Boissons fermentées, chaussures de course intelligentes et supports ergonomiques : les points forts de l'épisode 6/5 de "Die Höhle der Löwen Schweiz".

Un design parfait, mais trop cher ?

L'émission débute avec Julien Gallina de Bienne (BE), qui présente avec sa startup Smart Stand un support ergonomique pour ordinateur portable. Sa mission : créer plus de confort au travail tout en luttant contre les problèmes de dos et de nuque. La version "Travel", que Julien a développée pour le travail en déplacement, est particulièrement pratique. Non seulement elle est extrêmement légère, mais elle peut aussi être pliée à plat et transportée dans un sac - idéal pour les professionnels mobiles qui font souvent la navette entre différents lieux de travail. Grâce au soutien de la Promotion économique du canton de Berne à hauteur de 100'000 francs, Julien a pu pousser son idée plus loin et lancer la collection Smart Stand dans sa propre boutique en ligne ainsi que sur des plateformes de vente.

Pour la prochaine phase de croissance, il cherche maintenant 100 000 francs de capital et offre en échange aux lions 16 % des parts de la société Smart Stand AG nouvellement créée. Mais les lions sont critiques. Tobias Reichmuth est le premier à exprimer des doutes : "Je ne vois pas beaucoup d'innovation ici", et il se retire. Felix Bertram est également sceptique quant à la praticabilité du support au quotidien, car il faut en plus un clavier externe. Julien rétorque que pour des commerçants comme Brack.ch, cela pourrait même être une impulsion de vente supplémentaire, puisque les clients pourraient s'équiper d'un clavier en même temps.

Alors que Tobias et Felix ne voient pas de possibilité d'investissement, Lukas Speiser et Roland Brack louent le design, en particulier la version légère et pliable du support "Travel". Lukas souligne qu'il a déjà testé des produits similaires, mais aucun qui soit aussi plat et léger. Néanmoins, tous deux s'accordent à dire que le prix de 129 francs est trop élevé. Julien explique qu'en raison des faibles quantités produites actuellement, les coûts sont encore relativement élevés.

Malgré la finesse technique et le feedback positif sur le produit, les lions ont finalement maintenu leur évaluation selon laquelle l'évolutivité et l'internationalisation sont difficiles. Roland Brack ne considère certes pas le produit comme un investissement approprié, mais laisse entrevoir que le Smart Stand pourrait être vendu sur Brack.ch.

Acheter des voitures est aussi facile que d'acheter des chaussures

Avec Farie, Johannes Weirather, Tobias Peschke et Pascal Kappeler de Bannwil (BE) veulent révolutionner l'achat de voitures d'occasion. Leur objectif : effectuer le processus d'achat entièrement en ligne, y compris la livraison à domicile, la garantie et la possibilité de retour dans les 14 jours. Le modèle commercial promet une solution conviviale et simple pour le marché de l'occasion. Pour 150'000 francs, les fondateurs ont offert le lion 1 % de l'entreprise. 

Johannes explique à quel point l'achat d'une voiture d'occasion est jusqu'à présent laborieux et angoissant - de l'essai du véhicule à la revente de l'ancien en passant par les négociations. Avec Farie, les clients doivent économiser du temps et du stress. Chaque véhicule est soumis à un contrôle strict de 310 points, bénéficie d'une garantie et est livré dans les trois jours suivant l'achat. Si la voiture ne convient pas, elle est enlevée gratuitement - tant qu'elle a parcouru moins de 250 kilomètres. "Acheter des voitures est aussi simple que d'acheter des chaussures", telle est la devise.

Le marché suisse semble prêt pour le concept : depuis son lancement il y a deux ans et demi, Farie a déjà vendu 1'800 véhicules et réalisé un chiffre d'affaires de 19,9 millions de francs en 2022. En 2023, ce chiffre était également de 20,5 millions de francs. La marge brute était de 1,2 million de francs en 2022 et de 50'000 francs en 2023 en raison d'un marché plus faible. 

Felix Bertram loue le concept, mais se voit dans l'impossibilité d'investir dans le marché automobile. Nicole Büttner se retire également, car, n'étant pas une automobiliste convaincue, elle n'a pas de rapport approprié avec le modèle commercial. Lukas Speiser, en revanche, est enthousiaste : "Vous êtes le marché en ligne des voitures sous stéroïdes". Pour lui, c'est clair : le modèle commercial a du potentiel. Les fondateurs de Farie se réjouissent de l'accord et s'assurent avec Lukas Speiser l'un des meilleurs experts en commerce électronique de Suisse.

Un clic pour réussir ?

Matthias Schmid, originaire d'Altdorf (UR), entre dans l'antre des lions avec une invention qui s'adresse avant tout aux amoureux des chiens : le Clicino, un clicker pour chiens en forme d'anneau. Le clicker sert à renforcer les comportements souhaités chez les chiens - et Matthias a réussi à en faire une affaire internationale florissante. L'avantage de son clicker par rapport aux modèles traditionnels réside dans sa simplicité d'utilisation : le Clicino se porte au doigt, ce qui permet au propriétaire du chien d'avoir les deux mains libres pour guider le chien ou tenir un jouet. Grâce à l'amélioration de l'ergonomie, le timing, qui est décisif lors de l'entraînement, serait nettement plus précis.

Matthias cherche un investissement de 200'000 francs pour 15 % de son entreprise. Les lions sont impressionnés par son succès international : depuis 2019, Matthias a déjà vendu près de 60'000 Clicinos dans une vingtaine de pays, dont les États-Unis, le Canada, l'Australie et de nombreux pays européens. Le prix de vente du Clicino est de 13,90 francs. Les coûts de production s'élèvent à 3,50 francs par pièce. "Je ne m'attendais pas à ce que tu en aies vendu autant", s'étonne Roland Brack.

Lukas Speiser s'est également montré impressionné par les chiffres de vente, mais a exprimé des doutes quant à l'évaluation de l'entreprise. "Tu as réalisé un chiffre d'affaires d'environ 500'000 francs en quatre ans. Comment en es-tu arrivé à une évaluation de 1,4 million ?" Matthias a expliqué qu'avec un encadrement professionnel et le soutien d'un investisseur, il voyait le potentiel de réaliser nettement plus. Mais la valorisation élevée et l'absence de protection contre d'éventuels imitateurs laissent les lions sceptiques.

Felix Bertram exprime des doutes quant au fait que le produit puisse être facilement copié. Lukas Speiser et Jürg Schwarzenbach voient également un problème dans l'évaluation de 1,4 million de francs et se retirent. Roland Brack se joint aux autres lions, mais leur adresse un grand compliment : "J'ai le plus grand respect pour ce que tu as accompli. Je n'ai pas eu le déclic aujourd'hui en tant qu'investisseur, mais j'espère voir bientôt le Clicino dans notre assortiment".

Un succès rafraîchissant - mais avec un problème d'actionnaires

Patrick Switzer, ancien champion du monde de descente en skateboard au Canada, s'est installé en Suisse par amour et présente aux lions sa boisson fermentée au thé vert Nÿcha. Le kombucha qu'il a lancé sur le marché séduit les lions par son goût rafraîchissant, mais pas seulement. Patrick a lancé la boisson seul et sans grande distribution dans le commerce de détail suisse et impressionne ainsi les investisseurs.

Switzer explique : "Nÿcha est basée sur le thé, elle est pauvre en calories, légèrement caféinée et, grâce au processus naturel de fermentation, elle a un goût complexe avec une faible teneur en alcool. Il est probiotique, antioxydant et végétalien". Le marché européen du kombucha est en pleine croissance et Switzer souhaite s'étendre à d'autres pays. Pour cette expansion, il cherche 175'000 francs et offre en échange 10% de parts de l'entreprise.

Nicole Büttner souhaite savoir ce qui différencie Nÿcha des autres produits. Patrick explique qu'il s'agit d'un produit très naturel avec des ingrédients de qualité supérieure, mais dont le prix reste abordable. Une bouteille coûte 3,45 francs dans le commerce de détail et jusqu'à 8 francs dans la restauration, alors que le coût de production par bouteille est de 1,10 franc.

La structure de l'actionnariat de Nÿcha inquiète toutefois les lions. Patrick ne détient que 33% de l'entreprise, bien qu'il soit le seul à diriger les activités opérationnelles. Lukas Speiser y voit un problème : "Pour nous, en tant qu'investisseurs, il est important que la force motrice soit également impliquée de manière significative". Un autre obstacle pour les lions est le marché encore jeune de la Suisse. Tom Zimmermann voit plutôt le potentiel de croissance dans l'expansion internationale et se retire donc. Bettina Hein et Nicole Büttner se retirent également, car elles considèrent que leur expertise se situe dans d'autres domaines.

Felix Bertram, quant à lui, est impressionné par le parcours de Patrick et a un faible pour son histoire. En tant que personne qui renonce désormais à l'alcool, il voit un grand potentiel en Nÿcha. Félix fait une offre : "Je te donne les 175 000 francs, mais je veux en échange 15 % de l'entreprise". Patrick accepte l'offre avec plaisir et s'assure ainsi de Felix Bertram comme partenaire solide, qui souhaite même proposer la boisson dans ses propres restaurants.

De bonnes chaussures, mais une affaire risquée

Michael Sommer d'Obfelden (ZH) présente aux lions une chaussure de course d'un nouveau genre, spécialement adaptée à la vitesse de course du porteur. Avec les chaussures Vimazi, qui existent en différents modèles selon la vitesse, il s'adresse surtout aux coureurs amateurs. Les lions essaient les chaussures et trouvent l'idée bonne, mais il y a des réserves.

En tant que distributeur exclusif de Vimazi en Europe, il cherche à obtenir 250'000 francs pour 20 % de l'entreprise afin de continuer à développer les affaires. En Suisse, il a déjà obtenu ses premiers succès : Un entrepôt de marchandises et une boutique en ligne ont été mis en place et il a pu conclure ses premiers contrats de distribution et de centralisation avec de grands détaillants. Il souhaite maintenant s'étendre au marché européen.

Bettina Hein demande en quoi consistent exactement les droits de distribution. Michael explique qu'il a un contrat d'exclusivité de 20 ans. Il souligne que toute la gestion de la marque et les finances sont entre ses mains. Les lions doutent toutefois du degré de contrôle qu'il a réellement sur la marque.

Les chaussures qu'il vend à 240 francs, Michael les achète au fabricant pour environ 25 % du prix de vente. Mais Roland Brack et Felix Bertram s'inquiètent de cette dépendance à un contrat avec le fabricant. Brack explique que ces contrats n'offrent souvent aucune sécurité à long terme : "De tels contrats ne valent même pas le papier sur lequel ils sont écrits si le fabricant change soudainement les conditions". Felix Bertram abonde dans ce sens et met en garde : "Ils peuvent te démonter s'ils le veulent. Tu n'as tout simplement pas la garantie de 20 ans".

Bien que les lions considèrent que le produit est innovant et bon, ils voient trop de risques dans le modèle commercial. Bettina Hein et Jürg Schwarzenbach se retirent, car ils ne peuvent pas évaluer correctement le potentiel de la marque et trouvent la valorisation de 1,25 million de francs trop élevée. Lukas Speiser reconnaît certes le potentiel du marché en pleine croissance des chaussures de course, mais il ne voit pas de sortie claire pour un investisseur et est donc également sorti.

Les plus anciens fondateurs de la grotte présentent leur produit

Avec Halluxus, la plus ancienne équipe de fondateurs de Suisse entre dans la grotte des lions : Fernand Rohner, un ancien enseignant, et ses anciens élèves Hans Peter Rohner, Jean-Marcel Rohner et son fils Markus Tanner ont développé une manchette qui permet aux personnes souffrant d'hallux valgus de marcher sans douleur. Fernand Rohner, aujourd'hui âgé de 86 ans, a commencé à travailler sur une solution suite à ses propres problèmes d'hallux. Le produit se compose d'une manchette en coton souple avec un insert en plastique qui éloigne la pression de l'hallux et prévient ainsi les inflammations. La manchette est fabriquée à la main dans le pays d'Appenzell.

Pour poursuivre le développement et l'expansion de leur activité, les fondateurs recherchent 200'000 francs pour 20 % de Halluxus GmbH. Au cours des trois premiers mois, ils ont réalisé un chiffre d'affaires d'environ 70 000 francs grâce à une forte présence médiatique, la marge brute se situant entre 75 et 80%. Le principal canal de vente est actuellement leur propre boutique en ligne, complétée par la vente dans quelques drogueries et magasins spécialisés.

Les lions sont impressionnés par l'énergie et l'esprit d'entreprise des fondateurs plus âgés, mais il y a aussi des réserves. Felix Bertram, qui apprécie l'utilité médicale du produit, estime que le prix devrait être abaissé afin d'atteindre davantage de clients. Il propose un prix de 20 francs. Lukas Speiser et Jürg Schwarzenbach, en revanche, estiment que le prix actuel de près de 40 à 45 francs est approprié, car les gens sont prêts à payer plus pour soulager la douleur.

Malgré le feedback positif et l'idée convaincante, les lions se retirent en raison de l'évaluation élevée d'un million de francs. Lukas Speiser est impressionné par cette création à un âge avancé, mais estime que 70 000 francs de chiffre d'affaires ne justifient pas une évaluation aussi élevée. Roland Brack et Tobias Reichmuth reconnaissent également le potentiel du produit, mais recommandent une collaboration avec des entreprises établies dans le domaine médical afin d'établir le produit dans les drogueries et les pharmacies. À la fin, tous les lions se retirent, mais admirent l'esprit d'entreprise et la détermination de l'équipe.

L'émission peut être visionnée ici : https://www.oneplus.ch/catalog/1000604