Diverse reazioni alla richiesta di salario rifiutata

Lo studio sul mercato del lavoro di Robert Half sottolinea che non esiste il momento giusto per le trattative salariali.

I dipendenti sono molto più pazienti di quanto pensino i capi: La maggioranza (45 %) dei 5.000 dipendenti intervistati in Europa aspetta il prossimo colloquio di valutazione per ripetere la richiesta di stipendio se la richiesta di un salario più alto viene respinta. Questa reazione è prevista solo da un CFO su cinque (22 %) in Svizzera. Altrettanti (22 %) manager danno per scontato che il dipendente chiederà poi altri benefici come un orario di lavoro flessibile o altre indennità. In realtà, meno di un dipendente su tre (27 %) chiede offerte alternative.

I dipendenti si lamentano molto meno spesso dei manager

Un capo su sei (16 %) crede anche che il dipendente si lamenterebbe del rifiuto dell'aumento di stipendio in ufficio o a casa. Tuttavia, solo 3 % dei dipendenti intervistati sono d'accordo con questo.

"Nella nostra pratica di consulenza, notiamo sempre che ci sono delle lacune di comunicazione tra il livello di gestione e i dipendenti. Come mostra lo studio sul mercato del lavoro, questo influenza anche le discussioni sui salari. I dipendenti non fanno un uso ottimale del loro margine di negoziazione", spiega Sven Hennige, Senior Managing Director Central Europe & The Netherlands di Robert Half. "La buona notizia è che i dipendenti possono osare di esprimere i loro desideri e non devono essere intimiditi dalle obiezioni del capo. Tuttavia, devono andare alla negoziazione del salario ben preparati, esprimere chiaramente i loro desideri ed essere aperti a offerte alternative da parte del loro manager".

Robert Half ha chiesto: "Come reagiscono i dipendenti quando si rifiuta la loro richiesta di aumento / Come reagisci quando il tuo capo rifiuta la tua richiesta di aumento?"

Gli intervistati:

1. CFO
2. Lavoratore d'ufficio

Risposte:

Aspettando il prossimo colloquio di valutazione per chiedere di nuovo un aumento di stipendio

1.) 22 %

2.) 45 %

Chiedete qualcos'altro (più benefici, formazione, altri compiti nell'azienda con uno stipendio più alto).

1.) 22 %

2.) 27 %

Alla ricerca di un nuovo lavoro 

1.) 32 %

2.) 15 %

Lamentarsi con amici, colleghi e/o partner

1.) 16 %

2.) 3 %

Altro/ Nessuna reazione

1.) 8 %

2.) 9 %

(Fonte: Robert Half, Labour Market Study 2016 e Job Study 2015, intervistati: 100 CFO in Svizzera e 5.000 impiegati in Europa)

Lista di controllo

Consigli di negoziazione per il colloquio salariale: come respingere le obiezioni.

Obiezione popolare n. 1: "Mi piacerebbe, ma purtroppo non posso".

Manager: "Non posso deciderlo. Vorrei darvi uno stipendio più alto, ma questo dipende dalla direzione. E probabilmente la vedono in modo diverso.

Risposta professionale: "Quale aumento ritiene personalmente appropriato?".

Obiezione popolare n. 2: "L'aumento annuale è troppo frequente".

Manager: "Cosa, vuoi di nuovo più soldi? Ti ho dato un aumento solo l'anno scorso!".

Risposta professionale: "È vero, ma da allora il mio mandato è aumentato significativamente (alternative: Ho ampliato le mie qualifiche/acquisito clienti importanti/ottenuto alcuni successi notevoli).

Sono del parere che questo giustifichi un ulteriore aumento".

Obiezione popolare n. 3: "Cattivo tempismo".

Manager: "Questo è un momento molto brutto. Parliamone di nuovo nel nuovo anno".

Risposta professionale: "Tuttavia, la mia richiesta richiede un appuntamento anticipato, dato che ora posso mostrare risultati/successi che giustificano un adeguamento. Se non è assolutamente conveniente per lei oggi, allora siamo felici di organizzare un appuntamento alternativo nelle prossime quattro settimane".

Sotto questo Link troverete ulteriori suggerimenti su come rispondere correttamente alle obiezioni più comuni