Sales Excellence Award: nuovo premio per iniziative di vendita e distribuzione di successo e lungimiranti

Il mondo delle vendite e della distribuzione sta subendo un profondo cambiamento. Cicli di innovazione sempre più brevi, il passaggio alla multicanalità e all'omnicanalità, le nuove tecnologie, il modo in cui sta cambiando la vendita faccia a faccia e la crescente pressione sui prezzi richiedono molto ai reparti vendite e distribuzione delle aziende svizzere. Per sopravvivere in questo ambiente frenetico, le organizzazioni di vendita e distribuzione devono riallinearsi costantemente. Ciò richiede innovazione, creatività e il coraggio di fare cose insolite.

Premio per l'eccellenza nelle vendite in due categorie

In questo contesto, gli esperti di vendita e distribuzione dello Swiss Marketing Forum, WATC Consulting AG e la Hochschule für Wirtschaft in Zürich (HWZ) lanciano un premio per le iniziative di vendita e distribuzione di successo e lungimiranti in Svizzera. Il suo obiettivo principale è quello di identificare e mettere in luce individui e team che sono all'avanguardia in progetti di vendita e distribuzione nuovi e creativi, e di promuovere lo scambio tra i professionisti delle vendite e della distribuzione. Il mezzo per raggiungere questo obiettivo è il Sales Excellence Award, che in futuro sarà assegnato una volta all'anno per i risultati eccezionali nelle vendite e nella distribuzione.

Il Sales Excellence Award viene assegnato in due categorie:

• Piccole e medie imprese con meno di 500 dipendenti
• Grandi aziende con più di 500 dipendenti

Inoltre, sono previsti un premio speciale della giuria e un premio del pubblico (non vincolato a categorie).

Giuria ad ampio raggio

Gli organizzatori dei Sales Excellence Awards sono orgogliosi di aver attirato un gruppo di giudici di alto livello, che rappresentano un'ampia gamma di settori. combinano una grande esperienza nella pratica, nella consulenza e nell'insegnamento. La giuria è così composta:

• Marc Baumgartner, CEO, Würth AG
• Paul-David Becker, socio amministratore, BSP International AG
• Daniel Binkert, responsabile dell'area di mercato, membro della direzione, CSS Versicherung AG
• Katrin Brunner, Responsabile Retail, Lacoste
• John Charles, Responsabile Gestione Strategica e Key Account, Post CH AG
• Gregor Doser, Industry Leader Retail, Telco, FMCG, Agency, Google Svizzera
• Séverine Dröhnli, Responsabile vendite nazionali e KAM, Bayer (Svizzera) AG
• Patrick E. Koller, socio amministratore, WATC Consulting AG (Presidente della giuria)
• Martin Limbeck, amministratore delegato del Gruppo di formazione Martin Limbeck
• Marcus Schögel, direttore dell'Istituto di marketing IfM-HSG, Università di San Gallo
• Monika Schulze, responsabile globale dell'esperienza del cliente e della strategia digitale, Zurich Insurance
• Thomas Schwertje, responsabile marketing di Coop Svizzera

La giuria giudica i progetti presentati in base a quattro criteri: Strategia di vendita, gestione delle vendite, gestione delle informazioni e gestione delle relazioni con i clienti. La valutazione tiene conto di diversi aspetti: il grado di innovazione del progetto presentato, il suo beneficio per l'organizzazione, la sua rilevanza al di fuori dell'azienda e la sua concreta attuazione con le relative misure di accompagnamento.

Termine ultimo per la presentazione delle domande: 15 luglio 2019

Possono partecipare al concorso i progetti di vendita e distribuzione di aziende e organizzazioni con sede in Svizzera. Il termine ultimo per la presentazione delle candidature è il 15 luglio 2019. I moduli di candidatura e ulteriori informazioni sul Sales Excellence Award sono disponibili all'indirizzo www.swissmarketingforum.ch/sxa. La cerimonia di consegna del Sales Excellence Award si terrà il 12 novembre 2019 in occasione della Sales Power Conference presso il GDI Gottlieb Duttweiler Institute. Oltre alla cerimonia di premiazione, l'evento si concentrerà sul networking tra gli ospiti e sull'apprendimento reciproco. Anche i premi che attendono le squadre vincitrici sono in questo spirito. Oltre a un premio in denaro, ogni squadra vincitrice riceverà una giornata Impulse Sales Excellence su misura, con un workshop per discutere le sfide e le problematiche specifiche delle vendite e della distribuzione.