"Die Höhle der Löwen Schweiz" Épisode 5/2 : Les lions montrent un nez fin

Le deuxième épisode de "Die Höhle der Löwen" a débuté cette fois avec de délicieux dumplings. Mais les lions et les lionnes sont-ils aussi des "Dumpling Addicts" ? "Madame Sum" est un service de livraison de dumplings surgelés et a été présenté par les cofondateurs Arnaud Verschueren et Yves Jäger de Dübendorf. Le cœur de leur activité est la qualité de leurs dumplings, qu'ils souhaitent développer en permanence et créer de nouvelles recettes afin de s'assurer que les clients profitent toujours des meilleures expériences gustatives. Avec un chiffre d'affaires impressionnant de 3,5 millions de francs suisses et une solide réputation, ils ont déjà gagné un public fidèle de 7000 "Dumpling Addicts". Leur objectif est de s'étendre sur le marché allemand et ils recherchent un investissement de 600 000 francs suisses pour 5% des parts de l'entreprise.

Madame Sum se distingue, selon ses propres dires, par sa capacité de livraison dans toute la Suisse. Leurs dumplings surgelés sont prêts à être servis chauds et fumants en seulement 7 minutes. Ils fournissent des partenaires de restauration sélectionnés ainsi que des magasins de détail. Les ventes B2B représentent 16% de leur chiffre d'affaires. La qualité et le goût sont prioritaires et aucun produit n'est lancé s'il n'est pas parfait, affirment les fondateurs. Ils effectuent même une phase de test avec le "Dumpling Addict Club" afin de s'assurer que leurs clients sont satisfaits des nouveaux produits avant de les rendre disponibles sur leur site web.

En 2022, ils ont déjà réalisé un chiffre d'affaires de 1,6 million de francs suisses. Avec une présence croissante en Europe et des prévisions de ventes estimées à 1,1 milliard de dollars d'ici 2026, ils sont prêts à passer à l'étape suivante de leur croissance. Avec cet investissement, ils prévoient d'étendre leurs capacités de production, d'ouvrir de nouveaux canaux de distribution, de prendre des mesures de marketing et de branding et, bien sûr, de développer de nouveaux produits.

Lors de la table ronde des investisseurs, ils ont eu l'occasion de présenter leurs meilleurs dumplings aux "lions et aux lionnes". Certaines des lionnes et des lions se sont montrés tout à fait intéressés, tandis que d'autres étaient préoccupés par le risque d'expansion. Par la suite, aucun accord n'a été conclu. Lukas Speiser considérait que l'expansion comportait trop de risques. Malgré cela, Madame Sum continue de s'efforcer d'amener ses délicieux dumplings sur de nouveaux marchés et de poursuivre sa success story.

Une idée commerciale qui fait l'effet d'une bombe

"TischbombenHits" : Brigitte Brunner de Gossau (ZH) a une idée commerciale qui fait littéralement l'effet d'une bombe : les bombes de table. Son entreprise propose un large choix de bombes de table personnalisées, parfaites pour différentes occasions. Qu'il s'agisse d'anniversaires, de mariages ou de fêtes de fin d'année, Brigitte a la bombe de table qu'il faut avec le contenu adéquat, comme elle le promet.

L'histoire de TischbombenHits a commencé en 2014, lorsque Brigitte a lancé sa boutique en ligne. Les clients peuvent désormais choisir en quelques clics la bombe de table qui convient à leur événement. L'idée derrière sa demande d'investissement de 90 000 francs pour 10% des parts de l'entreprise est de créer une entreprise suisse florissante et d'obtenir un soutien dans le domaine du marketing et de la distribution.

L'une des premières questions qui s'est posée lors du tour de table des investisseurs était de savoir si Brigitte dirigeait seule l'entreprise. Pour l'instant, c'est en effet elle qui est à l'origine de ses bombes de table, mais pour les commandes plus importantes, elle collabore avec un atelier de personnes handicapées. L'idée initiale de ce commerce est venue à Brigitte lorsqu'elle tenait une boutique de cadeaux et de décoration et qu'elle a constaté que le marché des bombes de table n'avait guère évolué au fil des ans. Elle a commencé à personnaliser les bombes de table et la percée a eu lieu lorsqu'elle a créé les premières bombes de table en gomme. Cette idée eut tellement de succès qu'elle abandonna sa boutique de cadeaux pour se consacrer entièrement à la production de bombes de table.

L'année dernière, Brigitte a vendu entre 5000 et 8000 bombes de table et a réalisé un chiffre d'affaires de 120 000 francs. La pandémie de Corona a représenté un défi, mais elle a tout de même réussi à maintenir son chiffre d'affaires. Elle est convaincue qu'un marketing ciblé pourrait encore augmenter les affaires.

Lukas Speiser a fait part de ses inquiétudes quant à la difficulté de rentabiliser l'activité. Bettina Hein a conseillé à Brigitte de garder son idée pour elle, afin de pouvoir en profiter elle-même. Par la suite, il n'y a pas eu d'accord pour Brigitte. Mais elle est déterminée à développer son activité de bombes de table personnalisées et à prouver que son idée peut faire l'effet d'une "bombe colorée", apportant joie et surprise sur les tables de fête.

De bonnes idées ou des pitchs qui vont empester les lions ?

"Parkn' Sleep" - l'innovation pour les campeurs et les fournisseurs d'emplacements : Derrière cette idée qu'ils qualifient de révolutionnaire se trouvent Lukas Imhof et Adam Opuchlik, deux campeurs passionnés de Lucerne, qui ont transformé leur passion pour le camping en une solution innovante. L'idée de base de "Parkn' Sleep" est simple : les campeurs doivent avoir la liberté de partir, de se garer quelque part et de passer la nuit sans avoir à se soucier des contraventions ou de la disponibilité des emplacements. Mais la réalité est souvent différente. La réservation d'un emplacement peut être compliquée et le "camping sauvage" est interdit dans de nombreuses régions.

C'est là qu'intervient l'application Parkn' Sleep : elle met en relation les campeurs et les fournisseurs d'emplacements en proposant une plateforme conviviale sur laquelle les campeurs peuvent trouver, réserver et payer les emplacements disponibles. Les fournisseurs d'emplacements utilisent un système simple avec un panneau contenant un code QR. Les campeurs scannent ce code, paient facilement via l'application et passent la nuit sur un emplacement sécurisé. Tant les campeurs que les hôtes profitent du fait qu'un camping-car passe la nuit. Cela crée une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.

L'histoire du succès de "Parkn' Sleep" parle d'elle-même. En seulement un an et demi, les fondateurs ont attiré 800 fournisseurs d'emplacements et 17 000 campeurs inscrits. L'application a déjà permis d'enregistrer 8500 nuitées, le prix moyen d'une nuitée étant de 23 francs. Sur ce tarif, les hôtes reçoivent 50%, ce qui fait d'eux des partenaires précieux. Avec un investissement de 350 000 francs suisses de la part des lions et des lionnes et 10% de parts de l'entreprise, les fondateurs ont l'intention d'accélérer l'expansion nationale et d'étendre l'application à toute l'Europe. Les fondateurs ont déjà gagné 180 communes comme partenaires et voient un énorme potentiel de 2000 à 3000 emplacements rien qu'en Suisse. Ils ne se concentrent toutefois pas uniquement sur la Suisse, mais aussi sur l'expansion dans toute l'Europe.

Finalement, les fondateurs ont dû prendre une décision importante lorsque Roland Brack a proposé 350.000 francs pour 15% des parts de l'entreprise et Lukas Speiser 350.000 francs pour 13% des parts de l'entreprise. Le choix s'est porté sur Roland Brack, considéré comme un partenaire plus prometteur en raison de son réseau et de son expérience dans le domaine du camping. Avec un fort potentiel de croissance et un focus clair sur l'Europe, les fondateurs sont prêts pour la prochaine étape de leur voyage passionnant.

"pernoire parfums de luxe" - une expérience olfactive de Bâle. La magie du parfum, qui peut révéler notre personnalité, est indéniable. Mais la Suisse peut-elle aussi marquer des points au niveau international avec ses parfums ? C'est la question qui flottait dans l'air lors de la présentation des "parfums de luxe pernoire". Nico Mannino et Robin Dünner, les têtes pensantes derrière cette marque de parfum, ont présenté leur idée devant des lions et des lionnes critiques. La question était la suivante : S'agit-il d'une idée parfumée ou d'un pitch qui va empester les lions ? Les lions et les louves ont-ils le nez suffisamment fin pour conclure un accord ?

L'histoire de pernoire a commencé en 2020, lorsque Nico et Robin ont fondé leur entreprise innovante de parfumerie de luxe à Bâle. Leur objectif était de devenir la marque de parfum la plus populaire pour le groupe cible des clients âgés de 20 à 35 ans. Un aspect clé de leur modèle commercial est le réseau de parfumeries partenaires qu'ils ont mis en place en Europe et au Moyen-Orient. Avec 40 parfumeries et 2.500 clients la première année et un chiffre d'affaires de 70.000 francs suisses, ils avaient déjà prouvé que leur idée avait du succès. La deuxième année, le chiffre d'affaires a triplé pour atteindre 200 000 francs suisses. Afin de poursuivre leur expansion et de changer d'échelle, ils ont cherché à investir 180 000 francs suisses et ont proposé 5% des parts de l'entreprise. Leur fierté d'être "made in Switzerland" se reflétait dans leurs parfums. Une caractéristique particulière de pernoire est son orientation vers des parfums unisexes.

Pernoire s'est positionnée avec succès dans le segment du luxe, une bouteille de 50 ml coûtant 195 francs suisses. L'entreprise vend à la fois en ligne et hors ligne et utilise les médias sociaux pour la publicité. En outre, ils proposent des kits de découverte de 5 bouteilles au prix de 35 francs suisses.

Avec près de 300.000 francs suisses de chiffre d'affaires en seulement deux ans, les fondateurs ont rapidement attiré l'attention des lions et des lionnes - tous voulaient investir. La question décisive était maintenant de savoir quelle était la meilleure offre : le duo Nicole Büttner et Jürg Schwarzenbach ont proposé 200.000 francs suisses pour 10% des parts de l'entreprise, tandis que l'offre de Roland Brack, Lukas Speiser et Anja Graf était de 240.000 francs suisses pour 12% des parts de l'entreprise. Les fondateurs ont finalement opté pour l'offre de 240.000 francs suisses, car elle leur offrait, selon eux, une meilleure opportunité de continuer à se développer et de poursuivre leur voyage olfactif.

Des délicieux desserts à la marmite à tout faire

"Grainglow" - des desserts végétaliens révolutionnaires de Zurich : Grainglow, avec ses fondateurs Lara Zaugg et Matthias Stieger, est une startup en plein essor. Elle s'est donné pour mission de conquérir le cœur des amateurs de desserts tout en promouvant le style de vie végétalien.

Leurs desserts ne sont pas seulement végétaliens, ils sont également exempts de sucre cristallisé. À la place, ils utilisent des dattes et du sirop de riz pour obtenir leur douceur. Les produits sont sans gluten, à base de plantes et 100% naturels. Grainglow a été fondée en 2019 et est devenue, au cours des deux dernières années, un acteur incontournable de la scène des desserts.

La demande pour leurs produits a littéralement explosé ces dernières années et ils sont maintenant à la recherche d'un investissement de 250.000 francs suisses contre 10% des parts de l'entreprise pour continuer à se développer. La fondatrice, Lara Zaugg, a développé la recette de ses desserts car elle ne supporte pas le lait et a développé une passion pour les créations culinaires. En 2018, elle a lancé un pop-up store à Berne, qui a immédiatement reçu un accueil positif.

En 2019, Lara a rencontré Matthias Stieger et ensemble, ils ont créé une boutique en ligne. Dès le lendemain, les premières commandes sont arrivées. Les produits Grainglow sont déjà disponibles dans des chaînes de magasins connues comme Alnatura et Coop to Go.

Défi lancé aux lions et aux lionnes : Les fondateurs de Grainglow ont participé à l'émission "Die Höhle der Löwen" à la recherche d'un partenaire prêt à révolutionner le marché des desserts. Bien qu'ils n'aient pas pu conclure d'accord dans l'émission, les fondateurs continuent de croire au potentiel de leur entreprise. En 2021, ils ont vendu près de 40.000 pièces dans le commerce de détail, malgré l'impact de la pandémie sur les affaires. Malgré cela, les lions de l'émission n'ont pas investi, mais l'histoire de Grainglow est un exemple impressionnant de la force de l'innovation et de la passion dans le monde de l'entreprise.

"Wired Cooking" - cette marmite à tout faire est un produit innovant qui devrait révolutionner notre façon de cuisiner. Les fondateurs, Dirk Uhlenhaut et Jochen Ganz de Zurich, sont fermement convaincus que cette marmite représente l'avenir de la cuisine. La marmite high-tech réunit de nombreuses fonctions dans un seul appareil et mise sur une technologie unique qui permet de cuisiner en fonction de la température.

La particularité de ce produit est le chauffage intégré qui permet de contrôler la température avec précision. Cela permet d'éviter que les aliments ne brûlent ou ne surchauffent, ce qui améliore non seulement la qualité des aliments, mais permet également d'économiser de l'énergie. Grâce à une application, les utilisateurs peuvent régler individuellement le temps et la température afin d'obtenir des résultats parfaits. Cela rend cette marmite à tout faire attrayante pour chaque ménage.

Le produit est déjà sur le marché depuis 4 mois et a généré un chiffre d'affaires de 25.000 francs durant cette période. Le prix du pot est de 550 francs. Afin d'accélérer la croissance et d'établir le produit dans un nombre croissant de foyers, les fondateurs sont à la recherche d'un financement de 600.000 francs suisses et sont prêts à céder 7% de parts de l'entreprise. Les clients visés par la marmite à tout faire sont des cuisiniers et cuisinières amateurs passionnés qui recherchent des expériences culinaires de haute qualité. Seulement : Roland Brack a souligné que le chiffre d'affaires est le plus important et non pas les investissements ou le temps passé jusqu'à ce point. Selon lui, c'est le potentiel du produit qui est au premier plan. En conséquence, la question de savoir si le prix était approprié a également été discutée. Dans la situation actuelle, aucun accord n'a toutefois été conclu, mais l'entreprise continuera à travailler pour concrétiser sa vision et faire en sorte que la cocotte à tout faire soit utilisée dans un nombre croissant de foyers.

Plus d'informations sur les prochains envois : www.oneplus.ch