"Si l'on veut faire partie des meilleurs, une bonne équipe est essentielle" - Christian Gut

En haut en ascenseur, en bas à ski

Le succès en marketing est comme une montée en ascenseur - continue, ciblée et ascendante. Christian Gut utilise parfaitement cette métaphore pour décrire l'impressionnante ascension de Stöckli Swiss Sports dans l'Elevator Pitch. "Stöckli, c'est le ski suisse. C'est visible dans la manufacture, c'est vivable et testable dans la neige et sur les pistes et c'est prouvable dans le sport de compétition", dit Gut. Sous sa direction, la stratégie go-to-market de D2C (direct-to-consumer) a été parfaitement adaptée au secteur B2B2C (business-to-business-to-consumer) en pleine croissance, ce qui a renforcé l'entreprise au niveau international et lui a permis de gagner des parts de marché.

L'"effet Marco Odermatt" : sur les traces du vainqueur

Alors que l'ascenseur représente métaphoriquement la réussite vers le haut, les skis de Stöckli symbolisent la descente rapide et magistrale. L'"effet Marco Odermatt" en est un exemple parfait. Odermatt, trois fois vainqueur du classement général de la Coupe du monde, n'est pas seulement une figure de proue, mais aussi une preuve vivante de la qualité de pointe des skis Stöckli. "En mars dernier, Marco Odermatt a remporté le classement général de la Coupe du monde pour la troisième fois consécutive, et nous avons célébré cela en conséquence avec une triple campagne", explique Gut. Une action de guérilla marketing sur Times Square à New York a non seulement attiré l'attention, mais a également montré la portée et l'influence globales de la marque.

Innovation et durabilité : la formule Stöckli

Stöckli ne mise pas seulement sur la vitesse et la victoire, mais aussi sur la durabilité et l'innovation. Alors que les skis doivent permettre une descente parfaite, l'entreprise s'efforce de répondre aux normes de durabilité les plus strictes dans sa production et ses produits. "La qualité et la longévité des produits sont au centre des préoccupations, ce qui correspond à la stratégie de la suissitude et est en soi durable", souligne Gut. Avec l'utilisation de 100 % d'énergie renouvelable dans la manufacture de Malters et un accumulateur de chaleur innovant qui permet d'économiser 30% d'énergie lors du processus de fabrication, Stöckli pose de nouveaux jalons.

Le centrage sur le client : la clé du succès

Un départ parfait commence par une bonne préparation et une compréhension précise du client. "L'intuition de nos consommateurs est encore plus importante que notre propre intuition", explique Gut. Les tests de skis et les visites de la manufacture sont des éléments essentiels de la stratégie marketing pour renforcer l'interaction avec les clients et leur offrir une expérience inoubliable. Cette stratégie a permis à Stöckli de se constituer une base de clients solides et fidèles.

Qui sera le "CMO de l'année 2024" ?

Les performances exceptionnelles de Christian Gut en tant que Chief Sales & Marketing Officer chez Stöckli Swiss Sports et ses stratégies marketing innovantes établissent de nouvelles références dans le secteur. Alors que le téléski symbolise l'ascension constante dans le marketing, les skis de Stöckli incarnent la perfection de la descente - rapide, élégante et magistrale. Le suspense reste entier jusqu'à la soirée exclusive de remise des prix dans la Papiersaal pour savoir qui remportera le titre de "CMO of the Year" en 2024. D'ici là, Gut montre comment une stratégie marketing réfléchie et audacieuse peut apporter succès et croissance à long terme.