Brigitte Brüngger: "Sosteniamo gli esportatori svizzeri quando nessun altro lo fa".

Signora Brüngger, lei e il suo team assistete le aziende svizzere nelle operazioni di esportazione. In base alla sua esperienza: Cosa serve per entrare con successo nel mercato?

Brigitte Brüngger: In particolare, quando si entra in nuovi mercati, è necessario avere una sana propensione al rischio, buone argomentazioni di vendita, ma anche un partner affidabile che possa assumersi dei rischi in mercati difficili.

Di quali rischi stiamo parlando?

Rischi politici, ma anche economici. Le sfide sono multidimensionali: guerra, cambiamento climatico, indebolimento dell'economia, franco svizzero forte. Solo le aziende agili possono far fronte alle mutevoli circostanze e rimanere competitive a livello internazionale. È necessario essere consapevoli dell'aumento dei rischi e sapere come contrastarli al meglio.

Ci sono pericoli diversi nelle varie fasi dell'ordine?

In ogni caso. L'esportatore deve spesso effettuare pagamenti anticipati per una transazione e ha anche tempi di produzione lunghi. Dopo la consegna, si pone la domanda: la controparte all'estero può pagare? La valuta estera può essere esportata dal Paese acquirente?

Con tutti questi pericoli, può esistere ancora una sana propensione al rischio?

Con un partner forte come la SERV, sì. Se si vuole tenere il passo a livello internazionale, bisogna affrontare le sfide. E noi copriamo le spalle agli esportatori svizzeri quando nessun altro lo fa. Questo perché la SERV assicura anche i rischi nei Paesi che non sono coperti dagli assicuratori privati.

Quali argomenti di vendita possono essere vantaggiosi per gli esportatori?

Da un punto di vista economico, ad esempio, gli acquirenti richiedono termini di pagamento sempre più flessibili e più lunghi. Gli esportatori che possono offrire termini di pagamento più lunghi sono quindi avvantaggiati. Allo stesso tempo, ciò comporta per l'esportatore maggiori costi di anticipo e lacune di finanziamento, nonché una maggiore incertezza nei pagamenti. Tuttavia, questi rischi possono essere mitigati con l'assicurazione SERV. Inoltre, la nostra copertura consente all'esportatore di accedere al credito e al rifinanziamento, garantendo così la sua liquidità.

E quando entra in gioco la SERV per un'esportazione?

Il motto è: sempre il prima possibile. Analizziamo le controparti per gli esportatori nelle prime fasi di negoziazione. Dopo aver analizzato la transazione in modo più dettagliato, possiamo anche fornire impegni assicurativi vincolanti, in modo che l'esportatore possa entrare nelle trattative contrattuali ben preparato.

Come fa la SERV a gestire tutto questo?

La SERV è un'istituzione federale di diritto pubblico. Assicuriamo le operazioni di esportazione delle imprese svizzere su base commerciale e sussidiaria, in particolare contro i mancati pagamenti. I nostri prodotti possono anche contribuire a garantire la liquidità. I nostri obiettivi sono chiaramente definiti: promuoviamo l'industria svizzera delle esportazioni nella concorrenza internazionale e creiamo e manteniamo posti di lavoro in Svizzera. E ogni dipendente si impegna in prima persona per raggiungere questi obiettivi.

Informazioni su SERV

L'Assicurazione svizzera contro i rischi delle esportazioni indennizza l'esportatore assicurato o la banca finanziatrice nel caso in cui un acquirente all'estero non sia in grado o non voglia pagare per motivi politici o economici. I prodotti assicurativi della SERV contribuiscono anche a garantire alle aziende l'accesso al credito e un limite di credito più elevato per i loro costi di produzione.

Per saperne di più, visitate il sito: www.serv-ch.com