Impulsion de réussite : vous devez sortir de chez vous !

Vous savez peut-être que les parents encouragent leurs enfants à aller jouer dehors au lieu de rester enfermés dans leur chambre. Pourquoi font-ils cela ? Parce qu'ils veulent que leurs enfants acquièrent de l'expérience et vivent quelque chose à l'extérieur. Car nous savons que l'expérience de la vie ne vient jamais en étudiant dans sa chambre, mais en se salissant les mains.

Aller dehors

Lorsque je travaille sur la stratégie avec mes clients, je me sens aussi parfois comme le papa qui dit : "Vous devez sortir pour acquérir de l'expérience et tester vos idées !"

Qu'est-ce que j'entends par là ? Pour la plupart des équipes de direction, le processus stratégique connaît un grand creux lorsqu'il s'agit de passer de la stratégie à la mise en œuvre. Souvent, on a développé de nouvelles propositions de valeur et de nouveaux modèles d'entreprise, ou on a réfléchi à de nouvelles structures et exigences pour l'équipe ou à d'autres innovations.

Tourner dans la mauvaise direction

Et que se passe-t-il ensuite ? Beaucoup essaient maintenant de perfectionner ces résultats avec d'autres personnes. D'autres parties prenantes sont impliquées dans la discussion sur les modèles d'entreprise, ou les responsables du personnel dans les réflexions sur le changement culturel. Les discussions deviennent plus difficiles parce que de plus en plus de détails sont ajoutés.

Il s'étire en longueur et finit souvent par s'arrêter complètement. C'est dommage ! Car les résultats étaient excellents dans un premier temps. Mais on s'est ensuite trompé de direction : Car au lieu de "sortir enfin pour jouer", on a continué à s'occuper de soi "dans sa chambre".

Tester les idées dans la vie réelle

Mais comme nous l'avons dit au début : on ne peut acquérir de l'expérience qu'à l'extérieur. C'est pourquoi vous devez sortir votre nouvelle hypothèse stratégique le plus rapidement possible sur le marché et dans la réalité de votre culture. Ce n'est qu'ainsi que vous éviterez de vous perdre dans la folie des discussions.

Voici trois idées pour y parvenir concrètement :

1. Une fois que vous avez décidé de nouvelles propositions de valeur et d'offres associées (presque toujours une partie importante de la stratégie), essayez de les vendre à des clients existants de confiance - et ce, en avant vous les développez ou même les produisez ! Vous pouvez proposer des conditions d'entrée avantageuses ou tout ce qui convient à votre marché. Ce n'est que lorsque les premiers clients manifestent un intérêt sérieux que vous savez que vous êtes sur la bonne voie.
2. Pour les thèmes de changement culturel, commencez les changements avec quelques équipes ou secteurs. Voyez comment cela se passe. Il faut presque toujours procéder à des ajustements au niveau de la communication et de la conception exacte. Mais vous ne le saurez que lorsque vous aurez testé vos idées dans la vie réelle.
3. Réduisez le temps pour tout, c'est-à-dire donnez des délais exigeants. Vous pouvez par exemple attendre de vos collaborateurs qu'ils testent une nouvelle proposition de valeur sur 10 à 20 clients en 2 à 4 semaines et qu'ils reviennent avec des propositions d'adaptation. Beaucoup de gens attendent beaucoup trop longtemps et s'étonnent ensuite que rien n'avance.

J'espère que ces idées encourageront l'un ou l'autre à faire preuve d'audace. Alors, qu'attendez-vous ?

Vers l'auteur :
Volkmar Völzke est un maximisateur de succès. Auteur de livres. Conseiller et consultant. Coach de formation. Orateur. www.volkmarvoelzke.ch