Succession d'entreprise - vendre sa propre entreprise en cinq étapes
Une succession d'entreprise satisfaisante signifie plus que de l'argent. Lorsque les entrepreneurs vendent l'œuvre de leur vie, il s'agit aussi d'émotions. Si l'on veut que l'entreprise soit viable et prospère à long terme, il vaut la peine d'être très attentif à la recherche d'un acheteur approprié.
Pour les entrepreneurs, c'est le dernier grand jalon, lorsqu'ils ont déterminé la succession de l'entreprise, qu'ils peuvent passer le relais avec succès. Mais souvent, les émotions constituent également l'un des plus grands défis. Une procédure structurée, voir également la fiche d'information du conseil en gestion de patrimoine à la fin du texte, augmente les chances de réussite de la vente et du passage de témoin interpersonnel :
1ère préparation
Dès que l'on sait si l'entreprise doit rester dans la famille ou être vendue, il faut décider si une expertise externe est nécessaire. La plupart du temps, il est judicieux de faire appel à des spécialistes pour l'évaluation et le règlement. Les rôles des personnes concernées doivent être clairement répartis et l'alchimie doit fonctionner. Il vaut également la peine d'étudier en détail le processus de vente et la communication qui l'accompagne.
Il est également judicieux de dresser un portrait complet, transparent et fidèle de l'entreprise, éventuellement combiné avec un Q & A
pour les acheteurs potentiels. Après ces préparatifs, une fourchette de prix compréhensible pour les intéressés devrait être établie. L'évaluation de l'entreprise, qui devrait être calculée et documentée à l'aide de différentes méthodes, sert de base.
2. définir des groupes d'acheteurs
Les professionnels utilisent leurs propres bases de données publiques et privées pour établir une liste d'acheteurs potentiels, qu'ils réduisent ensuite. Entrent en ligne de compte des collaborateurs, des concurrents, des clients, des fournisseurs, des entrepreneurs, des entreprises de private equity, des sociétés de participation ou des investisseurs privés. Un concept de communication accompagne l'appel d'offres dans les magazines et sur les plateformes Internet. L'appel d'offres doit absolument être anonyme : Si les clients ou les collaborateurs apprennent trop tôt la vente prévue, les dommages peuvent être énormes.
3. présélection des acheteurs potentiels
Vient ensuite la présélection. La confidentialité et la discrétion sont des priorités absolues lors du premier contact avec les acheteurs potentiels. Avant que le vendeur ne révèle son identité, les personnes intéressées doivent signer un accord de confidentialité. Celui-ci doit exclure explicitement qu'un prospect prenne contact avec des clients, des fournisseurs ou des collaborateurs sans les consulter.
Il est important que l'accord englobe également les personnes et les entreprises qui obtiennent des informations au cours du processus de vente. Ce n'est qu'une fois la confidentialité garantie que des informations détaillées sur l'entreprise et les conditions financières sont divulguées et que les acheteurs potentiels sont invités à visiter l'entreprise.
4) Due diligence et négociations de vente
La quatrième étape consiste à demander les premières offres. Une déclaration d'intention avec la vision de l'acheteur pour les années à venir peut montrer où l'on veut aller. Si ces étapes sont couronnées de succès, on passe à l'examen minutieux de l'objet de l'achat, ce que l'on appelle la "due diligence". Elle facilite la décision d'achat, par exemple sur la base des risques économiques et juridiques, et doit absolument être effectuée en collaboration avec des experts.
Les garanties constituent une alternative. Dans le cas d'un management buy-out ou d'une succession intrafamiliale, les acheteurs connaissent si bien l'entreprise qu'une due diligence semble superflue - elle est en tout cas recommandée.
5. contrats, financement, transfert
Une fois que les parties sont d'accord sur les points clés, elles élaborent un projet de contrat. Les modalités de financement sont alors essentielles. Il existe plusieurs options de financement, par exemple avec des capitaux étrangers d'une banque et/ou via une holding d'acquisition. De plus en plus courant
sont ce qu'on appelle des "earn out", où l'acheteur paie l'entreprise par tranches. Pour le financement et la communication professionnelle de la vente, il vaut la peine de faire appel à des experts. Une fois tous les détails réglés, les contrats définitifs peuvent être établis et la transmission réglée.
Planification de la succession : conseils pour réussir la vente de l'entreprise :
La planification de la succession est très exigeante. C'est pourquoi de nombreux entrepreneurs la remettent à plus tard. Pourtant, ils mettent ainsi en péril non seulement la pérennité de leur entreprise, mais aussi leur prévoyance vieillesse.
Une planification minutieuse de la succession est décisive pour une transmission optimale à un successeur approprié et donc pour la pérennité de l'entreprise. Enfin et surtout, les entrepreneurs garantissent leur revenu après la retraite, économisent des impôts et assurent leur patrimoine pour la retraite.Ce Fiche d'information (gratuite) montrant comment aborder au mieux la planification de sa succession et ce à quoi il faut faire attention lors de la vente de l'entreprise.
