Des aliments difficiles et des vents contraires dans la grotte des lions

Avez-vous déjà envisagé de placer votre argent de manière alternative ? Si c'est le cas, "Splint Invest" pourrait vous intéresser. "Splint Invest" est une application qui permet à tout un chacun d'investir dans des articles de luxe ou des objets de collection, par exemple dans des montres, des vins exclusifs ou des bouteilles de whisky en édition limitée. L'investissement minimum est de 50 francs, la période d'investissement de trois à douze ans. Si un client vend un objet en réalisant un bénéfice, les fondateurs en profitent également et se versent des salaires bas. Les trois fondateurs de l'entreprise, Mario von Bergen, Robin Muster et Aurelio Perucca de Zoug, voient dans leur application une alternative aux placements financiers conventionnels, où les rendements sont actuellement plutôt faibles. L'idée est de ne plus réserver les placements alternatifs dans des objets de valeur stable, comme les produits de luxe exclusifs, aux seuls riches. Des rendements de 10 à 12 pour cent devraient être possibles. Les trois hommes se sont lancés dans la course avec un capital de 200 000 francs contre 2 pour cent de parts de l'entreprise. Puis, comme à l'accoutumée, les questions critiques des lionnes et des lions ont suivi, par exemple sur la gestion et le stockage de ces actifs. Et le nombre de clients et d'actifs a bien sûr aussi intéressé les investisseurs potentiels. Seulement voilà : au moment de l'enregistrement de l'émission, l'application n'était en direct que depuis six mois, mais on comptait tout de même déjà 4000 téléchargements. Environ 250 utilisateurs ont investi un total de 250 000 francs, et au cours du trimestre suivant, la fortune investie devrait atteindre 2 millions, selon les prévisions. Même si Mario, Robin et Aurelio avaient une réponse compréhensible à toutes les questions, les lions sont restés réticents. Roland Brack a été le premier à sortir. Lukas Speiser trouvait l'idée passionnante, mais Anja Graf aurait monté le modèle commercial différemment : Mieux vaut acheter soi-même les produits de luxe. Elle s'est alors retirée de la course aux enchères. Lukas Speiser, Jürg Schwarzenbach et Patrick Mollet en ont discuté à trois, mais ont trouvé l'évaluation de 10 millions trop élevée. Ils se sont toutefois déclarés prêts à donner un "coup de pouce" de 500 000 francs contre 7,5 pour cent. La contre-proposition des fondateurs de l'entreprise a suivi immédiatement : 500'000 contre 6 pour cent. Lukas Speiser a toutefois insisté sur les 7,5 pour cent. Après une brève hésitation, Mario, Robin et Aurelio ont tout de même accepté de participer. Une fois de plus, il s'est avéré que les solutions de placement financier intéressantes trouvaient un écho favorable dans l'antre des lions. Comme on le sait, Roland Brack a investi dans plusieurs start-ups financières de ce type, notamment dans "Findependent" de la dernière saison. L'émission actuelle en a également parlé brièvement, de même que de la nomination ultérieure de Lukas Speiser au conseil d'administration.

Le chocolat végétalien, un aliment trop lourd pour les investissements

CAROPHA - Un chocolat qui n'en est pas un. C'est avec cela que Philipp Kern, Rebecca Reichertz et Nora Zejnullahu-Maliqi de Rorschach (SG) sont entrés dans la grotte des lions. Le produit qu'ils ont présenté ressemble certes à du chocolat et a le même goût - à l'étonnement des lions ; "fascinant", selon Tobias Reichmuth par exemple. Une tablette de Caropha est composée de fruits de caroubier et est végétalienne. Elle ne contient pas d'allergènes, de caféine, de théobromine, de sucre cristallisé ou de cholestérol. Pendant 40 ans, la recette a dormi dans le tiroir de Philipp Kern, boulanger-pâtissier et confiseur de formation, comme il l'a raconté. Les trois hommes ont offert dix pour cent de parts de l'entreprise contre un investissement des lions - sans indiquer de montant dans un premier temps. Un montant de 400 000 francs a ensuite été ajouté à titre d'information. "C'est un numéro de maison", a constaté Bettina Hein avec humour. Jürg Schwarzenbach a ensuite demandé quels étaient les autres plans. Actuellement, on a une capacité de 300 tablettes par jour, la fabrication coûte 7,30 francs, elles sont vendues au prix de 11,50 francs dans la boutique en ligne, a expliqué Philipp Kern. Avec l'investissement de 400'000 francs, on veut s'offrir une installation de production pour une production de 800'000 tablettes par an. Tobias Reichmuth s'est demandé si Caropha ne pourrait pas également collaborer avec des chocolatiers existants. En effet, selon Philipp Kern, ces derniers sont intéressés. Mais Tobias Reichmuth a creusé encore un peu plus et a voulu savoir comment on justifiait la valorisation élevée de l'entreprise de 4 millions. La réponse n'a pas convaincu Bettina Hein : trop élevée pour ce qui a déjà été fait et trop basée sur des pronostics. Elle a donc renoncé à investir. Jürg Schwarzenbach s'est également retiré, car l'entreprise lui semblait encore trop peu développée. Le problème de Roland Brack était son manque de connaissance du secteur alimentaire, c'est pourquoi il a lui aussi quitté l'entreprise. Lukas Speiser aurait bien voulu acheter le produit, mais il a également jugé l'évaluation de l'entreprise trop élevée. Restait Tobias Reichmuth, toujours intéressé par les produits durables. Il n'était pas non plus prêt à investir, mais a proposé d'apporter son soutien au développement stratégique de l'entreprise. Une fois de plus, il s'est avéré qu'un bon produit permet certes de gagner le cœur des lions, mais que si la structure de l'entreprise n'est pas (encore) tout à fait adaptée, un feedback positif est la seule chose qui reste comme "investissement". Philipp Kern et ses deux camarades n'ont en tout cas pas été déçus par le verdict.

Un produit avec de bonnes approches, mais pas encore assez abouti

VE COOK ! - derrière cette appellation se cachent des kits de cuisine végétaliens présentés par Niklas Bubori et Adriana Bubori d'Oberengstringen (ZH). De quoi il s'agit : pour faciliter la cuisine végétalienne, la start-up a développé ces kits pour différents plats, composés du substitut de viande adéquat, des épices appropriées et d'un mode d'emploi étape par étape pour la préparation. Sans exhausteurs de goût, uniquement avec des ingrédients naturels. Ce serait en fait tout à fait dans l'esprit de Tobias Reichmuth, qui se déclare végétalien et qui - comme il l'a raconté - aime aussi cuisiner lui-même. Il devrait investir 200 000 francs contre 10 pour cent, c'est en tout cas ce que lui ont proposé les deux jeunes entrepreneurs. Mais il s'agissait d'abord de goûter, et les lions ont donc pu déguster de la sauce bolognaise (avec des granulés de soja) et du "chili sans carne" (avec des granulés de pois et de haricots pour remplacer la viande). Tout le monde a semblé apprécier. Toutefois : pour les plats servis, divers ingrédients frais devaient encore être ajoutés en supplément. C'est un fait qui a quelque peu dérangé Lukas Speiser. Mais ensuite, comme toujours, il s'agissait aussi de chiffres clés : Le produit est disponible dans le commerce au prix de 5,20 francs. La production a lieu en Allemagne, ce qui a immédiatement amené Tobias Reichmuth à poser la question suivante : pourquoi vise-t-on le marché suisse, nettement plus petit ? Sans attendre la réponse, Jürg Schwarzenbach a déjà rendu son verdict : "Ce n'est pas pour moi". Bettina Hein trouvait certes le produit passionnant, mais ne se voyait pas non plus comme une investisseuse. De même, Tobias Reichmuth n'aurait été intéressé en tant qu'investisseur que si Ve Cook ! s'était concentré sur l'Allemagne. se concentrerait sur le marché allemand, plus important, et s'est donc retiré. Lukas Speiser estimait que le potentiel du marché n'était pas assez élevé et qu'il manquait une USP claire. Il ne voulait pas non plus investir. Enfin, Roland Brack a certes proposé sa collaboration, mais il n'était pas question pour lui non plus d'investir. Les deux jeunes entrepreneurs ont donc dû quitter le studio sans accord.

Une idée sympathique qui plaît

Storylino, représenté par Jonas Trachsel et Stefan Christiani, propose des histoires audio personnalisées pour les enfants de 3 à 9 ans. Après avoir saisi quelques mots-clés, une histoire individuelle est ensuite assemblée à partir de fragments d'histoire préenregistrés - un peu comme cela se passe aujourd'hui pour les annonces dans les gares. Pour leur pitch, ils ont amené leur "plus grand fan", Nevio, sept ans, qui a tout de suite pu faire une démonstration du fonctionnement. L'idée semble déjà être appréciée par d'autres enfants - mais l'entreprise n'en est encore qu'à ses débuts. Mais les deux jeunes entrepreneurs opèrent sur un marché en pleine croissance : le marché des histoires audio croît de 15 pour cent par an, ont-ils expliqué au groupe d'investisseurs. Et la personnalisation est une méga-tendance. Ils recherchent maintenant un mentor qui les aidera à développer l'entreprise. 1 franc pour 4 pour cent de parts, mais couplé à un droit de préemption sur 8 pour cent supplémentaires de l'entreprise pour 120'000 francs, telle est l'offre innovante des deux entrepreneurs. Dans la suite de leurs explications, Jonas et Christian ont révélé qu'ils souhaitaient surtout se concentrer sur le marché allemand (reconnaissable rien que par le site web storyline.de), tout en considérant que le marché suisse était également couvert. Plusieurs auteurs et narrateurs sont actuellement engagés, chacun étant rémunéré par un pourcentage sur chaque histoire vendue. Les histoires plus courtes coûtent 6 euros, les plus longues 8 euros. Dans deux ans, les fondateurs veulent atteindre un chiffre d'affaires de 1,7 million. Jürg Schwarzenbach a trouvé l'idée fascinante et s'est montré enthousiaste. Lukas Speiser a été le premier à lui offrir un franc pour 4 pour cent et à lui apporter son savoir-faire en matière de marketing et de branding. Roland Brack l'a également rejoint, tandis qu'Anja Graf et Patrick Mollet se sont retirés. On attend maintenant avec impatience de voir comment Storylino va se développer.

Trop de vents contraires pour les petites centrales éoliennes et solaires

Le fondateur de NewGreenTec, Frido Stutz de Dübendorf, a développé de petites centrales éoliennes et solaires qui peuvent être placées sur le toit ou dans le jardin et qui produisent au moins la moitié des besoins annuels en électricité d'un ménage. Elles ne font pas de bruit et intègrent toute la technologie nécessaire (commande, onduleur, stockage). Frido Stutz et son équipe voulaient 300'000 francs contre une participation de 15 pour cent dans l'entreprise. Douze produits ont déjà été vendus, a-t-on appris. Mais le potentiel est grand, car il y a en Suisse environ 1,7 million de toits sur lesquels cet appareil pourrait être placé. Les appareils sont disponibles en deux versions, à 9000 ou 15000 francs. Ils peuvent produire environ 3500 kW/h. Anja Graf trouve que ce n'est pas assez économique. Elle a également demandé si les appareils pouvaient être installés sans autorisation. Frido Stutz a répondu que cela dépendait des autorités de construction. On se trouve un peu dans une zone grise. "Ce qui n'est pas explicitement autorisé est interdit", a rétorqué Roland Brack. Le contexte réglementaire non clarifié a également incité Lukas Speiser à ne pas s'engager en tant qu'investisseur. Anja Graf, elle aussi, a estimé qu'il y avait encore trop d'incertitudes et s'est retirée. Roland Brack, bien que partisan des technologies durables, n'a pas non plus participé. Jürg Schwarzenbach n'a pas non plus proposé d'accord. Restait Patrick Mollet : mais il a lui aussi quitté le projet. Il y avait donc beaucoup de vent contraire dans la grotte des lions.

Encore du lourd, mais cette fois avec une fin heureuse

Aathavan Chiwacumar et Sarankan Ravendran de Villmergen (AG) se sont lancés dans la course avec Memoria, des solutions logicielles pour le bureau sans papier. 200'000 francs contre 2,5 pour cent de participation à l'entreprise, tel était le capital nécessaire. Il s'est avéré que le produit est complexe et offre de très nombreuses fonctions. La présentation du produit était plus déroutante que clarifiante. Seule l'entrepreneuse technologique Bettina Hein a compris ce que les deux fondateurs proposaient réellement. Pour trois investisseurs sur cinq, on n'a pas appuyé sur les bons boutons. Les réponses aux questions répétées concernant les modèles d'abonnement, le pricing et les différents modules n'étaient pas non plus satisfaisantes et les fondateurs ont dû faire face à des refus. Bettina Hein a attendu le plus longtemps pour donner son verdict : En tant que personne qui a fait des affaires avec des solutions logicielles toute sa vie, elle a su garder la tête froide. Elle a fait une offre de 200 000 francs contre une participation de 10 pour cent. Aathavan Chiwacumar et Sarankan Ravendran ont accepté cette offre. Les logiciels en tant que service ne sont pas simples à comprendre. C'était d'autant plus agréable pour eux d'avoir trouvé le bon investisseur, qui les aide à rendre la solution encore plus commercialisable.

Plus d'informations sur les prochains envois : https://www.oneplus.ch/detail/1000604