Créer avec des franchises et des licences

Les nouveaux entrepreneurs se lancent dans l'aventure de l'indépendance avec beaucoup d'engagement et d'ambition, mais souvent sans expérience suffisante. "Ceux qui ne souhaitent pas démarrer leur entreprise à partir de zéro peuvent s'assurer les droits de concepts commerciaux existants et se lancer dans le commerce de licence ou de franchise. Beaucoup connaissent ce modèle dans la restauration collective, mais il est également présent dans de nombreux autres secteurs", explique Mike Warmeling, conférencier et formateur en réussite d'Osnabrück et fondateur de Warmeling Consulting. Mais en quoi un contrat de licence se distingue-t-il du franchisage et quelle forme convient le mieux aux fondateurs inexpérimentés ? Mike Warmeling connaît les réponses et clarifie ci-après les points les plus importants.

1. Quel est le lien entre licence et franchise ?

"Celui qui achète une licence obtient l'autorisation d'utiliser des droits de propriété industrielle et des connaissances spécifiques, un brevet ou une œuvre. Par cet achat, le preneur de licence obtient du donneur de licence le droit, par exemple, d'utiliser un instrument de vente ou un concept commercial spécifique. Selon l'objet du contrat, cette autorisation est liée à une période déterminée ou a une validité permanente. Le franchisage, quant à lui, est une sorte de collaboration entre deux entreprises indépendantes. Chaque contrat de franchise contient toujours des éléments d'un accord de licence, mais va bien au-delà avec des droits et des obligations différenciés pour les deux parties. Les fondateurs acquièrent par exemple, contre rémunération, non seulement les droits d'utilisation d'un nom d'entreprise et d'une marque, mais aussi un concept de marketing global. Cela relie tous les participants du système et permet une présence uniforme sur le marché. Les franchisés sont en outre tenus de mettre en œuvre le concept commercial correspondant, tandis que les franchiseurs les soutiennent dans cette tâche".

2. Quels sont les avantages et les inconvénients de ces modèles commerciaux ?

"Un simple contrat de licence n'implique généralement que des droits et aucune obligation, hormis le paiement d'une redevance. Les fondateurs acquièrent ainsi des modèles commerciaux éprouvés qui leur permettent d'une part de se lancer dans une deuxième profession et d'autre part de conserver leur liberté d'entreprise. La situation est différente dans le cas du franchisage, car les contrats contiennent des directives formulées en détail par le franchiseur. Cela implique des directives strictes et les entrepreneurs ne peuvent pas simplement mettre fin à leur activité s'ils ne sont pas satisfaits ou s'ils n'ont pas de succès commercial. En raison de l'obligation de mise en œuvre strictement réglementée, le franchisé est souvent limité dans sa propre créativité. Cependant, les créateurs d'entreprise profitent également de ce modèle commercial, car ils bénéficient du soutien et de l'appui du franchiseur".

3. Pour quel modèle les créateurs d'entreprise doivent-ils opter ?

"Celui qui décide de se lancer dans un système de franchise ou de licence devrait en premier lieu faire attention au contenu concret du contrat à signer ou se renseigner sur les droits et obligations qu'il contracte et sur les prestations fournies par le donneur de système en question. Le choix du modèle d'entreprise le plus approprié pour les futurs indépendants dépend de nombreux facteurs, tels que le secteur ou les objectifs personnels. Pour ceux qui souhaitent se construire une carrière à temps partiel et prendre des décisions indépendantes, un simple contrat de licence peut être avantageux. Le franchisage, quant à lui, convient aux créateurs d'entreprise qui souhaitent appliquer des concepts éprouvés dans le cadre d'une entreprise florissante. Dans tous les cas, il est conseillé de demander un avis externe et expérimenté et de ne pas prendre de décisions trop hâtives".

Plus d'informations sur les franchises et les licences sous www.warmeling.consulting