Soutiens-gorge de sport hybrides, innovations de lockdown et dentifrice au CBD : les points forts de l'épisode 6/4 de "Die Höhle der Löwen Schweiz".

Le quatrième épisode de l'émission "Schweizer Höhle der Löwen" a proposé un mélange passionnant d'idées innovantes : D'une plateforme en ligne pour la sous-location à des soutiens-gorge de sport multifonctionnels en passant par des cadres créatifs pour les dessins d'enfants. Alors que certaines des startups présentées ont impressionné les lions, d'autres ont suscité le scepticisme - mais chaque projet a apporté un esprit d'entreprise frais à l'émission.

Chris Eckert présente aux lions son sirop bio de qualité supérieure, le "Zuckerpeitsche", qui séduit par ses saveurs inhabituelles et ses ingrédients naturels et qui peut être utilisé de manière polyvalente dans la cuisine. (Image : Oneplus)

TempRent - la plateforme en ligne de sous-location

Salim Moussa de Brigue (VS) a présenté TempRent, une nouvelle plateforme suisse en ligne pour la sous-location meublée temporaire sécurisée. Son objectif : numériser le marché de la sous-location et le protéger contre la fraude. Avec TempRent, il veut proposer une solution sûre et simple, en ce sens que la plateforme identifie valablement toutes les parties concernées et numérise l'ensemble du processus de location. L'assurance intégrée contre les pertes de loyer et les dommages est une particularité. Il offre aux lions 15% de l'entreprise pour un investissement de 150'000 francs.

La discussion avec les lions devient houleuse, surtout l'experte en immobilier Anja Graf qui remet en question le modèle de manière critique. Elle fait remarquer que les dispositions légales relatives à la sous-location sont très différentes d'un canton à l'autre et que de nombreuses administrations peuvent se montrer peu coopératives. Selon elle, ces réalités du marché de la location constituent de grands défis qui pourraient compliquer le modèle commercial de TempRent.

Jürg Schwarzenbach essaie lui aussi de mieux comprendre le modèle d'affaires et s'interroge sur la monétisation. Moussa explique qu'il génère ses revenus en appliquant un supplément de 20% maximum sur le loyer des appartements meublés. Il y a cependant une ambiguïté à ce sujet, car Anja Graf pense que cette règle des 20% n'est pas applicable dans tous les cantons. Felix Bertram fait remarquer que les bailleurs qui sous-louent leur appartement pourraient avoir des difficultés à accepter ce supplément, car ils pourraient également attendre une contrepartie pour l'utilisation de leurs meubles. 

Plusieurs lions expriment en outre des doutes quant à la scalabilité du modèle commercial et à la base de clients qui fait encore défaut. En fin de compte, les lions n'ont pas été convaincus, car la preuve de concept fait encore défaut et l'entreprise n'a que douze appartements sur sa plateforme. Anja Graf est la première à quitter le projet, suivie par les autres lions, car ils estiment que les chances de TempRent dans sa forme actuelle ne sont pas assez convaincantes. "Ce qui me manque, c'est la preuve de contenu - la preuve que le modèle commercial fonctionne et génère des bénéfices. Et là, il y a tout simplement encore trop de questions en suspens", explique Felix Bertram.

De la sous-location aux sous-vêtements

La germano-américaine Claudia Glass présente son soutien-gorge de sport innovant, conçu non seulement pour les activités sportives comme la course, mais aussi pour la natation, et qui sèche en un clin d'œil. Le soutien-gorge est fabriqué à l'aide d'une technologie de liaison spéciale, ce qui lui permet d'être sans coutures et d'offrir une sensation de douceur et de confort. Le point fort : le soutien-gorge est composé de matériaux durables comme le fil de polyamide bio-basé, issu de graines de ricin, qui est hydrofuge.

Swijin est sur le marché depuis mai 2023 avec un petit nombre de pièces et a vendu environ 230 soutiens-gorge, dont le prix varie entre 80 et 120 francs. Claudia cherche 200 000 francs pour 5% des parts de l'entreprise. Les investisseurs sont impressionnés. C'est surtout la combinaison du temps de séchage rapide, du confort et de la stabilité qui convainc. Néanmoins, les lions expriment des doutes quant à l'évaluation de l'entreprise et posent des questions critiques sur la production, le marché et l'exclusivité du matériel utilisé.

Felix Bertram demande ce qui rend l'innovation de Swijin si particulière et pourquoi aucun autre fabricant n'a eu cette idée jusqu'à présent. Claudia explique que le plus grand défi a été de combiner stabilité et capacité de séchage dans un seul produit. De nombreux soutiens-gorge de sport, qui offrent une bonne stabilité, sèchent plus lentement en raison de tissus plus épais. Le soutien-gorge Swijin résout ce problème en utilisant du fil de polyamide qui est à la fois stable et qui sèche rapidement. Il aimerait également savoir quelle est la vision à long terme de Claudia pour Swijin. Claudia souligne qu'elle souhaite créer une marque mondiale faite par des femmes pour des femmes. Elle souligne que bon nombre des plus grandes marques de sport ont été créées par des hommes et qu'il est maintenant temps que les femmes développent des produits innovants qui comprennent et servent mieux le corps féminin et ses besoins.

Finalement, les lions ont soumis leurs offres et Claudia a habilement négocié pour parvenir à un accord. Jürg Schwarzenbach a offert 200'000 francs pour 10%, Lukas Speiser également 200'000 francs pour 8%. Roland Brack a proposé 250 000 francs pour 10%. Claudia négocie son offre avec Brack et lui propose de réduire sa part à 8 %. Roland Brack propose alors un compromis de 9 %, que Claudia finit par accepter.

Les lions sont fortement impressionnés - non seulement par le produit, mais aussi par sa fondatrice. (Image : Oneplus)

Un spectacle rare - des lions se brossant les dents

Rendre les femmes heureuses, mais aussi les hommes, c'est ce que veut la fondatrice de la prochaine start-up. Il s'agit d'offrir aux clients un sourire éclatant, car la dentiste Dr Marina Thomas de Zurich a présenté son dentifrice innovant "Cannabiss", qui contient de l'huile de CBD de la plante de cannabis. Cette huile a un effet anti-inflammatoire et antibactérien et doit en outre renforcer les gencives et les os de la mâchoire. En outre, du charbon actif a été ajouté au dentifrice. Le dentifrice devient ainsi noir et a un léger effet blanchissant. Le produit est fabriqué en Suisse et est enregistré auprès de Swissmedic. Marina propose aux lions 10% parts de l'entreprise pour un investissement de 100'000 francs.

Les lions testent le dentifrice et posent différentes questions à Marina. Lukas Speiser remarque que le goût du cannabis est à peine perceptible. Marina le confirme, car le dentifrice doit avoir le même goût que n'importe quel autre. Jürg Schwarzenbach aimerait savoir s'il s'agit d'un produit de tous les jours, ce à quoi Marina répond par l'affirmative, tout en reconnaissant que le prix est perçu comme élevé. Le dentifrice coûte 14,90 francs, mais peut être vendu jusqu'à 20 francs. "Pour avoir l'effet, je conseille alors d'utiliser le dentifrice au moins le soir et d'utiliser un produit moins cher pendant la journée. Ainsi, on a quand même l'effet, car c'est pendant la nuit que le dentifrice agit le plus intensément", explique Marina Thomas.

Tobias Reichmuth remet en question l'engagement de Marina, car en plus du dentifrice, elle gère également son cabinet dentaire. Sa réponse, selon laquelle elle pourrait éventuellement céder son cabinet, ne le convainc pas. Il doute qu'elle investisse le temps et l'énergie nécessaires dans l'entreprise et se retire. Lukas Speiser et Roland Brack voient plutôt le produit comme un produit de niche. Lukas pense que les grands fabricants comme Colgate et Oral-B ne considèrent pas le marché comme assez grand, tandis que Roland a des doutes sur la stratégie de la marque.

En raison des coûts de production élevés et de la concurrence sur le marché, les lions se sont retirés, bien qu'ils aient trouvé le produit fondamentalement bon. Felix Bertram a loué le travail de Marina, mais a estimé que le dentifrice était trop cher pour être commercialisé à grande échelle. Au final, Marina n'a pas obtenu d'investissement de la part des lions.

Un spectacle rare - les lions se brossant les dents. (Image : Oneplus)

Peut-on dompter des lions avec un fouet en sucre ?

Chris Eckert veut tenter sa chance avec un sirop bio aux arômes inhabituels. Le cuisinier de formation et fondateur présente aux lions son sirop bio de haute qualité, sans additifs et disponible dans des saveurs inhabituelles comme rhubarbe-fève tonka et cola. Il est soutenu par Marc Busch, qui l'accompagne depuis le début du projet. Les sirops de sucre peuvent être utilisés de différentes manières, que ce soit dans des cocktails, des punchs ou pour agrémenter la cuisine.

L'idée est née de la passion d'Eckert pour l'art culinaire, le design et la nostalgie. Le sirop ne doit pas seulement convaincre par son goût, mais aussi par son aspect. Chris travaille sur son produit depuis plus de 12 ans et le commercialise aujourd'hui par le biais de différents canaux tels que la restauration, le commerce de détail et les gros clients. En investissant 100'000 francs dans le 15% de son entreprise, Chris souhaite faire passer son entreprise au niveau supérieur.

Les lions posent à Chris différentes questions sur l'origine des matières premières, la production et les coûts. Chris attache une grande importance à la qualité de ses matières premières, qu'il achète auprès de producteurs régionaux. Il insiste sur le fait que ses sirops sont produits naturellement et sans arômes ou colorants artificiels. Felix Bertram fait l'éloge de l'aspect visuel du produit, mais exprime des réserves quant au nom de la marque "Zuckerpeitsche", car le sucre a une connotation négative dans la tendance actuelle. Chris explique que le nom est délibérément polarisant et souligne que le sirop n'est pas trop sucré, mais équilibré. Les lions sont agréablement surpris de constater que le fouet à sucre n'est pas aussi sucré que son nom le laisse supposer.

Felix Bertram ne voit pas de plus-value personnelle en tant qu'investisseur et se retire, tout comme Lukas Speiser, Tom Zimmermann et Jürg Schwarzenbach. Anja Graf est enthousiasmée par le fouet en sucre. Elle voit dans les ingrédients naturels et l'approche esthétique un complément adéquat à ses propres produits gastronomiques. Elle offre à Chris les 100 000 francs demandés, mais exige 30% de parts de l'entreprise. Après une brève négociation, les deux se mettent d'accord sur 25% et Chris quitte la grotte avec un marché.

Les lions semblent sceptiques, le prototype peut-il convaincre ?

Un abri pour voiture qui ne nécessite pas de permis de construire - c'est ce que les deux amis Daniel Rudin et Patrick Eberling de Lucerne veulent vendre aux lions. Mais les lions sont sceptiques. Cette invention est-elle pratique et le permis de construire est-il suffisant ? L'abri pour voitures est constitué d'une structure brevetée de filets et de barres qui peut être montée et démontée rapidement. L'abri protège les voitures de la grêle, du soleil, de la saleté et de la glace. Comme l'abri pour voitures n'est pas ancré dans le sol, les deux fondateurs affirment qu'aucun permis de construire n'est nécessaire pour l'abri. Le groupe cible de ce produit sont surtout les particuliers disposant de places de stationnement à l'extérieur, comme c'est souvent le cas pour les maisons individuelles. Daniel et Patrick proposent aux lions 15% de leur entreprise pour un investissement de 80'000 francs.

Lukas Speiser critique le montage et le démontage compliqués du produit. Il renvoie aux solutions automatiques existantes qui peuvent être montées et démontées en appuyant sur un bouton et demande quel est l'avantage de l'Oado par rapport à ces alternatives. Daniel et Patrick argumentent qu'ils ne connaissent pas de systèmes automatiques qui fonctionnent sans ancrage dans le sol et soulignent à nouveau que l'Oado ne nécessite pas de fondations et ne requiert pas de permis de construire. Jürg Schwarzenbach voit d'un œil critique l'absence de protection contre le vol, car le châssis reste simplement sur le sol lorsque la voiture est déplacée. Daniel et Patrick expliquent que l'abri peut être plié et rangé en toute sécurité, mais ils admettent que la protection antivol est un point faible qu'ils souhaitent encore améliorer.

Anja Graf, en particulier, est sceptique quant à l'affirmation des fondateurs selon laquelle aucun permis de construire n'est nécessaire. Elle raconte sa propre expérience, où une simple tente devant son food truck a été considérée comme problématique par la municipalité, bien qu'elle ne soit pas ancrée au sol. Graf fait remarquer qu'il peut s'agir d'une zone grise et que le fait que de telles constructions soient tolérées ou non dépend fortement de la commune et du voisinage. 

Au final, les fondateurs ne parviennent pas à convaincre les lions malgré tous leurs efforts. Les lions ne voient pas de marché suffisant pour le produit ou doutent de sa faisabilité.

Le cadre photo innovant pour l'art des enfants

Tout l'appartement est rempli d'œuvres d'art des petits et de nouvelles s'y ajoutent chaque jour. Jacqueline Müller et Cengiz Müller ont eu une idée originale. Le couple de fondateurs présente aux lions leur cadre photo spécialement conçu pour les dessins d'enfants. Le cadre Jamu peut accueillir jusqu'à 100 dessins, qui peuvent être remplacés très facilement grâce à un astucieux système d'aimants et de rotation. Les cadres sont fabriqués à la main dans un atelier social en Suisse à partir de bois massif de haute qualité. Jacqueline et Cengiz ont déjà réalisé un chiffre d'affaires de 500'000 francs avec leur produit et souhaitent continuer à faire évoluer leur entreprise. Ils proposent aux lions 10% des parts de l'entreprise pour un investissement de 100'000 francs.

L'idée est née pendant le lockdown, lorsque le couple cherchait un moyen pratique de conserver correctement les nombreux dessins d'enfants de leurs enfants. Après un crowdfunding réussi, qui a permis de récolter 48'000 francs, ils ont pu produire leurs premiers 1'000 cadres. Depuis, ils ont vendu 5'000 cadres, principalement via leur boutique en ligne.

Les lions se montrent impressionnés par l'idée et le succès rencontré jusqu'à présent, mais sont sceptiques quant à l'évolutivité internationale et à l'absence de protection par brevet. Les cadres coûtent entre 79 et 109 francs, selon le type de bois et la taille. Avec une marge d'environ 55%, les coûts de production sont d'environ 38 francs par cadre. Jacqueline souligne que la haute qualité, l'utilisation de bois massif et la production dans un atelier social justifient ces coûts. 

Lukas Speiser met en garde : "Si vous ne pouvez pas atteindre le même prix de vente en Allemagne, votre marge sera tout de suite beaucoup plus faible". Ces inquiétudes concernent notamment le prix et la disposition à payer à l'étranger. Cengiz répond à cela qu'ils sont actuellement en train de préparer une deuxième usine en Allemagne afin d'y produire et d'optimiser les coûts. Felix Bertram voit un grand potentiel dans la fabrication dans un atelier social et dans l'approche durable, mais pense qu'un investisseur n'est pas la bonne voie pour les fondateurs. Aucun lion n'entre en jeu, mais les fondateurs quittent la grotte avec un précieux feedback et la promesse de quelques commandes personnelles des lions.

L'émission peut être visionnée ici : https://www.oneplus.ch/catalog/1000604

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