A prendre ou à laisser dans la grotte des lions

La cinquième émission de la quatrième saison de "Die Höhle der Löwen Schweiz" a été diffusée le 1er novembre 2022 sur la chaîne 3+. La première des six start-up qui se sont présentées aux investisseurs a d'abord eu un petit air d'art martial japonais : "kiyo". En effet, ce terme est japonais, mais signifie "pur". Nando Nichele et Jeffrey Christen de Merlischachen (SZ) ont développé sous ce nom des comprimés de dentifrice. On les mâche, on se brosse ensuite les dents comme d'habitude et on se rince à l'eau. L'avantage par rapport au dentifrice traditionnel : aucun emballage plastique n'est nécessaire, les comprimés sont vendus dans un verre rechargeable. Les lions ont apprécié le produit et les chiffres d'affaires présentés semblaient intéressants. De ce point de vue, il devrait être réaliste d'investir les 150 000 francs demandés contre 12 pour cent de parts de l'entreprise. Mais les lions et la lionne présente ont été gênés par le prix de vente élevé, qui rendait le produit trop peu adapté aux masses. Finalement, il n'y a pas eu d'accord.

Deal pour les prothèses, No Deal pour la plateforme juridique

La spin-off de l'ETH "mac4u", représentée par Lukas Schiller, Myriam Lingg et "Bionicman" Michel Fornasier, fabrique par impression 3D des prothèses d'avant-bras avec des pièces interchangeables. Il existe des pièces rapportées pour jouer au tennis, faire du vélo, pagayer, pour le centre de fitness, etc. Les personnes intéressées peuvent composer en ligne la prothèse de leur choix dans un configurateur. Une chose très utile, comme l'ont constaté les lions. Les trois fondateurs de l'entreprise voulaient 150'000 francs contre 4 pour cent de parts de l'entreprise comme investissement. Seulement, le marché n'est pas très grand, même si environ 20 millions de personnes dans le monde ont besoin de prothèses d'avant-bras, soit quelques milliers de plus en Suisse. Lukas Speiser et Jürg Schwarzenbach ont donc rapidement abandonné. Anja Graf ne voulait pas non plus faire d'offre. Roland Brack a alors proposé 200'000 francs contre 6 pour cent de participation, Bettina Hein en a proposé une autre de 150'000 francs contre 5 pour cent. Les jeunes entrepreneurs ont dû se retirer pour délibérer et ont ensuite voulu mettre les deux offres d'accord en faisant une contre-offre : 300'000 francs contre une participation de 10 pour cent. Roland Brack et Bettina Hein ont accepté et le deal était parfait.

150'000 francs contre 2,5 pour cent de parts de l'entreprise, c'est ce qu'a voulu investir David Roegiers de Zurich pour sa plate-forme juridique "Jurata". "Jurata" est une plate-forme en ligne qui met en contact des PME et des particuliers avec des avocats. Les justiciables peuvent décrire leur cas en ligne et la plate-forme leur propose ensuite des avocats appropriés. En outre, "Jurata" propose des produits juridiques tels que des résiliations, des inscriptions de marques et des rédactions de contrats à un prix fixe. En principe, cela semblait bien, mais comme c'est le cas dans les affaires juridiques : Le diable se cache dans les détails. Et les lions et les louves voulaient en savoir beaucoup : Le chiffre d'affaires ? Modèle commercial précis ? Les perspectives ? Internationalisation ? L'USP ? Le fondateur David Roegiers s'est retrouvé sur la défensive et s'est visiblement empêtré dans ses explications. C'était évidemment un poison pour la suite des événements. Ce qui devait arriver arriva : aucun lion ni aucune lionne ne voulait conclure un accord.

Lions durs : à prendre ou à laisser

"Sunday Seltzer" est une eau pétillante avec de l'alcool. C'est ainsi que l'Américaine d'origine Norell Narum et Yves Heer de Zoug se sont lancés dans la course. La boisson lancée en 2020 est fabriquée à partir des meilleurs ingrédients suisses. Déclinée en cinq saveurs et avec quatre pour cent d'alcool, elle ne contient ni sucre ni édulcorant et ne contient que la moitié des calories d'une bière. Avec "Sunday Seltzer", les deux compères veulent populariser en Suisse une tendance de boisson déjà bien établie aux États-Unis. Le potentiel de marché est énorme, on parle d'un marché potentiel global de 10 milliards de francs. Mais dans un premier temps, ce sont 200 000 francs contre une participation de 5 pour cent qui devraient suffire. Une première base est déjà posée, car la start-up suisse a déjà fait le saut dans le commerce de détail. Plus de 100 clients proposent déjà Sunday Seltzer. Un chiffre d'affaires de 160 000 francs a été réalisé au cours de la première année de production. Les lions et les louves dégustent la boisson et montrent un grand intérêt. Des coûts de production de 1,05 franc pour un prix de vente de 3,50 francs, des chiffres de vente en constante augmentation semblent mettre l'eau à la bouche des lionnes et des lions. Tobias Reichmuth trouve même les chiffres de vente prévus - 1,2 million en 2023 - plutôt conservateurs. En effet, les ambitions de Norell et Yves sont grandes : il ne s'agit pas seulement de conquérir la Suisse et l'Europe, mais aussi l'Amérique grâce à la suissitude. Bettina Hein s'est montrée très impressionnée. Mais comme elle est plus intéressée par les investissements technologiques, elle s'est retirée. Jürg Schwarzenbach n'a pas non plus voulu participer, car les ambitions lui semblaient trop "élevées". Roland Brack, Tobias Reichmuth et Lukas Speiser se sont concertés, ont été quelque peu gênés par la valorisation élevée de 4 millions de francs, mais ont finalement accepté ensemble une offre de 300 000 francs contre une participation de 15 pour cent. Les deux jeunes entrepreneurs se sont retirés pour une courte consultation, ils ont également sorti une calculette. Car ils ne voulaient pas d'une évaluation de l'entreprise inférieure à 3 millions. Il en est donc ressorti une contre-offre de 300'000 francs contre 9 pour cent de participation. Mais Lukas Speiser a été clair : trop bas pour lui, car l'entreprise n'avait pas suffisamment prouvé qu'elle était capable d'exploiter seule son énorme potentiel. Il s'est donc retiré. Tobias Reichmuth et Roland Brack ont également suivi cette argumentation - à prendre ou à laisser, selon leur position dure.

Une autre plateforme d'emploi ? Un des lions dit : "Oui".

"Let's match", telle était alors la devise de Thomas Balli, Arlinda Ismaili et Alexandra Eicher de Zoug avec leur plateforme de recrutement de personnel "mtchbx". Celle-ci propose activement aux demandeurs d'emploi des postes qui pourraient leur convenir en fonction de leur formation et de leur expérience professionnelle. Comme toutes les informations sur la personne sont déjà enregistrées sur l'application, il suffit d'un swipe pour postuler à un emploi. Un "Tinder" pour le recrutement, donc ? Avec 250'000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise, "mtchbx" s'est alors lancé dans la course pour convaincre la lionne et les lions d'investir. En réponse à leurs premières questions, les trois fondateurs/trices de l'entreprise ont communiqué quelques chiffres clés non négligeables : Un vivier de 40'000 candidats, 157 postes à pourvoir, 10 à 15 matches par mois - sachant qu'un match ne signifie pas encore une embauche. "Cela me semble très peu", a constaté Tobias Reichmuth. La question de savoir comment faire connaître l'application s'est également révélée être une lacune. Les objectifs en matière de chiffre d'affaires semblaient toutefois ambitieux : 45 000 francs actuellement, 350 000 à la fin 2022 avec 1000 postes à pourvoir. En 2023, il devrait y avoir 2500 postes, puis 5000 dans deux ans, "en calculant de manière conservatrice", selon Thomas Balli. Puis vint le verdict des investisseurs : Bettina Hein, la lionne, s'est rapidement retirée, faute d'internationalité et d'évolutivité. Lukas Speiser a certes trouvé la solution intéressante, mais n'a pas voulu investir. Tobias Reichmuth a mis des points d'interrogation sur la compétitivité et s'est également retiré. Jürg Schwarzenbach a trouvé l'évaluation de l'entreprise "trop sportive" à l'heure actuelle et a renoncé à un investissement. Il restait Roland Brack : il a fait une offre de 250'000 francs, mais contre une participation de 15 pour cent. Cela a "matché", les trois ont accepté l'offre.

Un bon produit - mais pas encore au point

"Two in One", c'est ainsi que s'appelle le produit sanitaire avec lequel Emin Behramaj s'est aventuré dans la grotte des lions. Sa solution pour le petit coin comprend du papier toilette, des lingettes humides et du désinfectant dans un seul distributeur. Le développeur veut utiliser le produit dans les hôpitaux, les cabinets médicaux, les immeubles de bureaux, les écoles et l'hôtellerie. Derrière ce projet se cache une histoire émouvante, car Emin Behramaj, aujourd'hui âgé de 53 ans, s'est vu diagnostiquer il y a quelques années la maladie de Wilson, une maladie métabolique qui a nécessité une transplantation du foie. Pendant son long séjour à l'hôpital, il a eu suffisamment de temps pour développer son idée, pour la commercialisation et le développement de laquelle il a maintenant besoin d'un partenaire stratégique. 150 000 francs contre 20 pour cent de parts de l'entreprise, tel était son besoin en capital. Tobias Reichmuth s'est montré séduit par le produit, dont Emin Behramaj n'a toutefois pas encore pu vendre un seul exemplaire, car le développement vient juste d'être achevé. Mais en proposant un prix d'à peine 70 francs pour un coût de fabrication d'un peu plus de 15 francs, il a déclenché un "hum" de reconnaissance de la part du lion. Jürg Schwarzenbach s'est montré impressionné par le fait que le bricoleur ait investi tout juste 150 000 francs pour le développement du produit et le dépôt du brevet. "Là où il y a de la volonté, il y a un chemin", a déclaré Emin Behramaj, écartant ainsi d'autres questions critiques sur la standardisation et la mise à l'échelle du produit. Tobias Reichmuth a reconnu que le marketing devrait également engloutir une nouvelle fois une somme importante. Même s'il trouvait le produit passionnant, il s'est retiré de la course aux enchères. Anja Graf a reconnu la nécessité d'un tel produit. Mais pour elle, le problème se situait au niveau du design et de la praticabilité - "trop de coins pour nettoyer" - et ne voulait donc pas non plus investir. Jürg Schwarzenbach et Lukas Speiser ont également renoncé. Quant à Roland Brack, il estimait que le produit n'était pas encore tout à fait au point, mais il a proposé d'intégrer la solution dans son assortiment après l'avoir encore optimisée. Emin Behramaj doit donc encore se battre un peu - mais il est sûr d'avoir la sympathie de tous.

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