Donald Schneider: il re delle campagne

Donald Schneider è considerato l'inventore della collaborazione nel marketing. Nel 2004 ha lanciato per H&M la campagna forse più importante nella storia dell'azienda. Ha dato vita a una collezione congiunta tra H&M e Karl Lagerfeld. In questo modo ha consolidato la collaborazione come strumento di marketing. Oggi, marchi come Chloé, Boss, H&M, H&M Home, Highsnobiety, About You, Pandora e Zalando si aggiungono alla sua lista di clienti. Il 13 giugno è relatore allo Swiss Brand Congress. Lo abbiamo incontrato in anticipo per una breve intervista.   Signor Schneider, lei è considerato l'inventore del marketing collaborativo. Hai inventato il gioco. Come si gioca? Donald Schneider: Per rimanere culturalmente rilevante come marchio di moda o lifestyle in futuro, le collaborazioni e i drop speciali sono più importanti che mai. E questo è esattamente ciò in cui siamo specializzati con il nostro Creative Studio, dall'idea alla realizzazione.   Una delle tue campagne più recenti è la collaborazione con Kendall Jenner per About You. Qual è il segreto del suo successo nel lavorare con queste superstar? Nel corso degli anni, abbiamo costruito una super rete e abbiamo collaborato e fatto campagne con molte celebrità internazionali. I contatti personali sono l'alfa e l'omega nel nostro settore.   Quando un'azienda dovrebbe attenersi all'influencer marketing secondo lei, quando invece consiglia le collaborazioni? Dipende dalle aspettative del cliente. Siamo specializzati in grandi frange per portare un marchio al livello successivo. Con grandi collaborazioni globali e le corrispondenti attivazioni di campagne a 360 gradi orchestrate individualmente. Al cosiddetto "livello secondario", questo include di solito l'influencer marketing globale e locale.   Di cosa hanno bisogno i due partner per rendere una collaborazione un successo? Prima di tutto, ovviamente, hai bisogno di un'idea e un concetto brillante! Per noi questo è il punto di partenza del nostro lavoro. Solo allora cerchiamo il partner perfetto. Allora è importante lavorare a stretto contatto per sviluppare un prodotto molto speciale e autentico. Più la creazione della storia e una forte campagna di hype. Si tratta di meccanismi completamente diversi dal marketing tradizionale.   La maggior parte delle collaborazioni oggi sono nel settore della moda. Vede opportunità anche per altri settori? Assolutamente! Realizziamo progetti di collaborazione per una vasta gamma di clienti, anche nel settore del lifestyle, gioielli, home & living o automotive. Fondamentalmente, vedo un grande potenziale in quasi tutti i settori.   Cosa cercate quando scegliete un partner di collaborazione? Quali sono i "no-go"? La cosa più importante è che un partner di collaborazione prenda fuoco, e naturalmente questo di solito ha a che fare con la nostra idea brillante. E spesso con molta persuasione personale.   Quali condizioni deve creare un produttore di prodotti per essere attraente per i partner? Realizzare grandi collaborazioni di successo è molto complesso e non va sottovalutato. Il produttore del prodotto deve essere aperto a pensare e lavorare in modo diverso.