Un nouveau contrat d'un million de dollars pour "Die Höhle der Löwen Schweiz

Après la première émission, qui a immédiatement débouché sur un accord recordDans le deuxième épisode de la quatrième saison de "Die Höhle der Löwen Schweiz", diffusé le 11 octobre 2022, les petits pains ont à nouveau été cuits. La première apparition a été celle des fondatrices de "Dancing Queens" : on a dansé - ce qui a littéralement fait tomber l'un des lions. Bettina Gimenez de Pfäffikon (ZH) et sa partenaire commerciale Sophie Witte d'Allemagne ont habilement fait la promotion de leur boutique en ligne de danse. Celle-ci ne propose pas seulement des chaussures de danse et des vêtements de fitness, mais doit aussi aider à trouver des écoles de danse et des partenaires de danse. En bref : un guichet unique pour les passionnés de danse. Ce qui semble bon à première vue, Bettina Gimenez et Sophie Witte n'ont toutefois pas pu l'étayer tout de suite par des chiffres : Le chiffre d'affaires visé de 450'000 francs pour 2022 semblait trop bas, en particulier aux yeux du lion Tobias Reichmuth, d'autant plus que derrière le besoin en capital de 500'000 francs contre une participation de dix pour cent se cachait une évaluation relativement élevée de l'entreprise. La lionne Bettina Hein a reconnu que les objectifs pouvaient être plus élevés. Mais le modèle d'entreprise l'a enthousiasmée et elle a réfléchi à une offre - en combinaison avec une expertise en commerce électronique. Regards éloquents entre elle, Lukas Speiser et Roland Brack : l'un d'eux va-t-il monter à bord ? Finalement, deux offres se sont présentées : Lukas Speiser a proposé 500 000 francs, mais voulait une participation de 40 pour cent. Bettina Hein et Roland Brack ont également proposé ensemble 500'000 francs contre une participation de 30 pour cent à l'entreprise. Après une courte réflexion, Bettina Gimenez et Sophie Witte ont accepté cette offre.

Selfmade-woman avec un cœur pour les rongeurs

Mais la jeune entrepreneuse suivante gagne ensuite en un clin d'œil la sympathie des investisseurs et des investisseuses. Après avoir accueilli deux lapins et ne trouvant pas de nourriture naturelle pour eux, elle a décidé de la fabriquer elle-même. C'est ainsi qu'est né "Nager's Wiesenbackstube". La fondatrice Manuela Schläfli de Lützelflüh (BE) produit tout à la main - dans des conditions difficiles. Car lorsque les lions lui demandent pourquoi elle a besoin d'argent, elle répond : "Pour un chauffage". Et des machines. Les investisseuses et investisseurs sont impressionnés par sa passion et son engagement. Mais lorsqu'il s'agit d'aborder les chiffres bruts et les plans ultérieurs, l'enthousiasme s'est assez rapidement effacé, en particulier chez Tobias Reichmuth. Il lui manquait notamment une distribution en ligne. Roland Brack s'est alors engouffré dans la brèche et a proposé à l'entrepreneur d'intégrer ses produits dans son assortiment. Jürg Schwarzenbach s'est également déclaré prêt à soutenir Manuela Schläfli avec son savoir-faire. Mais cela n'a finalement pas suffi pour conclure un accord. Ce cas d'entreprise montre toutefois comment une self-made-woman peut réussir sans investisseurs, grâce à un travail persévérant et à la durabilité.

Une vente d'un million de dollars pour un canapé convertible

La plateforme de rencontre "Noii", dont les fondateurs sont Thomas Kuschel et Laura Matter de Dinhard (ZH), permet de faire du speed dating depuis son canapé. La start-up de Dinhard (ZH) a même créé un profil de rencontre de l'un des lions - il y devient une femme. Ceci quasiment comme preuve de la quantité de "fake" qui règne entre-temps sur les plateformes de rencontre conventionnelles. Mais "Noii" veut faire beaucoup de choses différemment : De courtes vidéos au lieu de photos et des sessions de speed dating organisées chaque lundi soir par zoom. Cela semble également fonctionner. En tout cas, 3000 célibataires seraient déjà inscrits, dont 40 pour cent dans la zone Premium payante. Pour poursuivre le développement de l'entreprise, les deux jeunes entrepreneurs souhaitent un investissement de 150'000 francs contre une participation de 5 pour cent dans l'entreprise. Alors que Tobias Reichmuth, Jürg Schwarzenbach et Lukas Speiser déclinent l'offre, Anja Graf et Roland Brack font une contre-offre : 200'000 francs contre 10 pour cent de participation. Thomas Kuschel et Laura Matter disent "oui", et le deal se fait.

Les louves ont ensuite été enthousiasmées par la modularité des canapés de livom möbel GmbH. L'évolution du chiffre d'affaires les a également étonnés : de 12'000 francs la première année à huit millions de chiffre d'affaires la deuxième. Et les marges sont également impressionnantes : Le canapé présenté dans le spectacle coûte 800 francs à la fabrication, il est vendu 2400 francs. Il devient vite évident que les lions et les louves veulent entrer dans la danse. Mais ils ne sont pas d'accord avec les conditions imaginées par Sandra et Tamara Haag, le couple de fondateurs thurgoviens : 600 000 francs contre une participation de 3 pour cent. Il s'agit donc à nouveau d'une évaluation très élevée, ce qui conduit ensuite à une contre-offre : 1 million contre 10 pour cent de parts de l'entreprise. Tamara et Sandro Haag ont d'abord tenté d'augmenter le prix à 1,5 million, mais ils se sont finalement arrêtés à 1 million, car Lukas Speiser a clairement expliqué que c'était la seule évaluation réaliste de l'entreprise à l'heure actuelle. Ainsi, l'affaire de la soirée, à nouveau une affaire d'un million, était parfaite.

De bonnes idées, mais pas d'autres deals

En effet, aucun accord n'a été conclu avec les autres startups. Ainsi, les lions se sont laissés séduire par l'effet Jö du babyphone "Sandy" de l'entreprise "Dokoki", qui, il est vrai, est très mignon. Mais elles ont eu des doutes quant aux (trop) nombreuses fonctionnalités de l'appareil, y compris la surveillance possible des fonctions vitales des bébés. Ils ont ensuite été choqués d'apprendre le pourcentage que le fondateur Marc Zinner détenait encore dans son entreprise : 9 % seulement. Il est donc vite apparu que ces conditions n'étaient pas idéales pour un accord. Il faut toutefois noter que Jürg Schwarzenbach détient déjà une participation dans Dokoki et qu'il s'est donc récusé dans l'évaluation de l'entreprise.

Les lions et les louves n'ont pas non plus voulu participer au concours "Green Leaf". Cette boisson rafraîchissante à base de jus de pomme, de fleurs de sureau et de menthe était certes délicieuse et correspondait tout à fait aux tendances alimentaires actuelles : des ingrédients locaux et aucun additif artificiel. Mais les investisseurs ont trouvé que les plans de croissance des jeunes Bernois Marco Henri, Aline Bot et Ismael Seck n'étaient pas encore assez élaborés. Et le concept de fournisseurs décentralisés leur semble également trop risqué. Au lieu d'un accord, les fondateurs sont repartis de l'émission avec de nombreux bons conseils et de la bienveillance. Peut-être qu'un investissement sera possible lorsque la promesse et le cœur de la marque seront un peu plus précis.

Conclusion de l'émission : De plus en plus d'idées commerciales reposent désormais sur l'idée de durabilité. Mais celle-ci ne semble pas toujours faire bon ménage avec les objectifs de croissance visés par de nombreux investisseurs et les diktats du marketing classique.

Plus d'informations sur les prochains envois : https://www.oneplus.ch/detail/1000604