La pression de la vente ? Nouveau livre "Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler" (Le coach anti-stress pour les commerciaux)
L'honnêteté fait vendre. Tel est le credo d'Oliver Schumacher, auteur, formateur en vente et conférencier à de nombreuses reprises. Son dernier livre fait appel à la capacité de gérer sereinement la pression de la vente.
Toujours en déplacement, un rendez-vous après l'autre, agir avec succès dans un temps limité, fournir des performances maximales en permanence - les commerciaux sont soumis à une forte pression en matière de prospection et de vente. Dans son dernier livre "Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler", Oliver Schumacher explique comment gérer cette pression avec plus de sérénité. La dernière édition de la série Anti-Stress ne se contente pas d'aborder en théorie le thème du stress chez les commerciaux, mais fournit également des conseils anti-stress applicables au quotidien. Des exemples concrets rendent en outre le livre très orienté vers la pratique. Le stress fait partie du quotidien de notre vie professionnelle et privée. Les situations qui déclenchent le stress diffèrent toutefois selon le groupe professionnel. C'est pourquoi la série Anti-Stress, initiée par Peter Buchenau, est consacrée à ces situations de stress spécifiques par des experts de premier plan. C'est le cas d'Oliver Schumacher qui, en tant qu'expert sur le thème "L'honnêteté vend", aide les vendeurs à classer correctement les situations de stress du quotidien professionnel - en bref, la pression de la vente -, à mieux les gérer et finalement à les résoudre. Des conseils immédiats et pleins d'humour pour plus de sérénité dans la vente.
Oliver Schumacher
Le formateur anti-stress pour les commerciaux
71 pages, € 12,99
ISBN 978-3658124762
Maison d'édition Springer Gabler
