Votre stratégie : posez-vous les bonnes questions ?

Pour de nombreuses entreprises, les choses ont changé avec Covid-19 et le lockdown. Il est donc logique de regarder si la stratégie est toujours adaptée et où des ajustements sont nécessaires. Correct ? Faux !

En effet, si vous aviez une stratégie robuste, basée sur une vision forte, un "pourquoi" clair et des aspirations précises, peu de choses changent. En revanche, si votre stratégie reposait sur une base trop fragile (c'est-à-dire peut-être une simple "meilleure" reconduction du passé ou un "plus de presque la même chose"), il est de toute façon plus qu'opportun de la retravailler. Les semaines passées n'ont alors été que la pierre qui donne l'impulsion nécessaire.

Où se trouvent les foyers de danger pour votre stratégie

Mais même si vous dites que vous avez une stratégie forte et robuste, je vois toujours trois questions auxquelles on accorde trop peu d'attention lorsqu'il s'agit de construire l'avenir avec succès. Mieux vaut les examiner immédiatement pour votre entreprise ou votre secteur. Le temps presse.

En effet, nous partons souvent trop vite du principe que les affaires vont continuer à peu près comme avant, que notre succès futur découle de notre succès passé, que l'équipe qui nous a amenés ici sera aussi celle qui nous mènera vers l'avenir. Et ce sont précisément ces hypothèses qui constituent des foyers de danger pour notre succès à l'avenir.

Il n'y a pas de "questions stupides

Je recommande en revanche trois questions décisives et généralement sous-exposées pour une stratégie forte :

1. Qui voulons-nous devenir ? Cette question est rarement posée sérieusement, mais elle est à l'origine de tout. Comment pouvons-nous unir nos forces et aspirer ensemble à des objectifs exceptionnels si nous n'avons pas une compréhension commune de qui nous voulons devenir ? Sans réponse à cette question, vous resterez dans la médiocrité.
2. Quels modèles commerciaux voulons-nous pour cela ? La plupart des discussions stratégiques auxquelles j'assiste tournent en grande partie autour de l'extension de ce qui existe déjà. Rares sont ceux qui pensent de manière suffisamment radicale en termes de nouveaux modèles commerciaux. La plupart ne savent même pas comment s'y prendre systématiquement.
3. Quelles exigences nous fixons-nous pour cela ? Les exigences ou les normes sont les modes de pensée et de comportement que nous exigeons de chaque membre de l'organisation à tout moment. Les stratégies fortes définissent très clairement comment nous devons nous comporter chaque jour pour atteindre les objectifs forts. Cela n'a d'ailleurs pas grand-chose à voir avec les "valeurs" souvent utilisées.

Comme toujours, c'est à vous de décider si vous voulez saisir l'occasion maintenant et mettre à jour votre stratégie. Le moment n'a jamais été aussi propice pour le faire.

Vers l'auteur :
Volkmar Völzke est un maximisateur de succès. Auteur de livres. Conseiller et consultant. Coach de formation. Orateur. www.volkmarvoelzke.ch