Etude : le marché suisse de la caution

L'étude montre que la notoriété et le rating sont des facteurs importants pour le choix d'un fournisseur de garantie et de cautionnement particulier.

Le marché suisse de la caution se compose de marchés bancaires et d'assurances, la relation avec la banque étant traditionnellement très ancrée en Suisse et largement acceptée. Toutefois, les entreprises ont de plus en plus recours aux assurances en tant que garants, car elles sont plus flexibles en termes de conditions et de rédaction/d'écriture des contrats, ce qui est de plus en plus important. Au niveau international également, le marché de la caution est dominé par les banques dans la plupart des pays, mais les assureurs apparaissent de plus en plus comme des prestataires compétitifs.

La SML s'attend à ce que les réglementations croissantes telles que Bâle III et Solvabilité II modifient les conditions-cadres pour les cautionnements. Comme Solvabilité II a des conséquences moins graves pour le marché de l'assurance, les solutions d'assurance correspondantes pourraient gagner en attractivité à long terme.

Objectifs de conformité avec garanties

Dans le cadre de 15 entretiens qualitatifs avec des entreprises leaders de l'industrie des machines, des équipements électriques et des métaux, la SML a constaté que les directives internes au groupe, comme par exemple les directives de conformité, prescrivent de plus en plus souvent des garanties et des cautions pour certaines opérations. Dans l'industrie de la sous-traitance, de la maintenance, du commerce de détail et en partie aussi dans l'industrie des biens d'investissement, ce sont en premier lieu les donneurs d'ordre qui exigent un instrument de couverture tel qu'une garantie ou un cautionnement.

Par ailleurs, l'étude montre qu'à partir d'une certaine taille de projet, des garanties sont impérativement nécessaires. Cela vaut surtout pour les grands projets dans les domaines de l'infrastructure, de l'énergie et des biens d'investissement. En outre, les groupes internationaux sont davantage tributaires de garanties, que ce soit en raison de directives internes, de prescriptions de conformité ou parce qu'il s'agit de nouveaux clients avec lesquels une relation de confiance doit d'abord être établie. C'est pourquoi la SML et les entreprises interrogées estiment que le besoin d'instruments de garantie aura tendance à augmenter. Toutefois, les cautionnements représentent un coût non négligeable pour les entreprises suisses.

Les notations sont importantes pour les donneurs d'ordre

L'étude montre que la notoriété et le rating sont des facteurs importants dans le choix d'un fournisseur de garantie et de cautionnement particulier. Des conclusions et des solutions de gestion en ligne peu compliquées sont également demandées, tout comme la rapidité et l'exhaustivité de l'offre. Il ne faut pas oublier non plus, outre l'expérience et l'expertise en matière de conseil, le contact personnel qui est très apprécié.

Un marché en croissance avec du potentiel

Selon SML, le marché des cautions a connu une croissance continue d'environ +6% entre 2011 et 2014. Au total, 50% du marché est dominé par les garanties de loyer et de construction. La demande de cautionnement dépend fortement de l'industrie concernée. La SML s'attend à ce que l'orientation croissante des PME suisses vers l'exportation donne un coup de pouce au marché de l'assurance-caution.

Pour consulter l'étude complète, voir ce Lien