Avec le Prix SVC Espace Mittelland, le Swiss Venture Club SVC récompense des PME exemplaires de cette région, qui convainquent par leurs produits et services, leurs innovations, leur culture d'entreprise, la qualité de leurs collaborateurs et de leur management ainsi que par leur réussite durable et leur ancrage régional. Le 8 mars au Kursaal de Berne, les six histoires de réussite suivantes seront présentées devant quelque 1400 invités (par ordre alphabétique) :

• Armin Strom AG, Bienne: L'histoire de la manufacture horlogère Armin Strom AG commence avec le fondateur et parrain de l'entreprise, Armin Strom, qui a ouvert son premier magasin d'horlogerie en 1967 à Berthoud. Depuis 2009, l'entreprise développe et produit des mouvements de haute qualité dans sa propre manufacture, sous la direction de Serge Michel et du constructeur Claude Greisler. Les montres d'Armin Strom AG séduisent par leur mécanique transparente et leur design expressif et sont distribuées dans le monde entier. L'entreprise, dont le siège est à Bienne, emploie 23 personnes.
• Furrer + Frey AG, Berne: L'entreprise familiale d'installations de lignes de contact a été fondée en 1923 par Emil Furrer et Arnold Frey. Aujourd'hui, Furrer + Frey est dirigée par la troisième et la quatrième génération de Beat et Rico Furrer. L'entreprise développe, planifie et construit des caténaires pour les chemins de fer, les métros légers et les trolleybus. Grâce à des innovations telles que la ligne de contact au plafond ou la station de recharge rapide pour les bus électriques, l'entreprise familiale peut s'imposer avec succès sur le marché. L'entreprise, dont le siège est à Berne et qui possède des filiales à Montreux, Zurich, Bellinzone, Berlin, Londres, Rome et Guangzhou, emploie 270 personnes.
• Heiniger AG, Herzogenbuchsee: Heiniger SA, dont le siège est à Herzogenbuchsee, a été fondée en 1946 par Hermann Heiniger. L'entreprise est leader dans la fabrication de produits de tonte pour animaux : Dans le monde entier, des millions d'animaux de rente comme les moutons, les vaches, les chevaux ou encore les chiens et les chameaux sont tondus et soignés avec des appareils et des produits Heiniger. Les produits sont développés et fabriqués en Suisse. L'entreprise familiale a été dirigée de 1983 à 2012 par Werner Heiniger et est aujourd'hui dirigée par la troisième génération du CEO Daniel Heiniger. Elle emploie plus de 100 personnes, dont 33 dans sa filiale australienne et huit en Nouvelle-Zélande.
• HESS Carrosserie AG, Bellach: L'entreprise HESS Carrosserie AG, dirigée par la cinquième génération, a été fondée en 1882 par Heinrich Hess sous la forme d'un atelier de charron et d'une forge. Aujourd'hui, l'entreprise fabrique des bus, des trolleybus et des véhicules utilitaires. HESS produit exclusivement en Suisse, mais déplace des personnes d'un point A à un point B dans le monde entier. En collaboration avec des licenciés internationaux, elle produit environ 2400 bus par an. Le CEO Alex Naef accorde une grande importance à la durabilité et aux solutions de transport écologiques. L'entreprise emploie 250 personnes et 25 apprentis.
• Kühni AG, Ramsei: Kühni AG crée des espaces de vie en bois. L'atelier de charpenterie d'origine, créé en 1989, est devenu en quelques années seulement un leader national de la construction en bois, avec ses propres ateliers de charpenterie, de menuiserie, de pose de parquets et sa propre entreprise générale. L'entreprise familiale propose une prestation de marché continue, de la menuiserie à la construction de maisons clés en main, en passant par les parquets en bois de qualité. Avec 165 collaborateurs, dont 34 en formation, Kühni AG est un employeur important dans la région. L'entreprise est dirigée par Ernst Kühni, Ulrich Kühni, Ueli Haldemann et Markus Gerber.
• Moser-Baer AG, Sumiswald: La précision dans le temps et la technique, voilà ce que représente Moser-Baer AG dans l'Emmental depuis environ 75 ans. Avec la marque MOBATIME, l'entreprise est leader dans le développement, la production et la vente d'installations horlogères, de systèmes de temps et de références temporelles. Qu'elles soient analogiques ou numériques, plusieurs dizaines de milliers d'installations de l'entreprise familiale sont en service dans le monde entier, dans les aéroports, les gares ou les hôpitaux. Moser-Baer de Sumiswald est dirigée par le CEO Reto Reist et emploie 90 collaborateurs et 20 apprentis.

Le suspense devrait donc être de mise lors de la remise du Prix SVC Espace Mittelland 2017.

informations : www.swiss-venture-club.ch

Devant quelque 700 invités issus des milieux scientifiques, économiques et politiques, Schwendimann AG a reçu le prix PME de la Banque cantonale de Zurich pour les entreprises durables. L'entreprise familiale, dont les compétences clés sont le tri et l'élimination des déchets, l'entretien des espaces verts ou le nettoyage et l'entretien des routes, a relégué Biopartner Schweiz AG de Seon et J. Grimm AG d'Oetwil am See aux places d'honneur. Matthias Schwendimann se réjouit en conséquence : "Il y a des années, nous n'avons pas inscrit notre objectif sous notre logo pour des raisons esthétiques - "traditionnellement tourné vers l'avenir depuis 1935" - mais nous aspirons par conviction à la durabilité dans les domaines écologique, économique et social. Le jury renommé de la ZKB, qui a examiné notre entreprise, est également de cet avis. C'est une énorme confirmation pour notre entreprise familiale durable et cela nous montre que nous sommes sur la bonne voie pour l'avenir avec notre action adaptée aux petits-enfants". La cérémonie a été accompagnée conjointement par Heinz Kunz (direction de la clientèle entreprises de la ZKB), Christoph Weber (responsable du Private Banking et vice-président de la direction générale) et Bruno Dobler (vice-président de la présidence de la banque). Les invités se sont mis dans l'ambiance de la remise des prix en écoutant les mots de bienvenue de Heinz Kunz et la modération toujours aussi habile de Sandra Studer.

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La place industrielle suisse est en danger. La confiance des PME dans un traitement approprié à leur importance économique et à leurs mérites pour la prospérité de la Suisse s'est fissurée, leur patience est épuisée, peut-on lire dans un communiqué publié récemment par l'association professionnelle Swissmechanic. Elle demande donc à la Berne fédérale et à la Banque nationale de soutenir économiquement et politiquement la création de valeur nationale de l'industrie des PME.

Mort des PME et "changement structurel naturel

Des experts et des instituts économiques reconnus confirmeraient l'existence d'un fossé économique unique en son genre entre les grandes entreprises créant de la valeur ajoutée à l'étranger et les petites entreprises nationales, poursuit le communiqué. Pour Swissmechanic, il est clair que c'est la situation du taux de change qui désavantage les PME industrielles nationales au niveau national et international. Jusqu'en 2010, la construction mécanique en Allemagne et en Suisse s'est développée parallèlement malgré les changements structurels. Si l'on considère les chiffres d'affaires indexés, corrigés des jours ouvrables et convertis de CHF en euros, il apparaît clairement que la chute du chiffre d'affaires a été provoquée par la force du franc. Les exportations se sont effondrées et la compétitivité des prix des produits suisses de qualité n'est plus assurée au niveau international. Un effet de ciseaux s'est produit dans l'évolution des chiffres d'affaires - déclenché par le taux de change.

Le choc du franc : un black-out, pas un "changement structurel naturel

Aux yeux de Swissmechanic, le fait est qu'en l'espace d'une journée, on a une fois de plus augmenté massivement les prix de vente des produits nationaux, mais qu'on a laissé aux PME le soin de décider comment elles allaient conserver leurs clients malgré des conditions d'achat plus avantageuses à l'étranger ou comment elles allaient réaliser une réduction des coûts de 20% - le tout sans capital pour investir et sans réelle possibilité de délocaliser à l'étranger. Il ne s'agit pas non plus de quelques branches de production. A l'exception de la chimie et de la pharmacie, toute l'industrie est touchée par la baisse des exportations. Il ne s'agit donc pas seulement de la branche MEM, mais aussi de l'hébergement, de l'édition, du commerce, du textile, etc. La faiblesse de l'industrie des PME n'est donc pas un "ajustement structurel normal", mais une conséquence du franc fort, poursuit Swissmechanic.

Atténuer la force du franc par une politique industrielle ciblée et vitale

En regardant d'autres pays qui réalisent une promotion économique et politique résolue de l'industrie malgré une situation monétaire stabilisée, par exemple l'Allemagne, la Norvège, Singapour, Swissmechanic demande donc une politique industrielle énergique pour la place industrielle suisse et la classe moyenne artisanale. Concrètement :

1. Création d'un fonds pour les PME : Il s'agit de créer une possibilité d'investissement pour les caisses de pension, les entreprises et les particuliers, afin que le capital-risque pour les investissements soit attribué par les banques commerciales. Cet argent de la Banque nationale, de la Confédération et des investisseurs doit être investi dans la production nationale sur le site suisse. Par exemple dans la mise à niveau des machines, dans l'industrie 4.0, l'achat d'installations, la robotique, les projets de numérisation, le financement de la succession, la formation continue et la formation professionnelle supérieure. Les pertes de crédit doivent être couvertes par des cautionnements de la Banque nationale. Les investissements rendus possibles par le fonds PME, qui contribuent au maintien de la compétitivité, ont besoin de temps pour être mis en œuvre et déployer leurs effets. C'est pourquoi il est important que la Banque nationale poursuive sa politique de stabilisation au cours des trois prochaines années, afin que les PME utilisent de manière conséquente les leviers de l'automatisation et de l'industrie 4.0 et que le progrès ne soit pas pulvérisé par une baisse du cours de l'euro. Parallèlement, un forfait d'intermédiation pour les banques commerciales est demandé. Le traitement, l'examen et la médiation des crédits d'innovation aux PME industrielles doivent être encouragés en conséquence. Il ne s'agit donc pas de cadeaux, mais de la mise à disposition d'un capital-risque dont le pays a un besoin urgent pour promouvoir la place industrielle suisse et ses emplois, ce qui contribue à une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.
2. Promotion des exportations des PME : Il s'agit ici de la promotion des exportations et de l'aide au financement afin de soutenir l'industrie des PME défavorisée dans ses activités à l'étranger. Par exemple, pour la distribution, le marketing, les foires, le lobbying, les groupements de vente et d'achat, les garanties à l'exportation et les assurances contre les risques à l'exportation.

Selon Swissmechanic, il s'agit de préserver les "produits suisses de qualité" qui contribuent à l'image de marque - ils méritent d'être protégés au même titre que d'autres acquis nationaux et sont garants d'une création de valeur basée sur les compétences. Il faut maintenant avoir le courage de regarder ouvertement la crise du secteur secondaire en face, de ne pas enjoliver les choses et d'élaborer des solutions pragmatiques qui profitent à l'ensemble de la place industrielle suisse.

www.swissmechanic.ch

Les investissements dans les nouvelles entreprises tech, c'est-à-dire les start-up basées sur le savoir et la technologie, ont presque triplé au cours des cinq dernières années, indique le dernier Swiss Venture Capital Report. Selon ce rapport, les bailleurs de fonds suisses et étrangers ont mis à disposition du capital-risque à hauteur de 909 millions en 2016, soit 35 pour cent de plus que l'année précédente. Les 20 premiers tours de table ont encore augmenté de 26 pour cent, passant de CHF 561 à CHF 706 millions, en raison de transactions de financement plus importantes qui ont eu lieu à un stade de développement plus avancé. En outre, pour la première fois, des tours de financement de plus de 100 millions de francs ont eu lieu. Dans les deux cas, ADC Therapeutics et Mindmaze, l'argent est allé à des entreprises vaudoises.

La plus forte hausse dans le secteur des TIC

En pourcentage, les investissements dans le domaine des technologies de l'information et de la communication (TIC), y compris la fintech, ont connu la plus forte croissance. Les 271 millions indiqués correspondent à plus du double de l'année précédente. Les responsables de cette augmentation sont d'une part les fournisseurs de logiciels B2B comme Nexthink ou SonarSource, et d'autre part les entreprises tech dont les produits sont utilisés pour la numérisation des branches traditionnelles. Les startups fintech suisses ont attiré à elles seules près de 50 millions de francs en 2016. En chiffres absolus, ce sont les entreprises de biotechnologie qui ont reçu le plus d'argent. Ce secteur a encore progressé en 2016. Environ 400 millions ont été récoltés en 25 tours de financement.

Point névralgique : Lausanne

Ce qui est remarquable - c'est un constat du rapport qui recense tous les investissements en capital-risque publiés dans les start-up suisses - c'est la répartition géographique des investissements. En 2016, le canton de Vaud s'est hissé très haut. Plus de la moitié de la somme totale investie est allée au cluster d'innovation autour de l'EPF et de l'université de Lausanne. Pour la première fois, le canton romand a également attiré le plus d'argent dans le secteur des TIC, poursuit le communiqué. Le canton de Zurich, considéré pendant des années comme le fief des TIC en Suisse, n'est plus en tête que dans le secteur Fintech.

Sept introductions en bourse

C'est au moment de la sortie que l'on décide si l'engagement de la start-up est payant pour les bailleurs de fonds. L'entreprise est alors soit reprise par un investisseur stratégique, soit elle reste indépendante et entre en bourse. Et de ce point de vue aussi, 2016 a été riche en événements. En tenant compte de deux reverse takeovers, sept entreprises tech financées par du capital-risque ont osé faire leur entrée en bourse l'année dernière. De plus, de nombreuses start-up ont été rachetées par de grandes entreprises comme Hewlett Packard Enterprise, 3M ou TripAdvisor.

Source : www.startupticker.ch 

Depuis sa création en 2000, ERPsourcing est un partenaire efficace de SAP Suisse. L'équipe de conseillers SAP certifiés s'occupe de plus d'une centaine de PME clientes. Les solutions ASP ("SAP à partir de la prise"), les solutions de la famille de produits ERPb@seline par SAP PMC ("Partner Managed Cloud") ainsi que les prestations de conseil SAP, y compris l'outsourcing et l'hébergement, sont au cœur de l'offre de prestations. Le prestataire de services informatiques, dont la succursale suisse se trouve à Wallisellen, investit en permanence des moyens pour optimiser et compléter les développements actuels du portefeuille SAP pour le marché suisse. Afin de pouvoir proposer les derniers produits de SAP à partir du cloud, ERPsourcing élargit sa gamme de produits de conseil en applications SAP classiques et s'assure les autorisations correspondantes. Frank Geisler, directeur général du marketing, de la communication et des partenariats, déclare à ce sujet : "Une orientation cohérente autour de la gamme de produits SAP et de son portefeuille croissant sont pour nous la base de la poursuite de notre succès à l'avenir. La gamme de produits Cloud, en particulier, est au centre des préoccupations depuis la création d'ERPsourcing AG en 2000. Avec l'extension de l'autorisation SAP Cloud Open Sell, nous pouvons offrir à nos clients des avantages supplémentaires très modernes et renforcer encore notre position sur le marché".

Source et informations : ERPSourcing

Une enquête menée en novembre 2016 auprès de plus de 5500 entreprises de 19 pays montre que 43 pour cent des entrepreneurs ne se sentent pas suffisamment représentés par la politique, et ce dans une année d'instabilité et de changement politiques. En Allemagne, en Autriche et en Suisse, 513 PME ont participé à l'enquête et 61 pour cent d'entre elles se sentent même trop peu représentées par la politique. Toutefois, en Suisse, 42 % des personnes interrogées estiment que les PME sont bien représentées par la politique. Il s'agit de la troisième valeur la plus élevée de tous les pays interrogés ; les PME ne se sentent mieux impliquées dans les décisions politiques qu'en Australie (54 pour cent) et au Brésil (59 pour cent).

Sage lance le "Forum for Business Builders".

Sage a partagé les conclusions de cette enquête à l'occasion du lancement du "Sage Forum for Business Builders". Ce forum a pour but d'offrir aux entrepreneurs du monde entier une plate-forme où ils peuvent faire entendre leur point de vue et partager leurs expériences sur les obstacles et les écueils qu'ils rencontrent sur le chemin de l'entreprise en tant que créateurs et directeurs. Parallèlement, la plateforme initiée par Sage entend apporter un soutien politique. Pour ce faire, un grand nombre de manifestations à caractère politique sont organisées dans le cadre du forum. La présentation en ligne du forum peut être consultée ici : https://www.sage.com/company/business-builders

Les PME largement exclues du WEF

Stephen Kelly (photo), CEO de Sage, critique le fait que les PME soient trop peu impliquées dans les décisions politiques : "Les entrepreneurs sont les bâtisseurs de l'économie, ils travaillent jour et nuit et créent deux tiers des nouveaux emplois dans les économies développées du monde. Mais très souvent, lorsque les décideurs politiques du monde discutent du paysage économique mondial, ils sont exclus de la discussion. On le voit également chaque année au Forum économique mondial de Davos, où les PME sont largement exclues de l'ordre du jour". C'est pour cette raison, selon Kelly, que Sage lance également le "Sage Forum for Business Builders" et veut ainsi contribuer à changer cette situation insatisfaisante".

Les autres résultats pour la région DACH montrent que pour les PME, le plus grand défi pour l'année 2017 est la bureaucratie gouvernementale et la législation (23%), suivi par le manque de personnel qualifié (12%) et l'obtention de moyens d'investissement (financement et accès au capital - 11%). De même, 11% des personnes interrogées considèrent que l'entrée sur les marchés internationaux constitue un défi.

Source : Sage

bexio est un fournisseur de logiciels de gestion basés sur le web pour les PME. L'entreprise, dont le siège est à Rapperswil, rachète maintenant Elohna GmbH de Berlin. Elohna développe et commercialise une comptabilité salariale basée sur le cloud, spécialement conçue pour les PME suisses. L'entreprise a été initiée en 2016 par les fondateurs de Doodle, Myke Näf et Paul Sevinç, afin de remplacer la comptabilité salariale compliquée avec des tableaux Excel par un logiciel en ligne moderne. Il a été convenu de ne pas divulguer le prix d'achat ; les fondateurs d'Elohna deviennent actionnaires de bexio avec cette acquisition.

Cette étape constitue un nouveau chapitre dans l'histoire de la croissance de l'entreprise suisse de logiciels, qui a remporté en septembre dernier le prix de la meilleure start-up de logiciels lors du "Top 100 Startup". Entre-temps, bexio AG compte 50 collaborateurs et plus de 8000 entreprises travaillent avec le logiciel de gestion. Grâce à la comptabilité salariale, ce nombre devrait bientôt augmenter considérablement : "La comptabilité salariale avec Excel, c'était hier. Grâce à bexio, encore plus d'entrepreneurs peuvent désormais profiter du service web moderne", se réjouit Myke Näf, initiateur d'Elohna. Selon son collègue Paul Sevinç, les deux entreprises iraient parfaitement ensemble : "Les deux sont des logiciels faciles à utiliser et toujours accessibles grâce au cloud, ce qui est idéal pour les PME".

Marius Kreis, cofondateur d'Elohna et nouveau responsable de la succursale de Berlin : "Nous avons de nombreux clients communs qui profiteront de cette coopération". Et Jeremias Meier, cofondateur et directeur de bexio, d'ajouter : "Je suis impressionné par la rapidité avec laquelle l'équipe d'Elohna a développé un produit formidable et je me réjouis beaucoup de la poursuite de la collaboration. Je suis ravi que la comptabilité salariale et toute l'équipe fassent désormais partie de notre solution". Il est particulièrement heureux de répondre à l'un des souhaits les plus fréquents des clients de bexio : "En intégrant la gestion des salaires dans le logiciel de comptabilité, nous facilitons encore une fois la vie des petites entreprises et élargissons ainsi notre plateforme".

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Entreprises privées et publiques avec au moins 50 salariés peuvent demander la certification de l'égalité salariale. Les entreprises sont évaluées à l'aide d'une méthode holistique cohérente en deux étapes, une analyse statistique et un audit sur place. Cet examen porte sur l'engagement de la direction en faveur de l'égalité salariale, sur les processus et les politiques RH, ainsi que sur la perception qu'ont les collaborateurs de l'engagement de l'entreprise en faveur de l'égalité salariale. L'audit est réalisé par des experts de PwC. La méthode a été développée en collaboration avec l'Université de Genève. Les entreprises qui répondent aux exigences reçoivent le label de la fondation Equal-Salary pour une durée de trois ans. Le Bureau fédéral de l'égalité entre femmes et hommes a soutenu financièrement le développement de la certification. La Commission européenne l'a reprise dans son rapport "Tackling the Gender Pay Gap". Hans Geene, responsable People and Organisation chez PwC Suisse, déclare : "Grâce au label Equal-Salary, les entreprises peuvent se profiler comme des employeurs équitables et attractifs, car elles sont pleinement conscientes de leur responsabilité envers la société". Et Véronique Goy Veenhuys, fondatrice et CEO de la Fondation Equal-Salary, d'ajouter : "En tant que fondatrice d'Equal-Salary, je salue et suis fière de ce partenariat avec PwC, car il renforce la crédibilité de la Fondation et, finalement, l'impact de notre mission. Cette dernière consiste à atteindre l'égalité salariale entre les femmes et les hommes en Suisse et dans le monde entier".

Source : www.pwc.ch

1. Faites coïncider les objectifs de votre entreprise avec les objectifs stratégiques de croissance. Une stratégie d'entreprise solide est la base de toute croissance. Les entreprises qui souhaitent se développer de manière stratégique ont besoin d'une stratégie précise et bien pensée. Vos activités de fusions et d'acquisitions doivent suivre la stratégie, et non l'inverse.
2. Recherchez et évaluez les cibles qui correspondent à vos critères d'acquisition. Les critères d'acquisition découlent de votre stratégie d'entreprise. Ils vous permettent de comparer les différentes cibles, c'est-à-dire les entreprises qui entrent en ligne de compte pour une acquisition, afin de poursuivre ensuite les deals qui vous permettront le mieux d'atteindre vos objectifs de croissance.
3. Formulez l'avantage visé par l'acquisition et planifiez chaque objectif intermédiaire à atteindre pour réaliser l'avantage transactionnel global. Fixez par écrit l'objectif général de l'entreprise que vous souhaitez atteindre grâce à l'acquisition. Par exemple : doubler le chiffre d'affaires pour obtenir des revenus plus élevés ou : conquérir de nouveaux marchés pour assurer la pérennité de votre entreprise à long terme. Ou : réduire les coûts de production pour rester compétitif. Dans un deuxième temps, formulez les objectifs intermédiaires à atteindre pour parvenir à l'objectif global.
4. Formez une équipe d'acquisition et d'intégration. Définissez ensemble les KPI qui conduiront de manière mesurable à la plus-value visée. L'acquisition et l'intégration d'une entreprise nécessitent une équipe M&A et PMI (Mergers & Acquisitions and Post Merger Integrations) puissante, qui travaille dans le même sens. Impliquez vos cadres dans la planification de l'acquisition et de l'intégration. Faites en sorte que ceux-ci Indicateur de performance clé (KPI), donc définir des indicateurs qui permettent de mesurer le degré de réalisation des objectifs.
5. Clarifiez le modèle opérationnel qui sera appliqué après l'acquisition. Définissez : comment votre entreprise actuelle et l'entreprise acquise doivent-elles collaborer à l'avenir ? Par exemple, quelle unité de l'entreprise développe la production et vend quels produits ? Comment se présenteront les processus à l'avenir ? Par exemple dans la distribution ? Dans le domaine du service ? Quel personnel et quelle informatique seront nécessaires à cet effet ? Où se situeront la gestion du personnel et le contrôle de gestion ?
6. Élaborez une feuille de route pour l'intégration qui soit liée une à une aux avantages de la transaction et aux objectifs intermédiaires. Rassemblez les objectifs, les KPI et les mesures et planifiez les étapes détaillées. Déterminez les responsabilités et les délais. Cette feuille de route est votre instrument de gestion et le guide pour la mise en œuvre du projet.
7. Veillez à disposer de suffisamment de ressources (même expérimentées) pour la planification et la mise en œuvre. Une fois que vous avez accompli toutes ces tâches, ne laissez pas votre projet échouer par manque de main-d'œuvre. Prévoyez de manière réaliste les ressources nécessaires pour que les activités quotidiennes puissent se poursuivre sans encombre.
8. Etablissez un plan de communication qui, entre autres, mette l'accent sur le jour où la reprise est rendue publique et sur le jour où elle devient réalité. Les projets d'acquisition d'entreprises dans lesquels les entreprises ne parviennent pas à faire adhérer la majeure partie de leur équipe au projet prévu échouent - malgré toute la préparation et la planification. La communication est le sel de la vie : elle permet d'éviter les résistances et de créer une ambiance de départ, c'est-à-dire la motivation nécessaire. Pour cela, outre le timing, la dose doit être correcte, tout comme le contenu.
9. Mettez votre plan en œuvre de manière cohérente. Réagissez toutefois avec souplesse aux imprévus, sans perdre de vue vos objectifs. Dans les processus M&A et PMI, il est impossible de tout prévoir et de tout planifier. Il faut parfois s'écarter du plan. Faites en sorte que votre équipe en soit également consciente. Vous trouverez alors ensemble une solution.
10. Établissez des systèmes d'incitation qui servent à générer de la valeur. Souvent, les entreprises ne mettent pas en place les bonnes incitations dans le cadre des projets de fusions et acquisitions et de PMI ; il n'est pas rare que celles-ci conduisent à ce que les parties concernées aient des intérêts concurrents et des objectifs différents. C'est pourquoi de nombreux projets M&A échouent. En ce qui concerne les incitations à la performance, ne mettez pas l'accent sur la conclusion de l'accord, mais sur la réussite du processus PMI et la génération de la valeur escomptée.

Vers l'auteur :

Stephan Jansen est directeur général du cabinet de conseil M&A et PMI Beyond the Deal Allemagnede Francfort. L'entreprise de conseil soutient principalement les entreprises de taille moyenne lors d'acquisitions et de cessions d'entreprises ; elle les aide en outre à garantir la valeur des deals grâce à des processus de transaction optimisés.

Ce n'est pas seulement en Suisse qu'un renversement de tendance se dessine probablement avec une stagnation des insolvabilités en 2017, mais aussi sur la scène mondiale des entreprises : dans sa dernière étude "Insolvencies : The tip of the iceberg", l'assureur-crédit Euler Hermes conclut que le nombre d'insolvabilités dans le monde devrait augmenter de 1% en 2017. Les principaux moteurs de cette hausse sont les prévisions négatives pour l'Amérique latine (+12% de faillites en 2017), l'Afrique (+9%), l'Asie-Pacifique (+6%) et l'Amérique du Nord (+1%), selon le communiqué. Ce qui est particulièrement inquiétant dans ce contexte, c'est la tendance à une nette augmentation des dommages causés par les faillites, selon Ludovic Subran, économiste en chef du groupe Euler Hermes. "Au cours des trois premiers trimestres de 2016, nous avons enregistré 45% de faillites majeures de plus qu'à la même période de l'année précédente. Cela crée un effet boule de neige négatif qui se poursuivra en 2017". L'économie mondiale croît certes d'environ 2,8%, mais la croissance n'est pas assez forte pour empêcher une augmentation des insolvabilités. Même à long terme, la croissance du produit intérieur brut mondial restera en dessous de la barre des 3%.

Suisse : après une hausse du nombre de faillites en 2016, une stagnation en 2017

Avec la libération du taux de change du franc suisse par rapport à l'euro en janvier 2015 et le choc d'appréciation qui en a résulté pour l'industrie d'exportation, la phase de recul des faillites d'entreprises a pris fin en Suisse. La tendance à la hausse des faillites d'entreprises s'est poursuivie en 2016 : Après une hausse de 7% en 2015, le nombre de faillites a encore augmenté de 5% à fin novembre 2016. La Suisse romande, le Tessin et la Suisse orientale sont particulièrement touchés. En revanche, les chiffres sont en baisse en Suisse centrale. "Pour 2017, Euler Hermes s'attend à ce que le nombre de faillites en Suisse se maintienne. Après une phase d'adaptation et de consolidation de deux ans, l'économie d'exportation s'est mieux adaptée à la force persistante du franc", explique Stefan Ruf, CEO d'Euler Hermes Suisse. "De même, les perspectives conjoncturelles ont globalement un effet stabilisateur sur le nombre de faillites d'entreprises. L'évolution dans les différents secteurs doit toutefois être considérée de manière différenciée : Le secteur de la construction est toujours marqué par un taux de faillite élevé. Mais en outre, nous classons également l'industrie métallurgique et le commerce de détail comme particulièrement critiques".

Le risque de faillite augmente aussi chez les principaux partenaires commerciaux de la Suisse

Chez deux des cinq principaux partenaires commerciaux de la Suisse, les insolvabilités augmentent : en Chine (+10%) et aux Etats-Unis (+1%). Elles stagnent en Allemagne et sont en revanche en recul en France (-7%) et en Italie (-5%). "Aux États-Unis, nous nous attendons à une légère augmentation des faillites malgré les injections annoncées dans l'économie nationale", explique Ludovic Subran. "Tous les secteurs ne profiteront pas des mesures annoncées. L'appréciation du dollar américain touche surtout les exportateurs américains. Pourtant, le durcissement de la politique monétaire pénalise tous les secteurs, et pas seulement ceux dont le niveau d'endettement est particulièrement élevé, comme la construction mécanique. Dans le cadre des mesures protectionnistes annoncées, le secteur des métaux fait probablement partie des gagnants, tandis que le secteur du textile fait partie des perdants avec des droits d'importation élevés pouvant atteindre 32%".

Dans les pays émergents, où les exportateurs suisses perçoivent également des opportunités de croissance, des défaillances en nette hausse se profilent également : En 2017, le Brésil et Singapour, qui dépendent tous deux fortement du marché chinois, devancent encore la Chine (+10%) avec +15% chacun.

Les raisons des faillites et de l'augmentation des dommages varient localement et globalement
Selon Euler Hermes, les raisons de ce revirement de tendance en matière d'insolvabilité sont la faiblesse de l'économie mondiale, le ralentissement de la croissance du commerce mondial, la forte concurrence sur les prix et la volatilité des devises. Les chiffres d'affaires et les marges sont donc de plus en plus sous pression. Certains secteurs, notamment le commerce et la vente au détail, manquent donc de la capacité financière nécessaire pour investir, par exemple dans la numérisation. Dans d'autres secteurs, les entreprises sont confrontées à des surcapacités et à une chute des prix correspondante (p. ex. matières premières, acier). De plus, "les mesures protectionnistes et les barrières commerciales croissantes rendent les exportations encore plus complexes et plus chères en de nombreux endroits", explique Ruf. "Cela pourrait être un facteur décisif qui marquera l'économie mondiale en 2017".

Source : www.eulerhermes.ch

Les titulaires d'un bachelor en économie d'entreprise d'une haute école spécialisée génèrent un revenu brut cumulé sur la durée de vie supérieur d'environ 1,2 million de francs à celui des titulaires d'un diplôme de commerce sans bachelor. C'est ce que montre l'étude "Bildungsrenditen von schweizerischen Fachhochschulabschlüsse - eine empirische Analyse der Studiengänge Wirtschaft und Dienstleistungen" de Sarah Nieberle, Urs Dürsteler et Toni Schmid, qui s'appuie sur le travail de bachelor de Sarah Nieberle, diplômée de la HWZ.

Un rendement déterminant de la formation grâce au diplôme de bachelor HES

Les résultats ont été obtenus à l'aide de cinq modèles de calcul complets. Ainsi, le revenu annuel brut a été calculé comme étant 58,2 % plus élevé avec un diplôme de bachelor d'une HES qu'avec un simple diplôme de commerce. Le rendement brut de la formation sur la durée de vie active a également été calculé. Celui-ci s'élève à environ 1,2 million de francs. Sur l'ensemble de la vie professionnelle, cela représente 46,5 % de revenus en plus pour les titulaires d'un bachelor que pour les titulaires d'un diplôme de commerce sans bachelor.

Premiers calculs pour les programmes d'économie et de services

L'étude part du principe que les étudiants commencent des études bachelor HES deux ans après la fin de leur apprentissage. Les études durent ensuite trois ans à plein temps ou quatre ans en cours d'emploi. Le taux d'occupation à côté des études est en moyenne de 55 %. L'éventuelle évolution réelle du salaire n'a pas été prise en compte, car elle n'est pas significativement pertinente sur une période totale de 45 ans.

Les chiffres sur lesquels se base l'étude ont été fournis par l'Office fédéral de la statistique ainsi que par l'étude salariale de FH Suisse. La publication de Nieberle/Dürsteler/Schmid est le premier traitement empirique des rendements de la formation pour les diplômes HES en économie et en services et montre qu'un bachelor dans une HES peut être un investissement rentable pour l'avenir pour les diplômés de commerce.

Source : HWZ

L'étude est disponible sous forme de livre dans le Éditions Haupt (ISBN : 978-3-258-08012-3) et peut être commandé dans la boutique en ligne de la maison d'édition au prix de 29 francs.

Cette fois-ci, onze projets sont nominés pour le Marketing Trophy, qui est décerné dans trois catégories. Les vainqueurs seront désignés le 7 mars 2017 dans le cadre de la Journée du marketing. Le jury interdisciplinaire de haut niveau réuni autour du président Dr. Peter Felser a sélectionné les projets les plus innovants et les plus réussis parmi les plus de 40 soumissions. Les suivants ont séduit les jurés par leur haut degré d'innovation, leur mise en œuvre cohérente ainsi que leurs meilleurs résultats et sont nominés pour le Marketing Trophy 2017 :

Catégorie "grandes entreprises

• Credit Suisse AG avec le projet "Viva - Access All Areas". Agence impliquée : Havas Worldwide, Zurich.
• Feldschlösschen Boissons SA avec le projet "Feldschlösschen Braufrisch - Une nouvelle bière pour la Suisse". Agence impliquée : WIRZ, Zurich.
• Mazda (Suisse) SA avec le projet "Mazda Speed Dating - The Dating Revolution". Agence impliquée : JWT/Fabrikant, Zurich.
• Fédération des coopératives Migros avec le projet "Alnatura". Agence impliquée : ROD Kommunikation AG.
• Raiffeisen Unternehmerzentrum AG avec le projet "Création de centres d'entrepreneurs Raiffeisen comme instrument de marketing pour la clientèle d'entreprises". Agence impliquée : TOMCAT AG.

Catégorie "PME

• Appenzeller Käse avec le projet "Das Rezept bleibt geheim - Nachhaltig integrierte Markenführung". Agence impliquée : Contexta AG, Berne.
• Suisse Tourisme et Association Grand Tour of Switzerland avec le projet "Grand Tour of Switzerland". Agence impliquée : Havas Worldwide, Zurich.
• Zürcher Kammerorchester (ZKO) avec le projet "Grosse Gefühle 2015 / 2016". Agence impliquée : Havas Worldwide, Zurich.

Catégorie "Organisation à but non lucratif

• AERO SWISS avec le projet "Marque et commercialisation". Agence impliquée : skipp communications AG.
• Pro Juventute avec le projet "Campagne de sensibilisation : cyberharcèlement & sexting". Agence impliquée : TBWA Switzerland.
• ZSC Lions / ZLE Betriebs AG avec le projet "Schlüsselspieler (campagne de votation pour la votation populaire gagnée dans la ville de Zurich pour la construction d'une nouvelle arène de hockey sur glace)". Agence impliquée : Serviceplan Public Relations Suisse AG.

Aperçu de la journée marketing 17

La prochaine Journée du marketing, dans le cadre de laquelle aura lieu la remise du Marketing Trophy, se déroulera pour la première fois avec un nouveau concept d'événement : Sous le slogan "Le fil mort - le numérique bouleverse tout", la Journée du marketing au KKL de Lucerne mettra l'accent sur la transformation numérique. Partie intégrante du Swiss Marketing Forum avec la "numérisation" comme thème annuel, la Journée du marketing réunit les personnes, les marques et l'avenir d'une manière nouvelle. Ainsi, les keynotes de haut niveau habituels seront désormais complétés par des ateliers, des masterclasses et des talking circles, au cours desquels l'échange, le réseautage et l'apprentissage pratique seront au centre des préoccupations. La modération sera assurée, comme les années précédentes, par Susanne Wille, reporter et présentatrice du magazine politique Rundschau.

www.marketingtag.ch