Les thèmes du développement durable chez DHDL Suisse, épisode 3/4

Le timing de l'émission du 16 novembre 2021 n'était pas mauvais du tout : la COP26 à Glasgow vient de s'achever. On y a beaucoup parlé de durabilité, mais - nous le savons - relativement peu de décisions ont été prises. Pourtant, les thèmes de la durabilité préoccupent également les jeunes entreprises, et ce de manière bien plus concrète que les politiciens.

La glace végétalienne fait fondre le cœur des lions

Par exemple "Nomoo" avec Rebecca Göckel et Jan Grabow de Cologne : "Durable et saine" pourrait être le slogan de leur glace végétalienne. Mais "Nomoo" signifie "glace sans vache" ("kein Muh"). Rebecca et Jan sont en train de conquérir le marché allemand avec un dessert entièrement à base de plantes, produit de manière durable et avec un minimum d'émissions de CO2. Soutenus par Fabio Matticoli, ils veulent maintenant faire sensation en Suisse aussi. Et c'est ce qu'ils font avec leur présentation. Même si Jan est apparu un peu didactique avec son bref exposé sur les calottes polaires qui fondent, les trois fondateurs ont montré avec professionnalisme les potentiels de marché et les avantages de leur dessert glacé végétalien, qui existe déjà en neuf parfums. Leur offre aux lions : 450'000 francs pour 4 pour cent de parts de l'entreprise. "Un montant sportif", comme l'a constaté le lion Jürg Schwarzenbach. Mais la glace végétalienne a plu à tout le monde et la perspective d'un bon chiffre d'affaires - "Nomoo" prévoit de dépasser la barre des 10 millions en 2022 - a fait briller les signes de dollars chez les cinq investisseurs. Jürg Schwarzenbach a proposé que tous s'engagent à hauteur de 100'000 francs chacun contre cinq pour cent de parts de l'entreprise. Une offre à laquelle les trois fondateurs ont voulu réfléchir à deux fois. Ils ont fait une contre-offre : 600'000 francs pour cinq pour cent de parts. Mais les lions sont restés fermes, Patrick Mollet : "Take it or leave it". Et c'est ainsi que l'accord a été conclu : les cinq lions entrent chez "Nomoo" avec 500'000 francs - un bel exemple de négociation réussie avec des investisseurs.

La chasse au lion avec d'autres thèmes de durabilité

La solution des trois frères Christoph, Adrian et Patrik Bertschi et de leur entreprise "SmartBreed" était également axée sur la durabilité. Ils ont développé une boîte d'élevage de sauterelles automatisée. Ils souhaitent ainsi lutter contre la production d'aliments pour animaux à base de soja, qui nuit à l'environnement. Les boîtes d'élevage de sauterelles permettent aux zoos, aux agriculteurs et aux fabricants de produits alimentaires de produire leur propre nourriture protéinée. Les criquets se nourrissent de sous-produits agricoles. Elles sont ensuite données aux animaux de zoo et aux poules pondeuses ou transformées pour la consommation humaine. On pourrait donc dire que les lions rencontrent la nourriture pour animaux, et ils ont bien mordu à l'hameçon. Les trois frères voulaient 100'000 francs contre 2 pour cent de parts de l'entreprise, mais Jürg Schwarzenbach a rapidement dit : "Il vous faut plus" et a proposé 300'000 contre 10 pour cent. Roland Brack a également fait une offre : 200'000 contre 10 pour cent. Patrick Mollet a lui aussi proposé 100'000 francs, demandant en échange 3 pour cent de parts de l'entreprise. Après une brève concertation, les trois frères ont accepté l'offre de Jürg Schwarzenbach. Il faut maintenant trouver des agriculteurs qui se montrent aussi innovants que les trois jeunes entrepreneurs.

Une fois de plus, une entreprise Fintech repart bredouille

Le fait que les entreprises Fintech aient du mal à s'imposer chez les Louves est déjà connu. un épisode précédent ont montré. Cette impression s'est également confirmée avec l'idée commerciale d'Ivan Sosio et d'Oliver Steeg : avec "Sparbatze", ils ont créé une plateforme de prévoyance numérique. Par le biais d'une application, des prestations dans les domaines du placement, des assurances et des finances doivent être rendues facilement accessibles aux personnes qui ne veulent pas trop se préoccuper de ces questions, mais qui souhaitent tout de même mettre de l'argent de côté pour le pilier 3a. Avec "Sparbatze", l'utilisateur investit exclusivement dans des titres, et pas n'importe lesquels : selon ses propres dires, "Sparbatze" est la première entreprise de Suisse à permettre à ses clients d'investir dans des catégories thématiques telles que Greentech, Robotics ou Gleichberechtigung. "Tout ce que l'on a déjà entendu maintes fois", c'est ce que pensent les lions. Même le fait que le sprinter de haies Kariem Hussein soit un ambassadeur célèbre de la marque n'a rien changé au fait qu'aucun des cinq lions n'ait pu s'enthousiasmer pour le produit. Tobias Reichmuth, par exemple, ne s'est pas montré très enthousiaste à l'idée que deux grands partenaires, une banque cantonale et une assurance, soient déjà impliqués. Il n'y a donc pas eu d'accord, d'autant plus que les trois hommes semblaient avoir oublié un détail important : montrer comment fonctionne leur application...

De la Suisse romande à la Suisse alémanique

Leila Delarive et Salvador Garcia de Lausanne ont ensuite apporté du charme à l'émission avec leur plateforme publicitaire automatisée "Amplifiy". Ils ont expliqué avec sympathie comment les petites entreprises, qui disposent généralement de budgets publicitaires extrêmement limités, peuvent utiliser un assistant marketing numérique avec "Amplify". Celui-ci permet une expérience publicitaire de bout en bout, comme la création de contenus, la vente d'annonces et la page de renvoi. En Suisse romande, la solution semble déjà bien fonctionner, les deux fondateurs font état de 2000 inscriptions, dont la moitié sont des utilisateurs actifs. Pour pouvoir se lancer également en Suisse alémanique, ils souhaitaient que les investisseurs leur apportent 250 000 francs en échange de 6% des parts de l'entreprise. Les plans de croissance d'"Amplify" sont ambitieux : ils veulent atteindre 3000 clients d'ici la fin de l'année et 18 000 l'année prochaine. Cela a provoqué un froncement de sourcils chez Jürg Schwarzenbach : Il ne croit pas à une croissance aussi rapide et s'est retiré de la suite des négociations. Les lions ont également remis en question le positionnement un peu flou vis-à-vis de Google Ads et des clients qui n'ont pas encore d'affinités avec le numérique. Anja Graf et Roland Brack ont néanmoins fait une offre de 250 000 francs contre une participation de 10 pour cent. Leila Delarive et Salvador Garcia n'ont pas eu à réfléchir longtemps avant de sauter sur l'occasion.

Une invention bien pensée - mais plutôt une passion

Christian Schmid, pilote de ligne de formation, a présenté aux cinq lions son invention "Swiss Cobra". Il s'agit d'un "support de combustion" pour les cheminées. Les bûches peuvent y être empilées de manière à ce qu'elles ne se touchent pas. Cela permet un échange air-gaz optimal dans la cheminée, comme l'a expliqué Christian Schmid. S'il est utilisé correctement, le propriétaire de la cheminée économise du bois et préserve l'environnement grâce à la réduction des poussières fines et des émissions d'oxyde d'azote. De plus, l'entreprise plante un arbre pour chaque produit vendu. Un produit globalement bien pensé, comme l'ont également constaté les lions. Mais à 119 francs, il a un prix. Avec environ 11 millions de propriétaires de cheminées dans l'espace DACH, cela représente une somme considérable. Pourtant, il n'y a pas eu d'accord - Christian Schmid souhaitait un investissement de 80 000 francs contre une participation de 20 pour cent. Roland Brack a au moins proposé d'intégrer la "Swiss Cobra" dans son assortiment.

Les start-ups prennent les devants sur les thèmes de la durabilité

Conclusion de cette émission : Alors que les hommes et femmes politiques discutent de durabilité au plus haut niveau, quasiment sans résultat, il existe des entrepreneurs ingénieux qui misent sur les actes plutôt que sur les mots. Dans certains cas, cela a même été récompensé par des investissements de renom. On attend avec impatience de voir ce qu'il en adviendra. L'un des succès de l'une des dernières saisons de "Die Höhle der Löwen Schweiz" a également été le sous-vêtement durable par abonnement appelé "Flizzer". Grâce aux investissements de Roland Brack et d'Anja Graf, l'entreprise bernoise s'est développée et travaille actuellement à la production de sous-vêtements féminins.

Vous trouverez des interviews de deux investisseurs dans "Die Höhle der Löwen Schweiz". ici, une rétrospective de l'émission du 9 novembre 2021 est disponible ici.

Informations sur les prochains envois : https://www.3plus.tv/die-hoehle-der-loewen-schweiz