Die Höhle der Löwen Schweiz Épisode 6/1 : Doigts collants, chatière intelligente et un soupçon d'été

Une idée douce et un lien émotionnel avec le client

April's Candyshop - friandises lyophilisées - April et Ibrahim Ajrulai de Neuhaus (SG) ont présenté leur idée commerciale innovante lors du premier épisode de la sixième saison de Die Höhle der Löwen Schweiz : des friandises lyophilisées de leur boutique en ligne April's Candyshop. Les deux entrepreneurs affirment que ces oursons en gomme croustillants particuliers, dont le goût est plus grand et plus intense grâce à un processus de lyophilisation spécial, sont uniques en Suisse et s'adressent avant tout aux familles et aux enfants.

Depuis février 2023, April et Ibrahim ont lancé leur boutique en ligne en Suisse et en Allemagne et ont réalisé un chiffre d'affaires de 30 000 francs dès le premier mois. Plutôt que de continuer à pousser la boutique, ils ont décidé d'affiner leur produit au cours des six mois suivants, en retravaillant eux-mêmes le logo, le design et les présentoirs. Aujourd'hui, ils sont prêts à s'étendre dans le domaine B2B et à distribuer leurs produits dans des magasins en Suisse et à l'international.

Ils ont offert aux investisseurs 20 % de leur entreprise pour un investissement de 250 000 francs. Les lions, dont Lukas Speiser et Tobias Reichmuth, se sont montrés curieux et ont goûté les friandises lyophilisées, dont le goût les a convaincus, même si les doigts collants n'ont pas manqué. Les Ajrulais ont réalisé jusqu'à présent un chiffre d'affaires de 120 000 francs et dépendent à 100 % de leur propre produit depuis janvier 2024, après avoir démarré de chez eux et loué entre-temps un espace commercial à Zurich.

L'idée des friandises lyophilisées est venue à April lorsqu'elle a découvert la tendance aux États-Unis et a décidé d'essayer elle-même le procédé. Pour la production, ils achètent des gommes aux fruits traditionnelles et les transforment grâce au processus de lyophilisation. Leur coût par paquet s'élève actuellement à 1,50 franc, tandis qu'ils vendent les produits dans la boutique en ligne pour 6,50 à 7,90 francs et les proposent dans le secteur B2B pour 3,70 francs.

Néanmoins, les lions se sont montrés sceptiques quant à savoir si le temps était déjà venu pour un investisseur. Felix Bertram a certes félicité la famille pour son travail impressionnant, mais il a décidé de ne pas investir. Tobias Reichmuth, Jürg Schwarzenbach et Lukas Speiser se sont également retirés. Finalement, Roland Brack, qui ne se sentait pas non plus en sécurité, est parti sans investir. April et Ibrahim ont réussi à impressionner les lions avec leur douce idée, mais il n'y a malheureusement pas eu d'accord.

Flappie Technologies - la chatière intelligente - Denis et Oliver Widler, les deux jumeaux de Freienbach (SZ), et leur cofondatrice Yuan Yao ont présenté leur start-up Flappie Technologies. Leur produit ? Une chatière intelligente qui, grâce à une caméra, empêche la patte de velours bien-aimée de ramener des souris ou des grenouilles mortes dans la maison. En quelque sorte, un portier pour les tigres d'appartement !

L'idée est née en 2019, lorsque Denis et Oliver en ont eu assez que leurs propres chats ramènent régulièrement des "cadeaux" désagréables à la maison. Après un travail de développement intensif, ils ont fondé Flappie Technologies en mars 2023. La chatière intelligente reconnaît à l'aide d'un capteur si le chat se trouve devant la porte avec une proie et bloque immédiatement l'accès. L'application correspondante offre en outre des fonctionnalités intéressantes : Les propriétaires peuvent voir quand leur chat est en déplacement et recevoir des images uniques des aventures nocturnes de leur animal favori.

Depuis la prévente en avril 2023, ils ont déjà convaincu 1000 clients et ont réalisé un chiffre d'affaires de plus de 350 000 francs - et ce presque sans budget marketing ! De plus, Flappie a été désigné comme l'une des meilleures innovations lors de la plus grande convention tech du monde, le CES de Las Vegas, et a reçu une attention internationale.

Les trois fondateurs ont demandé aux lions 300 000 francs pour 5 % de leur entreprise. Après une brève démonstration et quelques questions, notamment sur les stratégies marketing et la concurrence, les investisseurs se sont enflammés. Ils semblaient particulièrement impressionnés par l'alliance de la technologie et de la relation émotionnelle avec le client qu'offre Flappie. Et c'est ainsi que l'accord a été conclu : les cinq lions ont offert ensemble 400.000 francs pour 10 % - et l'équipe de Flappie a accepté l'offre avec enthousiasme. En plus, ils ont reçu un kit de démarrage de Sunrise Business d'une valeur de 5000 francs. Flappie est ainsi prête à révolutionner le monde des animaux domestiques - et à offrir aux propriétaires de chats du monde entier un foyer plus propre et moins stressant.

C'est là que le groupe cible de Caveo a dû se tromper...

Caveo - Application de conseil financier et de prévoyance - La start-up Caveo de Schlieren (ZH) voulait marquer des points avec une application d'assurance et de prévoyance. Les fondateurs Philippe Muntwyler, Chantal Heinis Hirzoz et Tobias Ganz voulaient montrer que la prévoyance et les finances ne doivent pas être arides et ennuyeuses. Leur application aide les utilisateurs à analyser leur situation personnelle en matière de prévoyance et à identifier les éventuelles lacunes - le tout présenté de manière simple et compréhensible.

Tobias Ganz a expliqué : "Si l'on ne s'occupe pas assez tôt de sa prévoyance, on peut se retrouver avec un déficit financier à la retraite. Mais avec notre application, nous voulons justement éviter cela". L'application Caveo promet que les utilisateurs pourront économiser jusqu'à 250 francs au cours des six premiers mois et augmenter leur capital vieillesse prévisionnel jusqu'à 50.000 francs.

Depuis leur création en 2020, ils ont déjà gagné 3000 clients et réalisé un chiffre d'affaires de 1 million de francs au cours des trois dernières années. Pour pouvoir maintenant vraiment décoller, ils cherchaient 350 000 francs pour 3 % de l'entreprise. Les lions et les lionnes ont reçu des téléphones portables dans les mains pour tester eux-mêmes l'application - avec en prime une "gourmandise" pour adoucir leur décision.

Philippe a expliqué : "Les gens passent jusqu'à quatre heures par jour sur leur téléphone portable. Imaginez qu'ils n'investissent qu'une petite partie de ce temps dans notre application et qu'ils en retirent jusqu'à 50.000 francs de plus pour leur retraite".

Malgré l'ambition du concept, les investisseurs étaient sceptiques. Anja Graf et Lukas Speiser, n'étaient pas convaincus et Jürg ne voyait pas de possibilités de mise à l'échelle. Tom Zimmermann n'était pas sûr que l'application ait vraiment le potentiel de se développer à grande échelle. Finalement, aucun lion ou lionne n'était prêt à investir, et Caveo est reparti sans accord. Mais avec plus de 3000 clients et une application qui fonctionne, son potentiel de réussite reste intact.

Allsupps - gommes aux fruits en complément de l'alimentation - Priscilla Laube, de Pfäffikon (SZ), a présenté sa start-up Allsupps - une entreprise qui développe des gommes aux fruits en complément de l'alimentation. Priscilla est une scientifique alimentaire et a cherché une alternative saine aux boissons énergétiques. Le résultat : Deep Focus, des gommes vitaminées qui sont végétaliennes, sans gluten et sans édulcorants - tout en ayant un délicieux goût de pêche.

Après seulement un an de présence sur le marché, elle a déjà réalisé un chiffre d'affaires de 60 000 francs et a pu gagner comme partenaires, en plus de la boutique en ligne, des pharmacies, des centres de fitness et des détaillants en Suisse. Pleine de conviction, elle a déclaré : "Je connais mon groupe cible parce que je suis moi-même mon groupe cible". Son offre aux lions : 80 000 francs pour 20 parts de l'entreprise %.

Les lions et les lionnes étaient ravis du goût et de la présentation, mais sceptiques quant à la quantité de sucre contenue dans les gommes. Priscilla a défendu son produit en expliquant que la teneur en sucre était nécessaire pour le commercialiser en tant que supplément, ce que les clients accepteraient.

Anja Graf et Roland Brack ont été séduits par l'idée, mais se sont retirés en tant qu'investisseurs. Brack a toutefois proposé d'intégrer les gommes vitaminées dans son assortiment sur Brack.ch. Lukas Speiser et Felix Bertram se sont montrés plus intéressés : Lukas a proposé 80.000 francs pour 30 % de l'entreprise, tandis que Felix a demandé 27 % pour 80.000 francs.

Priscilla a finalement décidé d'accepter l'offre de Felix Bertram, et un accord a été conclu ! Avec un nouveau capital en poche, Priscilla est prête à faire passer son entreprise au niveau supérieur et à conquérir le marché des gommes vitaminées.

Un soupçon d'été et de son naturel

Nookini - Maillots de bain - Noora Kazi, originaire de Lucerne, a apporté une touche d'été au premier épisode avec son label Nookini. Son objectif ? Des maillots de bain durables qui ne sont pas seulement beaux, mais qui sont aussi produits de manière équitable. Noora a des racines au Bangladesh et connaît la face cachée de l'industrie textile, où les gens travaillent souvent dans des conditions inhumaines. C'est pourquoi elle a voulu changer les choses et a créé sa propre marque qui produit des maillots de bain en matériaux recyclés - plus précisément en Econyl, fabriqué à partir de vieux filets de pêche et de déchets plastiques.

La production a lieu à Bali, où Noora travaille en étroite collaboration avec deux familles. Ensemble, elles produisent des collections limitées et transforment les chutes de tissu de manière créative, par exemple en chouchous ou en paillassons pour les locaux à Bali. L'idée est la suivante : Zéro déchet et conditions de travail équitables.

Depuis 3 ans, Noora s'est lancée avec Nookini et a vendu jusqu'à présent 1560 bikinis, pour un chiffre d'affaires de 47.000 francs. Elle vend ses bikinis en Suisse, aussi bien via sa boutique en ligne que lors d'événements et d'expositions. Elle réalise tous ses designs elle-même, et le coût moyen de production est d'environ 16 à 23 francs par pièce. Les bikinis sont vendus entre 100 et 110 francs.

Pour continuer à développer son activité, Noora voulait 50 000 francs pour 10 % des parts de l'entreprise de la part des lions et des lionnes. Elle prévoit d'investir davantage dans le marketing en ligne et de se lancer dans le commerce de détail - avec des partenaires comme Manor ou Globus. Mais malheureusement, elle n'a réussi à convaincre aucun des investisseurs. Bien qu'ils aient trouvé la vision de Noora impressionnante, aucun ne s'est considéré comme un investisseur adéquat. Felix Bertram, Nicole Büttner, Bettina Hein et même Tom Zimmermann lui ont souhaité bonne chance et l'ont encouragée à continuer. Au final, il n'y a pas eu d'accord, mais Noora reste motivée pour établir ses maillots de bain durables en Suisse et au-delà.

Audiobreeze - mondes sonores tridimensionnels - Avec leur start-up Audiobreeze, Pitt Weiss et Ramon De Marco voulaient emmener les investisseurs dans un tout nouvel univers sonore. Leur concept : des paysages sonores tridimensionnels qui doivent transformer les salles d'attente et les espaces de santé en oasis de détente et de santé. Avec leur modèle d'abonnement à 390 francs par mois, ils espèrent améliorer le bien-être des patients et des visiteurs dans les hôpitaux, les centres de rééducation et les cabinets médicaux.

Les deux entrepreneurs expérimentés, qui travaillent ensemble avec succès depuis 15 ans, ont présenté leur vision, qui a déjà été mise en œuvre dans quelques établissements suisses, comme l'hôpital cantonal de Bâle et IWB à Bâle. Munis de bandeaux, les lions et les lionnes ont pu expérimenter eux-mêmes les sons apaisants dans une atmosphère de salle d'attente simulée.

Mais malgré cette expérience impressionnante, les fondateurs n'ont pas réussi à convaincre les investisseurs. Felix Bertram a exprimé des doutes quant au fait que le système de santé en Suisse dispose actuellement d'une marge de manœuvre suffisante pour de tels investissements, et les autres lions se sont également retirés. Nicole Büttner a trouvé le modèle d'affaires un peu trop complexe et le potentiel de croissance peu clair, raison pour laquelle elle n'était finalement pas non plus prête à investir.

Bien que Audiobreeze a quitté le spectacle sans accord, Pitt et Ramon ont laissé une impression durable. Le premier épisode s'est ainsi terminé sur une touche de son mystérieux qui restera certainement gravé dans les mémoires.

Source : www.oneplus.ch