Fitness con "Die Höhle der Löwen Schweiz", episodio 3/7

Mobili che possono essere assemblati a piacere e che "crescono" con il mutare delle esigenze, questa è l'idea alla base di "Formich" di Philipp Rast. A seconda della fase della vita, i mobili possono essere adattati, il che significa che non devono essere buttati via e sostituiti da nuovi. In questo modo, il fondatore dell'azienda vuole promuovere il consumo sostenibile anche in casa. Philipp Rast voleva che i leoni investissero 100.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 20% della società. All'inizio, i leoni erano molto interessati all'idea e sono stati convinti dalla qualità dei mobili esposti. Ma quando si è trattato di cifre concrete, l'entusiasmo iniziale ("marchio figo", Roland Brack) ha lasciato il posto a un sobrio realismo: a 2.000 franchi svizzeri per uno scaffale, "Formich" è in una fascia di prezzo orgogliosa, e i cinque leoni hanno anche trovato lo sviluppo delle vendite secondo il business plan un po' troppo lineare. La dura conclusione di Lukas Speiser: "Troppo poco scalabile, troppo costoso, non giustifica una valutazione aziendale di mezzo milione di franchi". Nessun accordo è stato raggiunto. Philipp Rast non ha nascosto la sua delusione, ma non vedeva l'ora di bere la sua birra dopo il lavoro.

I leoni mostrano come la loro forma fisica...

Poi le cose si sono fatte un po' più movimentate e sportive: la giovane azienda "Overground AG" con Fabian Kägi, Chris Harmat, Dominique Karlin e Maurice Ndotoni è un centro di allenamento combinato per Ninja Warrior, Parkour, Calisthenics, Trampolino, Chase Tag, Big Bounce e Tricking - sport che probabilmente sono completamente sconosciuti alla vecchia generazione di spettatori televisivi. I quattro appassionati di sport - tra cui campioni di Parkour e Ninja Warrior - attualmente gestiscono una sala di formazione, ma vogliono decollare con eventi in futuro. Per farlo, hanno bisogno di un investimento di 150.000 franchi svizzeri e sono disposti a cedere il 10 per cento delle azioni della società. I piani che i quattro hanno presentato sembrano ambiziosi: vogliono generare 30.000 franchi di fatturato per ogni evento. Roland Brack ha già dimostrato di essere un conoscitore del parkour. Patrick Mollet ha mostrato lui stesso la sua forma fisica sull'attrezzatura. Ma i cinque investitori hanno messo in dubbio l'impostazione della società: Ora è un operatore di un centro fitness o un organizzatore di eventi? Per Roland Brack, Overground AG è ancora in una fase "non investibile". Tobias Reichmuth ha trovato il business plan troppo poco chiaro, anche lui ha abbandonato. Per Bettina Hein non rientrava nel suo portafoglio, anche Jürg Schwarzenbach e Patrick Mollet non volevano investire. Conclusione per il telespettatore: i quattro giovani imprenditori probabilmente devono ancora lavorare sulla loro forma fisica...

Quando un rivenditore online investe improvvisamente in negozi...

Dallo sport al dettaglio è stata la presentazione di "S'Fachl" con Christian Hammer, Markus Bauer e Coco Künzle. L'azienda austriaca affitta spazio di vendita alle piccole imprese sotto forma di casse di frutta. I clienti di "S'Fachl" possono riempire queste casse con i loro prodotti come desiderano e seguire lo sviluppo delle vendite in diretta online. In Svizzera, sono attualmente presenti con un negozio a San Gallo, gestito da Coco Künzle come "Fachlmeisterin". 300.000 franchi svizzeri contro una quota del 10 per cento della società era ora la presentazione dell'investimento degli imprenditori di Vienna. Il Lion Tobias Reichmuth era preso dal concetto - una sorta di "Amazon analogico" - ma non voleva investire. Anche Bettina Hein l'ha fatta breve: "Non ho abbastanza esperienza nel settore del commercio al dettaglio" e anche lei si è ritirata. Lukas Speiser ha ricordato i tentativi falliti di avviare un'attività di vendita al dettaglio per Amorana ed è rimasto fedele alla sua linea: concentrazione sulla vendita al dettaglio online. Roland Brack, invece, ha fatto un'offerta: 300.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 15%. Dopo una breve riflessione, Christian Hammer ha accettato. Così è stato fatto l'accordo con il rivenditore online, che Tobias Reichmuth ha commentato così: "Come Jeff Bezos: ha iniziato online, e ora ha negozi ovunque".

Tre offerte per una sola idea di business

È una situazione che molti uomini hanno sperimentato: Un invito al matrimonio di un buon amico con il codice di abbigliamento "festivo". Quindi dove trovare un vestito adatto nel poco tempo a disposizione? Lorenz Pöhlmann e Ibrahim Can di "Adretto" hanno avuto esattamente questa esperienza. Dopo un lungo viaggio da un fornitore di abbigliamento maschile all'altro, hanno pensato: non ci potrebbero essere delle alternative? La loro soluzione: affittare abiti invece di comprarli. Hanno sviluppato un software che calcola le misure appropriate in base all'input del cliente e gestisce il processo di noleggio. Per circa 200 franchi, si può affittare non solo un abito, ma anche camicie e accessori abbinati. Grazie ad un marketing intelligente tramite Google Ads, i due uomini sono stati in grado di generare una notevole domanda - e: attualmente sembrano essere gli unici in Svizzera ad offrire un servizio di noleggio di abiti. Ma ora hanno bisogno di capitale per crescere: 100.000 franchi svizzeri contro una quota del 10 per cento, questa era la loro idea. Tre leoni volevano colpire: Roland Brack ha offerto 100.000 franchi, ma voleva una quota del 15%, Jürg Schwarzenbach ha offerto 100.000 franchi al 10% e Anja Graf anche. Jürg Schwarzenbach alla fine ha vinto la gara, probabilmente perché come membro del consiglio di amministrazione di Carvolution aveva già esperienza nei modelli di noleggio. Dato l'entusiasmo che "Adretto" ha suscitato in tre leoni, forse sarebbe stato possibile anche di più. Roland Brack ha detto alla fine: "È un peccato che non abbiano negoziato di più".

(Aggiornamento: dopo la trasmissione, "Adretto" è riuscito a conquistare anche Roland Brack come investitore. Questo significa ovviamente ancora più competenza e soprattutto: distribuzione online...)

E ancora una volta: un alto rating aziendale come "pièce de résistance".

Marco Niggli di Sursee è il prototipo del giovane imprenditore intelligente: 25 anni e pienamente convinto del suo prodotto. E questo si chiama "Klixx", un supporto senza cornice per le targhe delle auto. Il design semplice, la fabbricazione in plastica riciclata, la facilità di montaggio, la disponibilità in vari mercati del fai da te sono stati buoni argomenti per suscitare l'interesse degli investitori. Il requisito di capitale: 50.000 franchi svizzeri contro il 2,5 per cento di partecipazione aziendale. Ma i leoni non si sono fidati della valutazione dell'azienda presentata da Marco Niggli. Bettina Hein e Lukas Speiser si sono lamentati che si basava troppo su calcoli futuri (150.000 set "Klixx" dovrebbero essere venduti in Svizzera entro il 2024, con prezzi di vendita compresi tra 34,95 e 39,95 franchi). Jürg Schwarzenbach e Bettina Hein hanno detto addio alla "guerra delle offerte", mentre Lukas Speiser ha dato un'altra occhiata alla valutazione: Con un quarto di milione di fatturato nel 2021 e nessun profitto ancora, una valutazione di 2 milioni non era giustificata. Marco Niggli, invece, ha fatto riferimento agli investimenti fatti in brevetti e sviluppi. Il suo prodotto era protetto e i concorrenti non potevano semplicemente saltare sul suo carro. Anja Graf l'ha apprezzato positivamente, ma non ha creduto nella sostenibilità delle cifre di fatturato previste e ha abbandonato. Roland Brack voleva un'offerta diversa dal giovane imprenditore con una quota aziendale più rilevante. Marco Niggli ha capito e ha offerto il 10% di azioni della società per un investimento di 50.000 franchi svizzeri. Roland Brack e Lukas Speiser si sono scambiati sguardi e hanno avuto una breve discussione. La loro nuova offerta era: insieme 100.000 franchi contro il 20% di azioni della società. Marco Niggli ha accettato. Sembrava che anche i giovani imprenditori intelligenti a volte dovessero essere costretti ad essere felici...

Alta tecnologia per le visite ai musei

200.000 franchi svizzeri per una quota del 15 per cento della società - questo era il capitale richiesto per "Dojo", un dispositivo audio per le mostre che funziona utilizzando la tecnologia bone-sound. Ciò significa che non si tiene il dispositivo all'orecchio, ma alla tempia, e quindi si riceve un'esperienza sonora supplementare - in linea di principio, una sorta di "realtà aumentata" acustica. Nelle mostre, "Dojo" riconosce le informazioni disponibili quando si è di fronte a un'esposizione. Queste informazioni sono trasmesse da una voce narrante, come hanno spiegato Jana Kalbermatter e Louis Moser, i due giovani imprenditori. I musei e gli espositori possono programmare il dispositivo in base alle loro esigenze. E questo ha mostrato il problema del prodotto: si rivolge a una nicchia con poco potenziale di scala, perché il numero di musei che possono permettersi un tale sistema - i costi di acquisto sono nell'ordine delle cinque cifre - è gestibile. Anja Graf, Bettina Hein, Lukas Speiser e Jürg Schwarzenbach si sono ritirati, ma hanno pagato un grande rispetto per lo sviluppo tecnologico. Roland Brack, che fu l'unico a provare il dispositivo, fece allora un'offerta: 200.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 20 per cento della società. E Jana Kalbermatter e Louis Moser erano felici di prenderlo.

Capacità imprenditoriale dimostrata

La terza stagione di "Die Höhle der Löwen Schweiz" si è conclusa con questo spettacolo. I nuovi investitori hanno portato una ventata di aria fresca e nuove competenze allo spettacolo. Non mancavano le idee di business e i casi di business interessanti, e la maggior parte delle start-up e dei giovani imprenditori hanno anche meritato la pubblicità attraverso le telecamere. È stato mostrato un livello rispettabile di fitness imprenditoriale; i punti salienti della stagione hanno incluso due Accordi milionari e un esempio di insegnamento (Trasmissione 26 ottobre 2021), come si può giocare la buona volontà degli investitori con arroganza. Possiamo guardare alla quarta stagione, per la quale si cercano già nuove start-up e interessanti innovazioni di prodotto che vogliono affrontare il giudizio degli investitori.

Le interviste con due investitori su "Die Höhle der Löwen Schweiz" possono essere trovate su qui, è disponibile una revisione della trasmissione del 30 novembre 2021 qui.

Informazioni su tutti i programmi: https://www.3plus.tv/die-hoehle-der-loewen-schweiz