Aumento delle vendite di oltre il 25 per cento a Intersys

La società di sviluppo di software individuali Intersys è riuscita ad aumentare il proprio fatturato del 28%, passando da 5,4 a 6,9 milioni di franchi svizzeri nell'ultimo anno commerciale. Nello stesso periodo, gli utili sono cresciuti di oltre 0,5 milioni di franchi. "Questo successo finanziario ha permesso all'azienda di pagare bonus e dividendi e di ampliare il proprio organico nel suo ventesimo anno di vita", afferma Adrian Hutzli, CEO di Intersys. Il numero di dipendenti è aumentato da 32 a 37 nel 2018.

Progetti di dati complessi in grandi aziende

Il 2018 è stato caratterizzato da diversi adeguamenti all'interno dell'organizzazione e dall'espansione di nuovi servizi, che hanno avuto un impatto finanziario positivo. Ad esempio, la vendita di servizi e licenze Cassandra non solo ha conquistato nuovi clienti, ma ha anche generato ulteriori profitti sul fronte dell'EBIT. Si tratta, ad esempio, di nuovi progetti di dati complessi presso grandi aziende svizzere. Nel complesso, grazie alle acquisizioni di progetti con tre grandi clienti, è stato aumentato il numero di dipendenti e sono stati effettuati investimenti nella nuova strategia. Nel quarto trimestre del 2018 Hutzli ha iniziato ad adeguare la direzione strategica dell'azienda per i prossimi tre-cinque anni. L'attuazione concreta sarà avviata nella seconda metà del 2019. Hutzli: "Nel processo, per noi è importante mantenere il collaudato e incorporare il nuovo. L'obiettivo, ad esempio, è quello di sviluppare prodotti di successo a partire da servizi esistenti con cui l'azienda possa scalare". Sono in fase di sviluppo approcci di prodotto per la gestione dei dispositivi medici (MaMeDe, Management of Medical Devices) o per la localizzazione delle chiamate di emergenza (Location Server) che stanno già riscuotendo grande interesse sul mercato.

Prime esperienze di nearshoring

Per compensare la mancanza di competenze e per essere in grado di reagire in modo flessibile in caso di carenze di risorse, l'azienda ha attuato i primi progetti di nearshoring. Nell'anno commerciale in corso, Hutzli intende ampliare questa collaborazione, anche se tutti i contatti con i clienti continueranno a essere mantenuti da Intersys dalla Svizzera. "Lo sviluppo nearshore si è dimostrato un'alternativa efficace per fornire capacità di sviluppo. Tuttavia, vogliamo promuovere ed espandere ulteriormente le capacità nell'area della gestione del prodotto, del product owner, dell'ingegneria dei requisiti e delle specifiche GUI per una collaborazione diretta con i nostri clienti all'interno di Intersys in Svizzera", sottolinea Hutzli.