"Une solution européenne pour des exigences mondiales"

m&k : Maximilian Groth, expliquez-nous brièvement comment Decentriq a été créé ?

Maximilian Groth : Il y a cinq ans, j'ai fondé Decentriq avec mon partenaire commercial Stefan Deml. Nous sommes aujourd'hui 30 collaborateurs. L'idée de cette plateforme est née alors que nous travaillions tous les deux dans une entreprise qui analyse les données des téléphones portables dans le monde entier et les monétise, en collaboration avec les opérateurs de téléphonie mobile. La question s'est alors posée de savoir si nous pouvions aider à enrichir ces données avec des données de fournisseurs tiers, comme des fournisseurs de cartes de crédit. Pour des raisons de protection et de sécurité des données, il est très difficile de combiner les données. Et surtout, on ne confie pas simplement ses précieuses données à une autre entreprise.

C'est donc de cette idée qu'est né Decentriq ?

Exactement. Nous avons alors eu l'idée de construire une plateforme technologique qui permette aux entreprises de collaborer plus facilement et de manière conforme. En tant qu'entreprise, nous avons un background fortement technologique, nous sommes catégorisés comme une entreprise deep tech. Il y a quelques semaines, nous avons remporté le prix pionnier ZKP Technopark, qui est décerné chaque année à une entreprise depuis 2001. Ce prix est doté de 100'000 francs. C'est pour nous une grande reconnaissance. Notre surnom auprès des entreprises étrangères est souvent "The Switzerland of Data".

Pourquoi vous appelle-t-on ainsi ?

Nous avons créé un environnement neutre où l'on peut collaborer de manière sûre et conviviale sur des données sensibles. Un peu comme la Suisse, justement (rires). Ce que la Suisse est politiquement, nous l'apportons à l'économie des données. Le facteur "suissitude" est bien perçu. C'est pourquoi nous disons que nous ne sommes vraiment pas une entreprise SaaS au sens de "Software as a service", mais une "SaaS Switzerland as a Service". Nous incarnons au niveau technologique ce que la Suisse promet au niveau politique : confiance, valeur, neutralité, fiabilité.

Qui utilise la plate-forme Decentriq ?

Nous sommes génériques. Nous sommes utilisés par les branches les plus diverses - le secteur de la santé, les banques, les groupes de marques, les entreprises de données sportives. Dans le secteur de la santé en particulier, de grands hôpitaux utilisent notre plate-forme pour mettre des données à la disposition de la recherche. Nous avons déjà collaboré avec le ministère de la Défense dans le domaine de la cybersécurité et avec la ville de Zurich dans le domaine des transports publics. Dans le secteur privé comme dans le secteur public, nous travaillons avec des entreprises renommées. Dans ce contexte, la protection et la sécurité des données sont une priorité absolue, ce que nous pouvons garantir sur le plan technologique.

Comment peut-on se représenter exactement la plate-forme ? Comment la sécurité des données est-elle garantie ?

Notre background est la cryptographie. Toutes les données qui sont téléchargées sur notre plate-forme sont préalablement cryptées - et le restent. L'entreprise peut définir comment et par qui les données peuvent être utilisées. C'est ce qu'on appelle le "purpose bound data sharing". Ainsi, nous pouvons garantir de manière cryptographique que les données ne sont utilisées que dans un but précis. En bref : les données sont précieuses et c'est pour éviter qu'elles soient accessibles et utilisables par n'importe qui que nous existons. L'entreprise contrôle toujours les données et détermine qui peut les utiliser, comment elles peuvent être utilisées et pendant combien de temps. Il est désormais possible d'utiliser des données qui ne pouvaient pas l'être auparavant, comme par exemple dans le secteur de la santé, pour des raisons de protection des données.

Quelle est la technologie sous-jacente ?

La technologie que nous utilisons s'appelle "Confidential Computing". C'est la même technologie que Google utilisera à l'avenir pour son "Privacy Sandbox". Apple utilise la même technologie pour garantir la sécurité des données à ses utilisateurs d'iPhone.

Comment les médias et les entreprises de médias utilisent-ils cette plate-forme ?

Nous proposons des solutions pour l'ère des cookies post-Third Party. Les marques souhaitent atteindre leur groupe cible en respectant les règles de conformité. Nous travaillons ainsi avec les grandes entreprises de médias - pas seulement en Suisse, mais aussi à l'international. Par exemple, RTL Ad Alliance en Allemagne est notre client.

Comment peut-on se représenter cela exactement ?

Prenons un exemple : Goldbach, avec qui nous collaborons avec succès depuis plus d'un an, place ses données de première partie de manière cryptée sur la plate-forme, les marques font de même. Un seed est ensuite créé, sur la base duquel des audiences peuvent être créées et des campagnes peuvent être diffusées de manière ciblée aux groupes cibles. Cela est également possible via plusieurs éditeurs. Nous travaillons avec de nombreux éditeurs suisses. Nous avons ainsi créé une sorte de Swiss Garden.

Ils offrent donc à ces entreprises un moyen de conserver l'argent de la publicité dans le pays.

Exactement. L'industrie de la publicité est une affaire de milliards, et cette somme est tout simplement reversée aux grands groupes technologiques étrangers. La plupart des Suisses passent la majeure partie de leur temps sur des plateformes nationales, à côté des plateformes américaines et chinoises. Pourquoi ne pas utiliser ce comportement à des fins publicitaires, et ce même à l'échelle internationale ? Même de grandes agences comme Publicis misent sur notre plateforme. Lorsque je fais un pitch auprès d'une entreprise européenne, je commence par le slogan "Une solution européenne pour des exigences mondiales".

Quelle est la composition professionnelle des 30 collaborateurs de Decentriq ?

Sur le plan culturel, il est clair pour nous, et cela figure également dans nos valeurs, que nous considérons la protection et la sécurité des données comme des droits de l'homme. Nous n'acceptons aucune discussion à ce sujet. Une vingtaine de personnes se consacrent à l'ingénierie et au développement de produits, et une dizaine aux opérations et au commerce. Nous avons de gros clients dont nous nous occupons, la plateforme reçoit régulièrement de nouvelles fonctionnalités, elle est mise à l'échelle et développée, mais en même temps nous faisons avancer le marketing et la vente.

Comment faire du marketing pour un produit deep-tech comme le vôtre ?

Nous apprenons tous les jours. Nous travaillons sur la manière de rendre tangible ce qui est abstrait. L'analogie avec la Suisse a beaucoup aidé - la neutralité, la sécurité, la qualité, on peut s'en souvenir. Personnellement, je l'ai longtemps sous-estimé. Les clients doivent avoir cela en tête. Souvent, je commence par demander si quelqu'un sait ce que signifie SaaS. Tout le monde le sait, mais je dis alors "Switzerland as a Service". Et là, la glace est déjà brisée. Mais il y a encore beaucoup de chemin à parcourir jusqu'à la technologie de cryptage,

Comment Decentriq convainc-il sur le plan du contenu ?

Nous avons investi dans la documentation technique, dans les clarifications juridiques de cabinets internationaux renommés - car des cas d'utilisation propres sont importants. Et bien sûr, les entreprises avec lesquelles nous travaillons et qui misent sur notre technologie sont également une bonne référence.

Par exemple ?

Dans la région DACH, il s'agit par exemple de Goldbach, Ikea, RTL Ad Alliance, Adverserve, l'armée suisse, et dans le secteur de la santé, la clinique universitaire d'Aix-la-Chapelle. Nous travaillons également avec de grandes banques. Le prix que nous avons remporté, en tant qu'entreprise deep tech leader en Suisse, est bien sûr aussi une référence.

Qu'est-ce qui vous motive personnellement ?

Créer, avec notre équipe suisse, une plateforme que les organisations du monde entier utilisent en collaboration pour travailler en réseau sur des données et créer ainsi une valeur ajoutée pour la société. La publicité, par exemple, est essentielle au financement d'un journalisme de qualité.