Leader senza seguaci: perché nessuno li segue...
È molto semplice: se nessuno ti segue, non sei un leader. E viceversa: più persone ti seguono, più forte è la tua influenza come leader.
Non conosciamo solo il fenomeno degli "influencer" dai social media. I leader influenti hanno sempre avuto un numero considerevole di "seguaci". Ma si tratta di qualcosa di molto semplice che è rilevante per chiunque voglia influenzare gli altri in qualsiasi modo: si tratta di influenzare gli altri in modo che ti seguano volentieri e di propria volontà. Se riesci a farlo, puoi spostare le proverbiali montagne.
A proposito, questo non ha niente a che vedere con la "cieca fedeltà". Al contrario: più la tua gente ti mette criticamente in discussione e ti sfida, maggiore sarà la tua influenza - a patto che tu sia disposto ad accettare le sfide e ad affrontare le critiche.
I leader vengono sempre da me con la domanda perché la gente non li segue abbastanza: "Perché non fai quello che abbiamo concordato? Perché non metti in pratica le cose come ti ho detto?". Ecco i tre motivi principali della mia esperienza per cui le persone non ti seguono:
- Diffondono l'insicurezza. Avevo già trattato questo in dettaglio altrove. Molti leader diffondono l'insicurezza tra gli altri attraverso la loro mancanza di chiarezza. La chiarezza nella comunicazione è spesso drasticamente sopravvalutata. Ciò che sembra chiaro a voi può essere completamente poco chiaro ad altri. Nessuno vuole seguire qualcuno che non capisce.
- La fiducia è troppo bassa. Certo che lo sai: se devi seguire qualcuno, devi fidarti della persona in una certa misura. Maggiore è la fiducia, più facile è la leadership. Ma ciò che spesso non viene preso in considerazione: Per potersi fidare pienamente di se stessi, bisogna conoscersi il più possibile ed essere in grado di valutarsi. Questo richiede azioni che sono al di fuori dei normali processi di lavoro.
- Non ce n'è bisogno. Questo può sorprendere, ma se non vedi una buona ragione per seguire un'altra persona, non lo farai. Quindi se gli altri non capiscono la necessità della vostra leadership, sarà difficile per voi. La buona notizia è che puoi creare consapevolmente questo bisogno.
Se inverti questi tre punti, hai un'ottima possibilità che altre persone saranno molto felici di seguirti, il che aumenterà la tua influenza.
Intuizione bonus: le tre leve menzionate si applicano altrettanto nelle vendite se volete trasformare il maggior numero possibile di clienti in vostri fan.
All'autore:
Volkmar Völzke è un massimizzatore di successi. Autore del libro. Consulente. Allenatore. Altoparlante. www.volkmarvoelzke.ch
