Les lions se cassent les dents sur les valorisations élevées des entreprises

En proposant des idées de transformation pour les tout-terrains, Stefan Wermelskirchen et Andreas Galliker de Hünenberg (ZG) ont surtout voulu convaincre Tobias Reichmuth et Roland Brack, fans de plein air, d'investir. Sous la marque "Offroad4u", les deux compères ont développé des cabines permettant d'équiper des pick-up courants pour des randonnées tout-terrain. Stefan Wermelskirchen a lui-même conçu le design. Différentes tailles sont actuellement proposées pour ces carrosseries. 250 000 francs contre 25 pour cent de parts de l'entreprise, tel était le besoin en capital avec lequel les deux hommes sont entrés dans la grotte des lions. Et les questions critiques habituelles les y attendaient : le marché des pick-up est-il assez grand ? Quelles sont les attentes en matière de chiffre d'affaires ? Et comment la commercialisation du produit est-elle compatible avec la gestion d'un garage et l'offre de tours ? Tobias Reichmuths a recommandé de "créer une seule entreprise pour vos superstructures", mais il s'est retiré en tant qu'investisseur. Les autres lions et lionnes se sont également désistés. Les deux hommes ont pris le verdict de manière sportive et sont convaincus de poursuivre sur la voie qu'ils ont choisie. "Nous allons donc miser sur une croissance organique plutôt que sur une croissance rapide", concluent-ils.

Double investissement pour la mode enfantine

Avec Kidis, Secondhand Kinder- und Frauenmode, Pascal Arnold et Adriana Blasi de Büron (LU) se sont lancés dans la course. Sur leur plateforme en ligne, il est possible d'acheter et de vendre des vêtements pour enfants et femmes en bon état. Les deux hommes voulaient investir 100'000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise. Le potentiel est grand - trop de vêtements d'enfants ne sont portés que brièvement et finissent ensuite quelque part dans la cave - et la croissance annuelle de 1,5 pour cent de l'ensemble du marché de l'occasion semblait également être un argument convaincant. Deux des lions étaient donc enthousiasmés par la pensée durable de la start-up, tandis que Lukas Speiser avait des doutes quant à la scalabilité et ne voulait donc pas investir. Anja Graf et Jürg Schwarzenbach se sont également retirés. Roland Brack a fait une offre de 100'000 francs, mais contre 15 pour cent de parts de l'entreprise. Tobias Reichmuth était prêt à ajouter 50'000 francs. Au total, il s'agissait donc d'un investissement de 150'000 francs. Même si Pascal Arnold et Adriana Blasi ont dû céder une part plus importante de leur entreprise, ils n'ont pas refusé l'offre. Une fois de plus, l'association de la durabilité et de la mode semble avoir porté ses fruits. Dès la troisième saison, Adretto, une plateforme de location de costumes pour hommes, a reçu un investissement, et ce de la part de Jürg Schwarzenbach, qui s'est montré très satisfait de la poursuite du développement de cette entreprise dans un interlude.

Bien vendu, mais sans investissement

Verreaux Swiss, c'est le nom de l'entreprise de Soresh Mauludi de Zoug. Il a développé une passoire de cuisine innovante, et c'est ainsi que cela s'est passé : Lors d'un rendez-vous, il était tellement nerveux qu'il s'est brûlé les doigts en versant des spaghettis. L'idée de la passoire de cuisine S One était née, pour laquelle Soresh Mauludi a demandé un investissement de 100'000 francs contre une participation de 10 pour cent. Le produit est fabriqué en acier chromé de haute qualité et doit s'adapter à toutes les poêles, comme il l'a démontré aux lions et aux louves. Le mécanisme a toutefois paru un peu compliqué aux téléspectateurs, et Lukas Speiser a également fait remarquer que l'on pourrait tout simplement verser les pâtes avec l'eau bouillante dans une passoire de cuisine traditionnelle que l'on place dans l'évier. Le prix est aussi une fierté : 49 francs. Mais le fondateur a fait la sourde oreille à toutes les remarques des investisseurs sur l'élasticité des prix en cas de changement d'échelle du produit. Et avec une valorisation de l'entreprise de 1 million de francs pour seulement 200 produits vendus, il ne se créait pas non plus de bonnes conditions pour un investissement par un ou une lionne. Ce qui devait arriver arriva : Soresh Mauludi dut quitter la grotte des lions les mains vides.

Pas d'abandon des évaluations élevées des entreprises

Avec Hegias, représenté par Tuan Nguyen et Patrik Marty de Zurich, il est possible de charger un projet de construction en 3D dans la réalité virtuelle en appuyant sur un bouton, de manière intuitive. Ce qui a été planifié peut ainsi être vu et vécu sous toutes les perspectives. 500'000 francs à 2,5 pour cent de parts de l'entreprise, tel était le besoin en capital des deux hommes. La démonstration en direct du gadget a suscité beaucoup de bienveillance, notamment de la part de Bettina Hein. En effet, l'idée semblait séduisante. Les maîtres d'ouvrage non professionnels, en particulier, peuvent ainsi se faire une idée de la construction beaucoup plus facilement qu'avec des plans de construction conventionnels. Mais qu'en est-il des professionnels ? Tuan Nguyen et Patrik Marty ont déjà pu citer des entreprises de construction et immobilières de renom avec lesquelles ils collaborent. Malgré tout, la critique d'Anja Graf, qui réalise de nombreux projets de construction avec son entreprise Visionapartments, a été accablante. "N'importe quel programme de CAO peut mieux visualiser", telle est son impression. De plus, elle fait de très bonnes expériences avec les outils de planification conventionnels. "Pourquoi faut-il encore utiliser la RV ?", s'interroge-t-elle de façon hérétique. Les deux fondateurs de l'entreprise ont alors dû admettre qu'il y avait certainement encore un potentiel de développement. Mais une autre chose encore a dérangé les lionceaux : la valorisation élevée de l'entreprise. Celle-ci s'élevait à 20 millions, alors que l'entreprise n'avait réalisé qu'un chiffre d'affaires de 300'000 francs. Bettina Hein a tout de même proposé 500 000 francs, mais contre une participation de 5 pour cent, parce qu'elle trouvait le produit cool, comme elle l'a dit. Et Roland Brack voulait également entrer dans l'entreprise avec un demi-million contre une participation de 5 pour cent. Mais les deux entrepreneurs ont refusé, car - comme ils l'ont dit - ils avaient les mains liées en ce qui concerne l'évaluation de l'entreprise. En tant que personne extérieure, on ne pouvait que supposer : Un autre investisseur était-il déjà en jeu ?

Quand une lionne se fait "viganiser

La boutique en ligne végane vigan, créée par Patrick Embacher et Pia Sommer de Coire, semble déjà avoir du succès : Des centaines de produits végétaliens sont déjà vendus sur cette plateforme, dont 30 produits propres. La start-up a déjà gagné plus de 13'000 clients, comme l'ont révélé les deux fondateurs lors de l'émission. Mais ils veulent maintenant aller plus loin : ils ont besoin de 250'000 francs contre une participation de 5 pour cent à l'entreprise. Il s'agit de "viganiser" encore plus de cercles de clients. Bien entendu, ils ont également proposé une dégustation, les investisseurs ont pu goûter - et ont été stupéfaits par le Lyoner. Mais en ce qui concerne le modèle commercial, ils ont tout de même posé quelques points d'interrogation : Qu'en est-il exactement des produits propres et des produits de tiers sur la plateforme ? Quel rôle les produits de marque blanche doivent-ils jouer ? Et à quel point la concurrence est-elle déjà présente ? Pour Tobias Reichmuth, qui est par ailleurs très attiré par les produits végétaliens et végétariens, le concept n'était pas encore assez strict ; il n'a donc pas voulu investir. Les autres lions se sont également ralliés à lui. Seule Anja Graf s'est laissée "viganiser" : elle a fait une offre de 250 000 francs, mais voulait en échange 10 pour cent de participation à l'entreprise. Pia Sommer et Patrick Embacher n'ont pas hésité longtemps et se sont lancés dans l'affaire.

Des évaluations d'entreprises trop élevées pour la deuxième fois

La start-up maison (Schweiz) GmbH de Zurich veut s'attaquer au problème des postes de travail inutilisés dans les bureaux : Les entreprises disposant de postes de travail libres peuvent les louer via la plateforme maison.work. Avec un investissement de 400'000 francs contre une participation de 10 pour cent dans l'entreprise, les trois fondateurs Marc Schwery, Dominic Frei et Remo Stahl de Zurich voulaient prendre leur envol. Car leur idée est en fait intelligente : non seulement leur service permet d'utiliser des postes de travail libres, mais il permet également de créer des communautés de bureaux qui peuvent s'enrichir mutuellement. Mais pour Roland Brack, tout cela sonnait un peu faux : Quelque part entre les plateformes immobilières classiques et les espaces de coworking - avec un peu d'Airbnb et de plateforme de rencontre. Et la valorisation élevée de l'entreprise a également fait froncer les sourcils. En effet, seuls 319 postes de travail répartis dans 19 lieux ont pu être loués - des transactions d'un montant total de 140'000 francs environ, ont calculé les trois personnes. Anja Graf a certes estimé que l'idée en soi pouvait fonctionner, car elle aussi avait commencé de la même manière. Mais la valorisation élevée de l'entreprise l'a dissuadée d'investir, tout comme Lukas Speiser. Roland Brack et Jürg Schwarzenbach ont également renoncé à un investissement. Patrick Mollet a hésité le plus longtemps. Mais son problème était le suivant : il est déjà investi dans la plateforme de coworking tadaa et aurait un conflit d'intérêts. L'accord n'a donc finalement pas été conclu. Mais cela n'a pas entamé la confiance en soi des trois fondateurs de l'entreprise, qui veulent continuer à faire leur truc. Mais à la fin - et c'est aussi le bilan de toute la saison - on ne pouvait s'empêcher de se demander : comment diable des entreprises sont-elles évaluées à un tel niveau ?

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