Contratto di registrazione su "Die Höhle der Löwen Schweiz", episodio 3/3

L'ultima volta siamo stati in grado di riferire di un investimento del valore di milioni. Questo è stato addirittura superato in questo programma. Ma più tardi parleremo del contratto discografico. Prima si parlava di altri modelli di business, che a volte richiedevano più, a volte meno domande da parte dei cinque leoni. Prima, Belinda Juon e Nicolas Heini hanno presentato la loro giovane azienda "FirstCar". Consiglia i guidatori principianti ed è anche disponibile per qualsiasi preoccupazione sulla prima auto. In breve: "FirstCar" accompagna i giovani automobilisti dalla loro prima lezione di guida all'acquisto della loro prima auto, una sorta di "Booking.com" per i nuovi automobilisti, come lo descrivono i due giovani imprenditori. L'offerta comprende anche, per esempio, i loro veicoli per principianti con doppi pedali. La domanda è enorme, dice Nicolas Heini. Per un'ulteriore crescita, chiede quindi un investimento di 300.000 franchi svizzeri in cambio di una quota del 10 per cento della società. Roland Brack e Tobias Reichmuth erano particolarmente interessati al modello di business. Erano entrambi convinti del potenziale di mercato. Hanno quindi concordato di investire congiuntamente 300.000 franchi svizzeri - in cambio di una quota del 20 per cento nella AG, che era in fase di costituzione. Belinda Juon e Nicolas Heini hanno accettato volentieri questo accordo senza pensarci due volte.

Accordo record per le piante d'appartamento

Sven Jakelj, Severin Candrian, Janko Jakelj e Gabriela Troxler di Flawil (SG) hanno lanciato il loro negozio online di piante "feey". Questo negozio fornisce agli amanti delle piante di tutta la Svizzera non solo piante d'appartamento che si adattano al loro stile di vita, ma fornisce anche consigli gratuiti sulle piante ai clienti. Inoltre, grazie alla realtà aumentata, la pianta desiderata può essere proiettata nelle quattro mura del cliente prima dell'acquisto e quindi provata in loco. Un'idea che entusiasma gli investitori. Anche le prospettive di crescita sembrano impressionanti: Da 600.000 franchi svizzeri nel 2020, i quattro giovani imprenditori hanno già raggiunto circa 2 milioni. Con un'espansione in Germania, si aspettano addirittura circa 12 milioni nei prossimi anni. In questo contesto, il loro desiderio di investimento sembrava modesto: 100.000 franchi con una quota del 5 per cento della società - in preparazione di un prossimo grande round di finanziamento. Anja Graf ha suggerito: "Perché non facciamo il grande round di finanziamento oggi?" Un suggerimento che Sven, Severin, Janko e Gabriela hanno discusso brevemente. L'ammontare della partecipazione societaria si è poi sviluppato in una "pièce de résistance" nell'eccitante giro di negoziati per il pubblico. Perché i fondatori non volevano cederne troppo ai leoni, anche con un'offerta di 1 milione di franchi svizzeri. Alla fine si trovarono di fronte a una scelta: o 900.000 franchi di investimento in cambio di una quota del 25 per cento della società o addirittura 1,2 milioni in cambio del 30 per cento. I quattro giovani imprenditori hanno poi colpito quest'ultimo - e il contratto discografico è stato un fatto, con Lukas Speiser che ha preso il comando con la sua esperienza nella creazione di un negozio online. "Dai sex toys alle piante", commenta Anja Graf. "Finalmente posso dire ai miei nonni cosa faccio", ha controbattuto Lukas Speiser.

Il "Vincitore di cuori

Di nuovo, si trattava di rotoli più piccoli per l'imprenditore individuale Dominik Liechti con "bearbeat". Affitta un palco musicale mobile con tutti gli accessori e ha una grande rete di artisti di tutti i generi. Questo gli permette di organizzare musicisti dal vivo adatti all'evento in questione. Il fondatore ha convertito due Piaggo Apes in palchi mobili e viaggia direttamente all'evento con il materiale tecnico. Questo significa che non ci sono spese aggiuntive per l'organizzatore. Dominik Liechti ha bisogno di 88.000 franchi svizzeri per un'ulteriore crescita. Tuttavia, non era del tutto chiaro ai leoni come l'imprenditore unico intenda gestire tutto questo da solo. Jürg Schwarzenbach alla fine ha chiesto: "Che cosa vuoi veramente ottenere con la tua azienda?". La risposta di Dominik Liechti: "Per portare gioia alla gente". "Puoi farlo meglio da solo. Non hai bisogno di un investitore per questo", ha detto Jürg Schwarzenbach. Così Dominik Liechti ha lasciato la grotta come il "vincitore dei cuori", ma senza un investimento - almeno ha quasi conquistato i leoni con un breve concerto, ma hanno promesso di prenotare "bearbeat" di sicuro un giorno.

Troppo "potere di marketing"?

Con "Paido Soda", una bibita ipocalorica, Kanteevan Thamilchevan e Markus Kollmair di Thalwil ZH vogliono fare sensazione. Con tutto il potere di marketing a loro disposizione, i due hanno presentato la loro bevanda, che consiste di vitamine, tra le altre cose. Contiene poche calorie e poco zucchero e potrebbe essere adatto, per esempio, come bevanda rinfrescante dopo un allenamento faticoso. Ma la bevanda può anche essere usata per mescolare i cocktail. Tuttavia, con questa ricetta e un potere pubblicitario concentrato, i due non sono riusciti a convincere i leoni. Lukas Speiser li ha attestato un "buon branding", ma non ha voluto entrare. Profonde rughe di espressione sono apparse sulla fronte di Barbara Hein quando ha descritto la bevanda come "orsetti gommosi sciolti in acqua". L'opinione unanime dei cinque investitori alla fine: "Si può fare meglio da soli", un mercato per questo esiste sicuramente.

Una buona idea fallisce a causa del difficile modello di partecipazione

Alla fine, c'era ancora la performance di Florian Felder con "niuway". Vuole arginare la marea di rifiuti nei festival musicali con tende prodotte in modo sostenibile. Questa è certamente un'intenzione lodevole, soprattutto perché Florian Felder si aspetta una ripresa dei molti festival all'aperto l'anno prossimo. L'idea: invece di usare le proprie tende, i partecipanti al festival dovrebbero usare quelle di "niuway", che devono essere smontate di nuovo alla fine dell'evento, rimesse a nuovo e rese disponibili per il prossimo festival. Le leonesse e i leoni erano scettici, tanto più quando hanno dovuto apprendere che non era il principale proprietario Andreas Bär a stare di fronte a loro, ma "solo" l'unico dipendente con una quota di minoranza del 10 per cento nella società. Una certa disperazione poteva essere vista nel presentare Florian Felder - forse è stato proprio questo che ha portato ad una sorprendente proposta di Barbara Hein: "100.000 franchi contro una quota del 60 per cento della società, di cui cederemmo il 30 per cento a voi". Era questa la salvezza? Una telefonata con il principale azionista avrebbe dovuto risolvere il problema - ma alla fine non è stato possibile, perché il principale proprietario Andreas Bär era disposto a fare solo una concessione del 10 per cento. Così l'accordo è saltato. Ma come "premio di consolazione" Florian Felder aveva ancora il "biglietto del fondatore" per un'apparizione nel MediaShop.

A volte basta molto cuore e anima

Conclusione di questo programma: Da un lato, due promettenti start-up sono uscite vincenti con business case scalabili e un contratto discografico. Parleremo sicuramente di questo nel prossimo futuro, così come di "Nomady", che ha vinto un investimento la scorsa stagione. "Nomady" è un mercato che mette in contatto gli amanti della natura con i proprietari terrieri. Gli amanti del campeggio possono trovare piazzole per il loro camper o la loro tenda presso fornitori privati. I proprietari terrieri affittano i loro appezzamenti o cabine agli utenti - simile alla piattaforma Airbnb.

D'altra parte, è diventato anche chiaro che si può ottenere molto con molta passione, ma non bisogna necessariamente convincere gli investitori per farlo. Ma il mondo delle PMI vive di questi imprenditori tanto quanto di potenziali "unicorni".

Le interviste con due investitori su "Die Höhle der Löwen Schweiz" possono essere trovate su qui, è disponibile una revisione della trasmissione del 2 novembre 2021 qui.

Informazioni sui prossimi programmi: https://www.3plus.tv/die-hoehle-der-loewen-schweiz