Plan en 5 points pour la prochaine négociation salariale
De nombreux professionnels n'ont probablement jamais demandé d'augmentation de salaire à leur patron. Pourtant, cela en vaut la peine, comme le montrent les résultats du rapport sur les salaires 2016 de StepStone : Celui qui aborde activement le sujet du salaire gagne - du moins en Allemagne, d'où proviennent ces chiffres - en moyenne 21 % de plus que celui qui se retient. Il n'y a donc aucune raison d'avoir peur de parler de salaire.
Vous obtiendrez ainsi le meilleur de vous-même lors de vos prochaines négociations salariales :
1. classez vos prétentions salariales
Le salaire est encore souvent un sujet tabou. De nombreux professionnels ne savent pas combien gagnent leurs collègues occupant des postes similaires ou n'en ont qu'une idée approximative. Pourtant, connaître les salaires habituels dans votre domaine professionnel et votre branche est essentiel pour la négociation salariale. En Suisse, la plupart des associations sectorielles ou le livre des salaires publié régulièrement par la Direction de l'économie publique du canton de Zurich fournissent des informations sur les salaires moyens en fonction de l'expérience professionnelle, du secteur, du groupe professionnel, de la région, de la taille de l'entreprise et des qualifications.
2. choisissez le bon interlocuteur
En règle générale, votre supérieur hiérarchique direct est l'interlocuteur approprié lorsqu'il s'agit de négocier votre salaire. Il est le mieux placé pour évaluer vos performances. Le service des ressources humaines n'agit généralement qu'en arrière-plan, par exemple en fixant à votre supérieur un budget dans le cadre duquel l'augmentation peut se dérouler.
3. déterminez un moment approprié
Un professionnel sur trois qui demande activement une augmentation de salaire le fait une fois par an, et près d'un sur cinq tous les deux ans. Le choix du bon moment peut déterminer l'issue de votre tentative de négociation. Les périodes où votre entreprise ou votre secteur sont en mauvaise posture économique sont défavorables. Les fêtes d'entreprise sont absolument taboues. Il n'est pas non plus professionnel d'engager un entretien salarial avec le chef dans l'ascenseur ou dans le couloir du bureau.
4. préparez le rendez-vous de manière ciblée
De bonnes performances sont le meilleur argument pour une augmentation de salaire. Préparez donc l'entretien salarial de manière ciblée. Avant la négociation salariale proprement dite, demandez à votre patron un entretien de feed-back au cours duquel vous parlerez de votre contribution au succès de l'entreprise, en prévoyant un délai suffisant.
5. attention aux formulations
L'étape suivante consiste à prendre un peu de recul et à fixer la date de la négociation salariale proprement dite. Dans ce cas, il est plus habile de ne pas appeler un chat un chat. Demandez à discuter d'un projet spécifique ou d'un entretien sur l'orientation stratégique de votre poste. L'entrée en matière de la négociation vous est fournie par les résultats de l'entretien de feedback, par exemple : "Lors de notre dernier entretien, vous avez souligné que vous étiez très satisfait de mes prestations dans le cadre du projet XY. C'est pourquoi je souhaite aujourd'hui discuter avec vous de mon évolution future. Cela inclut certainement mon salaire".
Source : StepStone, - red -
