Die Höhle der Löwen Schweiz 6/7 : Le meilleur est à la fin - ou bien l'année prochaine ?

Le cercle vers une industrie textile équitable

We are ZRCL - Des vêtements durables : Kilian Wiget de Schwyz, fondateur et propriétaire de la marque de streetwear durable ZRCL, a présenté sa vision aux investisseurs dans la "Höhle der Löwen Schweiz" afin de les enthousiasmer pour son idée. Avec son entreprise ZRCL, qu'il a fondée en 2015, Kilian a pour objectif de révolutionner l'industrie textile en misant sur la transparence, la durabilité et des conditions de travail équitables. Il a demandé 200 000 francs pour une part de 8 % de son entreprise et espérait convaincre les lions et les lionnes de devenir ses partenaires pour la prochaine étape du développement de son entreprise.

ZRCL est une marque de streetwear qui se distingue des marques de mode traditionnelles par son mode de production transparent. Chaque vêtement dispose d'un code individuel sur l'étiquette, ce qui permet à l'acheteur de suivre toute la chaîne d'approvisionnement du produit, de la ferme de coton biologique à l'atelier de couture. Cette caractéristique unique fait de ZRCL une marque qui ne mise pas seulement sur la durabilité de la mode, mais qui offre également une transparence de très haut niveau. Kilian souligne que le secteur de la mode est confronté à des problèmes considérables, non seulement à cause de la surconsommation, mais aussi à cause des conditions de travail pas si grandioses dans de nombreux pays de production. Avec ZRCL, il souhaite s'attaquer à ce problème et proposer une alternative équitable et écologique.

La collection de ZRCL comprend des classiques intemporels, dont des t-shirts et des pantalons de jogging, conçus pour durer et être confortables. Outre ces basiques, Kilian collabore avec différents artistes pour créer des collections streetwear imprimées localement en Suisse. La combinaison de la durabilité, de la qualité et de la collaboration créative fait de ZRCL un label qui ouvre une voie différente sur le marché très concurrentiel de la mode.

Pendant la présentation, les lions et les lionnes ont été intrigués par le modèle commercial de ZRCL et ont posé quelques questions critiques à Kilian. Roland Brack a voulu savoir ce qu'il en était du logo complexe de ZRCL. Kilian a expliqué que le logo symbolise le cycle (ZRCL - Circle ou cercle) que ZRCL suit avec ses produits. Ce cercle reflète la complexité de l'industrie textile, dans laquelle il est souvent impossible de savoir d'où viennent les vêtements, qui les a fabriqués et dans quelles conditions ils ont été produits.

Malgré un chiffre d'affaires de 1,2 million de francs en 2023, les investisseurs se sont montrés sceptiques. Roland Brack a estimé qu'il n'avait pas l'expertise nécessaire pour faire progresser l'entreprise et s'est retiré. Felix Bertram et Anja Graf, qui trouvaient certes la vision de ZRCL intéressante, ne se voyaient pas non plus investir dans le projet. Lukas Speiser, qui a certes reconnu la qualité du produit, a été gêné par la longueur du temps de développement et s'est également retiré.

Même sans investissement, Kilian reste fidèle à son projet de continuer à poser de nouveaux jalons en matière de mode durable avec ZRCL et de concrétiser sa vision d'une industrie textile équitable.

Deux lionnes et trois lions à bord

Lighthouse Tech- Lunettes pour les personnes aveugles et malvoyantes : Andrea Moroni Stampa d'Inferiore, CTO de Lighthouse Tech, a présenté une innovation intéressante pour les personnes aveugles et malvoyantes : Des lunettes intelligentes qui détectent les obstacles et avertissent le porteur par des vibrations. Cette technologie permet aux personnes malvoyantes de mieux contourner les obstacles au quotidien et de bénéficier d'une plus grande indépendance, puisque les lunettes peuvent remplacer la canne blanche ou le chien d'aveugle dans des environnements familiers comme leur propre maison.

Andrea a commencé sa présentation de manière impressionnante en demandant aux lions et aux lionnes de fermer les yeux pour leur faire comprendre ce que c'est que d'avancer chaque jour dans le monde en étant aveugle. Les lunettes développées par Lighthouse Tech, équipées de différents capteurs, peuvent détecter des obstacles dans une zone de 140 à 160 degrés devant le porteur et l'avertir au moyen de vibrations. L'intensité des vibrations peut être réglée individuellement. Alors qu'elles peuvent être utilisées à l'extérieur avec une canne, les lunettes remplacent complètement la canne dans les environnements protégés.

Les lunettes sont plus qu'un simple outil fonctionnel - elles sont également conçues pour être à la mode et adaptées à la vie quotidienne. Selon Andrea, il était important de créer un produit qui ne soit pas seulement techniquement avancé, mais aussi esthétiquement attrayant. La technologie derrière les lunettes, qui ont été développées en Suisse, est brevetée, ce qui rend les imitations difficiles. Lighthouse Tech prévoit également de poursuivre le développement du logiciel et d'intégrer l'intelligence artificielle dans les versions futures afin de rendre les lunettes encore plus efficaces.

L'entreprise, basée au Tessin, est actuellement composée d'une petite équipe de quatre personnes, dont deux designers et un chercheur en sciences sociales. Andrea et son équipe ont cherché à obtenir 200 000 francs suisses pour 2 % de leur entreprise dans le cadre de l'émission "Höhle der Löwen", afin de poursuivre le développement de leur activité. Ils estiment qu'environ 270 millions de personnes dans le monde souffrent de déficiences visuelles graves ou moyennes. Leur marché cible initial comprend environ 1 million de personnes, principalement en Europe, en Amérique et en Asie.

Les lions et les lionnes ont montré un grand intérêt pour cette innovation. Bettina Hein et Felix Bertram ont voulu tester les lunettes et ont été impressionnés par la fonctionnalité et le design. Lukas Speiser et Nicole Büttner ont également posé de nombreuses questions sur la technologie, le groupe cible et la stratégie de distribution. Andrea a expliqué que Lighthouse Tech mise sur un modèle B2B et travaille en étroite collaboration avec des associations d'aveugles ainsi que des opticiens spécialisés pour non seulement distribuer les lunettes, mais aussi assurer le fitting final pour les clients. Finalement, les lions ont demandé à Andrea de quitter la pièce pour se faire conseiller. Après une brève discussion, ils étaient d'accord : les lunettes sont un produit passionnant avec un grand potentiel. Ils ont fait une offre commune de 200 000 francs à Andrea, mais pour 4 % de l'entreprise, au lieu des 2 % initialement demandés. Andrea a accepté l'offre avec plaisir.

Après l'accord, Andrea s'est montré fier de la collaboration avec les investisseurs. Il souhaite maintenant se concentrer sur le développement du produit et, grâce aux lions, aider les personnes malvoyantes du monde entier à mener une vie meilleure.

Des doutes et un investissement

Drivemycar - autopartage : L'équipe fondatrice de drivemycar - Fadel Bouhouch, Metin Kabay, Pascal Kienast et Jürg Burger de Zurich - a présenté son concept d'autopartage et de mobilité. Les quatre entrepreneurs ont lancé leur plateforme en juillet 2023, qui permet de partager des voitures à Zurich. En quelques mois seulement, ils ont déjà réussi à attirer 300 utilisateurs et 35 véhicules, qui ont parcouru ensemble plus de 10 000 kilomètres. Ils étaient maintenant à la recherche d'un investissement de 300.000 francs pour 8 % de leur entreprise.

L'approche de drivemycar est plus qu'un simple autopartage. Les fondateurs considèrent leur plateforme comme un prestataire de services complet pour les automobilistes. Avec leur "Drive Box", ils proposent une remise sans clé des véhicules qui n'est pas seulement utilisée pour le car sharing, mais qui permet aussi d'offrir d'autres services. Ainsi, les propriétaires de voitures pourront à l'avenir, via l'application, inscrire leur véhicule au contrôle technique, l'envoyer pour un service ou un nettoyage.

Le modèle d'affaires de drivemycar est basé sur une répartition équitable des revenus : 70 % des revenus reviennent au propriétaire du véhicule, tandis que les 30 % restants vont à drivemycar. Les fondateurs soulignent qu'ils misent également sur la durabilité en intégrant des véhicules électriques et des stations de recharge dans leur offre, mais en autorisant également les véhicules traditionnels.

Malgré l'idée innovante, les lions se sont montrés sceptiques. Anja Graf s'est particulièrement intéressée à la logistique et a demandé comment les véhicules étaient rendus disponibles. Les fondateurs ont expliqué que les voitures resteraient sur les parkings des détenteurs et que les utilisateurs iraient les chercher et les ramèneraient. Felix Bertram a toutefois fait remarquer qu'ils avaient un désavantage par rapport aux autres fournisseurs de services d'autopartage, car il n'est pas possible de laisser la voiture à un autre endroit. Les fondateurs ont admis qu'ils n'offraient pas cette possibilité actuellement, mais qu'ils envisageaient à l'avenir de récupérer la voiture à un autre endroit après l'avoir utilisée.

Roland Brack a exprimé ses doutes. Lukas Speiser s'est également montré critique et a remis en question la durabilité financière du modèle. Les fondateurs ont expliqué qu'ils avaient réalisé jusqu'à présent un chiffre d'affaires de 50 000 francs dans le domaine du car sharing, mais Lukas Speiser restait convaincu que l'activité de car sharing n'était pas rentable. Finalement, tous les lions se sont retirés. Anja Graf a critiqué le fait que le modèle commercial était plus théorique que pratique. Les quatre fondateurs ont dû rentrer chez eux sans accord. Bien qu'il n'y ait pas eu d'investissement, les fondateurs de drivemycar restent optimistes et bien décidés à continuer à développer leur entreprise.

Luke AG - Décolleur d'étiquettes d'entretien : Stefan et Christoph Pabst d'Uitikon Waldegg, les frères à l'origine de Luke AG, ont présenté un décolleur d'étiquettes d'entretien. Avec leur idée, ils veulent résoudre un problème quotidien que de nombreuses personnes ne connaissent que trop bien : les étiquettes d'entretien gênantes dans les vêtements. Ces étiquettes grattent, chatouillent ou pendent de manière inesthétique des vêtements, ce qui fait que plus de 60 % des personnes dans la zone DACH découpent régulièrement les étiquettes. Mais ce processus est souvent imprécis, ce qui peut entraîner des restes qui s'effilochent ou même endommager les vêtements.

La solution des frères est Luke : un appareil manuel qui enlève les étiquettes d'entretien sans laisser de traces. Le processus de découpe est breveté et l'appareil permet d'enlever proprement les étiquettes gênantes sans endommager les vêtements. Mais ce n'est pas tout. Grâce à l'application Luke correspondante, les utilisateurs peuvent numériser les informations des étiquettes d'entretien et gérer ainsi toute leur garde-robe dans une seule application. Cette application offre non seulement des conseils d'entretien, mais permet également de racheter ou de revendre des vêtements. L'application est gratuite pour les acheteurs de l'appareil Luke, tandis qu'un modèle d'abonnement est proposé aux autres utilisateurs.

Pour lancer la production et construire la marque, Stefan et Christoph ont cherché 200 000 francs pour 8 % de leur entreprise. Ils ont montré aux lions et aux lionnes à quel point l'appareil était facile à utiliser et ont présenté leur modèle de présérie, prêt à être produit en série. Les réactions des lions étaient mitigées. Lukas Speiser a loué le design compact de l'appareil de Luke. Felix Bertram a même testé le produit. Les frères ont expliqué que l'idée leur était venue en pliant le linge et qu'ils avaient ensuite développé des prototypes avec une imprimante 3D. Après avoir reçu des réactions positives de leur entourage, ils ont décidé de poursuivre le développement du produit.

Roland Brack a estimé que les fondateurs mélangeaient deux modèles commerciaux - celui de l'appareil portable et celui de l'application numérique - et qu'ils n'étaient pas forcément compatibles. Felix Bertram a également estimé que l'évaluation de l'entreprise était trop ambitieuse et s'est retiré en tant qu'investisseur. Anja Graf a fait l'éloge de l'équipe, mais a déclaré qu'elle n'éprouvait pas elle-même le besoin d'enlever les étiquettes d'entretien et s'est également retirée. Jürg Schwarzenbach s'est montré tiraillé, mais a décidé de faire une offre aux frères : 200.000 francs, mais pour 15 % de l'entreprise au lieu des 8 % demandés. Roland Brack s'est en outre proposé comme partenaire de distribution, mais a renoncé à investir.

Les fondateurs ont jugé l'offre équitable et l'ont acceptée. Avec cet accord, Stefan et Christoph s'assurent non seulement le capital nécessaire, mais aussi un soutien précieux pour l'entrée de Luke sur le marché. Plus rien ne s'oppose désormais au lancement de la production en série et au développement de la marque.

Zéro deal, mais "Super Fancy".

Zéro de la pression - Bouillon : Giuseppe Reveruzzi de Kemptthal, le fondateur de Nullkommanull, a présenté son bouillon composé uniquement de légumes et a convaincu les lions et les lionnes par le goût de son produit. La marque Nullkommanull, que Giuseppe a fondée en 2015, est synonyme de produits convenience de haute qualité sans additifs, exhausteurs de goût, soja, levure, sucre ainsi que sans lactose et sans gluten. Parmi les premiers produits qu'il a lancés sur le marché, on trouve des bouillons de bœuf, de volaille et de légumes, fabriqués à partir de légumes et de viande frais et biologiques provenant de Suisse.

L'histoire de Nullkommanull a commencé comme un hobby dans la propre cuisine de Giuseppe, où il produisait les premiers verres le soir tout en démarchant des clients qu'il continue à approvisionner aujourd'hui. Après des problèmes de production initiaux avec un fabricant externe, Giuseppe a décidé de louer lui-même une cuisine et de reprendre la production le week-end. Finalement, il a décidé de quitter son emploi et de se consacrer entièrement à Nullkommanull. Aujourd'hui, il produit dans un lieu historique à Kemptthal, là où les premiers cubes de bouillon Maggi ont été fabriqués.

Dans l'émission, Giuseppe cherchait 300.000 francs pour 5 % de son entreprise, afin d'optimiser la production, d'augmenter l'efficacité et de développer l'équipe. Les lions ont été séduits par le goût du bouillon de légumes et ont convenu qu'il était délicieux. Giuseppe a expliqué qu'il vendait ses produits principalement dans des magasins bio, des magasins de produits diététiques, des boucheries et des boutiques en ligne.

Malgré un chiffre d'affaires de près de 600 000 francs en 2023 et les projets ambitieux de Giuseppe, il est resté difficile pour les lions de s'engager en tant qu'investisseurs. Felix Bertram a fait l'éloge du produit, mais a décidé de ne pas investir. Lukas Speiser a apprécié le goût, mais s'est également retiré. Jürg Schwarzenbach et Roland Brack n'ont pas non plus vu de modèle commercial adapté à leurs besoins et se sont retirés. Nicole Büttner a elle aussi finalement décidé de ne pas investir. Malgré les éloges sur la qualité de son bouillon, Giuseppe Reveruzzi n'a pas réussi à conclure un accord.

Fountain - Distributeur de boissons : Alexander et Luca Pfyffer, cousins de Zurich, ont développé avec leur start-up fountain une solution au problème croissant des bouteilles en plastique jetables dans le monde entier. Ils raccordent les distributeurs de boissons de fountain à l'eau du robinet locale et permettent aux consommateurs de créer des boissons personnalisées - de l'eau aromatisée à des boissons contenant des électrolytes supplémentaires, et même des boissons chaudes comme le thé. Cette technologie devrait révolutionner l'industrie de l'eau minérale et des boissons non alcoolisées, dont le chiffre d'affaires mondial dépasse 860 milliards de francs suisses, selon Alexander Pfyffer.

L'objectif de fountain est de contribuer à la durabilité, car le distributeur réduit non seulement les émissions de CO2 de 80 %, mais aussi les déchets plastiques de 98 %. Les bouteilles jetables appartiennent au passé, puisque le système est directement raccordé à l'eau du robinet. Pour les fournisseurs, la solution est non seulement plus respectueuse de l'environnement, mais aussi plus intéressante financièrement, car fountain est 50 % moins cher à l'usage que la distribution par bouteilles jetables et réfrigérateurs.

Fountain offre la possibilité de créer des boissons individuelles qui répondent exactement aux souhaits de l'utilisateur : Froide ou chaude, avec du goût ou des additifs comme des électrolytes, selon les besoins. Cette option de personnalisation distingue fountain de la concurrence et constitue un élément important du modèle commercial sur lequel les fondateurs souhaitent se concentrer davantage à l'avenir.

Cinq appareils fountain sont déjà en service, notamment dans des universités, des entreprises privées et lors d'événements. Ces cinq appareils ont déjà servi plus de 20.000 boissons et génèrent entre 300 et 900 francs de chiffre d'affaires par mois et par appareil. Le modèle commercial repose sur un système d'abonnement : les clients paient une taxe de base mensuelle de 250 francs, à laquelle s'ajoutent des frais supplémentaires pour les arômes ou les additifs fonctionnels en fonction de la consommation.

Avec un investissement de 220.000 francs suisses pour 9 % des parts de l'entreprise, ils souhaitent développer considérablement leur activité l'année prochaine, installer 50 appareils supplémentaires et réaliser un chiffre d'affaires annuel d'environ 550.000 francs suisses. Leur objectif à long terme est d'éviter l'utilisation d'un demi-million de bouteilles jetables par an.

Malgré leur enthousiasme et la clarté de leur concept, les fondateurs n'ont pas réussi à convaincre un investisseur de les suivre. Roland Brack a fait l'éloge de l'idée en la qualifiant de "super fancy", et d'autres investisseurs comme Felix Bertram et Tobias Reichmuth se sont montrés impressionnés par le produit et les fondateurs. Mais en fin de compte, les investisseurs n'étaient pas prêts à investir le capital demandé à un stade aussi précoce de l'entreprise. Felix Bertram, en particulier, trouvait l'évaluation trop élevée et était sceptique quant à la capacité de l'équipe à s'en sortir avec les 220.000 francs demandés pour financer la croissance. Lukas Speiser et Jürg Schwarzenbach se sont également retirés.

Malgré le refus des investisseurs, les fondateurs sont restés positifs. Ils considèrent ce feedback comme un apport précieux et sont convaincus que leur vision de révolutionner le marché des boissons n'est qu'une question de temps.

Source : www.oneplus.ch