Corona accélère le Digital Sourcing

Comme de nombreux salons industriels et commerciaux ont été annulés en Allemagne et à l'étranger en raison de la pandémie de Corona et que les chaînes d'approvisionnement éprouvées de nombreuses entreprises se sont effondrées, le nombre d'accès aux plates-formes en ligne a nettement augmenté ces derniers mois. Depuis un an, la plate-forme européenne B2B EUROPAGES et la place de marché B2B "Wer liefert was", leader dans l'espace DACH, sont réunies sous la marque d'entreprise Visable. L'entreprise tire maintenant un premier bilan.

Les plateformes B2B pour le sourcing numérique, un atout

"Nous sommes très satisfaits de la première année de Visable, mais nous ne nous reposons en aucun cas sur notre succès", déclare Peter F. Schmid, CEO de Visable. "Il existe toujours un énorme potentiel pour les plateformes B2B. En combinaison avec l'accélération mondiale de la numérisation déclenchée par la crise de Corona, nos signes sont clairement orientés vers la croissance", poursuit Peter F. Schmid. Schmid voit notamment une énorme opportunité dans la disparition à long terme des salons. "Les salons tels que nous les connaissions jusqu'à présent ne sont tout simplement plus adaptés à notre époque. Nous partons du principe qu'un salon sur quatre n'existera plus sous sa forme habituelle l'année prochaine".

Les plates-formes telles qu'EUROPAGES et "Wer liefert was" présentent des avantages évidents par rapport aux salons basés sur des sites. Elles sont disponibles 365 jours par an et offrent aux acheteurs des entreprises un aperçu rapide de tous les fournisseurs disponibles. Les entreprises présentes sur les plates-formes peuvent en outre acquérir de nouveaux clients au niveau local, voire mondial. L'utilisation du budget est également mesurable à tout moment. Le Digital Sourcing va continuer à se développer, et pas seulement en raison de la pandémie de Corona.

La première année de Visable enregistre une énorme croissance de la clientèle

La première année de Visable a été marquée par une énorme augmentation du nombre de nouveaux clients. La plateforme B2B européenne a accueilli 5 000 nouveaux clients et "Wer liefert was" 3 800 nouveaux clients. Le montant des prestations réservées par tous les clients s'élevait à 65 millions de francs, avec des chances évidentes de croissance supplémentaire. Le potentiel du marché numérique du commerce interentreprises reste énorme. Même avant Corona, le marché a connu une croissance annuelle moyenne de 13 % depuis 2013. Les prévisions montrent que cela ne changera pas. Au contraire : des études comme celles de The Insight Partners 2020 montrent que d'ici 2027, le marché augmentera jusqu'à 15 pour cent par an et qu'il est déjà six fois plus important que le marché des consommateurs finaux.

Nette augmentation du nombre de visites en raison de la pandémie de Corona

La pandémie de Corona a entraîné une augmentation considérable du trafic sur les plates-formes Visable au cours des derniers mois. Par rapport à l'année précédente, le trafic a augmenté en moyenne de plus de 25 % sur "Wer liefert was" et de 22 % sur EUROPAGES depuis le début de la crise des coronaires. Lors des pics, la croissance sur les deux plates-formes a même dépassé les 50 pour cent par rapport à la semaine précédente. "De nombreuses entreprises sont contraintes de repenser entièrement leur stratégie d'approvisionnement ou dépendent à court terme de sources d'approvisionnement alternatives, car les chaînes d'approvisionnement établies leur échappent", explique Peter F. Schmid, CEO de Visable. Selon Carsten Brandt, Head of Corporate Communications chez Visable, qui a présenté les chiffres actuels lors de la conférence de presse de bilan, ces valeurs montrent que Corona sert clairement d'accélérateur de la numérisation. "Selon les études de McKinsey, les canaux numériques gagnent nettement du terrain dans le B2B depuis le début de la crise de Corona, et ce jusqu'à 40 pour cent", a déclaré Brandt.

Des investissements de plusieurs dizaines de millions d'euros

"Nous voulons continuer à croître", déclare le CEO Peter F. Schmid. Au cours de la deuxième année de Visable, des investissements de plusieurs dizaines de millions de francs, notamment dans le domaine des technologies, devraient assurer une nouvelle croissance. Cet automne encore, "Wer liefert was" paraîtra après avoir été relancé avec de nouvelles fonctions et un nouveau corporate design. "Les derniers mois ont montré que le marketing et la distribution dans le commerce entre entreprises deviennent enfin numériques. Le temps des plateformes en ligne est venu", explique Peter F. Schmid. En revanche, les salons industriels et commerciaux continueront à perdre du terrain. "Seuls trois salons sur quatre reviendront", ajoute Carsten Brandt. "Les salons ne sont plus adaptés à notre époque. Cela ne vaut plus guère la peine d'installer des machines entières sur un salon. Avec la réalité virtuelle, il existe aujourd'hui des alternatives technologiques pour faire des démonstrations de machines. De nombreux départements marketing dans l'industrie vont donc investir davantage dans les salons virtuels".

Source et informations complémentaires : www.visable.com