistenti, ad esempio Whatsapp. "Non so se voglio qualcosa in più", ha detto con un visibile cipiglio. E che dovrebbe spettare solo alle donne o alle madri gestire gli appuntamenti familiari, si è difesa in modo eloquente. "Ho detto presto ai miei figli: cercate voi stessi, perché io non ho tempo per tutto! Non ha bisogno di una soluzione come SHUBiDU per questo. Sonia Eterno, invece, vuole vedere la sua soluzione come un hub che attira le informazioni da tutti gli altri strumenti, per così dire, e coinvolge attivamente anche i mariti lavoratori. Le ulteriori spiegazioni delle funzionalità, tuttavia, non hanno convinto Anja Graf. Inoltre non era sempre chiaro al telespettatore come e da chi dovesse essere gestito il tutto e a che punto sarebbe diventato esigibile... Lukas Speiser sentì che l'accesa discussione era troppo un "sovraccarico mentale" e si congedò. Dato che, oltre ad Anja Graf, che non ha voluto unirsi per i motivi citati, anche Jürg Schwarzenbach se n'è andato, sono rimasti Bettina Hein e Roland Brack. Hanno visto un grande potenziale di mercato dietro SHUBiDU e sono stati disposti a investire 300.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 20% della società. Poi è diventato eccitante: Sonia Eterno ha calcolato ancora una volta il potenziale e ha fatto una contro-offerta per una quota del 12% della società. Alla fine, i due leoni erano d'accordo con lei sul 15 per cento.

Era arroganza?

Il lancio della start-up "Tilbago" è iniziato con una performance impressionante. Una performance di danza con spettacolo di luci doveva motivare le leonesse e i leoni a investire. "Tilbago" è una soluzione cloud basata sull'intelligenza artificiale che permette alle aziende di raccogliere pagamenti in modo efficiente - una delle tante nuove start-up FinTech. Tuttavia, durante la successiva discussione con i fondatori David Fuss, Oliver Wolf, Tom Studer e Harley Krohmer, una mancanza di comprensione si diffuse presto tra gli investitori. Gli imprenditori di Lucerna si sono nascosti dietro una grande "riservatezza" e hanno rifiutato di fornire qualsiasi cifra chiave. Un grande investitore che aveva già comprato la società aveva stretto le redini? O i quattro signori erano convinti di poter convincere i leoni con tante chiacchiere di marketing? E infine, la richiesta di un investimento di 500.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 3,5% non era immodesta. In breve: gli investitori non hanno fatto un'offerta. Il Lion Tobias Reichmuth la mette così: "Questo è un argomento non divertente per me. Preferisco investire in aziende che mi piacciono".

Dare alle start-up una piattaforma

E quanto si sono divertiti gli spettatori? Dopo il primo episodio della terza stagione, possiamo dire questo: Il formato offre uno sguardo sulla diversità delle aziende svizzere e mostra anche la forza innovativa di molte persone imprenditoriali che, grazie a Dio, esistono ancora nel nostro paese. Gran parte di esso rimane un po' superficiale, e si potrebbe desiderare una o due domande aggiuntive da parte degli investitori alle start-up - ma alla fine si tratta solo dello spettacolo, e le negoziazioni più difficili avverranno probabilmente dietro le quinte. Utilizzando l'applicazione di account "Neon" dalla prima stagione di "Die Höhle der Löwen Schweiz" (La tana dei leoni Svizzera), è stato dimostrato che i successi aziendali sostenibili possono davvero essere celebrati dietro le quinte dello show di start-up. Resteremo sintonizzati e non vediamo l'ora che arrivi il prossimo spettacolo.

Le interviste con due investitori su "Die Höhle der Löwen Schweiz" possono essere trovate su qui. Informazioni sui prossimi programmi: https://www.3plus.tv/die-hoehle-der-loewen-schweiz