Die Höhle der Löwen Schweiz 6/2 : Un épisode épicé avec une pincée d'amour
Le deuxième épisode de la "Höhle der Löwen Schweiz" était à la fois épicé et émotionnel : des mélanges d'épices durables, des articles pour bébés à louer, des sous-vêtements périodiques et des poêles à pellets à la boisson pour gentleman et aux plans de fiançailles romantiques, les fondateurs ont présenté leurs idées innovantes avec une passion totale. Un épisode impulsif qui a entraîné les lions et les lionnes dans des montagnes russes de décisions.
Deux concepts, une mission
The Art of Spice - Mélanges d'épices naturels - Deux entrepreneurs, Tim Subbert et Josef Diethelm de Zurich, avaient une vision commune : proposer des mélanges d'épices naturels et de haute qualité qui soient non seulement savoureux, mais aussi durables. De cette idée est née leur marque The Art of Spice.
Tim et Josef se connaissent depuis 12 ans. Le plaisir de s'asseoir à table en famille, de savourer un bon repas et de discuter de la journée a été l'une des principales raisons pour lesquelles ils ont créé leur propre entreprise dans le secteur alimentaire. Ils présentent leurs mélanges d'épices dans un emballage entièrement recyclable qui allie élégance et durabilité - sous le couvercle en carton noir se trouve un couvercle avec un petit bouton en bois qui facilite l'ouverture, puis le mélange d'épices, comme le 6e ou l'un de leurs mélanges les plus populaires appelé Holy Guacamoly - parfait pour tous les plats à base d'avocat.
Le mélange d'épices est basé sur du sel des Alpes suisses, affiné avec des oignons, de l'ail granulé et du poivre noir. Des notes fraîches d'orange et de zeste de citron ainsi que la légère douceur des flocons de tomates séchées au soleil complètent le goût, affiné par un soupçon de cannelle de Ceylan et de gingembre.
Depuis leur entrée sur le marché en 2021, Tim et Josef ont vu leur chiffre d'affaires passer de 20 000 à l'impressionnante somme de 100 000 francs en 2023. Malgré leur succès, ils continuent tous deux à travailler à temps plein et gèrent leur entreprise avec des partenaires soigneusement sélectionnés. Ils sont particulièrement fiers de leur collaboration avec une fondation qui intègre des personnes handicapées dans la production de leurs épices.
La distribution de leurs produits est assurée avec succès par de grands détaillants suisses comme Coop, Galaxus et Jelmoli. Même si The Art of Spice n'est pas encore référencée chez Brack.ch, Roland Brack, fondateur de Brack.ch, s'est montré intéressé par l'intégration de leurs produits dans son assortiment.
Les deux entrepreneurs ont cherché un partenaire solide pour l'expertise marketing dans la "Höhle der Löwen Schweiz" et ont proposé 5% parts d'entreprise pour 50.000 francs. Après une discussion intensive et une offre de l'investisseur Felix Bertram, qui proposait 50.000 francs pour 15% parts d'entreprise, Tim et Josef ont accepté l'offre. Avec Felix Bertram, propriétaire d'un restaurant deux étoiles, à leurs côtés, The Art of Spice va certainement continuer à grandir et à apporter leur vision des épices naturelles, de qualité et produites de manière socialement responsable dans les cuisines de Suisse et d'ailleurs.
loopi - L'abonnement de location pour les articles de bébé - La situation des jeunes parents est souvent la même : on achète beaucoup d'articles pour bébé, dont la plupart ne seront utilisés que pendant une courte période. Ce constat a poussé Mirco Egloff et Simone Köchli de Hergiswil à trouver, avec leur équipe, Ali Herold, Remo Mathys et Chantal Lisci, une solution qui soit non seulement pratique, mais aussi durable. C'est ainsi qu'est né loopi, un abonnement de location pour des articles de puériculture tels que poussettes, porte-bébés et remorques de vélo, qui fonctionne de manière flexible et simple.
L'approche de loopi est simple : les parents choisissent dans la boutique en ligne exactement les articles dont ils ont besoin à un moment donné. Si les besoins changent, ils échangent simplement les produits. Ainsi, la cave reste vide et on s'épargne le travail d'achat et de vente sur des plateformes comme Ricardo ou Tutti. Pour une location mensuelle - entre 29 et 69 francs selon le produit - les parents peuvent louer des articles premium de haute qualité aussi longtemps qu'ils en ont besoin.
Le concept a déjà séduit 500 clients et l'entreprise prévoit de réaliser un chiffre d'affaires de 200 000 francs d'ici la fin de l'année. Ils ont proposé aux lions et aux lionnes 10% des parts de l'entreprise pour 300 000 francs, afin de continuer à développer leur modèle commercial. Les investisseurs ont montré un grand intérêt pour le modèle de location durable. Simone et Mirco expliquent que leurs articles sont achetés directement auprès des fabricants, avec un modèle de participation au chiffre d'affaires qui assure aux fabricants entre 30 et 60%. En Suisse, il n'existe à ce jour aucun fournisseur comparable à ce niveau professionnel. Au niveau international également, il n'existe que peu de concurrents dans des pays comme l'Allemagne, les Pays-Bas et l'Autriche.
Les investisseurs ont posé de nombreuses questions : quel est le coût d'achat d'une poussette ? Combien coûte l'acquisition de clients ? Simone explique qu'une poussette haut de gamme coûterait environ 1 700 à 1 800 francs, que les coûts d'acquisition sont actuellement de 80 francs par client et que loopi a une durée de location minimale de six mois pour couvrir ses frais.
Finalement, deux offres étaient en lice. Tom Zimmermann a proposé 300 000 francs pour 15% des parts de l'entreprise, tandis que Felix Bertram a demandé 25% des parts de l'entreprise pour 300 000 francs. Les entrepreneurs optent pour l'offre de Tom Zimmermann - un accord qui leur permet de développer leur abonnement de location durable et d'offrir aux familles en Suisse une solution pratique et respectueuse de l'environnement pour les articles de puériculture.
Quelque chose pour les dames et quelque chose pour les messieurs
Juna Period - Sous-vêtements périodiques innovants - Hera Zimmermann et Sebastian Dudli, les cofondateurs de Juna Period à Zurich, sont bien décidés à briser un tabou en Suisse avec leur marque de bien-être pendant les règles. Leur mission : faire en sorte que les femmes se sentent bien pendant leurs règles, sans faire de compromis sur le style et le confort.
Juna Period propose des produits périodiques modernes, durables et sains, dont son best-seller : le Period Panties. Ces sous-vêtements contiennent un système de membrane unique qui peut absorber jusqu'à 6 tampons, ce qui les rend idéaux pour les saignements abondants. Les femmes peuvent porter les culottes jusqu'à 12 heures et les fondateurs estiment qu'elles ont une durée de vie d'environ deux ans. Hera souligne que les règles et l'apparence ne doivent pas être contradictoires - c'est pourquoi les culottes sont également disponibles dans des designs élégants, dont une variante avec de la dentelle, qui s'est imposée comme un best-seller.
Outre les sous-vêtements menstruels, Juna Period propose également des coupes menstruelles en silicone médical - ils sont les seuls fabricants de ces coupes en Suisse. Pour aider les femmes en cas de douleurs menstruelles, Hera et Sebastian ont en outre développé un appareil qui soulage les douleurs abdominales grâce à des impulsions électriques.
Après trois mois sur le marché, Juna Period a déjà réalisé un chiffre d'affaires de près de 100.000 francs. Les fondateurs attribuent ce succès à des stratégies de marketing intelligentes, comme les médias sociaux et Google Ads, dans lesquels ils ont investi au total près de 60.000 francs.
"Les femmes suisses sont prêtes pour les produits alternatifs pour les règles de Juna Period, mais l'êtes-vous aussi chers lions et lionnes ?", a demandé Hera en proposant, avec son co-fondateur Sebastian, 10% de leur entreprise pour 200.000 francs...
Mais malgré les progrès impressionnants et le produit innovant, Juna Period n'a pas réussi à convaincre un investisseur. Les lions ont été impressionnés par la technologie et la vision, mais au final, aucun investisseur n'a décidé d'investir dans la jeune entreprise parce qu'ils ne voyaient pas autant de bénéfices dans l'entreprise. Hera et Sebastian sont néanmoins optimistes pour l'avenir.
Ge-man Schweiz AG - Boisson énergisante - Lorsque les fondateurs de Ge-man Schweiz AG - Alexander Hasel, Nick Schuler et Gabriel Oldham - entrent en scène, les lions et les lionnes sont impatients de savoir ce qui les attend. Accompagné d'une chanson spécialement composée pour l'entreprise, il s'avère rapidement que Ge-man est une boisson énergétique qui doit offrir plus que la concurrence. Alexander, le fondateur, et son équipe se sont donné pour mission de développer un produit qui ne donne pas seulement de l'énergie, mais qui incarne toute une philosophie.
Le codéveloppeur Nick Schuler s'occupe des athlètes qui utilisent Ge-man dans le sport de haut niveau, et Gabriel Oldham, le visage bien connu de la télévision suisse, est l'homme du marketing. Gabriel souligne l'importance d'une marque personnelle forte de nos jours pour commercialiser un produit avec succès, et qu'ils sont sur la bonne voie avec leur marketing et leur philosophie.
Mais les lions et les lionnes restent sceptiques. Lorsque l'équipe propose 5% à l'entreprise pour 100.000 francs, la question se pose rapidement : le produit est-il uniquement destiné aux hommes ? Gabriel explique : "Ge-man est pour les hommes et les femmes". Mais le slogan "More Power for Gentleman" que Lukas Speiser lira plus tard laisse supposer le contraire.
La dégustation de la boisson suscite des réactions mitigées. Bettina Hein compare le goût à celui d'une limonade, tandis que Jürg et Felix Bertram remettent en question la promesse d'efficacité de l'ingrédient damiana. Ge-man est censé, contrairement aux boissons énergisantes traditionnelles, conserver l'énergie de manière constante pendant deux à trois heures, sans le "crash" typique qui suit.
Mais les fondateurs ne réagissent que très peu aux questions cruciales sur les chiffres de vente et le potentiel du marché. Les chiffres d'affaires concrets ne sont pas communiqués, ce qui rend les lions méfiants. Felix Bertram souligne qu'il n'a pas encore entendu de chiffres fiables, et Tom Zimmermann demande où le produit est disponible. Alexander explique certes qu'ils font "brutalement beaucoup" en ce qui concerne la Suisse, mais cela ne convainc pas les lions.
A la fin, tous les investisseurs ont été éliminés. Bettina Hein a expliqué qu'elle n'était généralement pas intéressée par les boissons énergisantes et qu'elle ne faisait pas partie du groupe cible. Felix Bertram et Jürg Schwarzenbach ne voyaient pas non plus de valeur ajoutée à un investissement. Lukas Speiser a apprécié la marque, mais n'a pas vu de potentiel dans la structure de l'entreprise. Tom Zimmermann lui a emboîté le pas.
Bien que les lions ne proposent aucun investissement, les fondateurs acceptent ce refus "en gentleman". Leur objectif d'établir Ge-man en tant que marque reste inchangé - même sans le soutien des lions.
Ça fait chaud au cœur
Hämmerli Wärme GmbH - Feu de bois sans fumée - Les frères David et Lukas Hämmerli de Glaris ont profité du lockdown pendant la pandémie de Corona pour créer quelque chose de spécial : le premier distributeur de chaleur neutre en CO2 pour l'extérieur, qui fonctionne sans gaz ni électricité - le radiateur à pellets. Avec leur produit innovant, ils en ont déjà vendu 700 à des hôtels, des restaurants et des particuliers, prouvant ainsi que la chaleur durable ne doit pas être ennuyeuse. Leur dernier produit, un poêle à pellets sans fumée, promet de résoudre plusieurs problèmes liés aux foyers ouverts : pas de fumée, pas de vêtements qui sentent mauvais et pas besoin de remettre du bois en permanence.
Les frères Hämmerli misent sur la qualité et la durabilité, 95% de leurs matières premières proviennent de Suisse. Mais leurs ambitions vont plus loin : avec une entrée prévue sur le marché des pays nordiques, ils veulent développer leur activité et cherchent du soutien pour cela. Pour 250 000 francs, ils ont offert 15% de leur entreprise aux lions, promettant un avenir passionnant et plein d'innovations dans le domaine de la combustion des pellets.
Felix Bertram s'est montré intéressé et a immédiatement commandé une tour de feu pour son restaurant, mais a décidé de ne pas investir. Tobias Reichmuth et Lukas Speiser ont eux aussi été impressionnés, mais ils n'ont pas fait partie des investisseurs en raison de la deuxième entreprise des frères, une société d'abonnements automobiles.
En fin de compte, Roland Brack et Jürg Schwarzenbach ont fait des offres : Roland demandait 25% pour ses 250 000 francs, tandis que Jürg était prêt à se contenter de 20%. Les frères Hämmerli ont opté pour l'offre de Jürg Schwarzenbach, s'assurant ainsi le soutien d'un investisseur expérimenté.
Grâce à cet accord, plus rien ne s'oppose à leur expansion dans les pays nordiques. Les frères sont impatients de poursuivre leur vision d'une source de chaleur durable et sans fumée.
Ta demande en mariage - Planification des fiançailles pour des moments inoubliables - Jessica et Thierry Thomann ont découvert une niche de marché en Suisse : Alors que les organisateurs de mariage sont très répandus, il n'existe pratiquement pas d'organisateurs de fiançailles spécialisés. C'est ainsi qu'en décembre 2022, ils ont créé Dein Hochzeitsantrag, un service spécialisé dans la planification de demandes en mariage uniques et romantiques. Leur objectif : permettre aux couples de vivre des expériences de fiançailles sans stress, sur mesure et créatives, afin que les clients puissent se concentrer pleinement sur leur demande.
En seulement un an, Jessica et Thierry ont déjà organisé 17 demandes - sans grand budget publicitaire, mais avec des clients toujours enthousiastes, qui ont évalué leur service avec 5 étoiles. Pour un investissement de 50 000 francs, ils ont proposé aux lions et aux lionnes le 8% de leur entreprise. Avec ce capital, ils souhaitent développer leur marketing, renforcer leur présence en Suisse et élargir leur offre afin d'accompagner encore plus de couples sur le chemin de la demande parfaite.
Leur planification de fiançailles coûte entre 1 500 et 2 000 francs, et les clients bénéficient en contrepartie d'une expérience complète avec des décorations personnalisées, des photos et des détails romantiques comme un cœur de rose et une pancarte "Marry Me". Les deux fondateurs souhaitent proposer leur service non seulement en Suisse, mais aussi dans des villes internationales comme Paris et Venise.
Bien qu'ils aient vu le potentiel de leur idée, les investisseurs étaient sceptiques. Felix Bertram a fait l'éloge du concept en tant qu'entreprise familiale solide, mais n'a pas vu de possibilité de changement d'échelle. Jürg Schwarzenbach et Roland Brack ont certes reconnu le succès du modèle, mais ont également décidé de ne pas investir. Nicole Büttner et Lukas Speiser ont également été écartés. Jessica et Thierry ont pris ce refus avec confiance. Même sans investissement, ils sont convaincus que chaque demande en mariage sera un succès et qu'elle accompagnera encore de nombreux couples sur le chemin de l'instant parfait des fiançailles.
Source : www.oneplus.ch