Piano in 5 punti per la prossima negoziazione salariale
Molti professionisti probabilmente non hanno mai chiesto al loro capo un aumento di stipendio. Eppure ne vale la pena, come dimostrano i risultati del StepStone Salary Report 2016: Coloro che sollevano attivamente l'argomento dello stipendio guadagnano - almeno in Germania, da dove provengono queste cifre - in media il 21% in più di coloro che si trattengono. Quindi non c'è motivo di essere timidi quando si parla di stipendi.
Ecco come ottenere il meglio dalle prossime trattative salariali:
1. classificate le vostre aspettative di stipendio
Lo stipendio è spesso ancora un argomento tabù. Molti professionisti non sanno quanto guadagnano i loro colleghi in posizioni simili o ne hanno solo un'idea approssimativa. Conoscere gli stipendi abituali nel tuo campo professionale e nel tuo settore è essenziale per le negoziazioni salariali. In Svizzera, la maggior parte delle associazioni di settore o il libro dei salari, pubblicato regolarmente dal Dipartimento dell'economia del Cantone di Zurigo, offrono informazioni con i salari medi suddivisi per esperienza professionale, settore, gruppo professionale, regione, dimensione dell'azienda e qualifica.
2. scegliere la giusta persona di contatto
Di regola, il tuo supervisore diretto è la persona di riferimento appropriata quando si tratta di negoziare lo stipendio. Lui o lei è il miglior giudice delle vostre prestazioni. Il dipartimento delle risorse umane di solito agisce solo sullo sfondo, per esempio dando al tuo manager un budget entro il quale l'aumento può avvenire.
3. determinare un tempo adatto
Un professionista su tre che chiede attivamente un aumento di stipendio lo fa una volta all'anno, poco meno di uno su cinque ogni due anni. Scegliere il momento giusto può determinare il risultato del vostro tentativo di negoziazione. I periodi in cui la vostra azienda o il vostro settore è in una cattiva posizione economica sono sfavorevoli. Le feste aziendali sono un tabù assoluto. Poco professionale anche: coinvolgere il capo in una discussione sullo stipendio in ascensore o nel corridoio dell'ufficio.
4. preparare la nomina in modo specifico
Il buon rendimento è il miglior argomento per un aumento di stipendio. Preparate quindi il colloquio salariale in modo mirato. Prima della negoziazione del salario vero e proprio, chiedi al tuo capo un incontro di feedback in cui parli del tuo contributo al successo dell'azienda.
5. prestare attenzione alla formulazione
Nel passo successivo, si organizza la data per la negoziazione effettiva del salario con un po' di distanza. Qui è più intelligente non chiamare le cose con il loro nome all'inizio. Chiedete una discussione su un progetto specifico o una conversazione sull'orientamento strategico della vostra posizione. Si può iniziare la negoziazione con i risultati della conversazione di feedback, per esempio: "Lei ha sottolineato nella nostra ultima conversazione che è molto soddisfatto della mia prestazione nel progetto XY. Ecco perché oggi vorrei parlarvi del mio ulteriore sviluppo. Questo include certamente il mio stipendio".
Fonte: StepStone, - rosso -
