Die Höhle der Löwen Svizzera 6/7: il meglio arriva alla fine - o l'anno prossimo?

Il cerchio dell'industria tessile fieristica

Siamo ZRCL - Abbigliamento sostenibile: Kilian Wiget di Svitto, fondatore e proprietario del marchio di streetwear sostenibile ZRCL, ha presentato la sua visione agli investitori nella Tana del Leone svizzera per entusiasmarli della sua idea. Con la sua azienda ZRCL, fondata nel 2015, Kilian persegue l'obiettivo di rivoluzionare l'industria tessile puntando su trasparenza, sostenibilità e condizioni di lavoro eque. Ha chiesto 200.000 franchi svizzeri per una quota di 8 % della sua azienda e spera di conquistare i leoni e le leonesse come partner per il prossimo passo nello sviluppo della sua azienda.

ZRCL è un marchio di streetwear che si distingue dai marchi di moda convenzionali per i suoi metodi di produzione trasparenti. Ogni capo di abbigliamento ha un codice individuale sull'etichetta, che consente all'acquirente di tracciare l'intera catena di fornitura del prodotto, dalla fattoria di cotone biologico alla fabbrica di cucito. Questo punto di vendita unico rende ZRCL un marchio che non solo si concentra sulla sostenibilità della moda, ma offre anche trasparenza al massimo livello. Kilian sottolinea che l'industria della moda sta affrontando notevoli problemi, non solo a causa del consumo eccessivo, ma anche a causa delle condizioni di lavoro non proprio ottimali in molti Paesi di produzione. Con ZRCL vuole affrontare questo problema e offrire un'alternativa equa ed ecologica.

La collezione ZRCL comprende classici senza tempo, tra cui T-shirt e pantaloni da jogging progettati per garantire durata e comfort. Oltre a questi capi di base, Kilian collabora con diversi artisti per creare collezioni streetwear stampate localmente in Svizzera. La combinazione di sostenibilità, qualità e collaborazione creativa rende ZRCL un marchio che adotta un approccio diverso nel mercato altamente competitivo della moda.

Durante la presentazione, i leoni e le leonesse si sono incuriositi sul modello di business di ZRCL e hanno posto a Kilian alcune domande critiche. Roland Brack voleva sapere cosa significasse il complesso logo di ZRCL. Kilian ha spiegato che il logo simboleggia il ciclo (ZRCL - Circle) che ZRCL persegue con i suoi prodotti. Questo ciclo riflette la complessità dell'industria tessile, in cui spesso è impossibile risalire alla provenienza dei capi, a chi li ha realizzati e a quali condizioni sono stati prodotti.

Nonostante un fatturato di 1,2 milioni di franchi svizzeri nel 2023, gli investitori erano scettici. Roland Brack non vedeva alcuna competenza per portare avanti l'azienda e ha rinunciato. Anche Felix Bertram e Anja Graf, che hanno trovato interessante la visione di ZRCL, non si sono visti come investitori nel progetto. Lukas Speiser, che ha riconosciuto l'alta qualità del prodotto, è stato infastidito dai lunghi tempi di sviluppo e ha abbandonato il progetto.

Anche senza l'investimento, Kilian continuerà a stabilire nuovi standard nella moda sostenibile con ZRCL e a realizzare la sua visione di un'industria tessile equa.

Due leonesse e tre leoni a bordo

Occhiali Lighthouse Tech per non vedenti e ipovedenti: Andrea Moroni Stampa di Inferiore, CTO di Lighthouse Tech, ha presentato un'interessante innovazione per le persone cieche e ipovedenti: Occhiali intelligenti che riconoscono gli ostacoli e avvertono chi li indossa con vibrazioni. Grazie a questa tecnologia, le persone ipovedenti possono evitare meglio gli ostacoli nella vita di tutti i giorni e acquisire maggiore indipendenza, in quanto gli occhiali possono sostituire il bastone bianco o il cane guida in ambienti familiari come la propria casa.

Andrea ha iniziato la sua presentazione in modo impressionante chiedendo ai leoni e alle leonesse di chiudere gli occhi per visualizzare cosa significhi camminare ogni giorno nel mondo alla cieca. Gli occhiali sviluppati da Lighthouse Tech, dotati di vari sensori, sono in grado di riconoscere gli ostacoli nell'intervallo di 140-160 gradi davanti a chi li indossa e di avvertirli tramite vibrazioni. L'intensità della vibrazione può essere personalizzata. Mentre all'aperto possono essere utilizzati insieme a un bastone, gli occhiali sostituiscono completamente il bastone in ambienti protetti.

Gli occhiali sono più di un semplice ausilio funzionale: sono stati progettati per essere alla moda e adatti all'uso quotidiano. Secondo Andrea, era importante creare un prodotto non solo tecnicamente avanzato, ma anche esteticamente piacevole. La tecnologia alla base degli occhiali, sviluppata in Svizzera, è brevettata e quindi difficilmente imitabile. Lighthouse Tech prevede inoltre di sviluppare ulteriormente il software e di integrare l'intelligenza artificiale nelle versioni future per rendere gli occhiali ancora più efficaci.

L'azienda, che ha sede in Ticino, è attualmente composta da un piccolo team di quattro persone, tra cui due designer e uno scienziato sociale. Andrea e il suo team hanno chiesto 200.000 franchi svizzeri nel Lion's Den per 2 % della loro azienda, al fine di scalare ulteriormente l'attività. Secondo le loro stime, circa 270 milioni di persone nel mondo soffrono di disabilità visive da gravi a moderate. Il loro mercato di riferimento iniziale è di circa 1 milione di persone, principalmente in Europa, America e Asia.

I leoni e le leonesse hanno mostrato grande interesse per l'innovazione. Bettina Hein e Felix Bertram hanno voluto provare gli occhiali e sono rimasti colpiti dalla funzionalità e dal design. Anche Lukas Speiser e Nicole Büttner hanno fatto molte domande sulla tecnologia, sul gruppo target e sulla strategia di vendita. Andrea ha spiegato che Lighthouse Tech si basa su un modello B2B e lavora a stretto contatto con associazioni di non vedenti e ottici specializzati non solo per distribuire gli occhiali, ma anche per garantire l'adattamento finale ai clienti. Infine, i lions hanno chiesto ad Andrea di lasciare la stanza per consultarsi con loro. Dopo una breve discussione, hanno convenuto che gli occhiali erano un prodotto entusiasmante con un grande potenziale. Fecero ad Andrea un'offerta congiunta di 200.000 franchi svizzeri, ma per 4 % dell'azienda invece dei 2 % inizialmente richiesti. Andrea fu lieto di accettare l'offerta.

Dopo l'accordo, Andrea si è detto orgoglioso della collaborazione con gli investitori. Ora vuole concentrarsi sull'ulteriore sviluppo del prodotto e sull'utilizzo dei leoni per aiutare le persone ipovedenti di tutto il mondo a condurre una vita migliore.

Dubbi e un investimento

Drivemycar - Car sharing: Il team fondatore di drivemycar - Fadel Bouhouch, Metin Kabay, Pascal Kienast e Jürg Burger di Zurigo - ha presentato il proprio concetto di car sharing e mobilità. I quattro imprenditori hanno lanciato la loro piattaforma nel luglio 2023, che rende possibile la condivisione di auto a Zurigo. In pochi mesi hanno già ottenuto 300 utenti e 35 veicoli, che insieme hanno percorso oltre 10.000 chilometri. Ora stavano cercando un investimento di 300.000 franchi per 8 % della loro azienda.

L'approccio di drivemycar va oltre il semplice car sharing. I fondatori vedono la loro piattaforma come un fornitore di servizi completi per gli automobilisti. Con la loro "Drive Box", offrono il passaggio di proprietà del veicolo senza chiavi, che non viene utilizzato solo per il car sharing, ma abilita anche altri servizi. In futuro, i proprietari di auto potranno utilizzare l'app per registrare il proprio veicolo per un controllo tecnico, inviarlo per la manutenzione o per la pulizia.

Il modello commerciale di drivemycar si basa su un'equa ripartizione dei ricavi: il 70 % dei ricavi va al proprietario del veicolo, mentre il restante 30 % va a drivemycar. I fondatori sottolineano che si concentrano anche sulla sostenibilità, integrando nel loro servizio veicoli elettrici e stazioni di ricarica, ma consentendo anche l'uso di veicoli convenzionali.

Nonostante l'idea innovativa, i lions erano scettici. Anja Graf era particolarmente interessata alla logistica e ha chiesto come vengono messi a disposizione i veicoli. I fondatori hanno spiegato che le auto rimangono nei parcheggi dei proprietari e vengono prelevate e restituite dagli utenti. Tuttavia, Felix Bertram ha fatto notare che hanno uno svantaggio rispetto ad altri fornitori di car sharing, in quanto l'auto non può essere parcheggiata altrove. I fondatori hanno ammesso che al momento non offrono questa opzione, ma che in futuro stanno valutando la possibilità di ritirare l'auto da un altro luogo dopo l'utilizzo.

Roland Brack ha espresso i suoi dubbi. Anche Lukas Speiser è stato critico e ha messo in dubbio la sostenibilità finanziaria del modello. I fondatori hanno spiegato che fino a quel momento avevano realizzato un fatturato di 50.000 franchi svizzeri nel settore del car-sharing, ma Lukas Speiser è rimasto convinto che l'attività di car-sharing non fosse redditizia. Alla fine, tutti i leoni si sono ritirati. Anja Graf ha criticato il fatto che il modello aziendale fosse più teorico che pratico. I quattro fondatori sono dovuti tornare a casa senza un accordo. Anche se non c'è stato alcun investimento, i fondatori di drivemycar rimangono ottimisti e determinati a continuare a espandere la loro azienda.

Luke AG - Rimuovi etichette per la cura: Stefan e Christoph Pabst di Uitikon Waldegg, i fratelli dietro la Luke AG, hanno presentato un dispositivo di rimozione delle etichette di manutenzione. Con la loro idea, vogliono risolvere un problema quotidiano che molte persone conoscono fin troppo bene: le fastidiose etichette di manutenzione nei capi di abbigliamento. Queste etichette graffiano, fanno il solletico o pendono in modo sgradevole dai vestiti, il che significa che oltre 60 % di persone nella regione DACH le tagliano regolarmente. Tuttavia, questo processo è spesso impreciso e può portare a resti sfilacciati o addirittura a danneggiare gli indumenti.

La soluzione dei fratelli Luke è un dispositivo portatile che rimuove le etichette di manutenzione senza lasciare residui. Il processo di taglio è brevettato e il dispositivo consente di rimuovere le fastidiose etichette in modo pulito senza danneggiare gli indumenti. Ma non è tutto. Grazie all'applicazione Luke, gli utenti possono digitalizzare le informazioni sulle etichette di manutenzione e gestire così l'intero guardaroba in un'unica applicazione. L'applicazione non solo offre consigli per la cura dei capi, ma consente anche di acquistarli o rivenderli. L'applicazione è gratuita per chi acquista il dispositivo Luke, mentre per gli altri utenti è disponibile un modello di abbonamento.

Per avviare la produzione e costruire il marchio, Stefan e Christoph stavano cercando 200.000 franchi svizzeri per 8 % della loro azienda. Hanno mostrato ai leoni e alle leonesse la facilità d'uso del dispositivo e hanno presentato il loro modello di pre-serie, pronto per la produzione in serie. Le reazioni dei leoni sono state contrastanti. Lukas Speiser ha lodato il design compatto dell'apparecchio Luke. Felix Bertram ha persino testato il prodotto. I fratelli hanno spiegato di aver avuto l'idea mentre piegavano il bucato e di aver sviluppato i prototipi con una stampante 3D. Dopo aver ricevuto un feedback positivo da chi li circondava, hanno deciso di sviluppare ulteriormente il prodotto.

Roland Brack riteneva che i fondatori stessero confondendo due modelli di business, quello del dispositivo portatile e quello dell'applicazione digitale, e che questi non andassero necessariamente d'accordo. Anche Felix Bertram ha ritenuto che la valutazione dell'azienda fosse eccessivamente ambiziosa e ha lasciato l'azienda come investitore. Anja Graf ha elogiato il team, ma ha detto che lei stessa non aveva bisogno di rimuovere le etichette di manutenzione e ha abbandonato la società. Jürg Schwarzenbach era combattuto, ma decise di fare un'offerta ai fratelli: 200.000 franchi svizzeri, ma per 15 % della società invece degli 8 % richiesti. Anche Roland Brack si offrì come partner commerciale, ma si astenne dal fare un investimento.

I fondatori hanno ritenuto l'offerta equa e l'hanno accettata. Con questo accordo, Stefan e Christoph si sono assicurati non solo il capitale necessario, ma anche un valido supporto per l'ingresso di Luke nel mercato. Ora nulla ostacola l'avvio della produzione in serie e lo sviluppo del marchio.

Zero offerte, ma "Super Fancy

Punto zero - brodo: Giuseppe Reveruzzi di Kemptthal, fondatore di Nullkommanull, ha presentato il suo brodo a base di verdure pure e ha impressionato i leoni e le leonesse con il sapore del suo prodotto. Il marchio Nullkommanull, fondato da Giuseppe nel 2015, è sinonimo di prodotti pronti di alta qualità senza additivi, esaltatori di sapidità, soia, lievito e zucchero, oltre a essere privi di lattosio e glutine. I primi prodotti che ha lanciato sul mercato includono brodi di manzo, pollame e verdure prodotti con verdure fresche e biologiche e carne proveniente dalla Svizzera.

La storia di Nullkommanull è iniziata per hobby nella cucina di Giuseppe, dove la sera produceva i primi vasetti e allo stesso tempo acquisiva clienti, che ancora oggi rifornisce. Dopo i primi problemi di produzione con un produttore esterno, Giuseppe decise di affittare una cucina e di riprendere la produzione nei fine settimana. Alla fine ha deciso di lasciare il suo lavoro e di concentrarsi completamente su rifiuti zero. Oggi produce in un sito storico di Kemptthal, dove un tempo venivano prodotti i primi dadi da brodo Maggi.

Nello spettacolo, Giuseppe cercava 300.000 franchi per 5 % della sua azienda per ottimizzare la produzione, aumentare l'efficienza e ampliare ulteriormente il team. I leoni sono rimasti entusiasti del sapore del brodo di verdure e hanno convenuto che era molto gustoso. Giuseppe ha spiegato che vende i suoi prodotti principalmente nei negozi di alimenti biologici, nei negozi di alimenti naturali, nelle macellerie e nei negozi online.

Nonostante un fatturato di quasi 600.000 franchi svizzeri nel 2023 e i piani ambiziosi di Giuseppe, è stato difficile per i lions farsi coinvolgere come investitori. Felix Bertram ha lodato il prodotto, ma ha deciso di non investire. Lukas Speiser ha apprezzato il sapore, ma ha rinunciato. Anche Jürg Schwarzenbach e Roland Brack non vedevano un modello di business adatto a loro e si sono ritirati. Alla fine, anche Nicole Büttner ha deciso di non investire. Nonostante le lodi per la qualità del suo brodo, Giuseppe Reveruzzi non è riuscito a concludere un accordo.

Fontana - distributore di bevande: Alexander e Luca Pfyffer, cugini di Zurigo, hanno sviluppato una soluzione al crescente problema globale delle bottiglie di plastica monouso con la loro start-up fountain. Collegano i distributori di bevande di Fountain all'acqua del rubinetto locale e consentono ai consumatori di creare bevande personalizzate: dall'acqua aromatizzata alle bevande con aggiunta di elettroliti, fino alle bevande calde come il tè. Questa tecnologia è destinata a rivoluzionare il settore delle acque minerali e delle bevande analcoliche, che secondo Alexander Pfyffer ha un fatturato globale di oltre 860 miliardi di franchi svizzeri.

L'obiettivo della fontana è quello di contribuire alla sostenibilità, non solo riducendo le emissioni di CO2 di 80 %, ma anche i rifiuti di plastica di 98 %. Le bottiglie usa e getta appartengono al passato, poiché il sistema è collegato direttamente all'acqua del rubinetto. Per i fornitori, la soluzione non è solo più ecologica, ma anche più interessante dal punto di vista finanziario, in quanto la fontana è 50 % più economica da gestire rispetto alla distribuzione tramite bottiglie monouso e frigoriferi.

Fountain offre la possibilità di creare bevande personalizzate che soddisfano le esigenze dell'utente: Fredde o calde, con aromi o additivi come gli elettroliti, a seconda delle esigenze. Questa possibilità di personalizzazione distingue Fountain dalla concorrenza ed è una parte importante del modello di business su cui i fondatori vogliono puntare ancora di più in futuro.

Cinque fontanelle sono già in uso, anche presso università, aziende private ed eventi. Questi cinque apparecchi hanno già erogato oltre 20.000 bevande e generano un fatturato mensile compreso tra 300 e 900 franchi per apparecchio. Il modello commerciale si basa su un sistema di abbonamento: i clienti pagano un canone mensile di base di 250 franchi, a cui si aggiungono costi aggiuntivi per gli aromi o gli additivi funzionali in base al consumo.

Con un investimento di 220.000 franchi svizzeri per 9 % di azioni della società, vogliono espandere significativamente l'attività nel prossimo anno, installare altri 50 dispositivi e raggiungere un fatturato annuo di circa 550.000 franchi svizzeri. L'obiettivo a lungo termine è quello di evitare mezzo milione di bottiglie monouso all'anno.

Nonostante l'entusiasmo e la chiarezza del concetto, i fondatori non sono riusciti ad attirare un investitore. Roland Brack ha elogiato l'idea come "super fantasiosa" e anche altri investitori come Felix Bertram e Tobias Reichmuth sono rimasti colpiti dal prodotto e dai fondatori. Alla fine, però, gli investitori non erano disposti a investire il capitale necessario in una fase così iniziale dell'azienda. Felix Bertram, in particolare, riteneva che la valutazione fosse troppo alta ed era scettico sulla capacità del team di finanziare la crescita con i 220.000 franchi richiesti. Anche Lukas Speiser e Jürg Schwarzenbach si sono ritirati.

Nonostante il rifiuto degli investitori, i fondatori sono rimasti positivi. Considerano il feedback un contributo prezioso e sono convinti che la loro visione di rivoluzionare il mercato delle bevande sia solo una questione di tempo.

Fonte: www.oneplus.ch