Ordine, potere e un po' di trazione nella tana del leone, episodio 6/5

"KIANI - Abbigliamento sportivo sostenibile" - Il marchio sportivo sangallese Kiani, fondato da Kira Fässler, si considera un pioniere dell'abbigliamento sportivo sostenibile. Con il motto "Sustainable sportswear for you and me", Kiani si concentra sullo sviluppo e sulla produzione di articoli sportivi di base che siano allo stesso tempo ecologici e alla moda. Questi prodotti sono realizzati in Europa con plastica riciclata e materiale biodegradabile, il che riduce significativamente la loro impronta ecologica.

La fondatrice di Kiani ha lanciato il marchio mentre completava il suo master e lavorava a tempo pieno. La sua visione di Kiani è nata da una domanda personale: perché l'abbigliamento sportivo non può essere sostenibile? Senza alcuna esperienza precedente nel settore dell'abbigliamento sportivo, ha iniziato a creare i propri modelli e a imparare a riciclare e a utilizzare materiali sostenibili. I prodotti Kiani, che hanno fino a 90% di impatto in meno sul riscaldamento globale rispetto ai prodotti convenzionali, sono una testimonianza dell'impegno di Kira per la sostenibilità. I materiali utilizzati provengono da rifiuti plastici raccolti, fusi e lavorati provenienti dal mare, dalla produzione industriale e dalle abitazioni private.

La gamma Kiani, che comprende taglie dalla XS alla XXL, è pensata per essere accessibile a tutti. La collezione evita volutamente stampe e fantasie per offrire pezzi senza tempo e sempre combinabili tra loro. Tra i capi attualmente più venduti ci sono i leggings e le T-shirt: i leggings vengono prodotti a 23,95 franchi e venduti a 89 franchi. Nonostante le sfide della fase iniziale, in cui Kira ha gestito tutto da casa, Kiani ha raggiunto un fatturato considerevole dal suo lancio nell'estate del 2021. Nei primi otto mesi, il fatturato ha raggiunto i 20.000 franchi svizzeri, senza grandi investimenti in marketing. Dopo aver reinvestito gli utili nello sviluppo del prodotto e nella produzione di contenuti, il fatturato totale è salito a 30.000 franchi.

Alla ricerca di ulteriore sostegno finanziario e di competenze, Kira ha presentato la sua attività agli investitori del Lion's Den svizzero. Ha offerto il 12,5% delle azioni della società per 60.000 franchi svizzeri per espandere ulteriormente Kiani e condurre un marketing professionale. Bettina Hein e Nicole Büttner sono rimaste colpite dall'impegno e dalla visione di Kira, soprattutto per quanto riguarda le esigenze delle donne nel settore della moda, e le hanno offerto 60.000 franchi svizzeri per 20% di azioni della società. Kira ha accettato l'offerta, sperando di far crescere ulteriormente Kiani con partner forti al suo fianco. Kiani non è solo sinonimo di sostenibilità ed equità, ma anche della convinzione che la moda debba essere accessibile a tutti. Con il nuovo investimento e il nuovo sostegno, Kira è un passo più vicina a realizzare il suo sogno di poter vivere un giorno interamente di Kiani e di affermare il suo marchio come un'opzione sostenibile, senza tempo e accessibile a tutti nel mercato dell'abbigliamento sportivo.

"storabble - Piattaforma per lo spazio di archiviazione" - Storabble è stata fondata con l'idea di rivoluzionare il concetto di spazio di archiviazione. I fondatori Alessio Sposato, Oliver Meyer, Jan Enderli e David Frehner hanno riconosciuto la crescente domanda di spazio di archiviazione, determinata dall'urbanizzazione, dalla società dei consumi e dalla crescita demografica. La loro soluzione: una piattaforma centrale per la fornitura di spazi di stoccaggio in Svizzera. L'idea di storabble è nata durante i loro studi a tempo pieno. Inizialmente concepita come una piattaforma di condivisione di spazi di stoccaggio, si sono subito resi conto che esistevano già diverse soluzioni sul mercato, ma che erano disperse e confuse. La soluzione è stata quella di raggruppare queste offerte in un'unica piattaforma. Da quando, all'inizio del 2023, si è concentrata sulle soluzioni di stoccaggio esistenti, storabble ha fatto notevoli progressi e ora offre 30% di tutti i box self-storage in Svizzera. La piattaforma si rivolge sia ai privati che alle PMI, consentendo loro di confrontare diverse soluzioni di stoccaggio e di prenotare l'unità di stoccaggio giusta. Per i fornitori di servizi di stoccaggio, storabble è un modo interessante per raggiungere direttamente il loro gruppo target. Essi pagano un canone mensile per la pubblicità e una commissione di intermediazione.

La giovane azienda ha obiettivi ambiziosi. Entro la fine del 2023, l'azienda punta a stabilirsi in Svizzera e a generare un fatturato di 480.000 franchi. La visione a lungo termine prevede l'espansione in tutta la regione DACH, con un obiettivo di fatturato di 2,5 milioni di franchi entro la fine del 2024. I fondatori avevano abbastanza idee nuove in serbo o no? Alla ricerca di investimenti, i fondatori hanno presentato la loro idea imprenditoriale e hanno chiesto un investimento di 200.000 franchi svizzeri in cambio del 10% delle azioni della società. Dopo un'intensa discussione con e tra i potenziali investitori Lukas Speiser e Roland Brack, Speiser ha deciso di non investire perché riteneva che il mercato svizzero fosse troppo piccolo e non era sicuro che il concetto avrebbe avuto successo anche in Germania. Roland Brack, invece, ha visto il potenziale di storabble e dei giovani imprenditori e ha offerto 200.000 franchi svizzeri per 12% delle azioni della società, un'offerta che i fondatori hanno accettato volentieri. Questo investimento segna un'importante pietra miliare per storabble, che non vede l'ora di realizzare la sua visione di una piattaforma centralizzata, efficiente e facile da usare per le soluzioni di stoccaggio in Svizzera e oltre, come hanno concluso i quattro felici fondatori.

"skimover.ch - Trasporto sciistico" - - Skimover.ch, un innovativo sistema di trasporto per sci di Rheinau, fondato da Jörg e Franziska Mostert, sta rivoluzionando il trasporto dell'attrezzatura da sci. Jörg Mostert, inventore e sviluppatore del prodotto, ha trovato una soluzione al problema comune del trasporto ingombrante dell'attrezzatura da sci. skimover rende molto più semplice il trasporto dell'attrezzatura per gli sciatori, soprattutto se utilizzano i mezzi pubblici. "Direttamente alla stazione sciistica dalla porta di casa con i mezzi pubblici" è lo slogan che skimover ha voluto utilizzare per convincere le persone.

L'azienda offre tre modelli: Speed, Easy e Traveller. I modelli Speed e Easy sono piccoli e maneggevoli, progettati in modo che gli sciatori possano semplicemente arrotolare i loro sci. Questi modelli sono così compatti che possono essere portati nella tasca della giacca mentre si scia. Il modello Traveller, invece, è stato progettato appositamente per il trasporto sui mezzi pubblici, dove gli sci possono stare in piedi.

Dalla sua fondazione nel settembre 2019, skimover ha fatto dei passi avanti. In 11 mesi, dall'idea iniziale alla prima serie di pezzi finiti, skimover ha già venduto oltre 2.300 unità e realizzato un fatturato di oltre 130.000 franchi. Questi successi si riflettono anche nel riconoscimento che il prodotto ha ricevuto in occasione di una presentazione a Lione. I prezzi dei modelli skimover variano: Il modello più piccolo costa 69 franchi, quello medio 79 franchi e quello più grande tra 119 e 159 franchi. I monopattini skimover sono magnetici, il che li rende più facili da maneggiare.

L'obiettivo di skimover è sempre stato quello di rendere qualcosa di semplice ancora migliore. Finora il prodotto è stato pubblicizzato con un piccolo budget di marketing. Con la ricerca di investitori, nello specifico 100.000 franchi svizzeri per il 10% delle azioni della società, i Mostert intendono ampliare le attività di marketing e accelerare la crescita dell'azienda, in particolare nel mercato europeo. Nonostante l'interesse di alcuni investitori, come Nicole Büttner, che ha trovato il prodotto impressionante ma ha pensato che il mercato fosse troppo piccolo, e Roland Brack, che si è cancellato come investitore ma ha offerto un canale di distribuzione tramite Brack.ch, non è stato concluso alcun accordo di investimento. Tuttavia, i Mosterts hanno accettato l'offerta di Roland Brack e sono stati felici di questa nuova opportunità di distribuzione. skimover.ch è quindi a un punto cruciale, pronto a rivoluzionare lo sci semplificando il trasporto dell'attrezzatura e allo stesso tempo ad espandere la sua presenza sul mercato, in particolare in Europa.

"SimpleTrain - Piattaforma di prenotazione per i viaggi in treno internazionali" - SimpleTrain, una piattaforma di prenotazione per viaggi internazionali in treno, fondata da Marius Portmann e Saskia Bilang a Wallisellen, mira a semplificare e rendere più accessibile il viaggio in treno. Con il motto "Il viaggiatore intelligente viaggia in treno", i fondatori vogliono rendere più semplice la prenotazione di biglietti ferroviari internazionali dalla Svizzera verso altri Paesi. La piattaforma SimpleTrain dovrebbe consentire di ordinare biglietti ferroviari per qualsiasi stazione ferroviaria in Europa. La particolarità di SimpleTrain è la possibilità di prenotare anche viaggi complicati, come quelli con biciclette o cani, cosa che spesso non è possibile fare online. Negli ultimi due anni, la piattaforma ha prenotato oltre 5.000 viaggi in 40 Paesi diversi in Europa, Africa e Asia, il che sottolinea la chiara necessità di un servizio del genere, come hanno spiegato i due fondatori.

SimpleTrain offre una soluzione di facile utilizzo: le prenotazioni si effettuano tramite smartphone o internet, visualizzando i vari collegamenti e selezionando l'opzione più adatta. Un ulteriore vantaggio è rappresentato dalla funzione di chat della piattaforma, che consente una consulenza personalizzata e offerte individuali. I biglietti vengono consegnati in formato digitale dopo la prenotazione.

I fondatori hanno finora costruito la loro piattaforma con fondi propri e ora sono alla ricerca di ulteriori risorse finanziarie. Offrono 10% azioni della società per 300.000 franchi. Il modello di business si basa sulle commissioni delle ferrovie partner e su una commissione di elaborazione per i clienti. Nel 2022, SimpleTrain ha realizzato un fatturato di 1,3 milioni di franchi, con una commissione di elaborazione di circa 105.000 franchi, pari a circa 8% per prenotazione. L'obiettivo principale di SimpleTrain è quello di automatizzare ulteriormente la piattaforma. I fondatori hanno già collegato cinque grandi compagnie ferroviarie, tra cui SBB, ÖBB, DB, Trenitalia e le ferrovie francesi. Nonostante le sfide legate alla scalabilità e all'automazione, soprattutto nei Paesi che non sono ancora automatizzati, SimpleTrain rimane ottimista e ha in programma di andare avanti con ulteriori sviluppi e automazione.

Purtroppo, nella "tana del leone svizzero" non è stato trovato alcun accordo e il viaggio di SimpleTrain continua senza i leoni e le leonesse. In particolare, a questa piattaforma mancava qualcosa di fondamentalmente nuovo: alcuni leoni facevano riferimento ad altre piattaforme già esistenti. Anche l'orgogliosa valutazione dell'azienda, pari a 3 milioni di franchi svizzeri, è stata citata come motivo per non voler investire. Tuttavia, l'azienda si trova a un punto promettente in termini di semplificazione e accessibilità dei viaggi in treno, un'opzione interessante soprattutto per i viaggiatori attenti all'ambiente.

"kaffiabo - abbonamento al caffè Kaffiabo, fondata nel 2021 da Claudio Sousa e Yanapi Senaud a Stein, è una startup di abbonamento al caffè dedicata alla varietà e alla qualità del caffè. Insieme all'amico e cofondatore Justin, esperto barista e venditore online sudafricano, i tre giovani imprenditori hanno sviluppato un modello di business unico che sta già riscuotendo successo in Svizzera.

Roland Brack non può fare nulla con il caffè, Felix Bertram non può fare nulla senza - ma i leoni possono fare qualcosa con l'idea dell'abbonamento? Bene, allora: Il concetto di kaffiabo si basa sulla consegna mensile di caffè, accuratamente selezionato da esperti. I clienti possono specificare sul sito web il loro preferito e la quantità desiderata. Grazie al modello di abbonamento, kaffiabo garantisce che i chicchi arrivino sempre appena tostati. Nel novembre 2021, l'azienda aveva già generato oltre 25.000 franchi di vendite e rifornito più di 60 famiglie.

L'obiettivo di kaffiabo non è solo la vendita di caffè, ma anche la condivisione delle conoscenze e delle storie che stanno dietro a questa bevanda. I fondatori sono motivati a far conoscere il caffè in Svizzera e forse presto in tutta Europa. Offrono diverse opzioni di abbonamento, tra cui uno, sei e dodici mesi, con prezzi che variano a seconda del tipo di caffè. kaffiabo ha stretto una rete di contatti con oltre 25 torrefattori e pone grande enfasi sulla sostenibilità, sia nelle proprie operazioni che con i torrefattori da cui si rifornisce di caffè. L'azienda si distingue per due caratteristiche principali: la garanzia di freschezza e la forte rete di torrefattori.

Alla ricerca di ulteriori investimenti, Sousa e Senaud presentarono la loro attività nella Tana del Leone. Hanno offerto 18% di azioni della società per 50.000 franchi svizzeri. Felix Bertram si dimostrò interessato all'azienda e ritenne che con il giusto approccio, in particolare attraverso lo storytelling e la fidelizzazione emotiva dei clienti, il modello aziendale avrebbe potuto avere successo. Fece un'offerta di 50.000 franchi, ma per il 25% delle azioni della società. Dopo alcune trattative, Felix Bertram e kaffiabo si accordarono per 50.000 franchi per il 20% delle azioni della società. Con questa nuova partnership e il capitale aggiuntivo, kaffiabo prevede di investire principalmente nel marketing per espandere la propria portata e raggiungere l'obiettivo di crescere come azienda e di impegnarsi pienamente nel proprio sogno. Questo accordo segna un passo importante per kaffiabo per affermarsi in una nicchia in crescita e diffondere l'amore per il caffè in Svizzera e oltre.

"tweaq - maniglie autodisinfettanti per porte" - Una start-up della Svizzera francese, fondata da Vincent Gauye, Baptiste Danichert e Giovanni Barilla, ha sviluppato un'interessante soluzione a un problema di igiene quotidiana: le maniglie autodisinfettanti delle porte. Il loro prodotto mira a ridurre la diffusione di germi e virus attraverso le maniglie delle porte, un problema particolarmente rilevante nelle aree pubbliche e molto frequentate.

La maniglia della porta di tweaq è la prima del suo genere sul mercato che si autodisinfetta e si collega in rete. Il principio di funzionamento è semplice ma efficace: ogni volta che qualcuno apre la porta, un liquido viene pompato su un anello della maniglia, che si muove avanti e indietro per disinfettare la superficie. Test di laboratorio confermano l'efficacia del sistema contro germi e virus. Il fulcro del sistema è una cartuccia che contiene sia il disinfettante che la batteria. Tweaq offre anche un servizio ecologico, restituendo gratuitamente le cartucce, in modo da ridurre al minimo i rifiuti. Il modello commerciale si basa su un abbonamento che comprende l'hardware, un numero illimitato di cartucce e l'analisi dei dati. Attualmente, tweaq copre la Svizzera e i Paesi del Benelux e sta conducendo test pilota nel Regno Unito e negli Stati Uniti.

I fondatori di tweaq, che non sono ingegneri, hanno aggiunto un CTO al loro team per garantire la competenza tecnica. Il prodotto è disponibile al prezzo di 35 franchi al mese per porta, che comprende due maniglie. I costi di produzione per una maniglia sono di 100 franchi e di 200 franchi per una porta completa. I clienti che desiderano acquistare la maniglia pagano 450 franchi una tantum più 25 franchi al mese per l'abbonamento. tweaq ha già circa 35 clienti in Svizzera, soprattutto uffici, ospedali, industria sanitaria e settore dell'istruzione. Sebbene non disponga di un brevetto per il prodotto, utilizza un "numero unico" per differenziarsi sul mercato grigio.

Alla ricerca di investimenti, tweaq ha offerto il 6,5% delle azioni della società per 500.000 franchi svizzeri. Nonostante l'approccio innovativo e l'ovvia opportunità di mercato per il settore sanitario, i potenziali investitori hanno espresso preoccupazione per la mancanza di un brevetto e per l'elevata valutazione dell'azienda. Felix Bertram, uno degli investitori, ha affermato che, sebbene il settore sanitario potesse trarre vantaggio dall'idea, probabilmente non avrebbe avuto le risorse finanziarie per farlo. Alla fine, la giovane azienda non è riuscita ad ottenere un accordo. Nonostante queste sfide, tweaq ha davanti a sé un futuro promettente, dato che la consapevolezza dell'igiene e della salute rimane un tema fondamentale negli spazi pubblici e non solo.

Maggiori informazioni sui prossimi programmi: www.oneplus.ch